所謂品牌,，也就是產(chǎn)品的牌子,。它是企業(yè)給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字,、標(biāo)記,、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成,，用作一個(gè)企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)的標(biāo)志,，以便同競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn) 品相區(qū)別。 一,、品牌的作用 品牌意味著市場(chǎng)定位,，意味著產(chǎn)品質(zhì)量、性能,、技術(shù),、裝備和服務(wù)等等的價(jià)值，它最終體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,。品牌是有靈魂,、有個(gè)性、有環(huán)境特征的,，是活生生的,，最后，品牌是無(wú)國(guó)籍的,。 耐克賣的是牌子而不僅是鞋子,，不論在哪里生產(chǎn)，消費(fèi)者的感受都是一樣的,。 二,、企業(yè)的品牌策略 產(chǎn)品品牌化向企業(yè)提出了富有挑戰(zhàn)性的決策問(wèn)題，正確的品牌決策能使自己的產(chǎn)品在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前脫穎而出,，被消費(fèi)者選擇和接受，從而獲得平均利潤(rùn)或者超過(guò)平均利潤(rùn)的壟斷利潤(rùn),。 1．品牌負(fù)責(zé)人決策 企業(yè)決定為其產(chǎn)品確定品牌后,，就要為其產(chǎn)品選擇品牌負(fù)責(zé)人，企業(yè)可有三種選擇： ① 企業(yè)可以決定使用自己的品牌,，這種品牌叫做企業(yè)品牌,、生產(chǎn)者品牌、全國(guó)性品牌,。 ②企業(yè)還可以決定將其產(chǎn)品大批量的賣給中間商,， 中間商再用自己的品牌將貨物轉(zhuǎn)賣出去,，這種品牌叫做中間商品牌、私人品牌,。 ③企業(yè)還可以決定有些產(chǎn)品用自己的品牌,，有些產(chǎn)品用中間商品牌。 2．品牌質(zhì)量策略 ． 企業(yè)做品牌決策時(shí),，還必須決定其品牌的質(zhì)量水平,，以保持其品牌在目標(biāo)市場(chǎng)上的地位。所謂品牌質(zhì)量,，是指反映產(chǎn)品耐用性,、可靠性、精確性等價(jià)值屬性的一個(gè)綜合尺度,。企業(yè)在進(jìn)行品牌質(zhì)量決策時(shí)可分三步走： (1)決定其品牌的最初質(zhì)量水平--低質(zhì)量,、一般質(zhì)量、高質(zhì)量,、優(yōu)質(zhì)量,。一般來(lái)講，企業(yè)的贏利能力,、投資收益率會(huì)隨著品牌質(zhì)量的提高而提高,，但是不會(huì)直線上升，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只會(huì)使投資收益率少量提高,。而低質(zhì)量品牌卻會(huì)使企業(yè)投資收益率大大降低,。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供高質(zhì)量品牌,。 (2)企業(yè)決定其品牌的最初質(zhì)量水平以后,，隨著時(shí)間的推移還要決定如何管理其品牌質(zhì)量。在這個(gè)方面企業(yè)有三種可供選擇的決策： 提高品牌質(zhì)量,，以提高收益和市場(chǎng)占有率,；保持品牌質(zhì)量；逐步降低品牌質(zhì)量,。 3．家族品牌策略 企業(yè)是否決定其大部分或全部產(chǎn)品都使用自己的品牌名稱,，還是決定其產(chǎn)品分別使用不同的品牌，還是統(tǒng)一使用一個(gè)或幾個(gè)品牌名稱,，這就是說(shuō),，在這個(gè)問(wèn)題上也有若干不同的可供選擇的決策： (1)個(gè)別品牌名稱。即企業(yè)決定其各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱,。