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　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。

　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢,？它又包括哪幾個方面的內容,？

　　市場分析

　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化。比如,，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷）,，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　營銷思路

　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

　　2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3.綜合利用產品,、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

　　銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢,？

　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量,。

　　2.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據(jù)企業(yè)方便面產品ABC分類,，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）∶B（平價,、微利上量產品）∶C（低價,、戰(zhàn)略性炮灰產品）=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。

　　營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1.產品策略,，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路，產品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

　　2.價格策略，高質,、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

　　4.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

　　5.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ ”貼身式“、”保姆式“的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端,。

　　費用預算

　　李經理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比,。比如，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬,；差旅費用：300萬,；管理費用：100萬；培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源”好鋼用在刀刃上“,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。

　　李經理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內容更加直觀和易于理解。