公司擁有“百多利”“康特力”等品牌商標，主打品種有：功能飲料,、蘇打水,、果汁、果醋等健康飲品,。

憑借優(yōu)質(zhì)多樣的產(chǎn)品和良好的營銷推廣,，公司的產(chǎn)品已成功打入河南、湖南,、湖北,、廣東、廣西等多地市場并占有一席之地,。公司采用多種營銷策略,，包括產(chǎn)品品牌及包裝提升、價格適重,、廣告促銷,、多種渠道分銷、市場調(diào)研產(chǎn)品需求狀況,、目標市場優(yōu)選,、產(chǎn)品定位、網(wǎng)絡(luò)營銷,、會議營銷,、會展營銷等，全方位進行產(chǎn)品何品牌營銷推廣,，以快速打入市場,，搶占市場份額。

產(chǎn)品品牌化的重要性和措施,？

產(chǎn)品品牌化的重要性在于它可以使產(chǎn)品以精品的角度更加的廣泛的推廣,，而取得更好的效益，采取產(chǎn)品品牌化的措施,，主要包括加大宣傳力度,，實行精細化的管理，做好產(chǎn)品的營銷等具體舉措,。

一般來講最適合中小企業(yè)采用的目標市場營銷策略是,？

適合中小企業(yè)采用的目標市場營銷策略有：

01 產(chǎn)品功能優(yōu)先策略

中小企業(yè)最喜歡的是直來直去的營銷策略,。大多數(shù)老板認為這才能獲得消費者的直接響應(yīng)。如果想著怎么繞彎子,，那是不好的,；如果想搞出那種大而全、系統(tǒng)性超強的營銷策略,，老板們看了都會頭大,。我曾經(jīng)幫企業(yè)做過那種超級系統(tǒng)的營銷策略，可惜老板覺得看起來挺好,，但是需要緩一緩再用,。說是緩一緩，意思就是先不考慮,。

很簡單，我這個產(chǎn)品里面好的功能,，你幫我提煉出來就是了,。先把產(chǎn)品功能和賣點做一個強化突出。如果覺得我這里的產(chǎn)品賣點不夠,，那你可以湊一點虛的東西給我,。

在中小企業(yè)主看來，消費者買東西,，第一是為了獲得使用成效,，第二才是出自于品牌的感受。所以產(chǎn)品功能優(yōu)先,，產(chǎn)品的價值優(yōu)先,，產(chǎn)品的好處優(yōu)先，產(chǎn)品的不同尋常的地方需要優(yōu)先,。產(chǎn)品優(yōu)先,，然后再說品牌怎么搞。

站在消費者的立場上,，站在產(chǎn)品主義重新回歸的角度看,，其實我覺得這些老板們想得很實在。反正產(chǎn)品功能,、成效,、功效、利益點提煉好了,，就有利于銷售了嘛,。

02 品牌設(shè)計和傳播策略

對于中小企業(yè)來說，產(chǎn)品優(yōu)勢得到了充分展現(xiàn),，接下來就是品牌設(shè)計問題和傳播策略問題了,。沒有品牌的設(shè)計過程,，品牌就無從體現(xiàn)；沒有品牌的傳播策略,，品牌的影響力就無法形成,。

所以，品牌的設(shè)計策略和品牌傳播策略,，均需要按照企業(yè)實際來進行制定,。

對于每一個中小企業(yè)來說，品牌設(shè)計要這么做而不那么做,，是需要充分的理由的,。這個理由就建立在我們的產(chǎn)品要賣給誰，這些消費者的具有什么樣的消費心理,？從他們的消費心理出發(fā),，我的品牌設(shè)計怎么做才有利于打動他們？

品牌設(shè)計的內(nèi)容包括對品牌的定位,，對品牌的包裝,，對品牌表達系統(tǒng)的完整表達，對品牌形象的準確梳理,。有了好的產(chǎn)品,，加上好的品牌形象，再加上好的品牌傳播,，才能得到消費者以及中間商的肯定,。

對中小企業(yè)來說，應(yīng)該高度重視品牌表達系統(tǒng),。這其中包括文字表達,、圖片呈現(xiàn)和視頻方式的表達，更包括氣勢壯闊的品牌形象展示空間,。因為產(chǎn)品的性能如果不夠給力的話,，品牌就要給消費者和經(jīng)銷商以更大的信心才行。而就算產(chǎn)品很不錯,，形象方面的展示,，品牌影響力的打造也是很重要的事情。把有限的錢花在刀刃上,，這才有利于獲得營銷方面的成功,。

