越來(lái)越多的中小微企業(yè)通過(guò)線下的獲客的成本越來(lái)越,，因此，大家都想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行品牌推廣獲客,，企業(yè)如果想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，有以下方法：

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法一：付費(fèi)投放類(lèi)推廣

　　付費(fèi)推廣目前是大多數(shù)企業(yè)都會(huì)選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,，原因就是立桿見(jiàn)影，時(shí)效性比較強(qiáng),，想要做好這種推廣方法除了要有資本投入之外還要做好以下幾點(diǎn)：

　　1.專(zhuān)業(yè)人操作賬戶(hù)

　　因?yàn)楦顿M(fèi)推廣涉及到實(shí)實(shí)在在的錢(qián),，所以，在操作賬戶(hù)時(shí),，一定要是專(zhuān)業(yè)人操作,，避免浪費(fèi);當(dāng)然，是小賬戶(hù),，可以先通過(guò)入門(mén)的人操作,，慢慢學(xué)習(xí)。

　　2.強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力

　　數(shù)據(jù)分析能力是必須,，因?yàn)槟阋烂恳还P錢(qián)是怎么投入的,，ROI是多少，如果才能獲得更好的ROI,，如果才能進(jìn)行賬戶(hù)優(yōu)化,，怎么區(qū)分投放人群等等問(wèn)題，都是需要數(shù)據(jù)作為支撐的,。

　　3.優(yōu)越的策劃能力

　　策劃能力的作用是提高用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率,，拿百度付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)，你所書(shū)寫(xiě)的創(chuàng)意，對(duì)于用戶(hù)來(lái)講是否有吸引里,，競(jìng)價(jià)的落地頁(yè)是否能吸引用戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)擊咨詢(xún)等等,，這些都是需要策劃能力的。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法二：自媒體營(yíng)銷(xiāo)

　　自媒體營(yíng)銷(xiāo)目前是比較流行的營(yíng)銷(xiāo)方式,，很多企業(yè)都在通過(guò)這種方式來(lái)推廣自己的品牌以及產(chǎn)品,，目前自媒體平臺(tái)有很多，像百度百家,，今日頭條等等,，除此之外，也有一些視頻自媒體,，像抖音視頻,，好看視頻，火山視頻等等,。

　　這種推廣方式,，只需要做好一點(diǎn)，那就是一定要有持續(xù)輸出內(nèi)容的能力,，這也是需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)進(jìn)行拍攝和運(yùn)營(yíng),，而不是自己用手機(jī)拍個(gè)視頻就能獲得很好的播放量的。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法三：SEO(搜索引擎優(yōu)化)

　　SEO是最為傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,，雖然傳統(tǒng),，但依舊好用。現(xiàn)在通過(guò)seo也衍生出一些新穎的方式,，像萬(wàn)詞霸屏,，這種推廣方。

　　如果你有自己的網(wǎng)站,，可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的人員為你的網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化,，通過(guò)對(duì)行行業(yè)關(guān)鍵的優(yōu)化，使關(guān)鍵詞在搜索引擎有排名,，進(jìn)而增加品牌展現(xiàn)的機(jī)會(huì),，從而進(jìn)行品牌升，獲客,。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法四：微營(yíng)銷(xiāo)

　　微營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在也非常的流行,，像用戶(hù)裂變，社群營(yíng)銷(xiāo)等,，都是由來(lái)于微營(yíng)銷(xiāo);微信與微博這種營(yíng)銷(xiāo)的方式,，更傾向于用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槭腔谏缃坏臓I(yíng)銷(xiāo)方式,。

　　想要做好微營(yíng)銷(xiāo),，要注意以下幾點(diǎn)：

　　1.搭建流量池

　　要做好微營(yíng)銷(xiāo)，在前期推廣的時(shí)候就要考慮到流量池的問(wèn)題，把流量引入哪個(gè)流量池進(jìn)行培養(yǎng),，如果沒(méi)有策劃好,，會(huì)浪費(fèi)流量。

　　2.掌握用戶(hù)需求

　　因?yàn)槭巧缃活?lèi)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，這就需要要了解用戶(hù)的需求,，用戶(hù)對(duì)什么樣的事情感興趣，應(yīng)該怎么去培養(yǎng)用戶(hù)的行為習(xí)慣等,。

