產(chǎn)品推廣方案設(shè)計怎么寫,?
推廣新產(chǎn)品的渠道可以分為典型的兩種,,線上和線下,。線下的推廣,,就是傳統(tǒng)的發(fā)傳單,、報紙,、電視,、公關(guān)事件等,。這些都是比較常見的推廣方式,。這些傳統(tǒng)的方式,,對于現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時代,,顯然對品牌不算是快速傳播,現(xiàn)在想要快速推廣新產(chǎn)品,,網(wǎng)絡(luò)推廣是必然選擇,。錦隨推提供軟文、代寫代發(fā),、自助發(fā)稿服務(wù),。如何推廣產(chǎn)品信息呢?一,、百度系百度百科,、百度經(jīng)驗、百度知道,、百度文庫,、百度貼吧、百度地圖,、等等,,這些都是百度自家的產(chǎn)品,都是比較好的獲得排名的,,但是這些里面,,有的需要好的技術(shù),不是每個人都能把信息做得上去,。二,、新聞軟文類目前新聞稿營銷是網(wǎng)絡(luò)推廣的重要一環(huán),是產(chǎn)品建立信任度的關(guān)鍵,,它不同于一般的網(wǎng)絡(luò)信息,,它是權(quán)威媒體的第三方信息,在信任度和品牌形象提升方面沒有可替代性,。三,、第三方平臺就是其它論壇、博客,、自媒體等平臺去推廣,。這些平臺比較多,大家有興趣可以自己去了解下,。做這些平臺,,需要有耐心和執(zhí)行力,付出當(dāng)然是少不了的了,,而且,,推廣人員也要有一些的推廣技術(shù),不然,也沒達到快速推廣產(chǎn)品的目的,。
一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分:
產(chǎn)品的市場狀況分析,。
策劃書正文內(nèi)容。
效果預(yù)測即方案的可行性與操作性,。
市場狀況分析
要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況,,市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容:
整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。
競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。
競爭品牌市場占有率的比較分析,。
消費者群體的年齡、性別,、職業(yè),、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。
各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。
各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
各競爭品牌促銷活動的比較分析。
各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。
競爭品牌訂價策略的比較分析,。
競爭品牌銷售渠道的比較分析。
公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。
公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。
2.策劃書正文
一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成,現(xiàn)簡單扼要說明,。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細致的溝通,,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),。
確定目標市場與產(chǎn)品定位,。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策,。
確定銷售方式,。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
促銷活動的重點與原則,。
公關(guān)活動的重點與原則,。?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù),。?
為評估工作績效目標提供依據(jù),。?
為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。?
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標,。推廣計劃包括目標、策略,、細部計劃等三大部分,。
①目標
策劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標,,所希望達到的推廣活動的目標,。一般可分為:長期,中期與短期計劃,。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略,、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項,。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,?各占多少比率,?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,,另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,,充分利用公司的有限的資源和力量,。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。
公關(guān)活動策略:公關(guān)的對象,,公關(guān)活動的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié),。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標題、文字,、圖案),,電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)。
促銷活動計劃:包括商品購買陳列,、展覽,、示范、抽獎,、贈送樣品,、品嘗會、折扣等,。
公關(guān)活動計劃:包括股東會,、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會,、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等,。?
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外,,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項,。
(5)銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責(zé)提供情報,,推廣計劃是海空軍掩護,,而銷售管理計劃是陸軍行動了,,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,,才能獲得決定性的勝利。因此,,銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。
(6)財務(wù)損益預(yù)估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。
(7)方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實政策的進一步過程,,從某中意義上來說,,他是計劃執(zhí)行的“前哨站”,一方面,,對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析,,另一方面,對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一,。 供參考,。
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