在競爭不斷加劇的商業(yè)社會(huì),，能否開發(fā)出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品,，往往決定了企業(yè)的成敗。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人一般認(rèn)為,，在產(chǎn)品開發(fā)方面,，企業(yè)有三個(gè)誤區(qū),，而在這方面犯錯(cuò)誤往往是致命的。

第一個(gè)誤區(qū)是一勞永逸,。很多失敗的企業(yè)過去都曾經(jīng)很成功,，它們之所以失敗，很大原因在于總盯著過去的榮譽(yù),。一些企業(yè)在開發(fā)出一項(xiàng)劃時(shí)代的新產(chǎn)品后就不思進(jìn)取,，認(rèn)為可以憑借這項(xiàng)成就過一段時(shí)間的安生日子，然而市場不會(huì)給你休息的時(shí)間,。

沃頓商學(xué)院的營銷學(xué)教授梅耶將企業(yè)面臨的市場競爭比作管理一個(gè)球隊(duì)：必須明白,，球迷對球隊(duì)過去的成就幾乎沒有記憶力。如果最近一場球輸了,，不管你過去多棒,，球迷照樣恨不得掐死教練。同樣,，如果你站在公司股東的角度,，當(dāng)然會(huì)注重公司今天和今后的表現(xiàn)，過去再好也沒用,。

各大公司都很注重保持創(chuàng)新的活力,。盡管可口可樂的經(jīng)典產(chǎn)品始終暢銷不衰，為保持競爭力,，可口可樂公司每年還要推出二三十個(gè)新產(chǎn)品創(chuàng)意供市場選擇,。索尼的故事則是這樣的：盡管索尼的隨身聽已經(jīng)很精巧了，但設(shè)計(jì)師仍然認(rèn)為可以生產(chǎn)出更小的產(chǎn)品,，他給公司高層作了個(gè)試驗(yàn)，把一個(gè)當(dāng)季的隨身聽放進(jìn)水里,，大家看到水上冒出了泡泡,，設(shè)計(jì)師得意地說：看到了吧，機(jī)器里面還有空間,！

第二個(gè)誤區(qū)是閉門造車,。一些企業(yè)耗費(fèi)巨資推出了新產(chǎn)品，投向市場才發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者根本不喜歡,?？煽诳蓸吩陂_發(fā)運(yùn)動(dòng)飲料時(shí)就犯過這個(gè)錯(cuò)誤，該公司新推出的能量飲料遭受了連續(xù)失敗,，在第四次推向市場時(shí)才成功,。究其原因，公司認(rèn)為他們沒有遵循消費(fèi)者至上的原則,，一味改進(jìn)飲料的口味,，而忘了運(yùn)動(dòng)飲料最基本的功能是解渴,。

美國坎貝爾湯料公司的解決之道是深入分析，在詳細(xì)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā),。比如開發(fā)新湯料之前,，公司進(jìn)行了大規(guī)模市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在決定購買的眾多因素當(dāng)中,，消費(fèi)者將方便排在首位,。公司由此入手進(jìn)行研發(fā)，用5年時(shí)間開發(fā)出一種名為手中湯的新產(chǎn)品,，可以邊走邊喝,，徹底改變了消費(fèi)者對于湯的概念。默克藥業(yè)也支持這一觀點(diǎn),，他們的調(diào)查顯示,，大眾健康問題是制藥公司發(fā)展的動(dòng)力，所以默克藥業(yè)將新藥開發(fā)重點(diǎn)集中于癌癥,、老年癡呆,、肥胖、失眠這類廣受關(guān)注的疾病,。

新創(chuàng)意成千上萬,，哪個(gè)最合適？可口可樂的辦法是給新創(chuàng)意排隊(duì),。該公司列出了幾道評估門檻,，對應(yīng)不同的評估標(biāo)準(zhǔn)。每過一關(guān),，創(chuàng)意的排序都會(huì)有變化,，等這些門檻都過完了，綜合排序就產(chǎn)生了,，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一個(gè)綜合實(shí)力最強(qiáng)的新創(chuàng)意,。

第三個(gè)誤區(qū)是盲目追隨。在新產(chǎn)品開發(fā)方面,，企業(yè)面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是來自競爭對手的全新創(chuàng)意,。這時(shí)候，很多企業(yè)容易陷入盲目追隨的誤區(qū),。

對此,，可口可樂的策略是以不變應(yīng)萬變，信心十足地繼續(xù)推出自己的新產(chǎn)品,，不被競爭對手?jǐn)_亂陣腳,。默克藥業(yè)則主張迎著困難上。他們開發(fā)一種治哮喘的新藥用了近20年時(shí)間,，其間曾面臨強(qiáng)勢競爭,，但對手低估了消費(fèi)者的需求,，最終將市場拱手讓出。

坎貝爾公司負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào),，無論如何,，一定要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，不要為表面的時(shí)髦所動(dòng),。另外,，即使新產(chǎn)品上市，也可能面臨銷路不好的問題,。對此,，大企業(yè)的共識是要冷靜應(yīng)對，不能因?yàn)橐粫r(shí)滯銷方寸大亂,，要遵循企業(yè)的發(fā)展原則,。

在創(chuàng)新方面有兩個(gè)基本選擇：跟著市場走或是帶著市場走。索尼公司主張做引領(lǐng)者,，從新技術(shù)中汲取靈感,；但坎貝爾公司認(rèn)為，如果不愿受市場驅(qū)使,，引領(lǐng)市場就是一句空話,。

默克藥業(yè)認(rèn)為，兩個(gè)概念聽起來南轅北轍,，實(shí)際上卻沒有本質(zhì)區(qū)別：消費(fèi)者可能無法用準(zhǔn)確的語言形容他們的需求,，但會(huì)通過他們的行為和態(tài)度表現(xiàn)出來，靈敏的產(chǎn)品開發(fā)人員會(huì)從中找到靈感,。由此開發(fā)出的新產(chǎn)品看起來是在引領(lǐng)市場,，本質(zhì)上還是受市場驅(qū)使的結(jié)果?？煽诳蓸芬渤诸愃瓶捶ǎ洪_發(fā)新產(chǎn)品是一個(gè)殘酷的過程,，既要充分考慮市場的驅(qū)動(dòng)力，又要盡量影響市場,。