一、為什么85%的廣告沒(méi)人看,？

廣告的失敗原因很復(fù)雜,，根據(jù)美國(guó)廣告市場(chǎng)調(diào)查顯示：36%的廣告浪費(fèi)是由于廣告主對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和想法是錯(cuò)誤的,；31%是因?yàn)閺V告代理公司的創(chuàng)意失敗了,；83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯(cuò)誤的,。

以上三點(diǎn),，第一點(diǎn)應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔(dān)責(zé)任,，第二點(diǎn)純粹在于廣告公司,，第三點(diǎn)廣告公司應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任。

在廣告公司里,，如果你是策劃人員,，你應(yīng)該著重在第一點(diǎn)，如果你是設(shè)計(jì)人員,，應(yīng)該著重第二點(diǎn),，如果你是媒體開(kāi)發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點(diǎn),。

你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人,，或者說(shuō)你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

二,、看廣告標(biāo)題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍,，也就是說(shuō)標(biāo)題比內(nèi)文多5倍的閱讀力

標(biāo)題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然,，你的廣告應(yīng)該有一個(gè)標(biāo)題或者是口號(hào)類的東西,。從另外一個(gè)角度來(lái)講，你是設(shè)計(jì)人員的話,，應(yīng)該給予廣告標(biāo)題多大的篇幅和分量,。

三、如果在標(biāo)題里能暢所欲言你就浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)

這里只是說(shuō)你的標(biāo)題應(yīng)該是什么內(nèi)容,，應(yīng)該包括什么（按照以往的廣告經(jīng)驗(yàn),，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標(biāo)題中去，比如：“人頭馬一開(kāi),，好事自然來(lái)”.等等,。但是并非一切都是這么教條），以及如何吸引注意（傳統(tǒng)的3B原則,，嬰兒,、美女、野獸）,。

“人頭馬一開(kāi),，好事自然來(lái)”是黃霑的廣告金句。黃霑寫(xiě)過(guò)一本關(guān)于廣告的小冊(cè)子,，有興趣的人應(yīng)該找來(lái)讀讀,。標(biāo)題說(shuō)什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫(huà)面內(nèi)容的選擇的參考,，而不是標(biāo)題,。 文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧,。

四,、廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍

這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系,，很難做到的平衡,。我們?cè)囍催@個(gè)假設(shè)做一個(gè)推理：A4 幅面的廣告面積，常用的排版文字,，無(wú)特效純文字排滿,，1/4行空。相信這個(gè)的注目率應(yīng)該是很低的標(biāo)準(zhǔn),，我們假定值為1.但是經(jīng)過(guò)測(cè)試,，即便是將文字行空加 一倍到1/2空，起注目程度也沒(méi)有太大變化,。甚至達(dá)到2倍行空,，也不會(huì)有什么改善。

這說(shuō)明,，這個(gè)“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式,。那么，也就是說(shuō),，畫(huà)面需要空出一半的空白位置來(lái),，才能達(dá)到原來(lái)效果的1.7倍注目率。（其實(shí)如果所有廣告都空出一半來(lái),，肯定都會(huì)被人看到的,，不是因?yàn)閮?nèi)容，而是因?yàn)槠婀郑?/p>

那么這樣空出一半來(lái),，就要經(jīng)受考驗(yàn)了,，客戶的接受能力？?jī)?nèi)容的充足性,？空白的性價(jià)比（越是低廉的產(chǎn)品,，越不值得這樣做）？

五,、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動(dòng)人心25%,因?yàn)樗咏鼘?shí)際

“接近實(shí)際”的說(shuō)法比較牽強(qiáng),。應(yīng)該說(shuō),，阿拉伯?dāng)?shù)字比文字的傳達(dá)速度要快,，無(wú)國(guó)界理解限制，“無(wú)閱讀”直達(dá)大腦，因此,，在文字中夾雜阿拉伯?dāng)?shù)字,，會(huì)增加 文本的理解速度。（按照中國(guó)國(guó)家文字標(biāo)準(zhǔn),，凡是能在文字中使用阿拉伯?dāng)?shù)字的,，盡量要使用阿拉伯?dāng)?shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說(shuō)話原則”,方便速讀）

六,、彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個(gè)好的理由去說(shuō)服客戶做彩色的廣告,，如果價(jià)格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬,，是不是同樣會(huì)吸引你的目光呢,？因此，要理解,，差異才是最大的吸引力,，而不是形式如何。

七,、廣告語(yǔ)8-12個(gè)字最易記憶

這就是我們常說(shuō)的口號(hào)了,。有時(shí)候口號(hào)和標(biāo)題是一體的。是否便于記憶,，還看押韻與否“美特斯邦威,，不走尋常路”一個(gè)很好的例子。（音韻學(xué)是中文的一個(gè)獨(dú)特部分,，音韻不對(duì),，會(huì)讓口號(hào)生澀喑啞，難以上口）

