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如何制定書店活動推廣方案

當然,，活動方案也因此成了活動設計中不可缺少的一筆。 影響方案制定之六大因素在制定活動推廣方案時,，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問題：一,、書店在舉辦活動時，考慮活動的最終目的應是首要問題,，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個提高?或者兩者兼而有之。即活動策劃方案必須圍繞活動目標進行,。二,、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關注什么?應該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策略。三,、隨后就要進行當前市場背景分析,，即當前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動，應舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環(huán)境如經濟形勢,、歷史人文,、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場容量,、市場結構、各圖書生命周期等,。四,、而目標客戶的需要也一樣重要，如果舉行此次活動,，是不是目標客戶所需要的,，從目標客戶的觀點來看，它的價值是多少,，而我們要付出多大的成本來實現這個價值,。五,、競爭對手也要考慮，如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此,，確定此次活動應采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六,、此次活動有哪些資源可以整...當然，活動方案也因此成了活動設計中不可缺少的一筆,。 影響方案制定之六大因素在制定活動推廣方案時,，書店策劃人員需考慮以下幾個方面的問題：一、書店在舉辦活動時,，考慮活動的最終目的應是首要問題,，是要樹立怎樣的形象?還是在銷售上得到怎樣的一個提高?或者兩者兼而有之。即活動策劃方案必須圍繞活動目標進行,。二,、同時需要清楚的是前來參加這次活動的觀眾會是哪些?讀者是怎樣一種的閱讀心理?他們想要什么?關注什么?應該怎么和他們溝通?如何了解他們的心理?詳細了解讀者需求以便針對性制定相應策略。三,、隨后就要進行當前市場背景分析,，即當前的營銷環(huán)境到底是否適合舉辦活動，應舉辦怎樣的活動?這包括宏觀環(huán)境如經濟形勢,、歷史人文,、法律法規(guī)、行業(yè)動態(tài)等;微觀環(huán)境如供貨商,、市場容量,、市場結構,、各圖書生命周期等,。四、而目標客戶的需要也一樣重要,，如果舉行此次活動,，是不是目標客戶所需要的，從目標客戶的觀點來看,，它的價值是多少,，而我們要付出多大的成本來實現這個價值。五,、競爭對手也要考慮,，如競爭對手的優(yōu)勢是什么?劣勢是什么?對于讀者他們怎么做?對于競爭他們怎么做?為此，確定此次活動應采取什么樣的競爭策略?相對競爭利益是什么?六,、此次活動有哪些資源可以整合?將涉及哪些責任部門,，時間和費用安排上是否有問題?策劃活動方案之六大原則在策劃書店活動方案時，企劃人員一般應遵循以下原則：一、統(tǒng)一性原則即活動的主題,、內容,、形式、時間,、環(huán)境等相統(tǒng)一,。就主題、內容,、形式而言,，圍繞主題去定內容和形式。比如,，主題是嚴肅的,，活動的內容、形式就不能過于活潑;而對于書店舉辦諸如促銷,、簽售,、抽獎甚至講座和研討會等主題活動時，其內容和形式就應是互動性的,、活潑有趣的,，需營造出一個熱鬧的活動現場。二,、量化,、細化原則任何活動方案都不能“大概齊”，它的每一項都應該進行具體而詳盡的安排和制定,。比如：參加活動人的心境,、文化、服飾等,，嚴格來說,，都要細致規(guī)定,。另外一些表格的制定及活動串詞等也需要詳細制定,。三、可行性原則在制定活動方案時,，應確保方案得以順利進行和推進,，在時間上不能將活動戰(zhàn)線拉得過長，否則活動容易虎頭蛇尾;活動的規(guī)模要適中,，應以具體活動,、具體情況而定，必要時可將一個大活動分拆成幾個可操作的小活動,。方案不能過高,，內容不能過大，形式不能過難。否則方案制定出來以后,，會讓人喪失信心,。四、針對性原則活動方案的制定應要充分考慮活動主體,，也即應根據對象特點,，制定活動的主題、內容,、形式等,，這樣制定出來的方案才能真正吸引目標對象參加，達到活動目的,。五,、特色原則舉辦活動貴在特色，因此制定活動方案應體現自身的特點,，不能單純模仿類似活動方案或雷同本單位其他組織,、部門的活動，更不能看競爭對手如何行事就一味跟進,，否則就沒有新鮮感,。六、計劃原則毋庸置疑,，一次活動的成敗與否,，跟其有否詳細的計劃和充分的準備密不可分，擬定活動方案就是要讓活動變得有計劃,、有條理,，也便于責任部門做好準備。