一、全網(wǎng)平臺整合營銷推廣如何做最好,？

如今,，進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人手一部手機隨時隨地可以接入互聯(lián)網(wǎng),，人們習(xí)慣通過在網(wǎng)絡(luò)平臺上尋找自己想要的相關(guān)資訊,，不僅便捷而且有著豐富多彩的內(nèi)容。所以,，網(wǎng)絡(luò)平臺不僅成為用戶獲取信息的首要平臺,，還是企業(yè)營銷首選的渠道。那么,，在眾多網(wǎng)絡(luò)平臺中,，如何制定更高性價比、個性化強的網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案是每個企業(yè)最關(guān)注的事情之一,。

整合多種營銷渠道為企業(yè)解決營銷難題,，這就是全網(wǎng)營銷的魅力，企業(yè)全網(wǎng)營銷推廣怎么做,？小馬識途營銷顧問建議是按需定制,，網(wǎng)上也有各種號稱全網(wǎng)營銷的什么系統(tǒng)，但是所謂的全網(wǎng)營銷并不是真正的全網(wǎng)營銷,，全網(wǎng)營銷是多渠道的,、多平臺的，是需要根據(jù)自身營銷需求來定制的,。

實踐中,，全網(wǎng)營銷有一部分是外包的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，例如媒體傳播,、競價推廣,、SEO，也有一些工作是可以企業(yè)推廣人員自己做的，具體可以根據(jù)自身的團隊人員配置選擇全部外包或部分外包,，小馬識途營銷顧問本篇就把全網(wǎng)營銷分為外包和自運營兩部分來分析,。

開展全網(wǎng)整合營銷外包的步驟：

一、定位：準(zhǔn)確的營銷需求點

企業(yè)開展全網(wǎng)營銷,，首先要知道自身的市場營銷需求,，有一個準(zhǔn)確的定位。有的老板說我的定位很準(zhǔn)確就是要多賣錢,，這其實并不算準(zhǔn)確的定位,，多賣錢也是需要分解的，目前是沒有品牌基礎(chǔ)影響了轉(zhuǎn)化,，還是品牌產(chǎn)品基礎(chǔ)都不錯而缺乏客源,，這樣全網(wǎng)營銷的推廣落地方案肯定是有所不同的。

所以,，小馬識途營銷顧問認(rèn)為企業(yè)如果想要做好全網(wǎng)營銷,，都需要建立在了解自身情況的前提下，并根據(jù)這些背景去搭建自己的全網(wǎng)營銷推廣體系,。

二,、預(yù)算：能夠投入多少錢

營銷的方向明確了，要知道投入多大的費用去做這件事,，能做到什么程度,，這些都是營銷的訴求。如果對全網(wǎng)營銷的方式方法,，渠道技巧一無所知,，也是不好做這個預(yù)算的。手里有不少預(yù)算不知道怎么去花,，花多了怕被坑,，花少怕沒效果。其實小馬識途營銷顧問告訴大家營銷公關(guān)這種工作像是一種綜合服務(wù),，前期其實很難比較出兩個方案那個性價比更高,，因為他們做事的人不一樣，出的內(nèi)容和策劃也完全不同,，這樣就沒有可比性,，并不是價格低就是性價比高的。如果從方案思路和創(chuàng)意能力上分析,，或推廣完之后對比下階段性的市場反饋,，這樣更準(zhǔn)確一點。

小馬識途營銷顧問的建議是請營銷顧問幫忙診斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)情況,，根據(jù)預(yù)算區(qū)間制定參考方案,，溝通碰撞幾次思路和觀點，也許就能制定出一個比較切實可行的推廣方案。

三,、團隊：找到專業(yè)的負(fù)責(zé)的團隊

想要搞好全網(wǎng)營銷,，一般規(guī)模的企業(yè)單靠自身人員構(gòu)成是很難實現(xiàn)的，這個時候就需要企業(yè)找到適合自己的專業(yè)推廣公司,，只需要自己公司有一個專業(yè)的接洽人員去對接項目和跟進(jìn)進(jìn)度即可,。

四、渠道：根據(jù)需求選營銷渠道

互聯(lián)網(wǎng)平臺有很多,，全網(wǎng)營銷推廣實際上包羅萬象,，它不僅包含視頻、口碑,、軟文等多種平臺的營銷方式,。有不少企業(yè)老板選擇把所有的項目都放進(jìn)自己的推廣范疇內(nèi)，其實這樣的做法并不適合所有人,，因為每個企業(yè)所處的發(fā)展階段不同,。只有找到適合自己的宣傳平臺，才能獲得最具性價比的投資回報,。

全網(wǎng)平臺整合營銷就是全網(wǎng)推廣,，主要內(nèi)容有：

1,、全網(wǎng)：只要有用戶在使用的全部網(wǎng)絡(luò)平臺,。

2、霸屏：搜某一個關(guān)鍵詞和長尾詞全部是你的內(nèi)容,。

3,、營銷：營＋銷，營是解決提升,、擴大交易效益和價值的手段,；銷是完成交換和交易的過程。

4,、推廣：簡單的來說就是把你的產(chǎn)品,、內(nèi)容、廣告推送給用戶,。

聽起來可能有點復(fù)雜,，其實這方面的東西都是比較建議去找第三方公司，由一些網(wǎng)絡(luò)運營外包公司幫助大家來做好這項工作,。接觸過廣州市一家專門且專業(yè)做運營的,，名字叫佰賽網(wǎng)絡(luò)，專注于全網(wǎng)營銷推廣,十年的品牌企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃方案經(jīng)驗,提供SEO優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù),、網(wǎng)站建設(shè),、微信運營推廣、新媒體運營、媒體公關(guān)等等,。

