一,、全網(wǎng)平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣如何做最好,？

如今,，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人手一部手機(jī)隨時(shí)隨地可以接入互聯(lián)網(wǎng),，人們習(xí)慣通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上尋找自己想要的相關(guān)資訊，不僅便捷而且有著豐富多彩的內(nèi)容,。所以,，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不僅成為用戶(hù)獲取信息的首要平臺(tái)，還是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)首選的渠道,。那么,，在眾多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中，如何制定更高性?xún)r(jià)比,、個(gè)性化強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案是每個(gè)企業(yè)最關(guān)注的事情之一,。

整合多種營(yíng)銷(xiāo)渠道為企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)難題，這就是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的魅力,，企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣怎么做,？小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)建議是按需定制，網(wǎng)上也有各種號(hào)稱(chēng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的什么系統(tǒng),，但是所謂的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不是真正的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是多渠道的,、多平臺(tái)的，是需要根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需求來(lái)定制的,。

實(shí)踐中,，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一部分是外包的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，例如媒體傳播,、競(jìng)價(jià)推廣,、SEO，也有一些工作是可以企業(yè)推廣人員自己做的,，具體可以根據(jù)自身的團(tuán)隊(duì)人員配置選擇全部外包或部分外包,，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)本篇就把全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為外包和自運(yùn)營(yíng)兩部分來(lái)分析。

開(kāi)展全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)外包的步驟：

一,、定位：準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)需求點(diǎn)

企業(yè)開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),，首先要知道自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求，有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,。有的老板說(shuō)我的定位很準(zhǔn)確就是要多賣(mài)錢(qián),，這其實(shí)并不算準(zhǔn)確的定位，多賣(mài)錢(qián)也是需要分解的,，目前是沒(méi)有品牌基礎(chǔ)影響了轉(zhuǎn)化,，還是品牌產(chǎn)品基礎(chǔ)都不錯(cuò)而缺乏客源，這樣全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推廣落地方案肯定是有所不同的,。

所以,，小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為企業(yè)如果想要做好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都需要建立在了解自身情況的前提下,，并根據(jù)這些背景去搭建自己的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣體系,。

二、預(yù)算：能夠投入多少錢(qián)

營(yíng)銷(xiāo)的方向明確了,，要知道投入多大的費(fèi)用去做這件事,，能做到什么程度，這些都是營(yíng)銷(xiāo)的訴求,。如果對(duì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式方法,，渠道技巧一無(wú)所知，也是不好做這個(gè)預(yù)算的,。手里有不少預(yù)算不知道怎么去花,，花多了怕被坑，花少怕沒(méi)效果,。其實(shí)小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)告訴大家營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)這種工作像是一種綜合服務(wù),，前期其實(shí)很難比較出兩個(gè)方案那個(gè)性?xún)r(jià)比更高，因?yàn)樗麄冏鍪碌娜瞬灰粯?，出的?nèi)容和策劃也完全不同,，這樣就沒(méi)有可比性,，并不是價(jià)格低就是性?xún)r(jià)比高的。如果從方案思路和創(chuàng)意能力上分析,，或推廣完之后對(duì)比下階段性的市場(chǎng)反饋,，這樣更準(zhǔn)確一點(diǎn)。

小馬識(shí)途營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的建議是請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)幫忙診斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)情況,，根據(jù)預(yù)算區(qū)間制定參考方案,，溝通碰撞幾次思路和觀(guān)點(diǎn)，也許就能制定出一個(gè)比較切實(shí)可行的推廣方案,。

三,、團(tuán)隊(duì)：找到專(zhuān)業(yè)的負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)

想要搞好全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一般規(guī)模的企業(yè)單靠自身人員構(gòu)成是很難實(shí)現(xiàn)的,，這個(gè)時(shí)候就需要企業(yè)找到適合自己的專(zhuān)業(yè)推廣公司,，只需要自己公司有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的接洽人員去對(duì)接項(xiàng)目和跟進(jìn)進(jìn)度即可。

四,、渠道：根據(jù)需求選營(yíng)銷(xiāo)渠道

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有很多,，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)際上包羅萬(wàn)象，它不僅包含視頻,、口碑,、軟文等多種平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式。有不少企業(yè)老板選擇把所有的項(xiàng)目都放進(jìn)自己的推廣范疇內(nèi),，其實(shí)這樣的做法并不適合所有人,，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)所處的發(fā)展階段不同。只有找到適合自己的宣傳平臺(tái),，才能獲得最具性?xún)r(jià)比的投資回報(bào),。

全網(wǎng)平臺(tái)整合營(yíng)銷(xiāo)就是全網(wǎng)推廣，主要內(nèi)容有：

1,、全網(wǎng)：只要有用戶(hù)在使用的全部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2,、霸屏：搜某一個(gè)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞全部是你的內(nèi)容,。

3、營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)＋銷(xiāo),，營(yíng)是解決提升,、擴(kuò)大交易效益和價(jià)值的手段；銷(xiāo)是完成交換和交易的過(guò)程,。

4,、推廣：簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是把你的產(chǎn)品、內(nèi)容,、廣告推送給用戶(hù),。

聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)復(fù)雜,，其實(shí)這方面的東西都是比較建議去找第三方公司，由一些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)外包公司幫助大家來(lái)做好這項(xiàng)工作,。接觸過(guò)廣州市一家專(zhuān)門(mén)且專(zhuān)業(yè)做運(yùn)營(yíng)的,，名字叫佰賽網(wǎng)絡(luò)，專(zhuān)注于全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣,十年的品牌企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃方案經(jīng)驗(yàn),提供SEO優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù),、網(wǎng)站建設(shè),、微信運(yùn)營(yíng)推廣、新媒體運(yùn)營(yíng),、媒體公關(guān)等等,。

