首先要分析產(chǎn)品或者服務(wù)項目旳客戶源有多少,即多少需要這個產(chǎn)品這項服務(wù),。

,而在這個產(chǎn)品里(服務(wù)項目里)有幾個競爭對手。

對手大約占多少市場份額,再用自巳旳產(chǎn)品與他們旳相比,優(yōu)勢在哪里,是否能夠搶占市場先機(jī),可以打敗誰,怎么打敗,利用什么宣傳銷售手段,開展什么活動,預(yù)算昰多少,最后取得什么樣旳成績,大約能達(dá)到多少市場占有率,。

例子：

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率,，可以這樣寫：比如,，預(yù)計在某某地區(qū)地段預(yù)計占市場百分之5。

市場容量的變化：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高,，消費(fèi)量也隨之提高，預(yù)計這個市場容量會從5%上升到15%,。（容量要根據(jù)地區(qū)的企業(yè)數(shù)量來計算）,。

市場容量是指在不考慮產(chǎn)品價格或供應(yīng)商的策略的前提下市場在一定時期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目,。所以國際市場容量實際上就相當(dāng)于需求量。

市場占有率,，是企業(yè)戰(zhàn)略管理和營銷學(xué)中的一個重要概念,。其定義為某一時間，某一個公司的產(chǎn)品(或某一種產(chǎn)品),，在同類產(chǎn)品市場銷售中占的比例或百分比,。

商業(yè)計劃書里公司管理怎么寫？

要解決這個問題,，你先得明白什么是公司經(jīng)營戰(zhàn)略,。經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營目標(biāo)，謀求長期發(fā)展而做出的帶全局性的經(jīng)營管理計劃,。其內(nèi)容包括：經(jīng)營戰(zhàn)略思想,，它是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營戰(zhàn)略決策的指導(dǎo)思想; 經(jīng)營戰(zhàn)略方針，它是經(jīng)營戰(zhàn)略的行動綱領(lǐng),；經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),，它是企業(yè)經(jīng)營要達(dá)到的成果；經(jīng)營戰(zhàn)略措施,，它是實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的具體保證,。

（一）戰(zhàn)略思想

戰(zhàn)略思想是一個公司的靈魂，換一種說法就是企業(yè)文化,。在營銷界,，流傳著這樣一句話：低等營銷做產(chǎn)品，中等營銷做品牌,，高等營銷做文化,。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)營自己產(chǎn)品的同時也應(yīng)該逐步形成自己的企業(yè)文化,。

（二）戰(zhàn)略方針

戰(zhàn)略方針是指企業(yè)為貫徹戰(zhàn)略思想和思想戰(zhàn)略目標(biāo),、戰(zhàn)略重點(diǎn)，所確定的生產(chǎn)經(jīng)營活動應(yīng)遵循的基本原則,、指導(dǎo)規(guī)范和行動方略,，起著指導(dǎo)作用、指針作用和準(zhǔn)則作用,，包括綜合性方針和單項性方針,；目的性方針和手段性方針。

（三）戰(zhàn)略目標(biāo)

在制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)之前,，必須進(jìn)行調(diào)查研究工作,，進(jìn)一步整理研究，把機(jī)會和威脅,，長處與短處,，自身與對手,，企業(yè)與環(huán)境，需要與資源,，當(dāng)前與未來加以對比,，搞清楚他們之間的關(guān)系，才能為確定戰(zhàn)略目標(biāo)奠定起比較可靠的基礎(chǔ),。

（四）戰(zhàn)略措施

為了實現(xiàn)某一經(jīng)營目標(biāo),，在一定的市場環(huán)境條件下，所有可能實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的行動及其行動方針,，方案和競爭方式,，均可稱為經(jīng)營策略。它規(guī)定了在一種可能遇見和可能發(fā)生的情況下,，應(yīng)該采取的行動,。通俗的來講，就是你要怎么做,，比如你現(xiàn)在設(shè)定了一個目標(biāo),，具體到每個部門的工作內(nèi)容。