一,、產(chǎn)品定價(jià)需要考慮以下因素： 成本,，不要比成本還低，也不能比成本還要高很多,。

第二就是市場(chǎng)因素,，你的產(chǎn)品有市場(chǎng)，市場(chǎng)需求大,，并且穩(wěn)定,，就是需求彈性小。 是產(chǎn)品的定性問(wèn)題: 要考慮的核心問(wèn)題是,該產(chǎn)品在企業(yè)的產(chǎn)品群中承擔(dān)什么樣的角色定位,。

目標(biāo)消費(fèi)群的定位: 你的新產(chǎn)品是哪一個(gè)人群使用,是兒童,、老人、男士,、女性,還是用于家庭消費(fèi),團(tuán)體消費(fèi),。

渠道的選擇問(wèn)題，每一個(gè)產(chǎn)品的銷售都要最終走向市場(chǎng),，渠道很重要,。 二、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格挑戰(zhàn),，企業(yè)理想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策應(yīng)該如下： 產(chǎn)品差異化,、品牌宣傳、服務(wù)延伸等為上策,，打價(jià)格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)為下策,。

通過(guò)產(chǎn)品差異化展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)需求特點(diǎn),，制定靈活的價(jià)格策略,。

迎合了消費(fèi)者心理的價(jià)格策略與配套的產(chǎn)品線策略。

新產(chǎn)品推廣策劃方案

新產(chǎn)品推廣策劃方案

新產(chǎn)品推廣策劃方案,，當(dāng)我們?cè)诠局写蛩阃瞥鲆粋€(gè)新的產(chǎn)品的時(shí)候,，一般都會(huì)盡力推廣該產(chǎn)品，加大該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，為此要提出可行的推廣方案,。下面來(lái)看看新產(chǎn)品推廣策劃方案。

新產(chǎn)品推廣策劃方案1 1、新款粽子目標(biāo)市場(chǎng)分析

(1)從消費(fèi)者年齡細(xì)分

我們將粽子消費(fèi)者劃分為6-11歲,、12-19歲,、20-34歲、35-49歲50-64歲,、64歲以上七個(gè)區(qū)間,，通過(guò)調(diào)查,，粽子的實(shí)際購(gòu)買者集中在20-49歲的兩個(gè)區(qū)間上,，禮品裝的有90%集中在這個(gè)區(qū)間。顯然消費(fèi)對(duì)象以年輕人為主,。

(2)從消費(fèi)者的行為和心理細(xì)分

購(gòu)買新款粽子時(shí)包裝是一個(gè)很重要的因素,。從包裝風(fēng)格看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為高檔型,、中檔型和低檔型三大類,。從包裝用途看，新款粽子產(chǎn)品市場(chǎng)主要細(xì)分為禮品裝,、平裝,、散裝三大類，從利潤(rùn)的角度分析,，禮品裝的最高,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

根據(jù)新款粽子品牌的特點(diǎn),，我們對(duì)新款粽子的目標(biāo)市場(chǎng)確定在中高檔的消費(fèi)市場(chǎng),，尤其是送禮市場(chǎng)上，重點(diǎn)在于年輕人的市場(chǎng),，而低價(jià)市場(chǎng)主要通過(guò)與經(jīng)銷商和自營(yíng)店的柜臺(tái)實(shí)現(xiàn),。

3、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)多也不多,，說(shuō)少也不少,，比如，大拇指,，鼓浪嶼,，金蘋(píng)果，85度C,、克里汀等等,。說(shuō)句實(shí)在話能與大喜來(lái)相媲美的也只有最后兩種了，因?yàn)榍懊鎺准业案獾瓴畈欢嘁N聲匿跡了,。85度C的目標(biāo)人群主要是年輕的一代,，時(shí)尚一族，克里斯汀是奢華的一族，不像大喜來(lái)是大眾所都能接受的,。所以,，雖然85度C代表著潮流，但不能否認(rèn)的是大眾的喜好是大喜來(lái),。

一,、__新品粽子SWOT分析

1,、自身優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜適中,，適用各種人群有較久的歷史,，所以信譽(yù)、聲譽(yù)比較高較好的地理位置,服務(wù)設(shè)施完善,，得到顧客的一致好評(píng)

2,、自身劣勢(shì)：離鬧市區(qū)還是有點(diǎn)距離的奢華一族的目標(biāo)人群還是欠缺的跟不上時(shí)代潮流，不太受時(shí)尚人群喜歡

3,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：在居民區(qū)有較高的地位和影響力，樹(shù)立了良好的形象,。擁用夠雄厚的資產(chǎn),，可以采取更有力的促銷手段。擁有蛋糕店的老資格,，可以利用聲譽(yù)和信譽(yù)再擴(kuò)大影響力，進(jìn)行大型促銷活動(dòng),。節(jié)日期間，需求量將逐步上升,。

