原則
1,、充分利用差異化營銷及政府支持進(jìn)行營銷突破,；
2、注重整體推廣的系統(tǒng)性及節(jié)奏性,，有張有弛,，重點(diǎn)突破；
3,、八九月份全面造勢(shì),，力爭十月份形成銷售高潮；
概念定位
A,、核心概念定位
核心概念起著總括項(xiàng)目特征,，給目標(biāo)客戶強(qiáng)有力的利益承諾，并對(duì)分概念起著統(tǒng)歸作用,，它是我們傳播的核心,，因此，我們確定了如下核心
概念：
財(cái)富顛峰?文化名街
支持理由：
①以財(cái)富為號(hào)召力,，向目標(biāo)客戶明確傳達(dá)到利益點(diǎn),，
②突出了整個(gè)商業(yè)街以精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的理念；
③該口號(hào)大氣恢宏,，體現(xiàn)了一種強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,；
④口號(hào)簡單明了,，便于傳播；
B,、分概念定位
以核心概念為統(tǒng)師,，我們確定出以下分概念，以進(jìn)一步豐富核心概念,，并在不同傳播期間加以應(yīng)用,。
1、形象概念定位：哈密之窗――大十字商業(yè)街
突出文化特色,，濃縮哈密文化,，并在傳播中強(qiáng)調(diào)政府形象工程及政策支持力度，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)商業(yè)街良好投資前景的預(yù)期,。
2,、功能概念定位：民漢融合的特色市場
一個(gè)極具文化魅力的特色市場，強(qiáng)調(diào)民漢特色相對(duì)獨(dú)立,，建筑及經(jīng)營整體統(tǒng)一的格局。
3,、消費(fèi)概念定位
集購物,、餐飲、娛樂,、休閑,、觀賞、旅游于一體的大型商業(yè)街
精神消費(fèi)帶動(dòng)物質(zhì)消費(fèi)的消費(fèi)理念,，強(qiáng)調(diào)在休閑,、觀光、旅游中去購物,、去消費(fèi),，并充分享受一站式消費(fèi)的樂趣，成為周末必去,，百逛不厭
的消費(fèi)天堂,。
4、推廣概念定位
投資匯聚財(cái)富的大十字,，經(jīng)營前景無限的商業(yè)街,。強(qiáng)調(diào)投資經(jīng)營各取所需，投資財(cái)富經(jīng)營前景在大十字商業(yè)街得以最佳現(xiàn)體,。
5,、區(qū)位概念：自古黃金寶地，今日財(cái)富商圈
強(qiáng)調(diào)大十字商圈商氣自古皆旺,，今日一脈相承,，財(cái)富地位將因商業(yè)街而更加興旺發(fā)達(dá),。
6、規(guī)劃概念
文化的,、特色的,、現(xiàn)代的商業(yè)街
間間門面房、戶戶沿街鋪
強(qiáng)調(diào)大十字商業(yè)街集文化性,、特色性,、現(xiàn)代性于一體的規(guī)劃理念；以及店鋪形式,，獨(dú)門獨(dú)戶招牌店,，終身經(jīng)營的特征。
7,、投資概念：傳子孫千萬,，不如留店鋪一間
強(qiáng)調(diào)商鋪保值，增值及受益的價(jià)值,，體現(xiàn)中國人的投資意識(shí),。
銷售進(jìn)度控制
依據(jù)大十字商業(yè)街的工程進(jìn)度及市場推廣時(shí)機(jī)，我們制訂了詳細(xì)的銷售進(jìn)度計(jì)劃,，形成重點(diǎn)突破,，有張有弛，互動(dòng)互促的良性銷售局面,。
媒體創(chuàng)新
考慮到哈密市當(dāng)?shù)孛襟w傳播的有效性,，我們進(jìn)行媒體創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)這種局面,，并增強(qiáng)廣告效果,、降低媒體費(fèi)用。
創(chuàng)新1：推出《大十字商報(bào)（商業(yè)內(nèi)參）》,，采用4開銅版紙彩印,，每周派發(fā)一期，內(nèi)容包括：大十字商業(yè)時(shí)事動(dòng)態(tài),、投資動(dòng)態(tài),、投資前景、商圈經(jīng)營指數(shù),、銷售及價(jià)格公告,、商業(yè)動(dòng)態(tài)、專家點(diǎn)評(píng),、客戶點(diǎn)評(píng),、主題新聞及專題新聞、硬廣告等。
創(chuàng)新2：推出大十字藝苑,，與政府及放映公司協(xié)商,，由公司買斷一批影片，每周六,、日在時(shí)代廣場播映,，現(xiàn)場廣告及插片廣告使用權(quán)歸我方所有，并長期執(zhí)行該方案,。
創(chuàng)新3：以大十字藝苑為依托市場要求,，可在公關(guān)或促銷活動(dòng)推介期配合一些文藝演出活動(dòng)。
階段性營銷策略
★籌備期（8.10---8.20）
本階段工作重點(diǎn)是入市前的籌備工作,，本階段完成的工作如下：
1,、售房部裝修
售房部功能分區(qū)及裝修布置方案見設(shè)計(jì)稿；
2,、銷售培訓(xùn)
詳見銷售策略之銷售人員培訓(xùn),；
3、營銷網(wǎng)點(diǎn)建立
詳見銷售策略之市區(qū)銷售部
4,、宣傳資料創(chuàng)作
宣傳資料包括售樓書,、海報(bào)及第一期DM（大十字商報(bào)）
①售樓書建議P數(shù)為12P，采用中文印刷,；
②海報(bào)建議采用大4開印刷,，既可作宣傳資料派發(fā)又可張貼，在語言選擇上采用維漢兩種語種印刷,；
③DM（大十字商報(bào)）建議采用大4開彩印,，每期印數(shù)為1萬份,。
5,、媒體應(yīng)用
①工地廣告
工地設(shè)置施工牌，工程平面及技術(shù)指標(biāo)牌,，工地用彩旗作簡單包裝,；
②工地圍墻
工地圍墻采用標(biāo)識(shí)系統(tǒng)及廣告語――我把財(cái)富給您，作統(tǒng)一包裝
③施工紗網(wǎng)
建議朝向中山北路的施工紗網(wǎng)更換為大型噴繪畫面,，并根據(jù)工程進(jìn)度,，定期加高，以提高現(xiàn)場廣告的利用度,。
④售房部廣告
售房部設(shè)置沙盤,，宣傳展示畫、項(xiàng)目主背板,、POP展板,、立牌、樓書取閱夾，屋頂POP吊旗進(jìn)行包裝,；
⑤戶外廣告
――以售房部為中心,，用彩旗、花卉,、燈光進(jìn)行識(shí)別包裝及效果美化,，營造良好的現(xiàn)場氣氛；
――以大十字路口,，時(shí)代廣場,、鐵路局火車站附的，吐哈石油基地設(shè)置大型戶外廣告牌,；
――選10輛左右的公交車輛做車體廣告,；
――買斷出租車后玻璃廣告