公司擁有“百多利”“康特力”等品牌商標(biāo),，主打品種有：功能飲料、蘇打水,、果汁、果醋等健康飲品,。

憑借優(yōu)質(zhì)多樣的產(chǎn)品和良好的營(yíng)銷(xiāo)推廣,，公司的產(chǎn)品已成功打入河南、湖南,、湖北,、廣東、廣西等多地市場(chǎng)并占有一席之地,。公司采用多種營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括產(chǎn)品品牌及包裝提升、價(jià)格適重,、廣告促銷(xiāo),、多種渠道分銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品需求狀況,、目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)選,、產(chǎn)品定位、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),、會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)等，全方位進(jìn)行產(chǎn)品何品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣,，以快速打入市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額。

產(chǎn)品品牌化的重要性和措施,？

產(chǎn)品品牌化的重要性在于它可以使產(chǎn)品以精品的角度更加的廣泛的推廣,，而取得更好的效益，采取產(chǎn)品品牌化的措施,，主要包括加大宣傳力度,，實(shí)行精細(xì)化的管理，做好產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)等具體舉措,。

一般來(lái)講最適合中小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是,？

適合中小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有：

01 產(chǎn)品功能優(yōu)先策略

中小企業(yè)最喜歡的是直來(lái)直去的營(yíng)銷(xiāo)策略。大多數(shù)老板認(rèn)為這才能獲得消費(fèi)者的直接響應(yīng),。如果想著怎么繞彎子,，那是不好的；如果想搞出那種大而全,、系統(tǒng)性超強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，老板們看了都會(huì)頭大。我曾經(jīng)幫企業(yè)做過(guò)那種超級(jí)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，可惜老板覺(jué)得看起來(lái)挺好,，但是需要緩一緩再用,。說(shuō)是緩一緩，意思就是先不考慮,。

很簡(jiǎn)單,，我這個(gè)產(chǎn)品里面好的功能，你幫我提煉出來(lái)就是了,。先把產(chǎn)品功能和賣(mài)點(diǎn)做一個(gè)強(qiáng)化突出,。如果覺(jué)得我這里的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不夠，那你可以湊一點(diǎn)虛的東西給我,。

在中小企業(yè)主看來(lái),，消費(fèi)者買(mǎi)東西，第一是為了獲得使用成效,，第二才是出自于品牌的感受,。所以產(chǎn)品功能優(yōu)先，產(chǎn)品的價(jià)值優(yōu)先,，產(chǎn)品的好處優(yōu)先,，產(chǎn)品的不同尋常的地方需要優(yōu)先。產(chǎn)品優(yōu)先,，然后再說(shuō)品牌怎么搞,。

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上，站在產(chǎn)品主義重新回歸的角度看,，其實(shí)我覺(jué)得這些老板們想得很實(shí)在,。反正產(chǎn)品功能、成效,、功效,、利益點(diǎn)提煉好了，就有利于銷(xiāo)售了嘛,。

02 品牌設(shè)計(jì)和傳播策略

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)得到了充分展現(xiàn)，接下來(lái)就是品牌設(shè)計(jì)問(wèn)題和傳播策略問(wèn)題了,。沒(méi)有品牌的設(shè)計(jì)過(guò)程,，品牌就無(wú)從體現(xiàn)；沒(méi)有品牌的傳播策略,，品牌的影響力就無(wú)法形成,。

所以，品牌的設(shè)計(jì)策略和品牌傳播策略,，均需要按照企業(yè)實(shí)際來(lái)進(jìn)行制定,。

對(duì)于每一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌設(shè)計(jì)要這么做而不那么做,，是需要充分的理由的,。這個(gè)理由就建立在我們的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)，這些消費(fèi)者的具有什么樣的消費(fèi)心理,？從他們的消費(fèi)心理出發(fā),，我的品牌設(shè)計(jì)怎么做才有利于打動(dòng)他們？

品牌設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括對(duì)品牌的定位,，對(duì)品牌的包裝,，對(duì)品牌表達(dá)系統(tǒng)的完整表達(dá)，對(duì)品牌形象的準(zhǔn)確梳理,。有了好的產(chǎn)品,，加上好的品牌形象，再加上好的品牌傳播,，才能得到消費(fèi)者以及中間商的肯定,。

對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該高度重視品牌表達(dá)系統(tǒng),。這其中包括文字表達(dá),、圖片呈現(xiàn)和視頻方式的表達(dá)，更包括氣勢(shì)壯闊的品牌形象展示空間,。因?yàn)楫a(chǎn)品的性能如果不夠給力的話(huà),，品牌就要給消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商以更大的信心才行。而就算產(chǎn)品很不錯(cuò),，形象方面的展示,，品牌影響力的打造也是很重要的事情。把有限的錢(qián)花在刀刃上,，這才有利于獲得營(yíng)銷(xiāo)方面的成功,。

03 產(chǎn)品價(jià)格適中，不高也不低的策略

產(chǎn)品的價(jià)格體系是中小企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略中面臨的重要內(nèi)容,。

