一,、為什么85%的廣告沒人看？

廣告的失敗原因很復雜,，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的,；31%是因為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗了,；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

以上三點,，第一點應該由廣告公司和客戶共同承擔責任,，第二點純粹在于廣告公司，第三點廣告公司應該負主要責任,。

在廣告公司里,，如果你是策劃人員，你應該著重在第一點,，如果你是設計人員,，應該著重第二點，如果你是媒體開發(fā)人員,，你應該重視第三點,。

你應該知道什么東西才能吸引人，或者說你應該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么,。

二,、看廣告標題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標題比內(nèi)文多5倍的閱讀力

標題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1,。顯然,，你的廣告應該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講,，你是設計人員的話,，應該給予廣告標題多大的篇幅和分量。

三,、如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費

這里只是說你的標題應該是什么內(nèi)容,，應該包括什么（按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標題中去,，比如：“人頭馬一開,，好事自然來”.等等。但是并非一切都是這么教條）,，以及如何吸引注意（傳統(tǒng)的3B原則,，嬰兒,、美女、野獸）,。

“人頭馬一開,，好事自然來”是黃霑的廣告金句。黃霑寫過一本關于廣告的小冊子,，有興趣的人應該找來讀讀,。標題說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法,，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考,，而不是標題。 文字的吸引藝術,，是另外的技巧,。

四、廣告空白增加1倍,，注目率增加0.7倍

這是內(nèi)容與空白的比例關系,，很難做到的平衡。我們試著按這個假設做一個推理：A4 幅面的廣告面積,，常用的排版文字,，無特效純文字排滿，1/4行空,。相信這個的注目率應該是很低的標準,，我們假定值為1.但是經(jīng)過測試，即便是將文字行空加 一倍到1/2空,，起注目程度也沒有太大變化,。甚至達到2倍行空，也不會有什么改善,。

這說明,，這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么,，也就是說,，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率,。（其實如果所有廣告都空出一半來,，肯定都會被人看到的，不是因為內(nèi)容,，而是因為奇怪）

那么這樣空出一半來,，就要經(jīng)受考驗了，客戶的接受能力？內(nèi)容的充足性,？空白的性價比（越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做）,？

五,、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際

“接近實際”的說法比較牽強。應該說,，阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快,，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦,，因此,，在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字，會增加 文本的理解速度,。（按照中國國家文字標準,，凡是能在文字中使用阿拉伯數(shù)字的，盡量要使用阿拉伯數(shù)字而不是中文數(shù)字,，也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀）

六,、彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話,。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,，是不是同樣會吸引你的目光呢？因此,，要理解,，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何,。

七,、廣告語8-12個字最易記憶

這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的,。是否便于記憶,，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子,。（音韻學是中文的一個獨特部分,，音韻不對，會讓口號生澀喑啞,，難以上口）

八,、廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10,50個字閱讀人數(shù)為5,500個字閱讀人數(shù)為1

好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的,，或者應該多看看偵探類型的小小說,，會有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的 區(qū)別是什么,？是結構,。古典小說通常應該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭,；而現(xiàn)代小說應該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了,。這些都說明，現(xiàn)在 的讀者需要把興奮點提前,，想想現(xiàn)在的電影結構,，比如“少數(shù)派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解,，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著,，廣告 給你的時間就更短！

九,、看廣告圖象比看廣告標題的人數(shù)多20%

反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了,，你的標題再不吸引人就只能再死一次！圖像：標題= 1.2 : 1注意你的側重程度?，F(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像,，廣告語很小，但是有點睛的解說成分,。不太鼓勵學習這樣的廣告模式,，因為：不到一定的程度，你沒 有能力獲得（或創(chuàng)造）完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面,。

十,、一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道

這個規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說,，如果同一版面中有七個廣告,，你應該是最先被看到的那個（比較難，通常我們都不能精確預見周邊是什么廣告）,。再者,，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定,，大七之數(shù),，難以超越。

十一,、圖畫比語言的力量強16

我們以往說：一圖勝千文,，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法,，你會受益終生,。如果你說要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關鍵那幅,，就可以成為你的廣告畫面,。

十二、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文

這是一個新的思考方向,，它現(xiàn)在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標題放在最前面,，現(xiàn)在看來，從興奮點和視覺流程考慮,，都應該重新調(diào)整。

十三,、看報紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%

這個數(shù)據(jù)或許值得懷疑,，從我們自己統(tǒng)計的中文廣告在報刊上的情況來看，應該是右側,，上半版的位置是最佳位置,。

十四、受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時間是5秒,，而前兩秒注意力最強

心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意,，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重,。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中,，但很多跡象表明，不久的幾年中,，這些東西會帶領我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界,。

十五、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍

推而廣之,，實際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意,。這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象,。同理,，一樣的正方形，你把它旋轉成菱形放置,， 吸引力也會大幅度提高,。（在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力）

十六,、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍

這有個度的問題,。之前有句話總結的很好：意料之外，情理之中,。如果你弄得即不在意料之內(nèi),，也不通情理，這個表現(xiàn)方式就很成問題。這方面應該多學習法國人的廣告,，而不是美國人的廣告,。

十七、綽號因特色而比名字記憶率高8倍

“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞匯,，能讓你的作品有時代的烙印,。Intel給每款芯片都搞一個“綽號”,也是為了市場的推廣效應