我國企業(yè)若要合理地開展整合營銷傳播應采取哪些對策和措施
我國企業(yè)開展合理的整合營銷傳 播應采取以下對策和措施:?
(一)革新企業(yè)的營銷觀念?
整合營銷是以當今及未來的社會經濟為背景的先進的營銷模式, 它的理論基 礎主要有大市場,大系統(tǒng),現代化等理論.它不僅追求自身企業(yè)系統(tǒng)的最優(yōu)化和 高效率,而且,還擴展到供應商及消費者之間的整個大系統(tǒng)的優(yōu)化和高效率.因 而,企業(yè)必須革新傳統(tǒng)的營銷思想,實現思想觀念上的升華,逐步形成具有時代 特征的營銷新觀念. 1.要樹立大市場營銷的觀念,要能在國際國內的大市場上進行整合運作,走規(guī)模 化道路. 2.要樹立科學化,現代化營銷觀念.正如前說,整合營銷是面向未來的知識經濟 的, 知識經濟主要特征是, 知識生產超過物質生產, 知識已成為重要的生產要素, 現代化的經營管理已成為經濟發(fā)展的新動力. 整合營銷是建立在先進的科學技術 的基礎之上的,廣泛地采用各種先進的管理手段,如計算機技術,網絡技術,先 進的通訊技術等.現代化經營理念是企業(yè)經營所不可或缺的理念.?
要樹立系統(tǒng)化,整合化營銷的觀念.在知識經濟時代,以往的依靠單一手段的 營銷模式必然要被一體化的整合營銷模式所取代.多環(huán)節(jié),多部門,多聯(lián)系的企 業(yè)需要協(xié)調運作,進行系統(tǒng)優(yōu)化,才能取得優(yōu)勢.?
(二)加強企業(yè)自身的現代化建設?
企業(yè)要開展整合營銷應有其自身的軟硬件要求,主要在體現以下幾個方面:?
1. 企業(yè)要建立現代經營機制,包括企業(yè)的利益機制,決策機制,動力機制,約束 機制等.使企業(yè)真正成為自主經營,自負盈虧,自我發(fā)展,自我約束的市場主體 和享有民事權利,并承擔民事責任的法律實體.
2. 經營管理設施現代化.企業(yè)開展整合營銷不僅要有先進的營銷觀念,還要依賴 于先進的營銷手段, 許多國外跨國公司成功的秘訣就在于他們擁有縱橫天下的先 進的信息技術.因而,企業(yè)必須加強硬件建設,實現計算機化管理與經營. 無論什么樣的企業(yè)都是在人的經營管理下
3. 企業(yè)要具有現代化的經營管理人員, 運作的,人的因素是企業(yè)開展整合營銷最重要的內部支持性因素之一,現代化的 企業(yè)必須具備現代化的企業(yè)人員,包括領導者,中層人員及基層人員,他們需具 有現代營銷觀念,掌握現代技術,懂管理.另外,企業(yè)還應該加強組織建設,改 善管理體系,注意企業(yè)的規(guī)?;?以及企業(yè)其他方面的合理化建設.
(三)整合企業(yè)的營銷
如前所述, 整合營銷重在整合, 企業(yè)須用整合的手段, 來達到一體化的營銷:
企業(yè)內外部實行一體化的系統(tǒng)整合. 任何一個企業(yè)的經營活動都是由企業(yè)從原 材料采購,產品設計,開發(fā),生產,到最終產品傳送到消費者手中的一系列相互 影響的活動所構成.在這樣的經營中,涉及了不同的參與者和不同的過程以及其 他的方方面面.在整合營銷的思想下,企業(yè)要突破以往的單純地從銷售部門或分 段式的企業(yè)內部來創(chuàng)造市場價值的局限性,而要從企業(yè)的各個環(huán)節(jié),各個參與者 來進行整體考慮.整合營銷理念要求:把企業(yè)看成由相互聯(lián)系的,相互影響的, 諸要素所組成的,具有特定功能的整體系統(tǒng).因此,企業(yè)在市場營銷中,要從系 統(tǒng)分析入手,圍繞企業(yè)營銷的總目標,正確認識和處理企業(yè)內外各個環(huán)節(jié)以及各 個子系統(tǒng)之間的關系,使企業(yè)的整個經營系統(tǒng)達到最佳績效.主要是企業(yè)內部系 統(tǒng)化整合, 企業(yè)供產銷關系, 企業(yè)與其他企業(yè)關系, 企業(yè)與消費者關系的整合等. 從而共享資源,緊密配合.
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