4、外在威脅：各大西品企業(yè)會(huì)對(duì)__有一定的沖擊

二,、市場(chǎng)定位

根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和選擇范圍,，我們對(duì)新款粽子的市場(chǎng)作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌――__;

⑵形象定位：時(shí)尚,，精巧，新穎,，浪漫，個(gè)性化強(qiáng);

⑶效用定位：送禮+食用,，主要是送禮;

⑷品質(zhì)定位：口味清淡，爽滑細(xì)膩,，柔軟自然;

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎(chǔ)上，奠定美味粽子形象;

⑹消費(fèi)市場(chǎng)定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場(chǎng)為主,。

三、營(yíng)銷策略

1,、產(chǎn)品策略

現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品，屬于快速消費(fèi)品,，很少提供附加產(chǎn)品。今后__可以圍繞核心價(jià)值觀“文化,，綠色，營(yíng)養(yǎng),，可口”來(lái)做文章，為新款粽子營(yíng)造更好的形象,。

2、價(jià)格策略

現(xiàn)階段,，我們把新款粽子分為兩類。

①利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)

“加送容量,，價(jià)格不變”,，在包裝上體現(xiàn)更多的分量,，從而誘惑消費(fèi)者轉(zhuǎn)移購(gòu)買決策。

②實(shí)行差異化的產(chǎn)品

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳,，適宜采用緩慢掠取決策,，以高水平的價(jià)格,、低促銷費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，以求得到更多的利潤(rùn),。

3,、促銷策略

①?gòu)V告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系，在考慮到實(shí)際情況的基礎(chǔ)上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案,。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體,，應(yīng)通過(guò)電視廣告以展示新款粽子形象;

2)通過(guò)報(bào)紙軟廣告來(lái)對(duì)端午文化和事件營(yíng)銷炒作,，以達(dá)到消費(fèi)者想到端午文化和事件就會(huì)想到新款粽子的效果;

3)通過(guò)報(bào)紙硬廣告來(lái)對(duì)新款粽子進(jìn)行宣傳;

4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)的影響逐漸加強(qiáng),，應(yīng)通過(guò)新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告以發(fā)布信息,、形象宣傳與個(gè)性化服務(wù);

5)通過(guò)新款粽子的售點(diǎn)來(lái)宣傳新款粽子形象。

②營(yíng)業(yè)推廣

主要通過(guò)端午時(shí)買贈(zèng),、免費(fèi)派送,、降價(jià)、抽獎(jiǎng),、換購(gòu),、品牌聯(lián)合、折價(jià)券,、售點(diǎn)陳列促銷等方式,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)、渠道的狀況,、目標(biāo)消費(fèi)群的狀況選擇促銷方式,，主要是對(duì)消費(fèi)者和渠道兩方面進(jìn)行促進(jìn)，通過(guò)原有的預(yù)期增值服務(wù)策略和終端促銷政策略實(shí)現(xiàn),，促進(jìn)年度的銷售量,，同時(shí)有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立,。

③公共關(guān)系

新款粽子應(yīng)通過(guò)開(kāi)展立意新穎，具有相當(dāng)廣度和深度影響力的公關(guān)活動(dòng),，在渠道內(nèi)建立美譽(yù)度,，在目標(biāo)消費(fèi)群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛(ài)度,。

④人員推銷

組建新款粽子強(qiáng)干的銷售隊(duì)伍,，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng)，加強(qiáng)終端促銷,，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的招聘和培訓(xùn),，配合終端促銷政策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在終端上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。

4,、渠道策略

有了好的品牌、好的產(chǎn)品,，還需要有良好的渠道發(fā)展模式,，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。對(duì)于新款粽子生產(chǎn)__來(lái)說(shuō),，想要快速地將自己的品牌做強(qiáng),、做大，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路,。

(1)分銷渠道

新款粽子面對(duì)是大眾消費(fèi)市場(chǎng)，必須采用間接分銷渠道,。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,，節(jié)省費(fèi)用，容易控制,。利用分銷渠道的庫(kù)存能力,，降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本。

(2)物流策略

新款粽子生產(chǎn)__應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件,，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流,，承擔(dān)__的貨物運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ),、存貨控制,、訂單處理等工作。通過(guò)計(jì)算機(jī)信息處理系統(tǒng)和物流__聯(lián)網(wǎng),，建立快速,、準(zhǔn)確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強(qiáng)時(shí),，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種,。應(yīng)要特別重視這些渠道,。

