市場(chǎng)營(yíng)銷的分散內(nèi)容有很多,，理論和延伸也很多。但最本質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)離不開,，STP（市場(chǎng)定位）SWOT（市場(chǎng)當(dāng)前位置分析）4P（策略）,。
精準(zhǔn)營(yíng)銷與大眾營(yíng)銷的最大區(qū)別在與市場(chǎng)定位（STP），舉個(gè)例子,，一家工廠是做零配件的,，如果你是這家工廠的銷售經(jīng)理，手里有20萬(wàn)推廣經(jīng)費(fèi),，你是哪這20萬(wàn)開展會(huì)或網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣,，還是做電梯廣告和電視廣告？經(jīng)銷商才是工廠的目標(biāo)客戶,，廣大群眾即使認(rèn)知這個(gè)工廠也不會(huì)對(duì)這個(gè)工廠的銷售有直接加成,，所以經(jīng)費(fèi)一定的前提下，資金必須用在刀刃上,。
所以,，STP是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重中之重，連自己的客戶是誰(shuí)都寬泛化,，還談什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、談什么策略,。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下,，應(yīng)該盡量向精準(zhǔn)營(yíng)銷靠攏。例如你是賣冰棍的,，正常 是可以做大眾營(yíng)銷的,，但實(shí)際買的最多的是小朋友，那六一兒童節(jié)是不是可以做些活動(dòng)呢,？
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怎樣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣,？

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公司為了更好的銷售產(chǎn)品,，精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣是必不可少的,。我們已經(jīng)梳理了關(guān)于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的方法，一起來(lái)看看,。
　　一,、做得廣不如找對(duì)人
　　很多人強(qiáng)調(diào)做營(yíng)銷推廣覆蓋面要廣，要有知名度,。這個(gè)沒(méi)有錯(cuò),，關(guān)鍵看自己的實(shí)力。對(duì)于我們這樣的中小企業(yè)，做大的廣告等于竹籃打水,。因?yàn)?，要考慮到整個(gè)商業(yè)環(huán)境的問(wèn)題，你想想那些做IT的,，做房地產(chǎn)的,，做日用品的廣告打得這么大，這么密集,，除非你也能這樣去打廣告,，不然客戶的注意力很難到你的身上。所以我強(qiáng)調(diào)廣告可以打,，但是不能靠面取勝,，要找到精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣媒體。
　　二,、勤接觸才有知名度
　　決定市場(chǎng)效果好壞就三個(gè)指標(biāo)：到達(dá)率(是否找到目標(biāo)客戶),、頻次(重復(fù)的次數(shù))、內(nèi)容有效性,。我對(duì)這句話非常認(rèn)可,。因?yàn)椋野l(fā)現(xiàn),，大部分市場(chǎng)行為都是在反復(fù)宣傳同一個(gè)內(nèi)容2-3周以上才會(huì)有一個(gè)很好的效果,。所以我建議那些做市場(chǎng)的人員，在每一個(gè)地方做地推的時(shí)候最少重復(fù)跟進(jìn)1周才能換地方,。
　　重復(fù)的力量很可怕,，腦白金、恒源祥都是靠這招起來(lái)的,。不過(guò),，重復(fù)是把雙刃劍，容易引人反感,。
　　三,、注意力就是生產(chǎn)力
　　這里我要講講我認(rèn)為市場(chǎng)最重要的核心--精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的內(nèi)容。內(nèi)容有兩種形式,，一種是文案,，一種是宣傳品樣式。經(jīng)過(guò)很多次失敗,，我總結(jié)下來(lái),，主要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)點(diǎn)。
　　第一,，宣傳文案標(biāo)題一定要有吸引力,，精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣內(nèi)容不要多,，展示完優(yōu)勢(shì)就可以。
　　第二,，要不同,，別人用銅版紙，我就用膠版紙,。別人用單頁(yè),，我就用三折頁(yè)。別人用三折頁(yè),，我就用信,。反正一個(gè)觀點(diǎn)，一定要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣,，這樣才有能吸引客戶關(guān)注,。
　　四、做得多不如做得精
　　有些企業(yè)做營(yíng)銷什么都做,，報(bào)紙,、單頁(yè)、海報(bào),、戶外廣告,、短信…等等。因?yàn)橘Y金有限,，都做了,，但是都做不精。比如報(bào)紙,，一月就能投2-3次,，投了報(bào)紙單頁(yè)只能印2-3千張，短信只能擠出錢來(lái)做,，精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣效果非常差。