營銷策劃主要內容
營銷策劃的主要內容有以下幾點： 　　
1．營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,。
2.產品全國市場推廣。
3.一線營銷團隊建設,。
4.促銷政策制定,。
5.專賣體系等特殊銷售模式打造。
6.終端銷售業(yè)績提升,。
7.樣板市場打造,。
8.分銷體系建立,。
9.渠道建設。
10.直營體系建設,。
11.價格體系建設,。
12.招商策劃。
13.
新產品上市策劃,。
14.產品規(guī)劃,。
15.市場定位。
16.營銷診斷,。
17.網絡營銷平臺的創(chuàng)立等,。
營銷策劃過程
菲利普·科特勒認為：營銷開始于業(yè)務計劃過程之前。與制造和銷售觀點不同,，該業(yè)務過程由價值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，這個過程包括三個階段。 　　
第一階段是選擇價值,。在任何產品產生以前,，必須先做營銷作業(yè)。營銷工作過程是細分市場（segmentation）,，目標（targeting）,，定位（positioning）STP，它是戰(zhàn)略營銷的精粹,。 　　一旦業(yè)務單位選擇好了將提供給目標市場的價值,，它即準備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的,，目標價格必須建立,，產品必須制造和分銷給市場。
第二個階段,，開發(fā)特定產品的性能,、價格和分銷，這也是戰(zhàn)術營銷（tactical marketing）的內容,。 　　
第三個階段的任務是傳播價值,。戰(zhàn)術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷,、廣告和其他推廣工作,，以使該供應品為市場所知。營銷過程始于產品以前,，繼續(xù)于產品開發(fā)之中,，在產品銷售之后還應延續(xù)。 　　
注：關于營銷策劃,，目前歐洲國家已經將定位,、營銷,、策劃分的很細，各自有專業(yè)的操作公司,。而在中國國內,，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程,，難免影響其專業(yè)性,。最近幾年，國內上海,、廣州等地已經逐漸出現(xiàn)了細分的營銷策劃公司,，如專業(yè)做定位、專業(yè)做設計,、專業(yè)做營銷托管等,，這必將是營銷行業(yè)的大勢所趨。
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