一,、產(chǎn)品定價需要考慮以下因素： 成本,，不要比成本還低,，也不能比成本還要高很多。

第二就是市場因素,，你的產(chǎn)品有市場,，市場需求大，并且穩(wěn)定,，就是需求彈性小,。 是產(chǎn)品的定性問題: 要考慮的核心問題是,該產(chǎn)品在企業(yè)的產(chǎn)品群中承擔什么樣的角色定位,。

目標消費群的定位: 你的新產(chǎn)品是哪一個人群使用,是兒童,、老人、男士,、女性,還是用于家庭消費,團體消費,。

渠道的選擇問題，每一個產(chǎn)品的銷售都要最終走向市場,，渠道很重要,。 二、面對競爭者的價格挑戰(zhàn),，企業(yè)理想的競爭對策應該如下： 產(chǎn)品差異化,、品牌宣傳、服務延伸等為上策,，打價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)為下策,。

通過產(chǎn)品差異化展開非價格競爭，根據(jù)需求特點,，制定靈活的價格策略,。

迎合了消費者心理的價格策略與配套的產(chǎn)品線策略。

新產(chǎn)品推廣策劃方案

新產(chǎn)品推廣策劃方案

新產(chǎn)品推廣策劃方案,，當我們在公司中打算推出一個新的產(chǎn)品的時候,，一般都會盡力推廣該產(chǎn)品，加大該產(chǎn)品的市場占有率，為此要提出可行的推廣方案,。下面來看看新產(chǎn)品推廣策劃方案,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案1 1、新款粽子目標市場分析

(1)從消費者年齡細分

我們將粽子消費者劃分為6-11歲,、12-19歲,、20-34歲、35-49歲50-64歲,、64歲以上七個區(qū)間,，通過調(diào)查，粽子的實際購買者集中在20-49歲的兩個區(qū)間上,，禮品裝的有90%集中在這個區(qū)間,。顯然消費對象以年輕人為主。

(2)從消費者的行為和心理細分

購買新款粽子時包裝是一個很重要的因素,。從包裝風格看,，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為高檔型、中檔型和低檔型三大類,。從包裝用途看,，新款粽子產(chǎn)品市場主要細分為禮品裝、平裝,、散裝三大類,，從利潤的角度分析，禮品裝的最高,。

2,、目標市場選擇

根據(jù)新款粽子品牌的特點，我們對新款粽子的目標市場確定在中高檔的消費市場,，尤其是送禮市場上,，重點在于年輕人的市場，而低價市場主要通過與經(jīng)銷商和自營店的柜臺實現(xiàn),。

3,、競爭現(xiàn)狀

存在的競爭對手說多也不多，說少也不少,，比如,，大拇指，鼓浪嶼,，金蘋果,，85度C、克里汀等等,。說句實在話能與大喜來相媲美的也只有最后兩種了,，因為前面幾家蛋糕店差不多要銷聲匿跡了。85度C的目標人群主要是年輕的一代，時尚一族,，克里斯汀是奢華的一族,，不像大喜來是大眾所都能接受的。所以,，雖然85度C代表著潮流,，但不能否認的是大眾的喜好是大喜來。

一,、__新品粽子SWOT分析

1,、自身優(yōu)勢：價格便宜適中，適用各種人群有較久的歷史,，所以信譽,、聲譽比較高較好的地理位置,服務設施完善，得到顧客的一致好評

2,、自身劣勢：離鬧市區(qū)還是有點距離的奢華一族的目標人群還是欠缺的跟不上時代潮流,，不太受時尚人群喜歡

3、市場機會：在居民區(qū)有較高的地位和影響力,，樹立了良好的形象,。擁用夠雄厚的資產(chǎn)，可以采取更有力的促銷手段,。擁有蛋糕店的老資格,，可以利用聲譽和信譽再擴大影響力，進行大型促銷活動,。節(jié)日期間,，需求量將逐步上升。

4,、外在威脅：各大西品企業(yè)會對__有一定的沖擊

二、市場定位

根據(jù)市場目標市場的特點和選擇范圍,，我們對新款粽子的市場作了如下定位：

⑴品牌定位：知名品牌――__;

⑵形象定位：時尚,，精巧，新穎,，浪漫,，個性化強;

⑶效用定位：送禮+食用，主要是送禮;

⑷品質(zhì)定位：口味清淡,，爽滑細膩,，柔軟自然;

⑸食品傳播定位：以理性訴求為主，在新款粽子品牌的基礎上,，奠定美味粽子形象;

⑹消費市場定位：年輕人并以生產(chǎn)中高檔市場為主,。

三、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

現(xiàn)在__以粽子作為產(chǎn)品,，屬于快速消費品,，很少提供附加產(chǎn)品。今后__可以圍繞核心價值觀“文化,，綠色,，營養(yǎng)，可口”來做文章,，為新款粽子營造更好的形象,。

