原發(fā)布者:韋亞洲

營銷策略分析STP美國著名營銷專家菲利普-科特勒先生曾經(jīng)說過,，我們企業(yè)做產(chǎn)品，一定要把產(chǎn)品做得讓消費者一句話就能說得清楚,。S------Segmenting市場細分STPSTP三步驟營銷策略三步驟T------Targeting確定目標(biāo)市場P------Positioning市場定位Step.1市場細分市場細分是以顧客的某些特征,，把整個市場劃分為若干個子市場的過程。市場細分的標(biāo)準(zhǔn)——地理細分國家地區(qū)氣候地形市場細分的標(biāo)準(zhǔn)——人口細分時機,、追求利益,、使用者地位、產(chǎn)品使用率,、忠誠程度,、購買準(zhǔn)備階段、態(tài)度,。市場細分的標(biāo)準(zhǔn)——心理細分社會階層生活方式個性市場細分的標(biāo)準(zhǔn)——行為細分忠誠程度追求利益使用者地位購買時機時機,、追求利益、使用者地位,、產(chǎn)品使用率,、忠誠程度、購買準(zhǔn)備階段,、態(tài)度,。服裝的人口細分一、男裝,、女裝按性別因素劃分二、嬰兒裝,、兒童裝,、青少年裝、中年裝等按年齡因素劃分三、時裝,、禮服,、商務(wù)裝等按個性因素劃分例如服裝按人口細分（性別）Step.2確定目標(biāo)市場目標(biāo)市場是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的細分市場，也是對企業(yè)最有利的市場組成部分,。確定目標(biāo)市場①評估細分市場②選擇目標(biāo)細分市場①評估細分市場：細分市場的規(guī)模細分市場的增長性細分市場的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢目標(biāo)和資源的匹配性②選擇目標(biāo)細分市場目標(biāo)市場是一個消費者群體,，他們有共同的需求或特點，公