做好銷售工作,，首先要有好的銷售渠道,，選擇銷售渠道的時候也有很多因素，同時也要掌握好渠道銷售技巧
，以下資料可供參考,。
　　　　銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程,，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu)。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中,，達到擴大商品銷售，加速資金周轉(zhuǎn),，降低流動費用的目的,。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型,，而是選擇具體的中間商。
　　　　影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素,，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小,，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚,，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性,，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度,，新產(chǎn)品的使?。皇袌鲆蛩?，包括市場面的大小,，用戶的購買習(xí)慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性,，競爭者的銷售渠道等,；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽,，管理的能力和經(jīng)驗,，銷售渠道的控制程度等。
　　　　1.銷售渠道的類型選擇　　　?。?）直接式銷售策略和間接式銷售策略,。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型,。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式,，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,。直接式銷售銷售及時,，中間費用少，便于控制價格,，及時了解市場,，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資、場地和人力,，所以消費廣,，市場規(guī)模大的商品，不宜采用這種方法,。間接銷售由于有中間商加入,，企業(yè)可以利用中間商的知識，經(jīng)驗和關(guān)系,，從而起到簡化交易,，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn),，以增強商品的銷售能力等作用,。
　　　　一般來講，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中,，銷售范圍?。虎诩夹g(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品,，以及變質(zhì)或者以破損的商品,，使商品，定制品等,。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù),，管理能力較強，經(jīng)驗豐富,，財力雄厚,，或者需要高度控制商品的營銷情況。
　　　　反之,，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散，銷售范圍廣,，例如大部分消費品,。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品，以及不易變質(zhì)及非易碎商品,，日用品,、標(biāo)準(zhǔn)品等。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗,，管理能力較差,，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高,。
　　　?。?）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類，可以分為若干長度不同的形式,，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中,，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長,；反之就越短,。消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費者；生產(chǎn)者--零售商--消費者,；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費者,；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者。工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶,；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶,；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后,，還要對適用渠道的長短做出選擇,。從節(jié)省商品流通費用，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā),，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié),，選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好,，在多數(shù)情況下,，
批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此,，采用長渠道策略還是短渠道策略,，必須綜合考慮商品的特點、市場的特點,、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等,。一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點來看，易腐,、易損,、價格貴、高度時尚,、新潮,、售后服務(wù)要求高而且技術(shù)性強；②零售市場相對集中,，需求數(shù)量大,；③企業(yè)的銷售能力強，推銷人員素質(zhì)好,，資歷雄厚,，或者增加的收益能夠補償花費的銷售費用,。反之，在以下情況下適合采取長渠道策略：①從產(chǎn)品特點來看,，非易腐,、易損、價格低,、選擇性不強,、技術(shù)要求不高；②零售市場較為分散,，各市場需求量較?。虎燮髽I(yè)的銷售能力弱,，推銷人員素質(zhì)較差,，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用,。