二,、做推廣資源整合是什么意思？有這樣子的公司嗎

推廣資源整合也就是整合推廣吧,，一般企業(yè)要做產(chǎn)品宣傳或者品牌宣傳,，需要進(jìn)行多渠道的滲透宣傳，例如網(wǎng)絡(luò),、電視,、廣播、KOL,、手機app,、自媒體、戶外等廣告媒體,。如何在有限的廣告預(yù)算下合理安排廣告費用以及取得良好的廣告投放效果,，這其中就需要資源整合能力。由于廣告主很多時候要找到合適的廣告媒體需要花費大量時間和精力,，往往達(dá)不到高效和精準(zhǔn)投放,，因此他們會聘請專業(yè)公司進(jìn)行代勞。很多大型廣告公司都能做這個業(yè)務(wù)的,。

推廣可以使用郵件群發(fā)軟件,，群發(fā)郵件數(shù)量大，成本低,，使用門檻低,，效果可觀。

雙翼郵件群發(fā)軟件,，一天的發(fā)送量可以達(dá)到一萬封,。而且模擬手工一對一的發(fā)送，有專門的“宏”可以使得郵件更加的個性化,。

1.每封郵件都不一樣 2.低速發(fā)送,發(fā)送量控制 3.斷點重發(fā) 4多郵箱發(fā)送 5.自動換IP

6.郵件地址管理 7.回復(fù)指定郵箱 軟件功能做的很多,支持7天無條件退款

三,、企業(yè)怎么利用社會化媒體進(jìn)行整合營銷？

社會化,，顧名思義是以社交關(guān)系為基礎(chǔ)的,，比如微博，核心是以意見領(lǐng)袖為中心,，而SNS社區(qū)是以共同的興趣愛好或者是同一個人逐漸延伸的社交關(guān)系鏈,，因此可以建立圈文化或者是群落文化的媒體都可以叫做社會化媒體，而社會化媒體營銷也就是利用社會化媒體進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷,。

隨著SNS,、微博的迅速崛起,，使得企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了部落文化、問文化,、關(guān)系文化,，利用病毒式的特點，眾多企業(yè)已經(jīng)取得了較好的效果,。比如星巴克的愛情公寓的社區(qū)廣告,，又比如最近人人網(wǎng)上的“LG活動”廣告等等，利用社交網(wǎng)站獲得成功的例子不勝枚舉,，而新浪微博由于具有新浪門戶,、新浪名家博客作為基礎(chǔ)，因此也迅速斬獲市場,，被評為2010年的優(yōu)秀營銷平臺之一,。

社會化媒體營銷的核心也就是“關(guān)系”，其實可以說是一種關(guān)系營銷的延伸,，所以能夠產(chǎn)生關(guān)系的營銷工具,、營銷平臺都可以被稱為社會化媒體，比如前面所說的微博,、SNS,、論壇、百科類還有視頻,、IM,、博客等等也可以被容納其中。

其實,，這些只是最基礎(chǔ)的,，可以說并不是在真的利用社會化媒體的優(yōu)勢,。真正的社會化媒體運營需要時間,、金錢、精力和其他資源的投入,，不一定比傳統(tǒng)媒體少,。最重要的是，

企業(yè)要認(rèn)識到,，社會化媒體運營是一個系統(tǒng)性的戰(zhàn)略,，要求跟品牌的定位、方向,、核心理念等匹配,，才能達(dá)到真正的社會化營銷效果。

做好了聆聽,，也許就能建立一個很好的SWOT分析,，甚至是一連串的消費者洞察,，才能規(guī)劃自己的品牌在社會化媒體上的位置。星巴克的主要戰(zhàn)場是他們的

MyStarbucksIdea網(wǎng)站,，F(xiàn)acebook,、Twitter等都是其次的。宜家家居不會跟其他賣高價家具的企業(yè)硬碰,，而是選擇中價產(chǎn)品,，但是

提供很好的用戶體驗。

星巴克2013.4

社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)

另外的一個關(guān)鍵點就是營銷策略的一致性,。

這就要求戰(zhàn)略的整合與人員的配合,。企業(yè)不能在一個平臺上說一套話，然后在另外的平臺上有不一樣的表現(xiàn),。企業(yè)必須利用不同的平臺特性,，去接觸不同的人群，用一致的聲音去表達(dá)品牌的獨特性,，然后才能收獲最佳的效果,。

還有一個關(guān)鍵點是，把品牌核心通過社會化媒體戰(zhàn)略清晰地表達(dá)出來,。

無論你希望自己的品牌代替什么,，都要在社會化媒體傳播活動中明確的表達(dá)和

展現(xiàn)出來。這些不只表現(xiàn)在內(nèi)容上,，還有互動的態(tài)度,、創(chuàng)意活動的相關(guān)性等?？梢?，要在社會化媒體上實現(xiàn)傳播價值，不只是拍拍后腦的事情,。