外貿(mào)公司怎么找客戶？

我曾回答過類似問題如：“外貿(mào)如何開發(fā)客戶”和外貿(mào)業(yè)務員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單,。

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1. 找當?shù)乜蛻艮k事處

很多有一定規(guī)模的客戶,，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購當?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應用，便在國內(nèi)設立了辦事處,。與有辦事處的客戶打交道,，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國外客戶總部推薦你們公司,。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿(mào)一體,，是純外貿(mào)公司,，最好找一家有實力的工廠合作,，至少客戶來了，能看到像樣的工廠,。因為當?shù)赜修k事處的客戶,，在確定合作之前，都會讓辦事處的經(jīng)理去意向工廠去參觀,，然后辦事處經(jīng)理把所看到的,，所了解到的，匯報給國外總部，最后由國外總部決定是否合作,。前提是,，工廠要先過辦事處經(jīng)理這一關，才會有下面的程序,。

2. 參加展會

如廣交會(舉辦時間春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 ),，香港展會（每年的1，3,，4,，5，8,，9,，10，11月都有展會,，根據(jù)自己的產(chǎn)品,，選擇參展日期），上海展會(3,，4,，5，6,，7,，8，9,，11月, 根據(jù)自己的產(chǎn)品,，選擇參展日期)，義博會(每年10月21日-25日)等,。

注意: 提前把所需物品全部登記,，核實。 保管好客戶資料,。

3. 網(wǎng)上搜索

通過Google搜索引擎; 海關數(shù)據(jù)搜索; 黃頁搜索; 注冊B2B 網(wǎng)站, 發(fā)布產(chǎn)品信息; 注冊免費社交媒體社區(qū)：facebook, twitter, linkin 等,，留言和發(fā)布產(chǎn)品信息等方式，尋找客戶,。

例如, Google搜索, 輸入產(chǎn)品名稱和buyer, 或者產(chǎn)品名稱+郵箱后綴,，全球幾大免費郵箱后綴都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等

以下是幾大免費海關數(shù)據(jù)網(wǎng):

美國海關提單網(wǎng)

美國海關數(shù)據(jù):

幫課的海關數(shù)據(jù)免費查詢（國家數(shù)量還可以,，截止到2015年11月）

印度海關數(shù)據(jù)網(wǎng)：

英國海關數(shù)據(jù)網(wǎng):

4. 個人的網(wǎng)絡平臺

獨立的外貿(mào)網(wǎng)站;

國際貿(mào)易平臺如國際阿里巴巴,，環(huán)球資源等；

跨境電商平臺,，如速賣通, 亞馬遜, 易貝,，wish,。

其中, 第1和第3種方式是免成本的，第2和第4種方式是需要投資的,。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢,，建議做跨境電商平臺，需要前期學習投入,。也可以行嘗試免費方式,，結(jié)合實際效果情況，再做選擇,。

希望以上回答有所幫助,。我是外貿(mào)知識一點通.歡迎大家關注留言。