從20世紀(jì)20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束,，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用時(shí)期,。該時(shí)期各部門(mén)大量生產(chǎn)的出現(xiàn),，形成了生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩和買方市場(chǎng),。經(jīng)濟(jì)危機(jī)進(jìn)一步加劇,，市場(chǎng)空前蕭條,，大量企業(yè)倒閉,，使得企業(yè)開(kāi)始重視營(yíng)銷,。20世紀(jì)20年代,，若干本市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教科書(shū)問(wèn)世，初步建立了理論體系,。1915年美國(guó)全國(guó)廣告協(xié)會(huì)成立,，1926年改組為全美市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)教師協(xié)會(huì)，1931年又成立專門(mén)講授和研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)社,，1937年上述兩個(gè)組織結(jié)合組成著名的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì),。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成與發(fā)展時(shí)期是怎樣的,？

??從20世紀(jì)50年代至今，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展時(shí)期,，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和概念發(fā)生了重大變革,。1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類：產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),，即當(dāng)今稱之為“4Ps’’。
??這就為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的營(yíng)銷策略理論,。這一理論認(rèn)為,，如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格,，合適的分銷策略和合適的促銷策略,，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合?！?Ps理論為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的營(yíng)銷策略理論

此外,，還出現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略意義的4P：

①菲利普·科特勒指出，真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員所采取的第一個(gè)步驟,，就是要市場(chǎng)調(diào)研 ,，他使用近義詞“探查(Probing)”來(lái)代替，這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第一個(gè)“P”

②1956年溫德?tīng)枴な访芩固岢?“市場(chǎng)細(xì)分”選用“分割(Partitioning)”這個(gè)詞來(lái)取代,，意即一個(gè)市場(chǎng)的客戶是有差異的,，他們有不同的需要，尋求不同的利益,。
??這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第二個(gè)“P”

③營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第三個(gè)“P”,，開(kāi)頭的字是“優(yōu)先(Prioritizing)”，即優(yōu)先選出

哪些客戶對(duì)你最重要,，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo),，即是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上所說(shuō)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Target Market)

④1972年阿爾·頓斯和杰克·特普塔在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表了論文，指出“定位(Positioning)” 這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第四個(gè)“P”,。
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在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，除了運(yùn)用一般的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略外,，還要加上如下兩個(gè)“P”：第一個(gè)“P”是權(quán)力(Power),。 第二個(gè)“P”是公共關(guān)系(PublicRelation)。權(quán)力是一個(gè)“推”的策略,，公共關(guān)系是一個(gè)“拉”的策略,，輿論需要較長(zhǎng)時(shí)間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強(qiáng)了,，它就能幫助企業(yè)去占領(lǐng)市場(chǎng),。
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市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展時(shí)期有哪些,？

??(一)初創(chuàng)時(shí)期

從19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的初創(chuàng)時(shí)期,。

1902～1903年,，美國(guó)密歇根大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)和伊利諾伊大學(xué)正式設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程,。哈佛大學(xué)的赫杰特齊教授于1912年出版了第一本以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》命名的教科書(shū),。
??那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容僅限于銷售和廣告方面。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理和市場(chǎng)營(yíng)銷概念尚未形成,。

(二)應(yīng)用時(shí)期

從20世紀(jì)20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束,，是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用時(shí)期。

1915年美國(guó)全國(guó)廣告協(xié)會(huì)成立,，1926年改組為全美市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和廣告學(xué)教師協(xié)會(huì),，1931年又成立專門(mén)講授和研究市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)社，1937年上述兩組織合并,。
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(三)形成與發(fā)展時(shí)期

從20世紀(jì)50年代至今,，是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成和發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和概念發(fā)生了重大變革,。1960年美國(guó)密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類：產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),，即當(dāng)今稱之為“4Ps’’,。
??這就為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的營(yíng)銷策略理論。這一理論認(rèn)為,，如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品,，合適的價(jià)格，合適的分銷策略和合適的促銷策略,，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合,。“4Ps理論為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)提出了較為完整的營(yíng)銷策略理論

此外,，還出現(xiàn)了營(yíng)銷戰(zhàn)略意義的4P：

①菲利普·科特勒指出,，真正的市場(chǎng)營(yíng)銷人員所采取的第一個(gè)步驟，就是要市場(chǎng)調(diào)研 ,，他使用近義詞“探查(Probing)”來(lái)代替,，這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第一個(gè)“P”

②1956年溫德?tīng)枴な访芩固岢?“市場(chǎng)細(xì)分”選用“分割(Partitioning)”這個(gè)詞來(lái)取代，意即一個(gè)市場(chǎng)的客戶是有差異的,，他們有不同的需要,，尋求不同的利益。
??這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第二個(gè)“P”

③營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第三個(gè)“P”,，開(kāi)頭的字是“優(yōu)先(Prioritizing)”,，即優(yōu)先選出

哪些客戶對(duì)你最重要,，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)，即是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上所說(shuō)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)(Target Market)

④1972年阿爾·頓斯和杰克·特普塔在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表了論文,，指出“定位(Positioning)” 這是營(yíng)銷戰(zhàn)略意義上的第四個(gè)“P”,。
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