1,、店面裝修,，全場清倉大處理，走過路過,，機(jī)會(huì)千萬別錯(cuò)過。

2,、機(jī)會(huì)難得,，全場清倉處理，賠錢甩賣,，全場清倉大甩賣,，全場清倉大甩賣,。

3、買不買沒關(guān)系,，到店里瞧一瞧,，到店里看一看，本店所有商品,，全場大甩賣,，全場大甩賣，挑啥都劃算,，買啥都劃算,。

4、挑啥,，拿啥,，買啥都劃算，你不用問價(jià),，也不用講價(jià),，也不怕被宰。

5,、全場清倉大甩賣,，全場清倉大甩賣，隨便挑,，隨便選,，真正的物有所值，拿啥啥便宜,，買啥啥不貴,。

6、清倉大甩賣,，數(shù)量不多,，賣完為止，歡迎新老顧客光臨本店,。

買不買沒關(guān)系,，到店里瞧一瞧，到店里看一看,，本店所有商品,，全場大甩賣，全場大甩賣,，挑啥都劃算,，買啥都劃算。

一個(gè)廣告業(yè)務(wù)新手是如何開展廣告業(yè)務(wù)？

新手可以通過一下的方式開展廣告業(yè)務(wù)：

一,、 廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤,，嘴勤。

腿勤: 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息,，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料,。

嘴勤: 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來并自圓其說,，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果,，能把客戶的心說動(dòng),。

二、 廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧,、心靈,。

手巧: 指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆,用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這

2,、客戶分析：

1）,、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場,、產(chǎn)品,、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶的競爭對(duì)手的一切情況的分析,；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃,，客戶開拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備,。

2）,、在與客戶會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析,，做出《客戶分析報(bào)告》,。其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析,，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃,。

3、工作計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》,、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃,，要求具體到細(xì)節(jié)。（注：1,、2,、3、在每次與客戶會(huì)談后，由業(yè)務(wù)員依次完成,，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理,，討論定稿。）

4,、工作計(jì)劃書：

1）,、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場調(diào)研,、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí),，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿，并與客戶討論后定稿,?！豆ぷ饔?jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人,。

2）、在我方與客戶簽定正式合同后,，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿,，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持,，雙方交流溝通的時(shí)間,、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過后遞交客戶,，與客戶探討并最終定稿,。（注：《工作計(jì)劃書》是雙方合作順利的保障，業(yè)務(wù)員須按計(jì)劃規(guī)定協(xié)調(diào)各方面工作,?！豆ぷ鲿纺馨芽蛻艏{入整個(gè)工作體系之中，讓客戶參與評(píng)定自己的工作,，這樣業(yè)務(wù)成功的機(jī)率極大,，因?yàn)榭蛻艉苌俜穸ㄗ约旱墓ぷ鳌＃?/p>

5,、合作大事記：

業(yè)務(wù)員從第一次拜訪客戶就要開始全程記錄《合作大事記》,。這其中包括合作中我方所做的工作、每次會(huì)談的要求及參加人,。每半個(gè)月向客戶遞交一次《合作大事記》,，雙方確認(rèn)簽字。

6,、合作影音記：

在合作中業(yè)務(wù)員須記錄保留下影音資料,，包括：合同簽定時(shí)的現(xiàn)場照片、集體合影、合作中客戶進(jìn)行的培訓(xùn),、促銷,、公關(guān)活動(dòng)的錄像、照片等等,。

7,、客戶市場調(diào)查資料：

業(yè)務(wù)員須對(duì)客戶的企業(yè)、產(chǎn)品,、市場進(jìn)行市場調(diào)查,，無論采取何種方式，都需要保留下原始資料與《市場調(diào)查報(bào)告》,，要求業(yè)務(wù)員在拜訪客戶的三次中必須有一次遞交《市場調(diào)查報(bào)告》。

注：1至7項(xiàng)全部保存在客戶檔案中,。在服務(wù)單個(gè)客戶時(shí),，1至7項(xiàng)要全部同步進(jìn)行。

8,、市場調(diào)研檔案

1）,、業(yè)務(wù)員每見一次客戶，都能從客戶的言談中獲取一些市場資料,，把所有能見到的客戶提供的市場資料匯總并分析,，撰寫出《市場調(diào)研客戶說》，并不斷豐富,。

2）,、業(yè)務(wù)員把對(duì)每個(gè)客戶自身的市場調(diào)查結(jié)果匯總，撰寫出《市場調(diào)研客戶錄》,，并不斷豐富,。

3）、業(yè)務(wù)員把自己進(jìn)行市場調(diào)研的原始資料及分析結(jié)果匯總,，撰寫出《市場調(diào)研市場篇》,。

4）、業(yè)務(wù)員把公司策劃部進(jìn)行的市場調(diào)查結(jié)果進(jìn)行匯總并認(rèn)真學(xué)習(xí),，歸入《市場調(diào)研專業(yè)篇》,。