最適合于中小企業(yè)的價(jià)格策略,，就是那種比較適中的價(jià)格。

如果價(jià)格制定過(guò)高,，意味著前期推廣困難,；而前期推廣困難，意味著前期銷(xiāo)售收入降低,；如果前期收入太低,，企業(yè)的生存都可能成問(wèn)題。所以,，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略制定,，價(jià)格策略需要適中。尤其是那些需要靠銷(xiāo)量來(lái)支撐企業(yè)運(yùn)營(yíng)的那個(gè)系列的產(chǎn)品,，價(jià)格要針對(duì)競(jìng)品來(lái)制定,，針對(duì)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)來(lái)制定,，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和公司準(zhǔn)備投入的多少來(lái)確定相對(duì)合理的價(jià)格。

既不能太高,，也不能太低,。這中間的彈性掌握，分寸掌握,，確實(shí)是一個(gè)考驗(yàn)水平的問(wèn)題,。

就算個(gè)別企業(yè)想把價(jià)格賣(mài)得高一點(diǎn)也不是不行，但是要始終記住,，留給中間商的操作空間一定要足夠大,，要讓中間渠道，諸如代理商,、經(jīng)銷(xiāo)商和其他連接企業(yè)和消費(fèi)者的通路要賺到錢(qián)才行,。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯有那些具備行業(yè)唯一性,、稀缺性,、獨(dú)創(chuàng)性、更突出的功效的產(chǎn)品,，才有資格制定較高的價(jià)格,。

04 通路順暢策略

產(chǎn)品要想賣(mài)得好，就需要通路順暢,。

而通路的順暢,，建立在企業(yè)有方法刺激線(xiàn)下的中間商，有策略激發(fā)線(xiàn)上的平臺(tái),。通路如同管道,。而管道大而寬，才利于銷(xiāo)售的快速形成,。

這中間涉及到幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，第一是中間渠道的利潤(rùn)設(shè)定和銷(xiāo)售動(dòng)力設(shè)計(jì)；第二是消費(fèi)者的價(jià)值設(shè)定和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力設(shè)計(jì),；第三則是企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)政策與銷(xiāo)售動(dòng)力設(shè)計(jì),。

想讓產(chǎn)品賣(mài)得好，這三大動(dòng)力都要設(shè)計(jì)得給力才行,。

企業(yè)常常犯的錯(cuò)誤是：自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)待遇太低,，導(dǎo)致銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏動(dòng)力；給中間商的支持力度不夠,，利潤(rùn)空間又小,，加上產(chǎn)品亮點(diǎn)不足，導(dǎo)致中間商動(dòng)力欠缺；對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力設(shè)計(jì)不夠,，導(dǎo)致消費(fèi)者沒(méi)有足夠的想法和意愿來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,。

企業(yè)需要深入研究，銷(xiāo)售得以形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是什么,？這些環(huán)節(jié)怎么把握好才能形成銷(xiāo)售通路的順暢,？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，也許問(wèn)題就會(huì)好辦多了,。刺激自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，刺激中間商渠道,，尤其是通過(guò)宣傳推廣,、通過(guò)利益點(diǎn)的強(qiáng)化刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲-望，才是正確的通路策略,。

05 做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),，提高對(duì)通路關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是消費(fèi)者的引導(dǎo)力

網(wǎng)絡(luò)的大行其道,，自媒體平臺(tái)的大行其道,，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值賦能的大行其道,，為中小企業(yè)拓展傳播空間,，提供了較好的前提條件。

企業(yè)需要根據(jù)自己的消費(fèi)群體經(jīng)常出入的平臺(tái),，經(jīng)常來(lái)往的網(wǎng)絡(luò)空間,，來(lái)設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。做平臺(tái),，做推廣,，關(guān)鍵是創(chuàng)意要足，內(nèi)容要多,，先求廣度,，再求深度。只要有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，做出大量高價(jià)值的傳播內(nèi)容,，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)加以傳播，是比較容易的事情,。

網(wǎng)絡(luò)用得好,，就相當(dāng)于有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)強(qiáng)有力的品牌使者，面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳,，進(jìn)行品牌的傳播,，進(jìn)行價(jià)值的塑造。

06 突出主要賣(mài)點(diǎn)，突出最有力的特征

中小企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候,，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,，切記產(chǎn)品的訴求要簡(jiǎn)單而明確，只突出那么一兩個(gè)最有效的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，因?yàn)樵V求多了就等于沒(méi)有訴求,。而只有突出最主要的特點(diǎn)，突出最重要的特征,，突出最令人印象深刻的那個(gè)點(diǎn),，才能令人印象深刻。

時(shí)間久了,，大家就會(huì)明白應(yīng)該從哪個(gè)角度去認(rèn)識(shí),、接受你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的功效可能很多,，品牌形象的亮點(diǎn)可能也很多,，但是從傳播角度上看，只有突出那個(gè)最顯著的特征,，才能被人記得住,。

營(yíng)銷(xiāo)策略是動(dòng)態(tài)的，需要根據(jù)實(shí)際調(diào)整

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),，費(fèi)用省著花,，效果看得見(jiàn)；營(yíng)銷(xiāo)工作能步步向前推進(jìn),，利于快速達(dá)到盈虧平衡點(diǎn),；銷(xiāo)售的階段策略和目標(biāo)設(shè)計(jì)科學(xué)高效，能在開(kāi)局就打出漂亮的組合拳,，獲得市場(chǎng)的積極響應(yīng),，這才是中小企業(yè)主最想要的。

而當(dāng)銷(xiāo)售已經(jīng)獲得一定進(jìn)展,，企業(yè)已經(jīng)獲得了新上市產(chǎn)品正常銷(xiāo)售的情況下,，營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)則又會(huì)有所區(qū)別。