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市場營銷策略包括哪些方面

2021-11-29 16:42:35任務(wù)營銷1

市場營銷戰(zhàn)略主要內(nèi)容:1,、創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的靈魂,。知識經(jīng)濟時代為企業(yè)創(chuàng)新提供了極好的外部環(huán)境。創(chuàng)新作為企業(yè)營銷的基本戰(zhàn)略,,主要包括以下幾個方面,。(1)觀念創(chuàng)新。知識經(jīng)濟對人類舊的傳統(tǒng)觀念是一種挑戰(zhàn),,也對現(xiàn)代營銷觀念進行著挑戰(zhàn),。為了適應(yīng)新的經(jīng)濟時代,使創(chuàng)新戰(zhàn)略卓有成效,,必須樹立新觀念,,即以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),帶動其它各項創(chuàng)新齊頭并進,。(2)組織創(chuàng)新,。組織創(chuàng)新包括企業(yè)的組織形式、管理體制,、機構(gòu)設(shè)置,、規(guī)章制度等廣泛的內(nèi)容,它是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證,。這方面要做的工作還十分艱巨,,例如,,組織形式上,,許多企業(yè)還沒有完成現(xiàn)代公司制的改造,舊的組織形式在某種程度上成為企業(yè)創(chuàng)新的韁絆,。機構(gòu)設(shè)置的不合理,,分工過細,都不利于創(chuàng)新,。(3)技術(shù)創(chuàng)新,。隨著科技進步的加快,新技術(shù)不斷涌現(xiàn),,技術(shù)的壽命期趨于縮短,,技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心。大中型企業(yè)要不斷開發(fā)新技術(shù),,滿足顧客的新需求,,即使傳統(tǒng)產(chǎn)品,也要增加其技術(shù)含量,。(4)產(chǎn)品創(chuàng)新,。技術(shù)創(chuàng)新最后要落實到產(chǎn)品創(chuàng)新上,所以產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵,。由于技術(shù)創(chuàng)新頻率加快,,所以新產(chǎn)品的市場壽命期也越來越短。(5)市場創(chuàng)新。市場是復(fù)雜多變的,。消費者未滿足的需求是客觀存在的,。營銷者要善于捕捉市場機會,發(fā)現(xiàn)消費者新的需求,,尋求最佳的目標市場,。把全國各地都看成是自己的市場,因而在市場創(chuàng)新中缺乏針對性,,導(dǎo)致營銷效果和競爭力的降低,。在市場創(chuàng)新中,要在科學(xué)的細分市場的基礎(chǔ)上,,從對消費者不同需求的差異中找出創(chuàng)新點,,這是至關(guān)重要的??傊?,在知識經(jīng)濟時代,創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)生存發(fā)展的生命線,。觀念創(chuàng)新是先導(dǎo),,組織創(chuàng)新是保證,技術(shù)創(chuàng)新是核心,,產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵,,市場創(chuàng)新是歸宿。2,、人才戰(zhàn)略創(chuàng)新是知識經(jīng)濟時代的靈魂和核心,。但創(chuàng)新要高素質(zhì)的人才才能創(chuàng)新。知識經(jīng)濟時代的競爭,,其實質(zhì)是人與人,、人的群體與個人高科技知識、智力,、智能的競爭;是人的創(chuàng)新能力,、應(yīng)變能力、管理能力與技巧的綜合素質(zhì)的競爭,。3,、文化戰(zhàn)略企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神,、價值觀念,、行為準則、道德規(guī)范,、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感,、榮譽感等,。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段,同時,,它又以企業(yè)精神為核心,,把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標上來,它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念,、行為準則,、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響,、控制,。價值觀是企業(yè)文化的基石。許多企業(yè)的成功,,是由于全體員工能夠接受并執(zhí)行組織的價值觀,。4、形象戰(zhàn)略在信息爆炸的知識經(jīng)濟時代,,產(chǎn)品廣告,、銷售信息等很難引起消費者注意和識別,更談不到留下什么深刻印象,。在此情形下,,企業(yè)間競爭必然集中到形象競爭上。形象競爭,,企業(yè)已經(jīng)在應(yīng)用,,但很多企業(yè)并沒有足夠的重視。在知識經(jīng)濟時代,,廣告宣傳也隨之進入印象時代,,企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段,,不斷提高企業(yè)聲譽,,創(chuàng)立名牌產(chǎn)品,使消費者根據(jù)企業(yè)的名聲和印象選購產(chǎn)品,。5,、產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略基于企業(yè)戰(zhàn)略,將公司愿景,、使命和戰(zhàn)略目標分解到產(chǎn)品群,、產(chǎn)品線和產(chǎn)品,最后到各區(qū)域,。產(chǎn)品戰(zhàn)略通過產(chǎn)品的客戶劃分確定平臺戰(zhàn)略,、產(chǎn)品線戰(zhàn)略,并在產(chǎn)品的指導(dǎo)下確定資源配置計劃,。綜上所述市場營銷戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠發(fā)展目標,,并指出實現(xiàn)長遠目標的策略和途徑,。戰(zhàn)略確定的目標,必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合,。戰(zhàn)略是一種思想,,一種思維方法,也是一種分析工具和一種較長遠和整體的計劃規(guī)劃,。

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程.市場營銷策略包括:價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機構(gòu)等宣傳策略,。價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,主要考慮成本,、市場,、競爭等,企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進行定價,。產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標等,給產(chǎn)品賦予特色,,讓其在消費者心目中留下深刻的印象,。渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中。它有很多種,,比如直銷,、間接渠道(分銷、經(jīng)銷,、代理等),,企業(yè)可以根據(jù)不同的情況選用不同的渠道。促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,。手段有折扣、返現(xiàn),、抽獎,、免費體驗等多種方式,。新聞機構(gòu)宣傳:企業(yè)產(chǎn)品或是形象通過權(quán)威媒體新聞報道的形式,迅速在互聯(lián)網(wǎng)上曝光,,擴大企業(yè)正面影響力,,實現(xiàn)提升企業(yè)品牌影響力,提升信任度,,提升業(yè)績的效果,。

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