我以前有個(gè)回答是關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的，現(xiàn)在我把他復(fù)制過(guò)來(lái),，希望能幫到你。
　　首先：建議你先找一下你目前所在公司的產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么,，比如，1你們產(chǎn)品的市場(chǎng)高,、中,、低端的層次定位；2你們產(chǎn)品的客戶群定位,；3你們產(chǎn)品的客戶所在地理位置的定位,。好接下來(lái)，你要分析一下你公司的目前狀況適合哪種銷售渠道,，比如,，1你們有沒(méi)有強(qiáng)大的人力資源部來(lái)管理你們的銷售人員，到你所在的客戶地理位置處去直銷,？（這樣面對(duì)面銷售效果最好,，因?yàn)橹袊?guó)人還是見(jiàn)面三分親的。但是問(wèn)題是銷售人員素質(zhì)參差不齊,，出去一般都是野馬不太好管控，不是野馬式的,，又不出成績(jī)）2你們采取招攬經(jīng)銷,、代理商模式；3采用網(wǎng)絡(luò)或電話銷售模式,；（這其中包含你們公司在專業(yè)的對(duì)口展會(huì)或你們對(duì)應(yīng)同行都做的廣告雜志等宣傳媒體（這樣要前期投入足夠多的成本并要有耐心等待你的客戶下單的時(shí)間）等銷售渠道,。好，再下來(lái)你要把你們公司的拳頭產(chǎn)品好好包裝一下,，作為你沖向市場(chǎng)裝上膛的子彈,。有了這些材料，你的市場(chǎng)銷售辦法基本就合格出爐了,，起碼可以打80分的,。并且，如果你深入分析了你自己公司的實(shí)力,、現(xiàn)狀等等情況之后,，有血有肉的寫進(jìn)去就好啦,。祝你寫的成功。
　　如果再補(bǔ)充一句就是：不管你的客戶在哪,，不管你的渠道是啥,，也不管你的產(chǎn)品是不是最好，（當(dāng)然一定不能最差）,。你要有兩三個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的銷售核心人員最重要,。