我國企業(yè)開展合理的整合營銷傳 播應(yīng)采取以下對策和措施:?
(一)革新企業(yè)的營銷觀念?
整合營銷是以當(dāng)今及未來的社會經(jīng)濟(jì)為背景的先進(jìn)的營銷模式, 它的理論基 礎(chǔ)主要有大市場,大系統(tǒng),現(xiàn)代化等理論.它不僅追求自身企業(yè)系統(tǒng)的最優(yōu)化和 高效率,而且,還擴(kuò)展到供應(yīng)商及消費(fèi)者之間的整個大系統(tǒng)的優(yōu)化和高效率.因 而,企業(yè)必須革新傳統(tǒng)的營銷思想,實(shí)現(xiàn)思想觀念上的升華,逐步形成具有時代 特征的營銷新觀念. 1.要樹立大市場營銷的觀念,要能在國際國內(nèi)的大市場上進(jìn)行整合運(yùn)作,走規(guī)模 化道路. 2.要樹立科學(xué)化,現(xiàn)代化營銷觀念.正如前說,整合營銷是面向未來的知識經(jīng)濟(jì) 的, 知識經(jīng)濟(jì)主要特征是, 知識生產(chǎn)超過物質(zhì)生產(chǎn), 知識已成為重要的生產(chǎn)要素, 現(xiàn)代化的經(jīng)營管理已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動力. 整合營銷是建立在先進(jìn)的科學(xué)技術(shù) 的基礎(chǔ)之上的,廣泛地采用各種先進(jìn)的管理手段,如計(jì)算機(jī)技術(shù),網(wǎng)絡(luò)技術(shù),先 進(jìn)的通訊技術(shù)等.現(xiàn)代化經(jīng)營理念是企業(yè)經(jīng)營所不可或缺的理念.?
要樹立系統(tǒng)化,整合化營銷的觀念.在知識經(jīng)濟(jì)時代,以往的依靠單一手段的 營銷模式必然要被一體化的整合營銷模式所取代.多環(huán)節(jié),多部門,多聯(lián)系的企 業(yè)需要協(xié)調(diào)運(yùn)作,進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化,才能取得優(yōu)勢.?
(二)加強(qiáng)企業(yè)自身的現(xiàn)代化建設(shè)?
企業(yè)要開展整合營銷應(yīng)有其自身的軟硬件要求,主要在體現(xiàn)以下幾個方面:?
1. 企業(yè)要建立現(xiàn)代經(jīng)營機(jī)制,包括企業(yè)的利益機(jī)制,決策機(jī)制,動力機(jī)制,約束 機(jī)制等.使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營,自負(fù)盈虧,自我發(fā)展,自我約束的市場主體 和享有民事權(quán)利,并承擔(dān)民事責(zé)任的法律實(shí)體.
2. 經(jīng)營管理設(shè)施現(xiàn)代化.企業(yè)開展整合營銷不僅要有先進(jìn)的營銷觀念,還要依賴 于先進(jìn)的營銷手段, 許多國外跨國公司成功的秘訣就在于他們擁有縱橫天下的先 進(jìn)的信息技術(shù).因而,企業(yè)必須加強(qiáng)硬件建設(shè),實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化管理與經(jīng)營. 無論什么樣的企業(yè)都是在人的經(jīng)營管理下
3. 企業(yè)要具有現(xiàn)代化的經(jīng)營管理人員, 運(yùn)作的,人的因素是企業(yè)開展整合營銷最重要的內(nèi)部支持性因素之一,現(xiàn)代化的 企業(yè)必須具備現(xiàn)代化的企業(yè)人員,包括領(lǐng)導(dǎo)者,中層人員及基層人員,他們需具 有現(xiàn)代營銷觀念,掌握現(xiàn)代技術(shù),懂管理.另外,企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)組織建設(shè),改 善管理體系,注意企業(yè)的規(guī)?；?以及企業(yè)其他方面的合理化建設(shè).
(三)整合企業(yè)的營銷
如前所述, 整合營銷重在整合, 企業(yè)須用整合的手段, 來達(dá)到一體化的營銷:
企業(yè)內(nèi)外部實(shí)行一體化的系統(tǒng)整合. 任何一個企業(yè)的經(jīng)營活動都是由企業(yè)從原 材料采購,產(chǎn)品設(shè)計(jì),開發(fā),生產(chǎn),到最終產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中的一系列相互 影響的活動所構(gòu)成.在這樣的經(jīng)營中,涉及了不同的參與者和不同的過程以及其 他的方方面面.在整合營銷的思想下,企業(yè)要突破以往的單純地從銷售部門或分 段式的企業(yè)內(nèi)部來創(chuàng)造市場價值的局限性,而要從企業(yè)的各個環(huán)節(jié),各個參與者 來進(jìn)行整體考慮.整合營銷理念要求:把企業(yè)看成由相互聯(lián)系的,相互影響的, 諸要素所組成的,具有特定功能的整體系統(tǒng).因此,企業(yè)在市場營銷中,要從系 統(tǒng)分析入手,圍繞企業(yè)營銷的總目標(biāo),正確認(rèn)識和處理企業(yè)內(nèi)外各個環(huán)節(jié)以及各 個子系統(tǒng)之間的關(guān)系,使企業(yè)的整個經(jīng)營系統(tǒng)達(dá)到最佳績效.主要是企業(yè)內(nèi)部系 統(tǒng)化整合, 企業(yè)供產(chǎn)銷關(guān)系, 企業(yè)與其他企業(yè)關(guān)系, 企業(yè)與消費(fèi)者關(guān)系的整合等. 從而共享資源,緊密配合.