四、費(fèi)用預(yù)算

(1)廣告投放：站臺(tái)廣告,、電視廣告投放,、報(bào)紙廣告、看板等共10萬(wàn)元

(2)公關(guān)活動(dòng)(根據(jù)相應(yīng)推廣方案調(diào)節(jié)活動(dòng)內(nèi)容再作預(yù)算)

(3)促銷活動(dòng)：促銷員,、賣點(diǎn)等約5萬(wàn)元

五,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

通過(guò)對(duì)“__”的前期市場(chǎng)引導(dǎo)及持續(xù)市場(chǎng)推動(dòng),，力爭(zhēng)在端午節(jié)期間取得__地區(qū)前五名市場(chǎng)占有率的良好成績(jī),。

新產(chǎn)品推廣策劃方案2 一.行業(yè)形式分析

市場(chǎng)特征，消費(fèi)趨勢(shì),，相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等

二.市場(chǎng)調(diào)查

實(shí)際銷售介質(zhì)調(diào)查,，同行業(yè)情況，消費(fèi)者調(diào)查

三.本產(chǎn)品綜合分析

結(jié)合前面的調(diào)查分析,，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì),，發(fā)展空間，改正地方等

四.營(yíng)銷策略

市場(chǎng)沸點(diǎn),，主導(dǎo)操作模式,，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營(yíng)銷方案，產(chǎn)品價(jià)格定位及銷售渠道等

五.品牌宣傳

在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,，注意改變營(yíng)銷策略,，注重品牌效應(yīng)

實(shí)例：匡威校園推廣策劃書(shū)

一.整體分析

誕生于20世紀(jì)初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì),，風(fēng)靡全球,，集復(fù)古、流行,、環(huán)保于一身,，是美國(guó)文化的精神象征，以其隨心所欲,，自由自在沒(méi)有約束的穿著形態(tài),，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。

Converse(匡威)運(yùn)動(dòng)鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過(guò)9000家?？锿谌蚣矣鲬魰?，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的,，在國(guó)外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。

隨著WTO,，中國(guó)市場(chǎng)逐漸與國(guó)際接軌,，Converse(匡威)在中國(guó)市場(chǎng)份額位居國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌前三名，可見(jiàn)目前匡威在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有很大的空間,。

鑒于其在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者,，多是80，90后,，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間,。

二.實(shí)際調(diào)查

1.到學(xué)校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況

2.到學(xué)生購(gòu)物街了解學(xué)生的喜好，分析出大多學(xué)生的審美趨勢(shì),。

3.到一些其他的專賣店去了解,，再與匡威的銷量對(duì)比。

4.在學(xué)校通過(guò)問(wèn)卷形式,，了解同學(xué)們對(duì)匡威的喜好程度,。

三.本產(chǎn)品綜合分析

圖，表略去

結(jié)論：匡威在校園有很大的市場(chǎng)前景,。

四.營(yíng)銷策略

1.大量的傳單,，讓匡威品牌深入人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過(guò)宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對(duì)匡威有一個(gè)很全面,，很親切的認(rèn)識(shí),。

2.走訪寢室，實(shí)地推銷,。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室,，去宣傳，推廣,。

3.舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來(lái)展覽產(chǎn)品。

4.在節(jié)假日促銷,，通過(guò)抽獎(jiǎng)等的形式來(lái)刺激購(gòu)買欲,。

5.宣傳售后服務(wù)，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一,。

注：營(yíng)銷策劃方案一定要層次,，邏輯清晰，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分,，要保證簡(jiǎn)潔樸實(shí),，可操作性強(qiáng)，有創(chuàng)新頭腦,。

其次,，方案基本條款項(xiàng)目要俱全,，還要因地制宜，結(jié)合實(shí)際來(lái)具體操作,，不能假大空,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案3 一、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的基本功能

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)歸納起來(lái)是解決個(gè)兩個(gè)基本方面的問(wèn)題：其一,，讓最終消費(fèi)者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二，促使最終消費(fèi)者（客戶）的產(chǎn)生購(gòu)買行為,。

第一個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問(wèn)題,。即采用什么的渠道模式,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費(fèi)者（客戶）購(gòu)買我們的產(chǎn)品,。

第二個(gè)基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)問(wèn)題,。即通過(guò)品牌宣傳與推廣組合,，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購(gòu)買行為的目的,。

因此，在進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí),，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)兩個(gè)方面的問(wèn)題,。當(dāng)然，任何產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)都是產(chǎn)品定位,，所有營(yíng)銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)展開(kāi)的，渠道覆蓋和消費(fèi)者拉動(dòng)也不例外,。