企業(yè)采取個(gè)別品牌名稱決策的主要好處是：企業(yè)的整個(gè)聲譽(yù)不至于受其中某個(gè)產(chǎn)品的聲譽(yù)的影響,，例如，如果某企業(yè)的某種產(chǎn)品失敗了,，不致給這家企業(yè)的臉上抹黑,；某企業(yè)原來(lái)一向生產(chǎn)某種高檔產(chǎn)品,，后來(lái)推出較抵擋的產(chǎn)品，如果這種新產(chǎn)品使用自己的品牌名稱,，這樣也不會(huì)影響這家企業(yè)的名牌產(chǎn)品的聲譽(yù),。 (2)統(tǒng)一品牌名稱。即企業(yè)決定其所有的產(chǎn)品統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱,，如美國(guó)通用電氣公司的所有的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用CE這個(gè)品牌名稱,。企業(yè)采取統(tǒng)一品牌名稱決策的主要好處是：企業(yè)宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用開(kāi)支較低，如果企業(yè)的名聲好,，其產(chǎn)品必然暢銷,。 (3)各大類產(chǎn)品單獨(dú)使用不同的品牌名稱。這是因?yàn)椋旱谝?，企業(yè)生產(chǎn)或銷售許多不同類的產(chǎn)品,，如果都統(tǒng)一使用一個(gè)品牌名稱，這些不同類型的產(chǎn)品就容易相混淆,。第二,，有些企業(yè)雖然生產(chǎn)或銷售同一類型的產(chǎn)品，但是,，為了區(qū)別不同質(zhì)量水平的產(chǎn)品,，往往也分別使 用不同的品牌名稱。 (4)企業(yè)名稱與個(gè)別品牌名稱并用,。即企業(yè)決定其各種不同產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱,，而且，各種產(chǎn)品的品牌名稱前面還冠以企業(yè)名稱,。美國(guó)凱洛格公司就采取這種策略,，推出凱洛格米餅、凱洛格葡萄干,。企業(yè)采取這種決策的主要好處是在各種不同新產(chǎn)品的品牌名稱前冠以企業(yè)名稱,，可以使新產(chǎn)品合法化，能夠享受企業(yè)的信譽(yù),，而各種不同的新產(chǎn)品分別使用不同的品牌名稱,，又可以使各種不同的新產(chǎn)品有不同的特色。 (5)品牌擴(kuò)展策略,。品牌擴(kuò)展決策是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品,，包括推出新的包裝規(guī)格、香味和式樣等,。例如，美國(guó)桂格麥片公司成功的推出桂格超脆麥片之后,，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征,，推出雪糕,、運(yùn)動(dòng)裝等新產(chǎn)品。顯然,，如果 不利用桂格超脆麥片這個(gè)成功的品牌名稱,，這些新產(chǎn)品就不能很快地打人市場(chǎng)。企業(yè)采用這種決策,，可以節(jié)省宣傳介紹新產(chǎn)品的費(fèi)用,，使新產(chǎn)品能迅速、順利地打人市場(chǎng),。 (6)多品牌策略,。所謂多品牌決策，是指企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上相互競(jìng)爭(zhēng)的品牌,。這種決策是寶潔公司首創(chuàng)的,。在第二次世界大戰(zhàn)以前，該公司的潮水牌洗滌劑暢銷,；1950年公司又推出快樂(lè)牌洗滌劑,。快樂(lè)牌雖然搶了潮水牌的一些生意,，但是兩種品牌的銷 售總額卻大于只經(jīng)營(yíng)潮水一個(gè)品牌的銷售額?，F(xiàn)在寶潔公司生產(chǎn)8種不同品牌的洗滌劑。由于寶潔公司這種決策很成功,，因此許多企業(yè)步寶潔的后塵,，也采取多品牌決策。 企業(yè)規(guī)定品牌名稱可以使企業(yè)易于管理定貨,，使企業(yè)有可能吸引更多品牌忠誠(chéng)者,，此外還有助于企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，有助于樹(shù)立良好的企業(yè)形象,。但是,，產(chǎn)品品牌化也使企業(yè)增加了成本和費(fèi)用，企業(yè)必須在經(jīng)過(guò)權(quán)衡之后做出正確的品牌決策,。