市場營銷的分散內(nèi)容有很多，理論和延伸也很多,。但最本質(zhì)的市場營銷基礎(chǔ)離不開,，STP（市場定位）SWOT（市場當(dāng)前位置分析）4P（策略）。
精準(zhǔn)營銷與大眾營銷的最大區(qū)別在與市場定位（STP）,，舉個例子,，一家工廠是做零配件的，如果你是這家工廠的銷售經(jīng)理,，手里有20萬推廣經(jīng)費,，你是哪這20萬開展會或網(wǎng)絡(luò)付費推廣，還是做電梯廣告和電視廣告,？經(jīng)銷商才是工廠的目標(biāo)客戶,，廣大群眾即使認(rèn)知這個工廠也不會對這個工廠的銷售有直接加成，所以經(jīng)費一定的前提下,，資金必須用在刀刃上,。
所以，STP是市場營銷中的重中之重,，連自己的客戶是誰都寬泛化,，還談什么競爭對手、談什么策略,。在現(xiàn)在這個競爭市場下,，應(yīng)該盡量向精準(zhǔn)營銷靠攏。例如你是賣冰棍的,，正常 是可以做大眾營銷的,，但實際買的最多的是小朋友，那六一兒童節(jié)是不是可以做些活動呢,？
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怎樣實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷推廣,？

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，公司為了更好的銷售產(chǎn)品,，精準(zhǔn)營銷推廣是必不可少的,。我們已經(jīng)梳理了關(guān)于實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷推廣的方法，一起來看看。
　　一,、做得廣不如找對人
　　很多人強調(diào)做營銷推廣覆蓋面要廣,，要有知名度。這個沒有錯,，關(guān)鍵看自己的實力,。對于我們這樣的中小企業(yè)，做大的廣告等于竹籃打水,。因為,，要考慮到整個商業(yè)環(huán)境的問題，你想想那些做IT的,，做房地產(chǎn)的,，做日用品的廣告打得這么大，這么密集,，除非你也能這樣去打廣告,，不然客戶的注意力很難到你的身上。所以我強調(diào)廣告可以打,，但是不能靠面取勝,，要找到精準(zhǔn)營銷推廣媒體。
　　二,、勤接觸才有知名度
　　決定市場效果好壞就三個指標(biāo)：到達率(是否找到目標(biāo)客戶),、頻次(重復(fù)的次數(shù))、內(nèi)容有效性,。我對這句話非常認(rèn)可,。因為，我發(fā)現(xiàn),，大部分市場行為都是在反復(fù)宣傳同一個內(nèi)容2-3周以上才會有一個很好的效果,。所以我建議那些做市場的人員，在每一個地方做地推的時候最少重復(fù)跟進1周才能換地方,。
　　重復(fù)的力量很可怕,，腦白金、恒源祥都是靠這招起來的,。不過,，重復(fù)是把雙刃劍，容易引人反感,。
　　三,、注意力就是生產(chǎn)力
　　這里我要講講我認(rèn)為市場最重要的核心--精準(zhǔn)營銷推廣的內(nèi)容。內(nèi)容有兩種形式,，一種是文案,，一種是宣傳品樣式,。經(jīng)過很多次失敗，我總結(jié)下來,，主要強調(diào)兩個點,。
　　第一，宣傳文案標(biāo)題一定要有吸引力,，精準(zhǔn)營銷推廣內(nèi)容不要多,，展示完優(yōu)勢就可以。
　　第二,，要不同,，別人用銅版紙，我就用膠版紙,。別人用單頁，我就用三折頁,。別人用三折頁,，我就用信。反正一個觀點,，一定要和競爭對手不一樣,，這樣才有能吸引客戶關(guān)注。
　　四,、做得多不如做得精
　　有些企業(yè)做營銷什么都做,，報紙、單頁,、海報,、戶外廣告、短信…等等,。因為資金有限,，都做了，但是都做不精,。比如報紙,，一月就能投2-3次，投了報紙單頁只能印2-3千張,，短信只能擠出錢來做,，精準(zhǔn)營銷推廣效果非常差。