　　3.軟轉(zhuǎn)化

　　轉(zhuǎn)方式要軟,，不能過(guò)于硬，不能直接通過(guò)發(fā)廣告轉(zhuǎn)化,，這樣會(huì)損失用戶(hù);要在與用戶(hù)產(chǎn)生溝通,，建立聯(lián)系后，通過(guò)公眾號(hào),，朋友圈的內(nèi)容分享進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，這樣能增加轉(zhuǎn)化率,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征,，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此,，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)最怕出現(xiàn)的就是兩個(gè)問(wèn)題：一是看不懂,，一是沒(méi)方向。是的,，盡管我們有野心,，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足,，下面就是開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)小編分享的如何開(kāi)展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作具體流程：第一步,、了解產(chǎn)品如果你想要大賣(mài)一款產(chǎn)品，你是必須像對(duì)待孩子一樣審視這款產(chǎn)品,，我們至少應(yīng)該從以下五個(gè)方面來(lái)了解產(chǎn)品：1)業(yè)務(wù)角度：產(chǎn)品的材質(zhì),、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、性能,、用途,、使用及保養(yǎng)方法等等2)客戶(hù)角度：為什么客戶(hù)要在我這里買(mǎi)?(我的獨(dú)特之處)我能為客戶(hù)帶來(lái)什么?(客戶(hù)的痛點(diǎn))我能否為客戶(hù)節(jié)省費(fèi)用、時(shí)間,、精力?(方便客戶(hù))3)市場(chǎng)角度：產(chǎn)品的熱門(mén)需求地點(diǎn)在哪?對(duì)應(yīng)的客戶(hù)人群是什么?(需要借助百度指數(shù))4)同行的角度：同行是如何塑造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的?同行是怎么推廣產(chǎn)品的?同行的成本是否比我的低?為什么有的同行退出了市場(chǎng)?同行沒(méi)有顧及到的細(xì)節(jié)什么?5)自己角度：自己的資源是什么?自己的經(jīng)營(yíng)能力如何?自己的欠缺是什么?自己可以與誰(shuí)合作?第二步,、定位用戶(hù)當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定位自己的用戶(hù),，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來(lái)判斷產(chǎn)品的需求點(diǎn)(需求圖譜),、人群屬性(人群畫(huà)像)，為這些人群打上標(biāo)簽,，比如我們是賣(mài)鮮花的,，我們就可以掌握很多需求點(diǎn)：鮮花包裝、節(jié)日鮮花,、鮮花圖片,、鮮花速遞、鮮花禮品,、鮮花創(chuàng)意,、場(chǎng)景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽,，這樣做推廣的時(shí)候才有方向感,。第三步、找到用戶(hù)在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶(hù),，我們知道用戶(hù)是屬于什么樣的群體了,，這個(gè)時(shí)候我們就要做另外一個(gè)動(dòng)作了，這些群體都在哪里?還拿鮮花來(lái)打比方：喜愛(ài)鮮花的人：女人,，購(gòu)買(mǎi)鮮花的人：多數(shù)是男人,，哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、清明節(jié)、國(guó)慶節(jié)哪些場(chǎng)景需要鮮花：生日,、求婚,、婚禮、過(guò)節(jié)這樣我們的用戶(hù)就輕易被發(fā)現(xiàn)了,，為這些人打上標(biāo)簽：白領(lǐng),、母嬰、大學(xué)生,、泡妞,、情侶,、結(jié)婚好了，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒(méi)的地方了――對(duì)應(yīng)的貼吧,、論壇,、社群(QQ群、微信群,、微博群)第四步,、傳播內(nèi)容在之前的推文中不止一次提到內(nèi)容的重要性，雖然是針對(duì)SEO的內(nèi)容來(lái)闡述,，但是同樣可以運(yùn)用在網(wǎng)絡(luò)推廣中――在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，牢記我們不是產(chǎn)品的兜售者，我們是產(chǎn)品所承載的知識(shí)和文化的傳播者和布道者,。比如我們是賣(mài)紅酒,，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個(gè)精明的網(wǎng)絡(luò)推廣者會(huì)這么做嗎?當(dāng)然不會(huì)!我們應(yīng)該做出一個(gè)平臺(tái)――微信,、微博,、網(wǎng)站、部落,、貼吧,、QQ群、QQ空間...