對于做市場營銷的朋友而言,，

如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社會,，更具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義,。

任何一個品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要長時間的積累和沉淀,。而對品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位往往能加速這個過程,。

定位對于一個品牌來說,就相當(dāng)于一個軀殼注入了靈魂,

讓該品牌有了不斷前進(jìn)的目標(biāo)和在市場上立足的基礎(chǔ),。

一個準(zhǔn)確優(yōu)秀的定位干凈爽快,精準(zhǔn)營銷;

模糊不清的定位讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發(fā)展方向,。

下面,老夏就來介紹三個品牌定位的關(guān)鍵方法,。

一.USP定位：USP（Unique Selling Proposition）理論由美國人羅瑟·里夫斯在上世紀(jì)五十年代提出,，即對消費(fèi)者提出一個“獨(dú)特的銷售主張”。40之后，USP被達(dá)彼思廣告發(fā)揚(yáng)光大,。

我們一般所說的UPS,，屬于一種物理性定位。

它強(qiáng)調(diào)的是某個產(chǎn)品具體的特殊功效或者一定利益,，

用達(dá)彼思的話來說就是：USP一定要具有特別的商品效用,，能給消費(fèi)者具體明確的效用，并用強(qiáng)力的說服證明其獨(dú)特性,。

簡而言之,，就是說我們的產(chǎn)品在某個方面或功能上，很不錯,，且獨(dú)一無二,。

USP定位沿用依舊，可以說現(xiàn)在大多數(shù)的品牌定位,，都基本遵循了UPS定位,。

特別是技術(shù)含量較高的工業(yè)產(chǎn)品和科技創(chuàng)新產(chǎn)品。

而UPS也反向引導(dǎo)了許多產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)步,。

從表現(xiàn)形式來看,，UPS最容易形成場景性口號，就是在什么場景下,，用什么,。

舉幾個例子，比如王老吉的：“怕上火,，就喝王老吉;

紅牛提出的：“累了困了,，就喝紅牛”,；

還有比如“小米為發(fā)燒而生”等等,。

UPS定位應(yīng)用的最為廣泛，他基本是基于某個強(qiáng)大功能或效用,，然后包裝概念,，讓用戶印象深刻，建立起一定的競爭性,。

二.對立性定位：對立性定位針對強(qiáng)競爭性導(dǎo)向,是為了凸顯與競爭者具有顯著差異的一種定位方法,。

適用于當(dāng)前市場已經(jīng)相對飽和,從中見縫插針后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種定位方法最好有一個對照物,最好是該行業(yè)的龍頭老大,具有極高的知名度和口碑,。

與此競爭才能讓用戶感受到品牌價值,而不知單純的同質(zhì)化競爭,。

而且這種定位容易顯現(xiàn)出對比的優(yōu)質(zhì),敵無我有,敵弱我強(qiáng),給競爭品牌帶來一定不利影響,自然有利于自身品牌的發(fā)展。

舉一個例子,農(nóng)夫山泉礦泉水有一句廣告詞大家肯定都有印象,。

我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工,。不僅凸顯了礦泉水的純天然,讓用戶信賴,也讓人們對其他礦泉水是否干凈產(chǎn)生質(zhì)疑,。

再比如特侖蘇不是所有的牛奶都叫特侖蘇。

簡單霸氣,把自己與其他牛奶品牌區(qū)分,顯示出自己的更高品質(zhì),在消費(fèi)者心中產(chǎn)生高端的印象,。

比如：去頭屑,，就用海飛絲，顯示去頭屑痛點(diǎn),，一想到這個概念就想到海飛絲品牌,，想到這個品牌就想到這個產(chǎn)品.

比如恒大冰泉，針對農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水,，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的廣告語,，

說“我們不做地表水的搬運(yùn)工，我們只抽取長白山地下1000米的水,?！?/p>

將農(nóng)夫山泉一向標(biāo)榜的好水質(zhì)，說成是“地表水”,，而非品質(zhì)更好的地下水,。

這些都是強(qiáng)對立的定位,單純從同一個需求出發(fā),是很難發(fā)揮品牌的優(yōu)勢的,只有對市場進(jìn)行分化、切割并提升出新的需求,，才能更加有利的發(fā)展品牌,占據(jù)市場,。

三.升維定位:相信大家都看過著名的科幻電影《三體》,里面有一種攻擊方式叫做降維打擊,

掌握三維空間技術(shù)的一方把對手從三維降到二維,因?yàn)椴辉谝粋€維度,而輕松消滅對手。

升維定位,就與此類似,。

它與對立性定位相反,不跟競爭品牌在同一個概念上糾纏,而是升維,創(chuàng)造全新的市場,。

聽起來有點(diǎn)復(fù)雜,其實(shí)很簡單,

這種定位就是創(chuàng)造或啟發(fā)新的用戶需求,

讓消費(fèi)者覺得該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品不同,

購買的產(chǎn)品仿佛是更高維度的,

到了這時候,你自然成為該類品牌了領(lǐng)頭羊。

舉下例子,在小米和樂視還沒有出來之前,傳統(tǒng)電視品牌如長虹,創(chuàng)維等也都開始研制互聯(lián)網(wǎng)電視,但概念不清,效果不佳,消費(fèi)者沒有深刻的認(rèn)識,。

