面粉怎么營銷,？

云鐘子為您解答：面粉怎么營銷？

方案一,、打造健康,、營養(yǎng)的品牌,，面向終端消費人群，主體為家庭主婦,、寶媽類,。但是現(xiàn)在的食品品牌前期沒有大量的資金投入很難樹立。所以我想到方案二,。

方案二,、借雞生蛋，借勢而為,；現(xiàn)在就業(yè)環(huán)境差,，多數(shù)人都想自己創(chuàng)業(yè)，但又不知道從何入手,，一資金少,，二沒門路,。但其實面粉類加工品利潤挺高的如糕點房，幾元一公斤的面粉加水做出各種糕點最便宜也要賣十幾到二十元一公斤,。面粉商可以自己辦糕點培訓(xùn)也可以自己招生報名就送多少斤面粉,，然后與糕點培訓(xùn)機構(gòu)談培訓(xùn)合作。相當(dāng)于在培訓(xùn)費中充抵贈送的面粉成本,，宣傳上多利用網(wǎng)絡(luò)新媒體微信朋友圈等,。此方案投入些精力既可，不用額外投入資金,。

直接到實體店推銷,，像面館這種，,，,，老板一般以價格，質(zhì)量優(yōu)先,！因為老板需要考慮是成本和質(zhì)量,！

企業(yè)品牌推廣策劃書

企業(yè)品牌推廣策劃書 （一）

品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環(huán)節(jié),，它包括傳播計劃及執(zhí)行,、品牌跟蹤與評估等。品牌創(chuàng)意再好,，沒有強有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強勢品牌,，而且品牌推廣強調(diào)一致性，在執(zhí)行過程中的各個細節(jié)都要統(tǒng)一,，“魔鬼在細節(jié)中”,。這方面做得最好的企業(yè)是“麥當(dāng)勞”，全世界麥當(dāng)勞快餐店的裝飾都是一種風(fēng)格,，無論在哪個國家,、哪座城市，只要走進麥當(dāng)勞快餐店,，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力,。四個階段的品牌推廣策略 品牌的先后不同時期劃分為導(dǎo)入期、成長期,、全盛期和衰落期四個發(fā)展階段,，這四個階段的提出將對企業(yè)的品牌推廣會有許多現(xiàn)實意義。

一,、導(dǎo)入期的品牌推廣謀略

品牌的第一個發(fā)展階段是導(dǎo)入期,，導(dǎo)入期就是企業(yè)品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。導(dǎo)入期也是企業(yè)剛剛引入品牌經(jīng)營理念,，且是一個全新的起點,。導(dǎo)入期最典型的特點是：目標(biāo)顧客出于對新品牌缺乏認(rèn)知而謹(jǐn)慎選擇;正因為是新品牌,，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領(lǐng)袖,，也可能是品牌日后堅實的擁躉者和榜樣者;競爭對手此時正在觀察和企圖獲取企業(yè)的市場意圖,，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關(guān)者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結(jié)果。概括和了解導(dǎo)入期的特點是為了企業(yè)制訂適合的推廣計劃和媒體投放策略,，并能找準(zhǔn)時機使之擁有一個較高的市場起點,。

首先，針對一個新品牌的面市,，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視,、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有,。依筆者從前的市場實踐分析,，顧客這四種行為狀態(tài)的比例依次是60、20,、15,、5，但這基于一個前提,，即企業(yè)在一個有效期內(nèi)應(yīng)有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數(shù)字將沒有意義,。但考慮到市場的復(fù)雜性和產(chǎn)品千差萬別,，企業(yè)在應(yīng)用時仍應(yīng)依照實際的市場調(diào)查結(jié)果來制訂相應(yīng)的推廣計劃。然而,，顯而易見的是,，它依然是有一定的指導(dǎo)意義的。因為這四種行為表現(xiàn)涵蓋了顧客對新品牌的態(tài)度,，而且就是這些顯著的態(tài)度決定了企業(yè)的推廣策略,。

