市場(chǎng)營(yíng)銷的分散內(nèi)容有很多，理論和延伸也很多。但最本質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)離不開,，STP（市場(chǎng)定位）SWOT（市場(chǎng)當(dāng)前位置分析）4P（策略）。
精準(zhǔn)營(yíng)銷與大眾營(yíng)銷的最大區(qū)別在與市場(chǎng)定位（STP）,，舉個(gè)例子，一家工廠是做零配件的,，如果你是這家工廠的銷售經(jīng)理,，手里有20萬(wàn)推廣經(jīng)費(fèi)，你是哪這20萬(wàn)開展會(huì)或網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)推廣,，還是做電梯廣告和電視廣告,？經(jīng)銷商才是工廠的目標(biāo)客戶，廣大群眾即使認(rèn)知這個(gè)工廠也不會(huì)對(duì)這個(gè)工廠的銷售有直接加成,，所以經(jīng)費(fèi)一定的前提下,，資金必須用在刀刃上,。
所以,，STP是市場(chǎng)營(yíng)銷中的重中之重，連自己的客戶是誰(shuí)都寬泛化,，還談什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、談什么策略。在現(xiàn)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下,，應(yīng)該盡量向精準(zhǔn)營(yíng)銷靠攏,。例如你是賣冰棍的，正常 是可以做大眾營(yíng)銷的,，但實(shí)際買的最多的是小朋友,，那六一兒童節(jié)是不是可以做些活動(dòng)呢？
希望采納一下

怎樣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣,？

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，公司為了更好的銷售產(chǎn)品，精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣是必不可少的,。我們已經(jīng)梳理了關(guān)于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的方法,，一起來(lái)看看。
　　一,、做得廣不如找對(duì)人
　　很多人強(qiáng)調(diào)做營(yíng)銷推廣覆蓋面要廣,，要有知名度。這個(gè)沒有錯(cuò),，關(guān)鍵看自己的實(shí)力,。對(duì)于我們這樣的中小企業(yè)，做大的廣告等于竹籃打水。因?yàn)?，要考慮到整個(gè)商業(yè)環(huán)境的問題,，你想想那些做IT的，做房地產(chǎn)的,，做日用品的廣告打得這么大,，這么密集，除非你也能這樣去打廣告,，不然客戶的注意力很難到你的身上,。所以我強(qiáng)調(diào)廣告可以打，但是不能靠面取勝,，要找到精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣媒體,。
　　二、勤接觸才有知名度
　　決定市場(chǎng)效果好壞就三個(gè)指標(biāo)：到達(dá)率(是否找到目標(biāo)客戶),、頻次(重復(fù)的次數(shù)),、內(nèi)容有效性。我對(duì)這句話非常認(rèn)可,。因?yàn)?，我發(fā)現(xiàn)，大部分市場(chǎng)行為都是在反復(fù)宣傳同一個(gè)內(nèi)容2-3周以上才會(huì)有一個(gè)很好的效果,。所以我建議那些做市場(chǎng)的人員,，在每一個(gè)地方做地推的時(shí)候最少重復(fù)跟進(jìn)1周才能換地方。
　　重復(fù)的力量很可怕,，腦白金,、恒源祥都是靠這招起來(lái)的。不過(guò),，重復(fù)是把雙刃劍,，容易引人反感。
　　三,、注意力就是生產(chǎn)力
　　這里我要講講我認(rèn)為市場(chǎng)最重要的核心--精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的內(nèi)容,。內(nèi)容有兩種形式，一種是文案,，一種是宣傳品樣式,。經(jīng)過(guò)很多次失敗，我總結(jié)下來(lái),，主要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)點(diǎn),。
　　第一，宣傳文案標(biāo)題一定要有吸引力,，精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣內(nèi)容不要多,，展示完優(yōu)勢(shì)就可以,。
　　第二，要不同,，別人用銅版紙,，我就用膠版紙。別人用單頁(yè),，我就用三折頁(yè),。別人用三折頁(yè)，我就用信,。反正一個(gè)觀點(diǎn),，一定要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，這樣才有能吸引客戶關(guān)注,。
　　四,、做得多不如做得精
　　有些企業(yè)做營(yíng)銷什么都做，報(bào)紙,、單頁(yè),、海報(bào)、戶外廣告,、短信…等等,。因?yàn)橘Y金有限，都做了,，但是都做不精,。比如報(bào)紙，一月就能投2-3次,，投了報(bào)紙單頁(yè)只能印2-3千張，短信只能擠出錢來(lái)做,，精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣效果非常差,。