我朋友一個(gè)月掙1萬(wàn)多,,我一個(gè)月5000,是不是很丟人???
不丟人!
如果你這5000一個(gè)月的工作是體制內(nèi)的公務(wù)員,,那你分分鐘完勝你朋友。
即使你沒(méi)有在體制內(nèi),你還可以不斷地進(jìn)修,,提高自己賺錢的技術(shù),技能,,知識(shí),。
銷售當(dāng)中,,有個(gè)631法則,即把60%以上的時(shí)間放在拜訪客戶上,,那你是怎么邀約的,?
我是銀蘭,目前在深圳做銷售,,我說(shuō)說(shuō)我的看法,。
銷售中的631法則,大概指的是你個(gè)人業(yè)績(jī)=60%的客戶接待量+30%的銷售技巧+10%的運(yùn)氣,。我們做銷售,,想要業(yè)績(jī)有質(zhì)的提升,那么需要在客戶接待量上面狠下功夫,,換句話說(shuō),,你手中的精準(zhǔn)客戶群不能太少,必須要達(dá)到一定的數(shù)量級(jí),,這是銷售額的保證,。
延伸一下,這里又產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題,,如何擴(kuò)大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量,?如何提升轉(zhuǎn)化率?
擴(kuò)大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量:其實(shí)說(shuō)白了,,精準(zhǔn)客戶也是從海量的客戶中精挑細(xì)選出來(lái)的,,我們需要發(fā)散思維,從不同的角度去發(fā)掘潛在客戶,,比如你去寫字樓見(jiàn)了某個(gè)客戶,,在時(shí)間允許的情況下,我們就把這幢寫字樓“從頂?shù)降住泵鬃咭槐?,或者你直接在底樓的樓層公司信息指引處,,把這幢樓所有公司名字用手機(jī)拍照拍下來(lái),出來(lái)后,,再在附近寫字樓或者工業(yè)園都去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),,晚上回去借助網(wǎng)絡(luò)分別查查這些公司,如果有必要作深入了解,,那么做好備注,,及時(shí)跟進(jìn)。
這都是有一定的概率性,,你要有思想準(zhǔn)備,,也許你查了100家公司,最后只有3家可以深入聊聊,甚至有時(shí)一家都沒(méi)有,,你不能說(shuō)沒(méi)有,,你就放棄這個(gè)方法,我建議在你還沒(méi)有找到更好的方法之前,,笨方法也要堅(jiān)持用下去,。
還比如開(kāi)發(fā)客戶,我以前也經(jīng)常用網(wǎng)絡(luò)尋找的方式,,比如我成交的客戶公司名字有帶“智能交通”四個(gè)字,,那么我網(wǎng)絡(luò)搜索就會(huì)使用“**智能交通有限公司”或者說(shuō)“深圳**智能交通有限公司”,我想的是我成交的客戶是做智能交通類型的,,那么他有這個(gè)產(chǎn)品需求,,他同行業(yè)里其它的公司也許也有類似需求,所以這種開(kāi)發(fā)客戶方式就是由“點(diǎn)到面”的形式,,也有一定的概率性,。
以上的這些方法都是有適用邊界的,供你發(fā)散思維參考,,你不可以生搬硬套,,你需要舉一反三的靈活運(yùn)用,只有適合自己當(dāng)下的,,才是最好的,。
如何提升轉(zhuǎn)化率:如果你賣的是方案式定制化產(chǎn)品,那么你需要收集客戶的所有需求,,包括明面和潛在的,,接著再利用你專業(yè)的知識(shí),為客戶設(shè)計(jì)出最適合他目前情況的定制化方案,,這一步做得優(yōu)秀,,你公關(guān)的關(guān)系處理得也不錯(cuò),那么最后勝出的機(jī)率就會(huì)更大,,這種定制化產(chǎn)品,,光靠你做好關(guān)系就想拿單,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。
如果你賣的是成熟的一個(gè)成品,,不需要定制,那么這句話就相當(dāng)?shù)倪m用:拿下小客戶靠做人,,因?yàn)樾】蛻魶](méi)多大利益沖突,;拿下大客戶靠方法,靠謀計(jì),,因?yàn)榇罂蛻衾婢薮?,而人性在利益面前是沒(méi)有價(jià)值的,。
知己知彼,,才能百戰(zhàn)不殆,,不光是明面上的產(chǎn)品要滿足客戶需求,與客戶處好私人層面的關(guān)系,,與他打成一片,,所謂功夫在詩(shī)外,很多時(shí)候這會(huì)是決定你開(kāi)單的關(guān)鍵,。
至于你問(wèn)題中提到的邀約客戶以及相關(guān)的話術(shù),,由于篇幅和時(shí)間有限,近期我會(huì)再更新,,請(qǐng)留意關(guān)注,,同時(shí)你也可以看我頭條號(hào)寫的一些銷售文章,也許會(huì)對(duì)你有些新的啟發(fā),。
我是銀蘭,,頭條號(hào)主要寫銷售技巧、話術(shù),、案例相關(guān)的文章,,請(qǐng)關(guān)注。
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