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如何制定書店活動(dòng)推廣方案

當(dāng)然,，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆。 影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí),，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一,、書店在舉辦活動(dòng)時(shí)，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問(wèn)題,，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高?或者兩者兼而有之。即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行,。二,、同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略。三,、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析,，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、歷史人文,、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、各圖書生命周期等。四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要,，如果舉行此次活動(dòng)，是不是目標(biāo)客戶所需要的,，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看,，它的價(jià)值是多少，而我們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值,。五,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么?劣勢(shì)是什么?對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?為此,，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么?六,、此次活動(dòng)有哪些資源可以整...當(dāng)然，活動(dòng)方案也因此成了活動(dòng)設(shè)計(jì)中不可缺少的一筆,。 影響方案制定之六大因素在制定活動(dòng)推廣方案時(shí),，書店策劃人員需考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：一、書店在舉辦活動(dòng)時(shí),，考慮活動(dòng)的最終目的應(yīng)是首要問(wèn)題,，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個(gè)提高?或者兩者兼而有之。即活動(dòng)策劃方案必須圍繞活動(dòng)目標(biāo)進(jìn)行,。二,、同時(shí)需要清楚的是前來(lái)參加這次活動(dòng)的觀眾會(huì)是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關(guān)注什么?應(yīng)該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細(xì)了解讀者需求以便針對(duì)性制定相應(yīng)策略。三,、隨后就要進(jìn)行當(dāng)前市場(chǎng)背景分析,，即當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動(dòng)，應(yīng)舉辦怎樣的活動(dòng)?這包括宏觀環(huán)境如經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、歷史人文,、法律法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、各圖書生命周期等,。四,、而目標(biāo)客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動(dòng),，是不是目標(biāo)客戶所需要的,，從目標(biāo)客戶的觀點(diǎn)來(lái)看，它的價(jià)值是多少,，而我們要付出多大的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值,。五,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要考慮，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么?劣勢(shì)是什么?對(duì)于讀者他們?cè)趺醋?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)他們?cè)趺醋?為此,，確定此次活動(dòng)應(yīng)采取什么樣的競(jìng)爭(zhēng)策略?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)利益是什么?六,、此次活動(dòng)有哪些資源可以整合?將涉及哪些責(zé)任部門，時(shí)間和費(fèi)用安排上是否有問(wèn)題?策劃活動(dòng)方案之六大原則在策劃書店活動(dòng)方案時(shí),，企劃人員一般應(yīng)遵循以下原則：一,、統(tǒng)一性原則即活動(dòng)的主題、內(nèi)容,、形式,、時(shí)間、環(huán)境等相統(tǒng)一,。就主題,、內(nèi)容、形式而言,，圍繞主題去定內(nèi)容和形式,。比如，主題是嚴(yán)肅的,，活動(dòng)的內(nèi)容,、形式就不能過(guò)于活潑;而對(duì)于書店舉辦諸如促銷、簽售,、抽獎(jiǎng)甚至講座和研討會(huì)等主題活動(dòng)時(shí),，其內(nèi)容和形式就應(yīng)是互動(dòng)性的、活潑有趣的,，需營(yíng)造出一個(gè)熱鬧的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。二、量化,、細(xì)化原則任何活動(dòng)方案都不能“大概齊”,，它的每一項(xiàng)都應(yīng)該進(jìn)行具體而詳盡的安排和制定。比如：參加活動(dòng)人的心境,、文化,、服飾等，嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，都要細(xì)致規(guī)定,。另外一些表格的制定及活動(dòng)串詞等也需要詳細(xì)制定,。三,、可行性原則在制定活動(dòng)方案時(shí),，應(yīng)確保方案得以順利進(jìn)行和推進(jìn),，在時(shí)間上不能將活動(dòng)戰(zhàn)線拉得過(guò)長(zhǎng),，否則活動(dòng)容易虎頭蛇尾;活動(dòng)的規(guī)模要適中,，應(yīng)以具體活動(dòng),、具體情況而定，必要時(shí)可將一個(gè)大活動(dòng)分拆成幾個(gè)可操作的小活動(dòng),。方案不能過(guò)高,，內(nèi)容不能過(guò)大，形式不能過(guò)難,。否則方案制定出來(lái)以后,，會(huì)讓人喪失信心。四,、針對(duì)性原則活動(dòng)方案的制定應(yīng)要充分考慮活動(dòng)主體,，也即應(yīng)根據(jù)對(duì)象特點(diǎn)，制定活動(dòng)的主題,、內(nèi)容,、形式等，這樣制定出來(lái)的方案才能真正吸引目標(biāo)對(duì)象參加,，達(dá)到活動(dòng)目的,。五、特色原則舉辦活動(dòng)貴在特色,，因此制定活動(dòng)方案應(yīng)體現(xiàn)自身的特點(diǎn),，不能單純模仿類似活動(dòng)方案或雷同本單位其他組織、部門的活動(dòng),，更不能看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何行事就一味跟進(jìn),，否則就沒有新鮮感。六,、計(jì)劃原則毋庸置疑,，一次活動(dòng)的成敗與否，跟其有否詳細(xì)的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備密不可分,，擬定活動(dòng)方案就是要讓活動(dòng)變得有計(jì)劃,、有條理，也便于責(zé)任部門做好準(zhǔn)備,。