2、價格策略

現(xiàn)階段,，我們把新款粽子分為兩類,。

①利潤最大化為定價目標

“加送容量，價格不變”,，在包裝上體現(xiàn)更多的分量,，從而誘惑消費者轉(zhuǎn)移購買決策。

②實行差異化的產(chǎn)品

對消費者進行大量宣傳,，適宜采用緩慢掠取決策,，以高水平的價格、低促銷費用的形式進行經(jīng)營,，以求得到更多的利潤,。

3、促銷策略

①廣告策略

這里制定了新款粽子廣告推廣策略體系,，在考慮到實際情況的基礎上為新款粽子推廣制定了媒體策劃方案,。

廣告推廣策略體系如下：

1)電視作為現(xiàn)在商品宣傳最主要的媒體，應通過電視廣告以展示新款粽子形象;

2)通過報紙軟廣告來對端午文化和事件營銷炒作,，以達到消費者想到端午文化和事件就會想到新款粽子的效果;

3)通過報紙硬廣告來對新款粽子進行宣傳;

4)隨著互聯(lián)網(wǎng)對現(xiàn)代消費的影響逐漸加強,，應通過新款粽子的網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告以發(fā)布信息、形象宣傳與個性化服務;

5)通過新款粽子的售點來宣傳新款粽子形象,。

②營業(yè)推廣

主要通過端午時買贈,、免費派送、降價,、抽獎,、換購、品牌聯(lián)合,、折價券,、售點陳列促銷等方式，結(jié)合產(chǎn)品的特點,、渠道的狀況,、目標消費群的狀況選擇促銷方式,，主要是對消費者和渠道兩方面進行促進，通過原有的預期增值服務策略和終端促銷政策略實現(xiàn),，促進年度的銷售量,，同時有效支撐終端零售協(xié)銷系統(tǒng)的建立。

③公共關(guān)系

新款粽子應通過開展立意新穎,，具有相當廣度和深度影響力的公關(guān)活動,，在渠道內(nèi)建立美譽度，在目標消費群中深入傳播新款粽子的文化內(nèi)涵,，建立“新款粽子的大品牌形象和受眾的喜愛度,。

④人員推銷

組建新款粽子強干的銷售隊伍，完善新款粽子的零售協(xié)銷系統(tǒng),，加強終端促銷,，加強銷售隊伍的招聘和培訓，配合終端促銷政策,，與競爭對手在終端上展開競爭,。

4、渠道策略

有了好的品牌,、好的產(chǎn)品,，還需要有良好的渠道發(fā)展模式，爭取在最短的時間內(nèi)將產(chǎn)品推向消費者,。對于新款粽子生產(chǎn)__來說,，想要快速地將自己的品牌做強、做大,，渠道創(chuàng)新是快速發(fā)展品牌必經(jīng)之路,。

(1)分銷渠道

新款粽子面對是大眾消費市場，必須采用間接分銷渠道,。新款粽子種類比較適合選擇性分銷,，節(jié)省費用，容易控制,。利用分銷渠道的庫存能力,，降低企業(yè)的倉儲成本。

(2)物流策略

新款粽子生產(chǎn)__應該結(jié)合自身條件,，在各銷售區(qū)域內(nèi)選擇成熟的第二方物流，承擔__的貨物運輸,、倉儲,、存貨控制、訂單處理等工作,。通過計算機信息處理系統(tǒng)和物流__聯(lián)網(wǎng),，建立快速,、準確的訂單記錄和處理系統(tǒng)。粽子的同質(zhì)性很強時,，方便性和店主的推廣力度能決定銷售的產(chǎn)品數(shù)量和品種,。應要特別重視這些渠道。

四,、費用預算

(1)廣告投放：站臺廣告,、電視廣告投放、報紙廣告,、看板等共10萬元

(2)公關(guān)活動(根據(jù)相應推廣方案調(diào)節(jié)活動內(nèi)容再作預算)

(3)促銷活動：促銷員,、賣點等約5萬元

五、市場預測

通過對“__”的前期市場引導及持續(xù)市場推動,，力爭在端午節(jié)期間取得__地區(qū)前五名市場占有率的良好成績,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案2 一.行業(yè)形式分析

市場特征，消費趨勢,，相關(guān)產(chǎn)業(yè)形式等

二.市場調(diào)查

實際銷售介質(zhì)調(diào)查,，同行業(yè)情況，消費者調(diào)查

三.本產(chǎn)品綜合分析

結(jié)合前面的調(diào)查分析,，比較自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢,，發(fā)展空間，改正地方等

四.營銷策略

市場沸點,，主導操作模式,，結(jié)合自己產(chǎn)品因地制宜的營銷方案，產(chǎn)品價格定位及銷售渠道等

五.品牌宣傳

在產(chǎn)品知名度得到一定提升后,，注意改變營銷策略,，注重品牌效應

實例：匡威校園推廣策劃書

一.整體分析

誕生于20世紀初的匡威---converse鞋，以其狂放不羈的設計,，風靡全球,，集復古、流行,、環(huán)保于一身,，是美國文化的精神象征，以其隨心所欲,，自由自在沒有約束的穿著形態(tài),，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。

