CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當前位置:首頁 > 企業(yè)推廣 > 正文內(nèi)容

如何做企業(yè)市場營銷策劃書

2021-12-07 23:59:28企業(yè)推廣1

營銷計劃書的基本框架:

一、分析營銷機會
1,、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調(diào)研
(2)、預測概述和需求衡量
2,、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2),、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3,、分析消費者市場和購買行為
(1),、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素,、社會因素,、個人因素、心理因素等)
(3),、購買過程(包括參與購買的角色,,購買行為,購買決策中的各階段)
4,、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,,團購購買過程的參與者,機構(gòu)與政府市場)
5,、分析行業(yè)與競爭者
(1),、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2),、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3),、判定競爭者的目標
(4),、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應模式
(6),、選擇競爭者以便進攻和回避
(7),、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1),、確定細分市場的層次,,模式,程序,,細分消費者市場的基礎(chǔ),,細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細分的要求,;
(2),、目標市場的選定,評估細分市場,,選擇細分市場
二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1),、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
(2),、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異
(3),、傳播公司的定位
2,、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2),、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計
(3),、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場測試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段
(2),、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,,引入階段,、成長階段、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,,包括擴大總市場,,保護市場份額與擴大市場份額
(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略
(3),、市場追隨者戰(zhàn)略
(4),、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1),、關(guān)于是否進入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進入哪些市場的決策
(3),、關(guān)于如何進入該市場的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國際化進程
(4),、關(guān)于營銷方案的決策(4P)
三,、營銷方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1),、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
(4),、包裝和標簽決策
2,、設(shè)計定價策略與方案
(1),、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,,估算成本,,分析競爭者成本、價格和提供物,、選擇定價法,,選定最終價格
(2)、修訂價格,,地理定價,,價格折扣和折讓,促銷定價,,差別定價,,產(chǎn)品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
(1),、渠道設(shè)計決策
(2)渠道管理決策
(3),、渠道動態(tài)
(4)、渠道的合作,、沖突和競爭
4,、設(shè)計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,,確定傳播目標,,設(shè)計信息,選擇傳播渠道,,編制總促銷預算,,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)
5、管理廣告,,銷售促進和公共關(guān)系
(1),、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,,廣告預算決策,,廣告信息選擇,媒體決策,,評價廣告效果
(2),、銷售促進
(3)、公共關(guān)系
6,、管理銷售隊伍
(1),、銷售隊伍的設(shè)計,包括銷售隊伍目標,,銷售隊伍戰(zhàn)略,,銷售隊伍結(jié)構(gòu),,銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)
(2),、銷售隊伍管理,,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,,銷售代表的監(jiān)督,,銷售代表的極力,銷售代表的評價
四,、管理營銷
1,、營銷組織,營銷部門的演進,,組織營銷部門的方法,,營銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略
2,、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
3,、控制營銷活動,年度計劃控制,,盈利能力控制,,效率控制
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學系列軟件”將在2001年全面推向市場,,為使該產(chǎn)品成功導入,,特委托北京智誠友 邦信息咨詢公司(友邦顧問公司)為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟件市場環(huán)境和市場機會進行分析,,對天翼軟件的目標市場、目標消費者等進行定 位,,并提出2001年年度營銷計劃,。
早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問公司對教育軟件渠道市場已經(jīng)進行了深入的調(diào)查研究,,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場推廣策略,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/qytg/3735.html