越來越多的中小微企業(yè)通過線下的獲客的成本越來越,，因此,，大家都想通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行品牌推廣獲客，企業(yè)如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，有以下方法：

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法一：付費(fèi)投放類推廣

　　付費(fèi)推廣目前是大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，原因就是立桿見影，時(shí)效性比較強(qiáng),，想要做好這種推廣方法除了要有資本投入之外還要做好以下幾點(diǎn)：

　　1.專業(yè)人操作賬戶

　　因?yàn)楦顿M(fèi)推廣涉及到實(shí)實(shí)在在的錢,，所以，在操作賬戶時(shí),，一定要是專業(yè)人操作,，避免浪費(fèi);當(dāng)然，是小賬戶,，可以先通過入門的人操作,，慢慢學(xué)習(xí),。

　　2.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力

　　數(shù)據(jù)分析能力是必須，因?yàn)槟阋烂恳还P錢是怎么投入的,，ROI是多少,，如果才能獲得更好的ROI，如果才能進(jìn)行賬戶優(yōu)化,，怎么區(qū)分投放人群等等問題,，都是需要數(shù)據(jù)作為支撐的。

　　3.優(yōu)越的策劃能力

　　策劃能力的作用是提高用戶的轉(zhuǎn)化率,，拿百度付費(fèi)推廣來說,，你所書寫的創(chuàng)意，對(duì)于用戶來講是否有吸引里,，競(jìng)價(jià)的落地頁是否能吸引用戶進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢等等,，這些都是需要策劃能力的。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法二：自媒體營(yíng)銷

　　自媒體營(yíng)銷目前是比較流行的營(yíng)銷方式,，很多企業(yè)都在通過這種方式來推廣自己的品牌以及產(chǎn)品,，目前自媒體平臺(tái)有很多，像百度百家,，今日頭條等等,，除此之外，也有一些視頻自媒體,，像抖音視頻,，好看視頻，火山視頻等等,。

　　這種推廣方式,，只需要做好一點(diǎn)，那就是一定要有持續(xù)輸出內(nèi)容的能力,，這也是需要專業(yè)的人來進(jìn)行拍攝和運(yùn)營(yíng),，而不是自己用手機(jī)拍個(gè)視頻就能獲得很好的播放量的。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法三：SEO(搜索引擎優(yōu)化)

　　SEO是最為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，雖然傳統(tǒng),，但依舊好用。現(xiàn)在通過seo也衍生出一些新穎的方式,，像萬詞霸屏,，這種推廣方。

　　如果你有自己的網(wǎng)站,，可以通過專業(yè)的人員為你的網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化,，通過對(duì)行行業(yè)關(guān)鍵的優(yōu)化，使關(guān)鍵詞在搜索引擎有排名，進(jìn)而增加品牌展現(xiàn)的機(jī)會(huì),，從而進(jìn)行品牌升,，獲客。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法四：微營(yíng)銷

　　微營(yíng)銷現(xiàn)在也非常的流行,，像用戶裂變，社群營(yíng)銷等,，都是由來于微營(yíng)銷;微信與微博這種營(yíng)銷的方式,，更傾向于用戶營(yíng)銷，因?yàn)槭腔谏缃坏臓I(yíng)銷方式,。

　　想要做好微營(yíng)銷,，要注意以下幾點(diǎn)：

　　1.搭建流量池

　　要做好微營(yíng)銷，在前期推廣的時(shí)候就要考慮到流量池的問題,，把流量引入哪個(gè)流量池進(jìn)行培養(yǎng),，如果沒有策劃好，會(huì)浪費(fèi)流量,。

　　2.掌握用戶需求

　　因?yàn)槭巧缃活愋偷木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，這就需要要了解用戶的需求，用戶對(duì)什么樣的事情感興趣,，應(yīng)該怎么去培養(yǎng)用戶的行為習(xí)慣等,。

