天涵水公關傳播機構專注于：活動策劃,、品牌策劃,、營銷策劃,、公關策劃
　　營銷策劃的基本框架：
　　一,、分析營銷機會
　　1、管理營銷信息與衡量市場需求
　?。?）,、營銷情報與調研
　　（2）,、預測概述和需求衡量
　　2,、評估營銷環(huán)境
　　（1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
　?。?）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經濟環(huán)境,、自然環(huán)境,、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）
　　3,、分析消費者市場和購買行為
　　（1）,、消費者購買行為模式
　?。?）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等）
　?。?）,、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為,，購買決策中的各階段）
　　4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比,，團購購買過程的參與者,，機構與政府市場）
　　5、分析行業(yè)與競爭者
　?。?）,、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
　?。?）,、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
　　（3）,、判定競爭者的目標
　?。?）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
　?。?）,、評估競爭者的反應模式
　　（6）,、選擇競爭者以便進攻和回避
　?。?）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
　　6,、確定細分市場和選擇目標市場
　?。?）、確定細分市場的層次,，模式,，程序,，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎,，有效細分的要求,；
　　（2）,、目標市場的選定,，評估細分市場，選擇細分市場
　　二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
　　1,、營銷差異化與定位
　　（1）,、產品差異化,、服務差異化、渠道差異化,、形象差異化
　?。?）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異
　?。?）、傳播公司的定位
　　2,、開發(fā)新產品
　?。?）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
　?。?）、有效的組織安排,，架構設計
　?。?）、管理新產品開發(fā)過程,，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,，商業(yè)分析，市場測試,，商品化
　　3,、管理生命周期戰(zhàn)略
　　（1）,、產品生命周期包括需求,、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
　?。?）,、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,，引入階段、成長階段,、成熟階段,、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
　　4,、自身定位——為市場領先者,、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略
　?。?）,、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場,，保護市場份額與擴大市場份額
　?。?）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
　?。?）,、市場追隨者戰(zhàn)略
　　（4）,、市場補缺者戰(zhàn)略
　　5,、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略
　?。?）,、關于是否進入國際市場的決策
　　（2）,、關于進入哪些市場的決策
　?。?）、關于如何進入該市場的決策,，包括直接出口,，間接出口，許可證貿易,，合資企業(yè)直接投資,，國際化進程
　　（4）,、關于營銷方案的決策（4P）
　　三,、營銷方案
　　1、管理產品線,、品牌和包裝
　?。?）,、產品線組合決策
　　（2）,、產品線決策,，包括產品線分析、產品線長度,、產品線現代化,、產品線特色化、產品線削減
　?。?）,、品牌決策
　　（4）,、包裝和標簽決策
　　2,、設計定價策略與方案
　　（1）,、制定價格包括選擇定價目標,，確定需求，估算成本,，分析競爭者成本,、價格和提供物、選擇定價法,，選定最終價格
　?。?）、修訂價格,，地理定價,，價格折扣和折讓，促銷定價,，差別定價,，產品組合定價
　　3、選擇和管理營銷渠道
　?。?）,、渠道設計決策
　　（2）渠道管理決策
　?。?）,、渠道動態(tài)
　　（4）,、渠道的合作,、沖突和競爭
　　4、設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾,，確定傳播目標,，設計信息，選擇傳播渠道,，編制總促銷預算,，管理和協(xié)調整合營銷傳播）
　　5、管理廣告,，銷售促進和公共關系
　?。?）、開發(fā)和管理廣告計劃,，包括確定廣告目標,，廣告預算決策，廣告信息選擇,，媒體決策,，評價廣告效果
　　（2）,、銷售促進
　?。?）、公共關系
　　6,、管理銷售隊伍
　?。?）、銷售隊伍的設計,，包括銷售隊伍目標,，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構,，銷售隊伍規(guī)模,，銷售隊伍報酬）
　　（2）,、銷售隊伍管理,，包括招牌和挑選銷售代表,，銷售代表培訓,，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力,，銷售代表的評價
　　四,、管理營銷
　　1、營銷組織,，營銷部門的演進,，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系,，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略
　　2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
　　3,、控制營銷活動，年度計劃控制,，盈利能力控制,，效率控制
　　4、根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制