品牌延伸策略一般有縱向延伸和橫向延伸兩種,。

(一)縱向延伸

縱向延伸是在產(chǎn)品質(zhì)量檔次上延伸,包括以下三種延伸方法,。

(1)向上延伸,即在產(chǎn)品線上增加高檔次產(chǎn)品生產(chǎn)線,使商品進(jìn)入高檔市場(chǎng),。例如,森達(dá)集團(tuán)為進(jìn)入高檔女鞋市場(chǎng),推出了梵詩蒂娜女鞋,并進(jìn)行獨(dú)立的推廣、獨(dú)立的定位,在行銷推廣時(shí)不提及母品牌,。海信采用的也是向上延伸策略,。海信原是一家生產(chǎn)黑白電視機(jī)的廠家,但其目光遠(yuǎn)大,以很高的代價(jià)引進(jìn)日本“松下”彩電生產(chǎn)線,創(chuàng)立海信彩電品牌;1996年與英特爾合作,推出多媒體系列計(jì)算機(jī);引進(jìn)日本三洋空調(diào)技術(shù),推出變頻系列海信空調(diào)。

(2)向下延伸,即在產(chǎn)品線中增加較低檔次的產(chǎn)品,。利用高檔名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),吸引購(gòu)買力水平較低的顧客慕名購(gòu)買這一品牌中的低檔廉價(jià)產(chǎn)品,。如中國(guó)名酒五糧液,在高檔酒競(jìng)爭(zhēng)激烈,低檔、低價(jià)酒岀現(xiàn)市場(chǎng)空白時(shí),延伸出五糧春,、五糧神,、五糧醇、五湖液,、京酒、圣酒,、紅豆緣酒等,。如果原品牌是知名度很高的名牌,這種延伸極易損害名牌的聲譽(yù),風(fēng)險(xiǎn)很大。

(3)雙向延伸,即原定位于中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)掌握了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以后,決定向產(chǎn)品線的上下兩個(gè)方向延伸,一方面增加高檔產(chǎn)品,另一方面增加低檔產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)陣容,。

(二)橫向延伸

橫向延伸是指借助原有品牌資產(chǎn),建立在對(duì)消費(fèi)者行為分析及市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,根據(jù)不同的地區(qū),、不同的文化背景、不同年齡,、不同性別的人群,實(shí)施品牌延伸,并保持品牌較大的區(qū)隔,。或者說,橫向延伸是在不同的品牌范圍內(nèi)進(jìn)行品牌線或產(chǎn)品線的延伸,。企業(yè)特別是專業(yè)公司,對(duì)各個(gè)地方不同層次消費(fèi)者的需求及需求的變化非常敏感,始終站在消費(fèi)者需求的角度研發(fā)產(chǎn)品,它提供不同的品牌和產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇,。

品牌推廣如何做的更好,？

對(duì)于企業(yè)，品牌的好壞關(guān)系到企業(yè)以后如何發(fā)展,，更是企業(yè)掌握市場(chǎng)的先機(jī),，品牌定位的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到推廣的效果,。

下面全網(wǎng)天下給您講解品牌的推廣策略：

1.傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合

傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷售渠道情況,，什么樣的渠道設(shè)計(jì)決定了采用什么樣的傳播策略。

2.降低銷售中心,，做好終端推廣

加強(qiáng)直接和消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì),，掌控最終戰(zhàn)場(chǎng)，掌握消費(fèi)者,。

3.長(zhǎng)效與短效的結(jié)合

中小型企業(yè)品牌推廣的主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn),，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn)，但是在開展品牌推廣時(shí),，一定要將品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中,，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠(chéng)度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累,。

4.與消費(fèi)者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單

與消費(fèi)者互動(dòng)是品牌推廣活動(dòng)的重點(diǎn),，中小型企業(yè)在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費(fèi)著的參與或者回應(yīng)，成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式,，而要吸引大量消費(fèi)者的參與,，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費(fèi)者不多費(fèi)精力;而對(duì)于執(zhí)行來說,，只有程序簡(jiǎn)單才便于控制,，其操作性才強(qiáng)，運(yùn)作才能到位,，效果也就能得到保證,。

5.集中戰(zhàn)略，目標(biāo)唯一

對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來說資源是有限的,，對(duì)于各種傳播形式的全盤采用將使企業(yè)不能集中資源于主要方面,，無法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。