　　3.軟轉(zhuǎn)化

　　轉(zhuǎn)方式要軟，不能過于硬,，不能直接通過發(fā)廣告轉(zhuǎn)化,，這樣會(huì)損失用戶;要在與用戶產(chǎn)生溝通，建立聯(lián)系后,，通過公眾號(hào),，朋友圈的內(nèi)容分享進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這樣能增加轉(zhuǎn)化率,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，對(duì)于新手來說最怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問題：一是看不懂,，一是沒方向,。是的，盡管我們有野心,，有執(zhí)行力,，有死磕的精神......但是心有余而力不足，下面就是開銘網(wǎng)絡(luò)小編分享的如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作具體流程：第一步,、了解產(chǎn)品如果你想要大賣一款產(chǎn)品,，你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品，我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來了解產(chǎn)品：1)業(yè)務(wù)角度：產(chǎn)品的材質(zhì),、生產(chǎn)工藝,、成本構(gòu)成、性能,、用途,、使用及保養(yǎng)方法等等2)客戶角度：為什么客戶要在我這里買?(我的獨(dú)特之處)我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點(diǎn))我能否為客戶節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間,、精力?(方便客戶)3)市場(chǎng)角度：產(chǎn)品的熱門需求地點(diǎn)在哪?對(duì)應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))4)同行的角度：同行是如何塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)的?同行是怎么推廣產(chǎn)品的?同行的成本是否比我的低?為什么有的同行退出了市場(chǎng)?同行沒有顧及到的細(xì)節(jié)什么?5)自己角度：自己的資源是什么?自己的經(jīng)營(yíng)能力如何?自己的欠缺是什么?自己可以與誰合作?第二步,、定位用戶當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來定位自己的用戶,，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)(需求圖譜),、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標(biāo)簽,，比如我們是賣鮮花的,，我們就可以掌握很多需求點(diǎn)：鮮花包裝、節(jié)日鮮花,、鮮花圖片,、鮮花速遞、鮮花禮品,、鮮花創(chuàng)意,、場(chǎng)景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽,，這樣做推廣的時(shí)候才有方向感,。第三步、找到用戶在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶,，我們知道用戶是屬于什么樣的群體了,，這個(gè)時(shí)候我們就要做另外一個(gè)動(dòng)作了，這些群體都在哪里?還拿鮮花來打比方：喜愛鮮花的人：女人,，購(gòu)買鮮花的人：多數(shù)是男人,，哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié),、清明節(jié),、國(guó)慶節(jié)哪些場(chǎng)景需要鮮花：生日、求婚,、婚禮,、過節(jié)這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了，為這些人打上標(biāo)簽：白領(lǐng),、母嬰,、大學(xué)生、泡妞,、情侶、結(jié)婚好了,，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒的地方了――對(duì)應(yīng)的貼吧,、論壇、社群(QQ群,、微信群,、微博群)第四步、傳播內(nèi)容在之前的推文中不止一次提到內(nèi)容的重要性,，雖然是針對(duì)SEO的內(nèi)容來闡述,，但是同樣可以運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)推廣中――在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，牢記我們不是產(chǎn)品的兜售者,，我們是產(chǎn)品所承載的知識(shí)和文化的傳播者和布道者,。比如我們是賣紅酒，難道我們直接去加一大堆微信群,、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個(gè)精明的網(wǎng)絡(luò)推廣者會(huì)這么做嗎?當(dāng)然不會(huì)!我們應(yīng)該做出一個(gè)平臺(tái)――微信,、微博、網(wǎng)站,、部落,、貼吧、QQ群,、QQ空間...隨意什么都行――但是這個(gè)平臺(tái)就是弘揚(yáng)在紅酒文化,，發(fā)布品酒的知識(shí)，在分享知識(shí)和內(nèi)容的時(shí)候,，產(chǎn)品自然會(huì)銷售出去,。從這刻起，停止無用的推廣,，去各大論壇,，發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化、知識(shí)、評(píng)測(cè),、使用方式,、使用效果直播，植入聯(lián)系方式,，吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?第五步,、打造文案每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)牛逼的文案來提升逼格。你也不得不承認(rèn),，一個(gè)牛逼的文案對(duì)產(chǎn)品的銷售有多么重要,！也許你會(huì)說你不會(huì)寫文案，但是這不重要,，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是,，那么你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩,，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久,，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類型的文案,，整合雜交出來一篇,，不難吧!第六步、培育流量開銘網(wǎng)絡(luò)小編一直信奉一句話：流量是養(yǎng)出來的,。當(dāng)我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信,、QQ中，我們就要開始持續(xù)的與用戶互動(dòng)了,，不斷釋放價(jià)值,。什么叫做價(jià)值?就是對(duì)用戶來說是有用的，是能解決問題的,。開銘網(wǎng)絡(luò)小編從來沒有看到過一個(gè)不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率,。根據(jù)你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來整合內(nèi)容,，一般人都是簡(jiǎn)單的向用戶描述一件事物,，但是我們要做的是告訴對(duì)方我們介紹的東西對(duì)他有什么用。第七步：打造企業(yè)IP有時(shí)候,，我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)分析的時(shí)候,，總是感覺詢盤轉(zhuǎn)化率上不去，從流量入口到最終詢盤的各個(gè)運(yùn)營(yíng)流程都梳理了一遍,，分析下來數(shù)據(jù)都沒問題,，那到底是哪里出了問題呢？這時(shí)候,，我們往往忽略了一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的很關(guān)鍵的因素 就是企業(yè)的IP打造,，試想,，客戶在網(wǎng)絡(luò)上找供應(yīng)商，肯定要貨比三家的,，憑什么要選擇你家而不是他家,？這時(shí)我們就要給客戶吃個(gè)定心丸，我們要給客戶一種靠譜的感覺,！哪如何才能讓客戶感到我們靠譜呢,？通過大量成功案例和在知名門戶網(wǎng)站塑造形象，來提升企業(yè)的公信力和權(quán)威性,！比如在新浪網(wǎng),，搜狐網(wǎng)，或者本地有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表論文或者企業(yè)介紹等,。第八步,、梳理優(yōu)化第一步、了解產(chǎn)品第二步,、定位用戶第三步,、找到用戶第四步、傳播內(nèi)容第五步,、打造文案第六步、培育流量第七步：打造企業(yè)IP當(dāng)你的用戶對(duì)你深信不疑的時(shí)候....當(dāng)你不斷塑造企業(yè)IP公信力的時(shí)候,，最后就是將以上的七個(gè)步驟的每一個(gè)步驟不斷去優(yōu)化,，如此循環(huán)的去調(diào)整去改進(jìn)，如此才能打造閉環(huán)的高效能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng),！坦白講,，以上的每一個(gè)步驟其實(shí)都不難，難就難在無法連貫起來,，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng),，一個(gè)流程，很多人都死在傳播內(nèi)容或者稱之引流的環(huán)節(jié),，因?yàn)檫@個(gè)階段是最容易讓人迷茫無助的階段,，但人都是被逼出來的，最好死磕自己的引流能力,。