營(yíng)銷(xiāo)策劃主要內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要內(nèi)容有以下幾點(diǎn)： 　　
1．營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃,。
2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣,。
3.一線營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
4.促銷(xiāo)政策制定,。
5.專賣(mài)體系等特殊銷(xiāo)售模式打造,。
6.終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升。
7.樣板市場(chǎng)打造,。
8.分銷(xiāo)體系建立,。
9.渠道建設(shè)。
10.直營(yíng)體系建設(shè),。
11.價(jià)格體系建設(shè),。
12.招商策劃。
13.
新產(chǎn)品上市策劃,。
14.產(chǎn)品規(guī)劃,。
15.市場(chǎng)定位。
16.營(yíng)銷(xiāo)診斷,。
17.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的創(chuàng)立等,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程
菲利普·科特勒認(rèn)為：營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始于業(yè)務(wù)計(jì)劃過(guò)程之前,。與制造和銷(xiāo)售觀點(diǎn)不同，該業(yè)務(wù)過(guò)程由價(jià)值創(chuàng)造和隨后的傳遞組成,，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)階段,。 　　
第一階段是選擇價(jià)值。在任何產(chǎn)品產(chǎn)生以前,，必須先做營(yíng)銷(xiāo)作業(yè),。營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程是細(xì)分市場(chǎng)（segmentation），目標(biāo)（targeting）,，定位（positioning）STP,，它是戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的精粹。 　　一旦業(yè)務(wù)單位選擇好了將提供給目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)值,，它即準(zhǔn)備提供價(jià)值工作,。有形產(chǎn)品和服務(wù)必須具體明確的，目標(biāo)價(jià)格必須建立,，產(chǎn)品必須制造和分銷(xiāo)給市場(chǎng),。
第二個(gè)階段，開(kāi)發(fā)特定產(chǎn)品的性能,、價(jià)格和分銷(xiāo),，這也是戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)（tactical marketing）的內(nèi)容。 　　
第三個(gè)階段的任務(wù)是傳播價(jià)值,。戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)在延伸：組織銷(xiāo)售力量,、促銷(xiāo)、廣告和其他推廣工作,，以使該供應(yīng)品為市場(chǎng)所知,。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程始于產(chǎn)品以前，繼續(xù)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之中,，在產(chǎn)品銷(xiāo)售之后還應(yīng)延續(xù),。 　　
注：關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃，目前歐洲國(guó)家已經(jīng)將定位,、營(yíng)銷(xiāo),、策劃分的很細(xì)，各自有專業(yè)的操作公司,。而在中國(guó)國(guó)內(nèi),，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣一體化進(jìn)程,，難免影響其專業(yè)性,。最近幾年，國(guó)內(nèi)上海、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司,，如專業(yè)做定位,、專業(yè)做設(shè)計(jì)、專業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等,，這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢(shì)所趨,。
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