9、運(yùn)作模式檔案

1）,、客戶運(yùn)作市場模式

業(yè)務(wù)員從與客戶的接觸,，學(xué)習(xí)客戶的市場運(yùn)作模式，然后把同一行業(yè)的客戶的運(yùn)作進(jìn)行歸類總結(jié),，撰寫《市場運(yùn)作模式》并不斷修訂,。

2）、開發(fā)客戶模式

業(yè)務(wù)員把自己每次開拓客戶的成功模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫《開發(fā)客戶模式》并不斷修訂,。

3）,、服務(wù)客戶模式

業(yè)務(wù)員把自己及公司服務(wù)客戶成功的模式進(jìn)行總結(jié)，撰寫《服務(wù)客戶模式》并不斷修訂,。

（注：1）,、2）、3）中的原始記錄,、業(yè)務(wù)員的隨機(jī)思路同樣需要保留存檔,。）

1）、2）,、3）,、全部歸存在運(yùn)作模式檔案，并不斷補(bǔ)充,。

心靈：指的是業(yè)務(wù)員在開發(fā)及服務(wù)客戶進(jìn)能多動(dòng)腦筋,，用智慧吸引客戶。這其中有：

1,、上下同欲：

業(yè)務(wù)員在與客戶接觸時(shí)能用誠心,、敬業(yè)、智慧贏得客戶的上下員工的認(rèn)可,，并在他們心中印刻世博的服務(wù)模式,。這樣，在民主集中時(shí)我方已打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。且假如客戶想與別家廣告公司合作時(shí),，會(huì)用我方的模式衡量對(duì)方，這都有利于我方與客戶的長期合作,。

2,、不斷提案：

業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時(shí)不間斷的給客戶提交《營銷策劃提案》，讓客戶感到我方永不放棄的決心與智慧至上的原則,，且客戶會(huì)發(fā)現(xiàn)我方總有想到他們前面的時(shí)候,，總有閃光的創(chuàng)意。這樣堅(jiān)持下去,，客戶就會(huì)以小活開始與我方合作,，并且在招標(biāo)時(shí)，邀請(qǐng)我方,。為此我方更應(yīng)多寫好的《營銷方案》,，一直讓客戶跟著我方的想法走，讓客戶放心的把營銷策劃工作交與我方,。

3,、甘于奉獻(xiàn)：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),，如直接負(fù)責(zé)我方工作的客戶代表有升遷的可能與欲望，則我方需甘做的他（她）大腦,，他（她）的升遷也就是我方與客戶合作的更加深入,。我們要做他（她）升遷的通天梯。

4,、盡請(qǐng)參與：

業(yè)務(wù)員在維護(hù)客戶時(shí),，盡全力讓客戶參與到《營銷方案》的制定之中。至于方案署誰的名并不重要,，重要的是方案通過并執(zhí)行,，我方掙到錢。業(yè)務(wù)員要銘記的是,，只有客戶參與制定的方案,，才更切和實(shí)際、更可行,、更有效,。

5、全程跟進(jìn)：

對(duì)于大客戶,，業(yè)務(wù)員應(yīng)全程參與《營銷方案》的制定與執(zhí)行。在執(zhí)行中隨時(shí)了解客戶內(nèi)部及市場的變化,，為方案的即時(shí)調(diào)整打好基礎(chǔ),。只有這樣，才能保證每一個(gè)方案都獲得成功,。我們需要成功的案例,，而不是一個(gè)又一個(gè)不能適應(yīng)需要如同廢紙的策劃方案！

6,、智慧存檔：

業(yè)務(wù)員須把我方與客戶共同創(chuàng)作的所有作品進(jìn)行保留存檔,，并且由公司策劃人員總結(jié)出服務(wù)模式用于推廣，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)用于豐富公司的智慧庫,，用于在專業(yè)刊物上發(fā)表,，樹立公司以及客戶的品牌。

三,、 廣告業(yè)務(wù)做得更好的保障

1,、博采眾長：

業(yè)務(wù)員博采公司內(nèi)同事之所長，成為一個(gè)通才,，這樣與同事們可以配合更默契,，業(yè)務(wù)成績更好。真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員絕對(duì)不是為了業(yè)務(wù)而單純做業(yè)務(wù),。一個(gè)業(yè)務(wù)是否最終屬于你,，客戶還要看你個(gè)人的綜合素質(zhì),。

2、懂得管理：

業(yè)務(wù)員懂得管理能領(lǐng)導(dǎo)好項(xiàng)目小組服務(wù)客戶,，且因客戶的代表是管理者,，與其就有了更多的共同語言，便于溝通,。