因此，企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對性的推廣步驟,，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣,。在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強調(diào)品牌所宣揚的內(nèi)涵和精神實質(zhì),，總體來說,，這只是一個綱領(lǐng)。眾所周知,，企業(yè)進行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧,。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費慣性使然,，企業(yè)的目的是打破這種慣性,。那么如何打破呢?從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋,，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的`忠誠、購買和使用的便利性,。顧客對某品牌的忠誠,，企業(yè)一時難以撼動。但購買和使用的便利性,，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán),。誠然如此，從根源上看,，打動持漠視態(tài)度的顧客群,，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確;第二廣告和宣傳要連續(xù);第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性;第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群,。

其次,，競爭者對于一個新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會因企業(yè)的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態(tài)度,，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀,。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時,，一些策略將完全暴露在競爭者面前而難有隱秘,，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據(jù)。因此,，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現(xiàn),，讓企業(yè)爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道,、暗渡陳倉”的做法可能需要企業(yè)有長遠和提前的規(guī)劃,，臨時抱佛腳將難有作為。具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業(yè)宣傳向潛在競爭者傳遞虛假的方向性舉措,，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱,，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區(qū)域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注重游擊性,，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差別利益的服務(wù)體系,，以備攻其軟肋?？偟膩碚f,，這些步驟只是為品牌開辟出一條利于成長的道路。

最后,，對于媒體而言,，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注,。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者,，那么企業(yè)應(yīng)了解媒體的真實意圖,，并滿足他們的需要，方能使其為我所用,。很明顯,，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性,，企業(yè)進行品牌推廣時應(yīng)努力做到這一點,，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業(yè)的推廣工作事倍功半,。因此,，營造焦點或新聞效應(yīng)是企業(yè)品牌推廣的重頭戲。比如,，構(gòu)建品牌初期在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入品牌經(jīng)營理念時,，采用一些諸如軍訓(xùn)、發(fā)布會,、演示和推廣會等非常規(guī)的做法,，以吸引媒體的注意;利用企業(yè)有關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品,、服務(wù)等的創(chuàng)新舉措,，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關(guān)的社區(qū)、企業(yè)和員工的新聞題材,，借媒體之力揚品牌之名,。

值得注意的是，品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式,，這要求企業(yè)針對具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場,、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的,、并適合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙,。

企業(yè)品牌推廣策劃書 （二）

一,、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高,，由于利潤的驅(qū)使,，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本,、技術(shù),、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上,、盲目介入,，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈,。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，向高,、中、低檔市場全面滲透,，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力,。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化,，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，消費者也一頭霧水,，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小,，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%,。此外,，一些有實力的廠家（特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時間較長,、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,，開關(guān),、插座、線材等共同整合,，拉動廠家的市場營銷力度,。

二、競爭分析

①國內(nèi)尚無強勢品牌,，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商,、工程商,、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章,，很少有突破性強的營銷策略切入市場,。

③國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢,，( )大多是重復(fù)模仿,。特別是對電工市場消費者類型、層次,，各區(qū)域市場成長峰谷,、反復(fù)大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家,、品牌的識別,。

④對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處,，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三,、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂,，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“××”為使命的企業(yè)精神,，給人以信心和信任,。

（二）品牌包裝設(shè)計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),，并運用黃色與紅色的漸變顏色,，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的,。

（三）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新,，趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象,，直接與眾多廠商爭奪市場,，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中,、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團隊,，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活,?！俺珜?dǎo)時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,，使之更有親和力,，更人性化,。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當(dāng)（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）,；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當(dāng),，極具價格競爭力。

四,、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點,，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用xx營銷策略,，逐步擴大品牌影響力,，提高知名度、美譽度,。

五,、品牌推廣策略

目標(biāo)消費者消費特點：一般消費群認(rèn)牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證,，在終端市場中,，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面,，著力通過硬性廣告,、主題公關(guān)活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下：

1,、采取市場差異化的市場運作方式,，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣,。

2,、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象,，具有整體感,、統(tǒng)一性。

3,、所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則,。

4、條幅,、掛旗：在大型建材城外,、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U大企業(yè)宣傳的覆蓋面,，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力,。