二、做推廣資源整合是什么意思,？有這樣子的公司嗎

推廣資源整合也就是整合推廣吧,，一般企業(yè)要做產(chǎn)品宣傳或者品牌宣傳，需要進(jìn)行多渠道的滲透宣傳,，例如網(wǎng)絡(luò),、電視、廣播,、KOL,、手機(jī)app、自媒體,、戶(hù)外等廣告媒體,。如何在有限的廣告預(yù)算下合理安排廣告費(fèi)用以及取得良好的廣告投放效果，這其中就需要資源整合能力,。由于廣告主很多時(shí)候要找到合適的廣告媒體需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力,，往往達(dá)不到高效和精準(zhǔn)投放，因此他們會(huì)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行代勞,。很多大型廣告公司都能做這個(gè)業(yè)務(wù)的,。

推廣可以使用郵件群發(fā)軟件，群發(fā)郵件數(shù)量大,，成本低,，使用門(mén)檻低，效果可觀(guān),。

雙翼郵件群發(fā)軟件,，一天的發(fā)送量可以達(dá)到一萬(wàn)封。而且模擬手工一對(duì)一的發(fā)送,，有專(zhuān)門(mén)的“宏”可以使得郵件更加的個(gè)性化,。

1.每封郵件都不一樣 2.低速發(fā)送,發(fā)送量控制 3.斷點(diǎn)重發(fā) 4多郵箱發(fā)送 5.自動(dòng)換IP

6.郵件地址管理 7.回復(fù)指定郵箱 軟件功能做的很多,支持7天無(wú)條件退款

三、企業(yè)怎么利用社會(huì)化媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)？

社會(huì)化,，顧名思義是以社交關(guān)系為基礎(chǔ)的,，比如微博，核心是以意見(jiàn)領(lǐng)袖為中心,，而SNS社區(qū)是以共同的興趣愛(ài)好或者是同一個(gè)人逐漸延伸的社交關(guān)系鏈,，因此可以建立圈文化或者是群落文化的媒體都可以叫做社會(huì)化媒體，而社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)也就是利用社會(huì)化媒體進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。

隨著SNS,、微博的迅速崛起，使得企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了部落文化,、問(wèn)文化,、關(guān)系文化，利用病毒式的特點(diǎn),，眾多企業(yè)已經(jīng)取得了較好的效果,。比如星巴克的愛(ài)情公寓的社區(qū)廣告，又比如最近人人網(wǎng)上的“LG活動(dòng)”廣告等等,，利用社交網(wǎng)站獲得成功的例子不勝枚舉,，而新浪微博由于具有新浪門(mén)戶(hù)、新浪名家博客作為基礎(chǔ),，因此也迅速斬獲市場(chǎng),，被評(píng)為2010年的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之一。

社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的核心也就是“關(guān)系”,，其實(shí)可以說(shuō)是一種關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的延伸,，所以能夠產(chǎn)生關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)都可以被稱(chēng)為社會(huì)化媒體,，比如前面所說(shuō)的微博,、SNS、論壇,、百科類(lèi)還有視頻,、IM、博客等等也可以被容納其中,。

其實(shí),，這些只是最基礎(chǔ)的，可以說(shuō)并不是在真的利用社會(huì)化媒體的優(yōu)勢(shì),。真正的社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)需要時(shí)間,、金錢(qián),、精力和其他資源的投入,，不一定比傳統(tǒng)媒體少。最重要的是,，

企業(yè)要認(rèn)識(shí)到,，社會(huì)化媒體運(yùn)營(yíng)是一個(gè)系統(tǒng)性的戰(zhàn)略,，要求跟品牌的定位、方向,、核心理念等匹配,，才能達(dá)到真正的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)效果。

做好了聆聽(tīng),，也許就能建立一個(gè)很好的SWOT分析,，甚至是一連串的消費(fèi)者洞察，才能規(guī)劃自己的品牌在社會(huì)化媒體上的位置,。星巴克的主要戰(zhàn)場(chǎng)是他們的

MyStarbucksIdea網(wǎng)站,，F(xiàn)acebook、Twitter等都是其次的,。宜家家居不會(huì)跟其他賣(mài)高價(jià)家具的企業(yè)硬碰,，而是選擇中價(jià)產(chǎn)品，但是

提供很好的用戶(hù)體驗(yàn),。

星巴克2013.4

社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)

另外的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是營(yíng)銷(xiāo)策略的一致性,。

這就要求戰(zhàn)略的整合與人員的配合。企業(yè)不能在一個(gè)平臺(tái)上說(shuō)一套話(huà),，然后在另外的平臺(tái)上有不一樣的表現(xiàn),。企業(yè)必須利用不同的平臺(tái)特性，去接觸不同的人群,，用一致的聲音去表達(dá)品牌的獨(dú)特性,，然后才能收獲最佳的效果。

還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是,，把品牌核心通過(guò)社會(huì)化媒體戰(zhàn)略清晰地表達(dá)出來(lái),。

無(wú)論你希望自己的品牌代替什么，都要在社會(huì)化媒體傳播活動(dòng)中明確的表達(dá)和

展現(xiàn)出來(lái),。這些不只表現(xiàn)在內(nèi)容上,，還有互動(dòng)的態(tài)度、創(chuàng)意活動(dòng)的相關(guān)性等,?？梢?jiàn)，要在社會(huì)化媒體上實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值,，不只是拍拍后腦的事情,。