隨意什么都行――但是這個(gè)平臺(tái)就是弘揚(yáng)在紅酒文化,，發(fā)布品酒的知識(shí),，在分享知識(shí)和內(nèi)容的時(shí)候,，產(chǎn)品自然會(huì)銷(xiāo)售出去,。從這刻起，停止無(wú)用的推廣,，去各大論壇,，發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化、知識(shí),、評(píng)測(cè),、使用方式、使用效果直播,，植入聯(lián)系方式,，吸引來(lái)的人群不正是你的潛在客戶(hù)嗎?第五步、打造文案每個(gè)產(chǎn)品都需要一個(gè)牛逼的文案來(lái)提升逼格,。你也不得不承認(rèn),，一個(gè)牛逼的文案對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有多么重要！也許你會(huì)說(shuō)你不會(huì)寫(xiě)文案,，但是這不重要,，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來(lái)幫助自己銷(xiāo)售呢?如果是,，那么你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩,，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久,，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類(lèi)型的文案,，整合雜交出來(lái)一篇,，不難吧!第六步、培育流量開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)小編一直信奉一句話：流量是養(yǎng)出來(lái)的,。當(dāng)我們找了用戶(hù)并成功了將用戶(hù)吸引到了我們的微信,、QQ中，我們就要開(kāi)始持續(xù)的與用戶(hù)互動(dòng)了,，不斷釋放價(jià)值,。什么叫做價(jià)值?就是對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是有用的，是能解決問(wèn)題的,。開(kāi)銘網(wǎng)絡(luò)小編從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)一個(gè)不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率,。根據(jù)你在前面分析的用戶(hù)屬性，用戶(hù)需求來(lái)整合內(nèi)容,，一般人都是簡(jiǎn)單的向用戶(hù)描述一件事物,，但是我們要做的是告訴對(duì)方我們介紹的東西對(duì)他有什么用。第七步：打造企業(yè)IP有時(shí)候,，我們?cè)谧鰯?shù)據(jù)分析的時(shí)候,，總是感覺(jué)詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化率上不去，從流量入口到最終詢(xún)盤(pán)的各個(gè)運(yùn)營(yíng)流程都梳理了一遍,，分析下來(lái)數(shù)據(jù)都沒(méi)問(wèn)題,，那到底是哪里出了問(wèn)題呢？這時(shí)候,，我們往往忽略了一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的很關(guān)鍵的因素 就是企業(yè)的IP打造,，試想，客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上找供應(yīng)商,，肯定要貨比三家的,，憑什么要選擇你家而不是他家？這時(shí)我們就要給客戶(hù)吃個(gè)定心丸,，我們要給客戶(hù)一種靠譜的感覺(jué),！哪如何才能讓客戶(hù)感到我們靠譜呢？通過(guò)大量成功案例和在知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站塑造形象,，來(lái)提升企業(yè)的公信力和權(quán)威性,！比如在新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng),，或者本地有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表論文或者企業(yè)介紹等,。第八步,、梳理優(yōu)化第一步、了解產(chǎn)品第二步,、定位用戶(hù)第三步,、找到用戶(hù)第四步、傳播內(nèi)容第五步,、打造文案第六步,、培育流量第七步：打造企業(yè)IP當(dāng)你的用戶(hù)對(duì)你深信不疑的時(shí)候....當(dāng)你不斷塑造企業(yè)IP公信力的時(shí)候，最后就是將以上的七個(gè)步驟的每一個(gè)步驟不斷去優(yōu)化,，如此循環(huán)的去調(diào)整去改進(jìn),，如此才能打造閉環(huán)的高效能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)！坦白講,，以上的每一個(gè)步驟其實(shí)都不難,，難就難在無(wú)法連貫起來(lái)，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng),，一個(gè)流程,，很多人都死在傳播內(nèi)容或者稱(chēng)之引流的環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@個(gè)階段是最容易讓人迷茫無(wú)助的階段,，但人都是被逼出來(lái)的,，最好死磕自己的引流能力。