二,、解決渠道覆蓋的問(wèn)題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營(yíng)銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費(fèi)品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家――經(jīng)銷商――批發(fā)商――終端――消費(fèi)者，或廠家――大賣場(chǎng)――消費(fèi)者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營(yíng)銷隊(duì)伍：廠家――行業(yè)客戶等。對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于受眾分散,，所以必須通過(guò)渠道分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的覆蓋,。

而大型工業(yè)用品，由于針對(duì)的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜,，需要廠家業(yè)務(wù)人員深入了解客戶需求，提供個(gè)性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。因此,，無(wú)論是采用經(jīng)銷渠道,、中介代理、人員直銷,、電視購(gòu)物,、網(wǎng)絡(luò)銷售、電話營(yíng)銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點(diǎn),、定位、目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合起來(lái),。

選對(duì)了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問(wèn)題了呢？當(dāng)然不是,，這只是第一步,。接下來(lái)我們要考慮的是，我們的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)在哪里,，我們的渠道布局核心應(yīng)放在哪里,？為了實(shí)現(xiàn)我們的銷售目標(biāo)，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡(luò),？

例如：某地市啤酒年銷售目標(biāo)為1萬(wàn)噸,，約150萬(wàn)箱，按平均每個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)年銷售額750箱計(jì)算,，那么就必需覆蓋2000個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),，而各類餐飲、士多,、商超、夜場(chǎng)又分別需要多少,？相應(yīng)的'二級(jí)批發(fā)商,、一級(jí)經(jīng)銷商的又應(yīng)該如何規(guī)劃？而針對(duì)大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況,、單個(gè)銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素，來(lái)考慮直銷網(wǎng)點(diǎn)的布局,。

三,、解決消費(fèi)者拉動(dòng)的問(wèn)題

渠道覆蓋的問(wèn)題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見(jiàn)面的平臺(tái)了,。而客戶會(huì)不會(huì)買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費(fèi)者拉動(dòng)工作了。

在做品牌宣傳與推廣時(shí),，同樣還是首先要考慮目標(biāo)客戶的特征,、市場(chǎng)分布、日常行為習(xí)慣等因素,。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標(biāo)客戶建立良好的溝通,。例如,，針對(duì)大眾化的消費(fèi)品，我們更多地采用網(wǎng)絡(luò),、電視等大眾化媒體,，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動(dòng),。而針對(duì)行業(yè)客戶,，我們可以針對(duì)性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)輔以行業(yè)展會(huì),、會(huì)議、技術(shù)交流會(huì),、產(chǎn)品驗(yàn)收會(huì)等形式進(jìn)行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實(shí)施的時(shí)間,、頻率等細(xì)節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷售推進(jìn)的進(jìn)度結(jié)合起來(lái),。

例如，在我們的產(chǎn)品還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的渠道覆蓋,，終端還見(jiàn)不到我們的產(chǎn)品,，如果這時(shí)過(guò)多的投入廣告宣傳，就會(huì)造成大量廣告資源投入的浪費(fèi)。在新產(chǎn)品上市的前期,，應(yīng)加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主。

對(duì)于一些自身實(shí)力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的企業(yè)進(jìn)行合作宣傳推廣,，是一個(gè)值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,，在花費(fèi)較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí),，更多地考慮利用事件營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

四,、營(yíng)銷方案實(shí)施的設(shè)計(jì)

解決了渠道覆蓋與消費(fèi)者拉動(dòng)的方案設(shè)計(jì)后，還要考慮如何保證營(yíng)銷方案的實(shí)施,。

1,、資源投入的設(shè)計(jì)

任何營(yíng)銷方案的執(zhí)行都必須配備相應(yīng)的資源，包括：費(fèi)用投入,、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等。在費(fèi)用投入方面,，包括銷售費(fèi)用與市場(chǎng)費(fèi)用,，可以根據(jù)按照銷售目標(biāo)的一定比例進(jìn)行提取。費(fèi)用投入有一定提前性,，特別是市場(chǎng)費(fèi)用的投入,，一般存在著前期銷售額較小，而市場(chǎng)投入較大的特點(diǎn),。在方案的實(shí)施過(guò)程中,，再根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)，對(duì)費(fèi)用投入預(yù)算進(jìn)行動(dòng)態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場(chǎng)運(yùn)作與費(fèi)用控制需求,。

除了應(yīng)具有銷售與市場(chǎng)費(fèi)用投入預(yù)算外，還必須設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案實(shí)施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設(shè)計(jì)

制定了詳細(xì)的方案后，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的管理體系來(lái)保證其實(shí)施,，如：對(duì)營(yíng)銷方案執(zhí)行情況進(jìn)行定期的跟蹤、反饋,，營(yíng)銷方案實(shí)施過(guò)程的督導(dǎo),，相應(yīng)的激勵(lì)考核制度等。