Converse(匡威)運動鞋,、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡已遍布全球90多個國家和地區(qū),，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家?？锿谌蚣矣鲬魰?，是奢侈品同時也是普通人也能用有的,，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。

隨著WTO,，中國市場逐漸與國際接軌,，Converse(匡威)在中國市場份額位居國際運動品牌前三名，可見目前匡威在國內(nèi)市場有很大的空間,。

鑒于其在國內(nèi)消費者,，多是80，90后,，就注定了校園是個很好的推廣空間,。

二.實際調(diào)查

1.到學校周邊的匡威專賣店里調(diào)查銷售情況

2.到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢,。

3.到一些其他的專賣店去了解,，再與匡威的銷量對比。

4.在學校通過問卷形式,，了解同學們對匡威的喜好程度,。

三.本產(chǎn)品綜合分析

圖，表略去

結(jié)論：匡威在校園有很大的市場前景,。

四.營銷策略

1.大量的傳單,，讓匡威品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對匡威有一個很全面,，很親切的認識,。

2.走訪寢室，實地推銷,。派團隊親自走訪寢室,，去宣傳，推廣,。

3.舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產(chǎn)品,。

4.在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲,。

5.宣傳售后服務,，堅決保證質(zhì)量第一。

注：營銷策劃方案一定要層次,，邏輯清晰,，圖表數(shù)據(jù)等論據(jù)充分，要保證簡潔樸實,，可操作性強,，有創(chuàng)新頭腦。

其次,，方案基本條款項目要俱全,，還要因地制宜，結(jié)合實際來具體操作,，不能假大空,。

新產(chǎn)品推廣策劃方案3 一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一,，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產(chǎn)品,；其二，促使最終消費者（客戶）的產(chǎn)生購買行為,。

第一個基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的渠道覆蓋問題,。即采用什么的渠道模式,，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產(chǎn)品,。

第二個基本功能,，我們可以理解為，解決產(chǎn)品的消費拉動問題,。即通過品牌宣傳與推廣組合,，達到激發(fā)消費需求、建立產(chǎn)品品牌偏好,、刺激購買行為的目的,。

因此，在進行產(chǎn)品市場營銷策劃時,，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題,。當然，任何產(chǎn)品市場營銷的起點都是產(chǎn)品定位,，所有營銷策略都是圍繞著產(chǎn)品的定位,、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外,。

二,、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產(chǎn)品有著不同的營銷模式,，其銷售渠道也大相徑庭,。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家――經(jīng)銷商――批發(fā)商――終端――消費者，或廠家――大賣場――消費者,；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式,，自建營銷隊伍：廠家――行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說,，由于受眾分散,，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋,。

而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶,，涉及的產(chǎn)品技術(shù)復雜,，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案,。雖然采用銷售渠道不同,，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此,，無論是采用經(jīng)銷渠道,、中介代理、人員直銷,、電視購物,、網(wǎng)絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式,，都必須與公司的產(chǎn)品特點,、定位、目標市場結(jié)合起來,。

選對了銷售渠道,，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是,，這只是第一步,。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里,，我們的渠道布局核心應放在哪里,？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡,？

例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸,，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算,，那么就必需覆蓋2000個終端網(wǎng)點,，而各類餐飲、士多,、商超,、夜場又分別需要多少？相應的'二級批發(fā)商,、一級經(jīng)銷商的又應該如何規(guī)劃,？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度,、訂單額的大小等因素,，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

三,、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了,，表明我們已經(jīng)建立了產(chǎn)品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產(chǎn)品,，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時,，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征,、市場分布、日常行為習慣等因素,。然后,，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通,。例如,，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡,、電視等大眾化媒體,，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動,。而針對行業(yè)客戶,，我們可以針對性的采用行業(yè)內(nèi)的期刊、網(wǎng)絡等平臺進行宣傳,，同時輔以行業(yè)展會,、會議、技術(shù)交流會,、產(chǎn)品驗收會等形式進行推廣,。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間,、頻率等細節(jié),。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的,，必須與銷售推進的進度結(jié)合起來,。

例如，在我們的產(chǎn)品還沒有實現(xiàn)相應的渠道覆蓋,，終端還見不到我們的產(chǎn)品,，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產(chǎn)品上市的前期,，應加大品牌宣傳與推廣的力度,，以迅速建立起產(chǎn)品品牌形象。在產(chǎn)品有一定的品牌知名度后,，可以減少投放頻率,，以品牌提醒為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè),，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣,，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源,，在花費較小的情況,，覆蓋更廣闊的市場。同時,，更多地考慮利用事件營銷,、網(wǎng)絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果,。

四,、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施,。

1,、資源投入的設計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入,、人力資源,、適宜的組織架構(gòu)等。在費用投入方面,，包括銷售費用與市場費用,，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性,，特別是市場費用的投入,，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點,。在方案的實施過程中,，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調(diào)整,，以滿足市場運作與費用控制需求,。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構(gòu),、人力資源配置等,。

2,、管理體系的設計

制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施,，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤,、反饋，營銷方案實施過程的督導,，相應的激勵考核制度等,。