03 產(chǎn)品價格適中，不高也不低的策略

產(chǎn)品的價格體系是中小企業(yè)制定營銷策略中面臨的重要內(nèi)容,。

最適合于中小企業(yè)的價格策略,，就是那種比較適中的價格。

如果價格制定過高，意味著前期推廣困難,；而前期推廣困難,，意味著前期銷售收入降低；如果前期收入太低,，企業(yè)的生存都可能成問題,。所以，中小企業(yè)的營銷策略制定,，價格策略需要適中,。尤其是那些需要靠銷量來支撐企業(yè)運營的那個系列的產(chǎn)品，價格要針對競品來制定,，針對消費者的需求特點來制定,，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司準備投入的多少來確定相對合理的價格。

既不能太高,，也不能太低,。這中間的彈性掌握，分寸掌握,，確實是一個考驗水平的問題,。

就算個別企業(yè)想把價格賣得高一點也不是不行，但是要始終記住,，留給中間商的操作空間一定要足夠大，要讓中間渠道,，諸如代理商,、經(jīng)銷商和其他連接企業(yè)和消費者的通路要賺到錢才行。

對于中小企業(yè)來說,，唯有那些具備行業(yè)唯一性,、稀缺性、獨創(chuàng)性,、更突出的功效的產(chǎn)品,，才有資格制定較高的價格。

04 通路順暢策略

產(chǎn)品要想賣得好,，就需要通路順暢,。

而通路的順暢，建立在企業(yè)有方法刺激線下的中間商,，有策略激發(fā)線上的平臺,。通路如同管道。而管道大而寬,，才利于銷售的快速形成,。

這中間涉及到幾個關(guān)鍵點，第一是中間渠道的利潤設(shè)定和銷售動力設(shè)計；第二是消費者的價值設(shè)定和購買動力設(shè)計,；第三則是企業(yè)銷售團隊的激勵政策與銷售動力設(shè)計,。

想讓產(chǎn)品賣得好，這三大動力都要設(shè)計得給力才行,。

企業(yè)常常犯的錯誤是：自己的銷售團隊待遇太低,，導致銷售團隊缺乏動力；給中間商的支持力度不夠,，利潤空間又小,，加上產(chǎn)品亮點不足，導致中間商動力欠缺,；對消費者的購買動力設(shè)計不夠,，導致消費者沒有足夠的想法和意愿來購買公司的產(chǎn)品。

企業(yè)需要深入研究,，銷售得以形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是什么,？這些環(huán)節(jié)怎么把握好才能形成銷售通路的順暢？多問自己幾個為什么,，也許問題就會好辦多了,。刺激自己的銷售團隊，刺激中間商渠道,，尤其是通過宣傳推廣,、通過利益點的強化刺激消費者的購買欲-望，才是正確的通路策略,。

05 做好內(nèi)容營銷,，提高對通路關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是消費者的引導力

網(wǎng)絡(luò)的大行其道,，自媒體平臺的大行其道,，內(nèi)容營銷、價值賦能的大行其道,，為中小企業(yè)拓展傳播空間,，提供了較好的前提條件。

企業(yè)需要根據(jù)自己的消費群體經(jīng)常出入的平臺,，經(jīng)常來往的網(wǎng)絡(luò)空間,，來設(shè)計具有針對性的內(nèi)容營銷內(nèi)容。做平臺,，做推廣,，關(guān)鍵是創(chuàng)意要足，內(nèi)容要多,，先求廣度,，再求深度,。只要有專業(yè)的內(nèi)容營銷團隊，做出大量高價值的傳播內(nèi)容,，并通過網(wǎng)絡(luò)和平臺加以傳播,，是比較容易的事情。

網(wǎng)絡(luò)用得好,，就相當于有千千萬萬個強有力的品牌使者,，面對消費者進行產(chǎn)品的宣傳，進行品牌的傳播,，進行價值的塑造,。

06 突出主要賣點，突出最有力的特征

中小企業(yè)在宣傳產(chǎn)品的時候,，在制定營銷策略的時候,，切記產(chǎn)品的訴求要簡單而明確，只突出那么一兩個最有效的產(chǎn)品賣點,，因為訴求多了就等于沒有訴求,。而只有突出最主要的特點，突出最重要的特征,，突出最令人印象深刻的那個點,，才能令人印象深刻。

時間久了,，大家就會明白應(yīng)該從哪個角度去認識,、接受你的產(chǎn)品。

產(chǎn)品的功效可能很多,，品牌形象的亮點可能也很多,，但是從傳播角度上看，只有突出那個最顯著的特征,，才能被人記得住。

營銷策略是動態(tài)的,，需要根據(jù)實際調(diào)整

對于中小企業(yè)來說,，費用省著花，效果看得見,；營銷工作能步步向前推進,，利于快速達到盈虧平衡點；銷售的階段策略和目標設(shè)計科學高效,，能在開局就打出漂亮的組合拳,，獲得市場的積極響應(yīng)，這才是中小企業(yè)主最想要的,。

而當銷售已經(jīng)獲得一定進展,，企業(yè)已經(jīng)獲得了新上市產(chǎn)品正常銷售的情況下，營銷策略的重點則又會有所區(qū)別。