八,、廣告正文20個(gè)字閱讀人數(shù)為10,50個(gè)字閱讀人數(shù)為5,500個(gè)字閱讀人數(shù)為1

好像大家都很討厭啰嗦,，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長(zhǎng)的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說(shuō),，會(huì)有很多幫助的,。再有，有人說(shuō)古典愛(ài)情小說(shuō)和現(xiàn)代愛(ài)情小說(shuō)的 區(qū)別是什么,？是結(jié)構(gòu),。古典小說(shuō)通常應(yīng)該從正中間翻開(kāi)，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭,；而現(xiàn)代小說(shuō)應(yīng)該在你翻開(kāi)頭幾頁(yè)就是激情鏡頭了,。這些都說(shuō)明，現(xiàn)在 的讀者需要把興奮點(diǎn)提前,，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu),，比如“少數(shù)派報(bào)告”的開(kāi)場(chǎng)抓刺殺偷情者的片段,，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會(huì)讓你睡著,，廣告 給你的時(shí)間就更短,！

九、看廣告圖象比看廣告標(biāo)題的人數(shù)多20%

反過(guò)來(lái)講就是：你的圖像不能吸引人就死定了,，你的標(biāo)題再不吸引人就只能再死一次,！圖像：標(biāo)題= 1.2 : 1注意你的側(cè)重程度。現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像,，廣告語(yǔ)很小,，但是有點(diǎn)睛的解說(shuō)成分。不太鼓勵(lì)學(xué)習(xí)這樣的廣告模式,，因?yàn)椋翰坏揭欢ǖ某潭?，你沒(méi) 有能力獲得（或創(chuàng)造）完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫(huà)面。

十,、一般人類的心智不能同時(shí)與七個(gè)以上的單位打交道

這個(gè)規(guī)則很早就出現(xiàn)了,。也就是說(shuō)，如果同一版面中有七個(gè)廣告,，你應(yīng)該是最先被看到的那個(gè)（比較難,，通常我們都不能精確預(yù)見(jiàn)周邊是什么廣告）。再者,，廣告中的闡述要點(diǎn)也不能超過(guò)7個(gè),。冥冥中自有天定，大七之?dāng)?shù),，難以超越,。

十一、圖畫(huà)比語(yǔ)言的力量強(qiáng)16

我們以往說(shuō)：一圖勝千文,，這就是實(shí)證,。如果你學(xué)會(huì)了用圖畫(huà)來(lái)說(shuō)話的方法，你會(huì)受益終生,。如果你說(shuō)要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力,，我建議你去學(xué)著畫(huà)“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關(guān)鍵那幅,，就可以成為你的廣告畫(huà)面,。

十二、看報(bào)紙廣告的順序是圖象-標(biāo)題-正文

這是一個(gè)新的思考方向,，它現(xiàn)在會(huì)影響到我們來(lái)重新安排廣告畫(huà)面：以往我們總是把標(biāo)題放在最前面,，現(xiàn)在看來(lái)，從興奮點(diǎn)和視覺(jué)流程考慮,，都應(yīng)該重新調(diào)整,。

十三,、看報(bào)紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%

這個(gè)數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計(jì)的中文廣告在報(bào)刊上的情況來(lái)看,，應(yīng)該是右側(cè),，上半版的位置是最佳位置,。

十四,、受眾對(duì)電視廣告維持注意狀態(tài)的時(shí)間是5秒，而前兩秒注意力最強(qiáng)

心經(jīng)說(shuō)：眼耳鼻舌身意,，是六覺(jué),。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺(jué)味覺(jué)觸覺(jué)現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中,，但很多跡象表明,，不久的幾年中，這些東西會(huì)帶領(lǐng)我們體驗(yàn)真正多感觸的“多媒體”世界,。

十五,、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍

推而廣之，實(shí)際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意,。這是視覺(jué)的常識(shí),，是視覺(jué)心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理,，一樣的正方形,，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置， 吸引力也會(huì)大幅度提高,。（在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大,，該圖形越有吸引力）

十六、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍

這有個(gè)度的問(wèn)題,。之前有句話總結(jié)的很好：意料之外,，情理之中。如果你弄得即不在意料之內(nèi),，也不通情理,，這個(gè)表現(xiàn)方式就很成問(wèn)題。這方面應(yīng)該多學(xué)習(xí)法國(guó)人的廣告,，而不是美國(guó)人的廣告,。

十七、綽號(hào)因特色而比名字記憶率高8倍

“斷臂”“珊瑚蟲(chóng)”“范特西”,善用這些詞匯,，能讓你的作品有時(shí)代的烙印,。Intel給每款芯片都搞一個(gè)“綽號(hào)”,也是為了市場(chǎng)的推廣效應(yīng)