原發(fā)布者:韋亞洲

營銷策略分析STP美國著名營銷專家菲利普-科特勒先生曾經說過,，我們企業(yè)做產品,，一定要把產品做得讓消費者一句話就能說得清楚。S------Segmenting市場細分STPSTP三步驟營銷策略三步驟T------Targeting確定目標市場P------Positioning市場定位Step.1市場細分市場細分是以顧客的某些特征,，把整個市場劃分為若干個子市場的過程,。市場細分的標準——地理細分國家地區(qū)氣候地形市場細分的標準——人口細分時機,、追求利益,、使用者地位、產品使用率,、忠誠程度,、購買準備階段、態(tài)度,。市場細分的標準——心理細分社會階層生活方式個性市場細分的標準——行為細分忠誠程度追求利益使用者地位購買時機時機,、追求利益、使用者地位,、產品使用率,、忠誠程度、購買準備階段,、態(tài)度,。服裝的人口細分一、男裝,、女裝按性別因素劃分二,、嬰兒裝、兒童裝,、青少年裝,、中年裝等按年齡因素劃分三、時裝,、禮服,、商務裝等按個性因素劃分例如服裝按人口細分（性別）Step.2確定目標市場目標市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分,。確定目標市場①評估細分市場②選擇目標細分市場①評估細分市場：細分市場的規(guī)模細分市場的增長性細分市場的結構優(yōu)勢目標和資源的匹配性②選擇目標細分市場目標市場是一個消費者群體,，他們有共同的需求或特點，公