外貿(mào)公司怎么找客戶？

我曾回答過類似問題如：“外貿(mào)如何開發(fā)客戶”和外貿(mào)業(yè)務(wù)員剛開始可以通過哪些途徑接到訂單,。

一般找客戶的渠道分為以下4種：

1. 找當(dāng)?shù)乜蛻艮k事處

很多有一定規(guī)模的客戶,，為了有效控制工廠產(chǎn)品的質(zhì)量和方便采購(gòu)當(dāng)?shù)夭牧献鳛殚_發(fā)上的應(yīng)用，便在國(guó)內(nèi)設(shè)立了辦事處,。與有辦事處的客戶打交道,，先要跟辦事處的經(jīng)理搞好觀系，公司處經(jīng)理才有可能向國(guó)外客戶總部推薦你們公司,。

這里要注意的是：如果你們公司不是工貿(mào)一體,，是純外貿(mào)公司，最好找一家有實(shí)力的工廠合作,，至少客戶來了,，能看到像樣的工廠。因?yàn)楫?dāng)?shù)赜修k事處的客戶,，在確定合作之前,，都會(huì)讓辦事處的經(jīng)理去意向工廠去參觀，然后辦事處經(jīng)理把所看到的,，所了解到的,，匯報(bào)給國(guó)外總部，最后由國(guó)外總部決定是否合作,。前提是,，工廠要先過辦事處經(jīng)理這一關(guān),，才會(huì)有下面的程序,。

2. 參加展會(huì)

如廣交會(huì)(舉辦時(shí)間春季第一期：2018年4月15日-19日 秋季第一期：2018年10月15日-19日春季第二期：2018年4月23日-27日 秋季第二期：2018年10月23日-27日春季第三期：2018年5月 1日-5月5日 秋季第三期：2018年10月31日-11月4日 )，香港展會(huì)（每年的1,，3,，4，5,，8,，9，10,，11月都有展會(huì),，根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇參展日期）,，上海展會(huì)(3,，4，5,，6,，7,，8，9,，11月, 根據(jù)自己的產(chǎn)品,，選擇參展日期)，義博會(huì)(每年10月21日-25日)等,。

注意: 提前把所需物品全部登記,，核實(shí)。 保管好客戶資料,。

3. 網(wǎng)上搜索

通過Google搜索引擎; 海關(guān)數(shù)據(jù)搜索; 黃頁(yè)搜索; 注冊(cè)B2B 網(wǎng)站, 發(fā)布產(chǎn)品信息; 注冊(cè)免費(fèi)社交媒體社區(qū)：facebook, twitter, linkin 等,，留言和發(fā)布產(chǎn)品信息等方式，尋找客戶,。

例如, Google搜索, 輸入產(chǎn)品名稱和buyer, 或者產(chǎn)品名稱+郵箱后綴,，全球幾大免費(fèi)郵箱后綴都可以。如 gmail.com, outlook.com, 等

以下是幾大免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng):

美國(guó)海關(guān)提單網(wǎng)

美國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù):

幫課的海關(guān)數(shù)據(jù)免費(fèi)查詢（國(guó)家數(shù)量還可以,，截止到2015年11月）

印度海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)：

英國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng):

4. 個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站;

國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)如國(guó)際阿里巴巴,，環(huán)球資源等；

跨境電商平臺(tái),，如速賣通, 亞馬遜, 易貝,，wish。

其中, 第1和第3種方式是免成本的,，第2和第4種方式是需要投資的,。依照現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)，建議做跨境電商平臺(tái),，需要前期學(xué)習(xí)投入,。也可以行嘗試免費(fèi)方式，結(jié)合實(shí)際效果情況,，再做選擇,。

希望以上回答有所幫助。我是外貿(mào)知識(shí)一點(diǎn)通.歡迎大家關(guān)注留言,。