而樂視和小米入場后,直接就宣稱自己是做互聯(lián)網(wǎng)電視的,自己就是來革命的,搶占了最大的概念,獲取了最多的消費(fèi)者認(rèn)知,。

傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)展無數(shù)年，短短時間就在產(chǎn)銷量上被跨界對手打敗,，或許有很多其他原因,

但就定位來說,升維并占據(jù)新概念新市場,，這種思路值得學(xué)習(xí)借鑒。

還有要注意,升維定位并沒有以競爭為導(dǎo)向,，而是選擇需求導(dǎo)向,。

其核心目的不是為了打擊競爭者，而是引導(dǎo)或創(chuàng)造新的市場和需求,。

最后,，給大家總結(jié)一下.

品牌定位，就是在取舍中求生存,，求發(fā)展。

市場競爭日益激烈,，產(chǎn)品嚴(yán)重過剩,，同時高度同質(zhì)化,，

品牌就要找到自己的優(yōu)勢方向，形成持續(xù)積累,。

只有這樣才可能活下去,，才能爭得一席之地。

文/老夏

有時候,，雖然素未謀面,。

卻已相識很久，很微妙也很知足,。

歲月靜好,，愿你幸福，一起都好

什么是定位,？

最近幾年,，批斷定位成為了一種時尚，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時代,，不批判一點(diǎn)定位,，則對那么能顯示自己的與眾不同呢，這其實(shí)也是一種“定位”的運(yùn)應(yīng),！

但我認(rèn)為,，關(guān)于定位理論，絕大多數(shù)人是不懂的,；但做品牌,、做營銷，不能不懂,，更不能讓人知道自己不懂,，所以，只能像某些大師那樣,，批判定位,，以顯示自己很懂的樣子。

看到一位不知道從哪里冒出來的專家,，借知乎網(wǎng)友的提問來進(jìn)行批駁,，這個問題是幾年前鄧德隆關(guān)于小米戰(zhàn)略偏航的言論，現(xiàn)在拋出來,，就屬于炒冷飯的話題,。但這篇文章的意圖還是好的，不像某位央視顧問,、某位策劃大師,，純粹為了炒作。不過,，起觀點(diǎn)和結(jié)論不值一提了,。

現(xiàn)在你看看小米,，定位有沒有問題，至少品牌戰(zhàn)略上出現(xiàn)了問題,，小米品牌和紅米品牌獨(dú)立了,，小米借助于小米9要進(jìn)行形象的升級，也就是說這么多年,，小米的品牌是低端化的,。

大多數(shù)人對定位的理解錯誤、不甚了了基本是機(jī)械的,、絕對化的看待定位,，這就像“定位派”絕對化定位的道理一樣的。

在我的《品牌營銷科普系列文章》（共6篇）,，已經(jīng)有很詳細(xì)的關(guān)于品牌,、定位、品牌營銷非常詳盡的闡述,。

簡單的介紹一下如何進(jìn)行品牌定位

品牌定位：商業(yè)成功的關(guān)鍵就是要在顧客的心智中變得與眾不同,，這就是定位。

定位理論經(jīng)常被人詬病,，我認(rèn)為是過于神化,、絕對化定位的結(jié)果：比如，加多寶或者王老吉就是“定位”成功的結(jié)果（我們知道肯定不是如此）,，但并不是定位無用,！

品牌定位要怎么做？

1,、品牌定位一般會運(yùn)用3C模型,；

即通過消費(fèi)者，競爭對手,，企業(yè)自身找到一個差異化精準(zhǔn)的定位,，品牌規(guī)劃就是在這個點(diǎn)上的發(fā)掘和延伸！

2,、怎么才能得出一個精準(zhǔn)的定位,？

首先，基于消費(fèi)需求和趨勢,，可以支撐企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展

其次,，洞察到消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，他們很期待的某些東西,，如暴發(fā)戶就是喜歡彰顯文化,；

再次，跟競爭品牌形成差異和區(qū)隔,，沒人做的,，競品沒有意識到的,，或做不到的；

最后,，企業(yè)資源，團(tuán)隊匹配,，至少可以通過努力現(xiàn)在或者未來能做到,！

其他：定位可以是功能，技術(shù)等物理層面訴求,，也可以是精神層面的訴求,。

當(dāng)然，除了定位外,，怎么圍繞定位形成配套和系統(tǒng)就更重要了,！

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人、CEO 蔣軍2019,，為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù),。

互聯(lián)網(wǎng)營銷是一項(xiàng)大工程，系統(tǒng)而龐雜,，蔣老師在2019年,，征集3家對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品、團(tuán)隊及資源基礎(chǔ)）,，由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級顧問,，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級落地！

新書《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷》3月15日正式出版,，預(yù)定私信,，預(yù)計3月底發(fā)貨！