原發(fā)布者:韋亞洲

營(yíng)銷策略分析STP美國(guó)著名營(yíng)銷專家菲利普-科特勒先生曾經(jīng)說過,，我們企業(yè)做產(chǎn)品,，一定要把產(chǎn)品做得讓消費(fèi)者一句話就能說得清楚。S------Segmenting市場(chǎng)細(xì)分STPSTP三步驟營(yíng)銷策略三步驟T------Targeting確定目標(biāo)市場(chǎng)P------Positioning市場(chǎng)定位Step.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是以顧客的某些特征,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng)的過程,。市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——地理細(xì)分國(guó)家地區(qū)氣候地形市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——人口細(xì)分時(shí)機(jī),、追求利益,、使用者地位、產(chǎn)品使用率,、忠誠(chéng)程度,、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度,。市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——心理細(xì)分社會(huì)階層生活方式個(gè)性市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)——行為細(xì)分忠誠(chéng)程度追求利益使用者地位購買時(shí)機(jī)時(shí)機(jī),、追求利益、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠(chéng)程度、購買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度,。服裝的人口細(xì)分一、男裝,、女裝按性別因素劃分二、嬰兒裝,、兒童裝,、青少年裝、中年裝等按年齡因素劃分三,、時(shí)裝,、禮服、商務(wù)裝等按個(gè)性因素劃分例如服裝按人口細(xì)分（性別）Step.2確定目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)從細(xì)分后的市場(chǎng)中選擇出來的決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，也是對(duì)企業(yè)最有利的市場(chǎng)組成部分,。確定目標(biāo)市場(chǎng)①評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)②選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)①評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)性細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)目標(biāo)和資源的匹配性②選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)消費(fèi)者群體，他們有共同的需求或特點(diǎn),，公