品牌定位的關(guān)鍵方法有哪些,?
對于做市場營銷的朋友而言,,
如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社會,,更具有深刻的現(xiàn)實意義,。
任何一個品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,
往往需要長時間的積累和沉淀。而對品牌進行準確定位往往能加速這個過程,。
定位對于一個品牌來說,就相當于一個軀殼注入了靈魂,
讓該品牌有了不斷前進的目標和在市場上立足的基礎(chǔ),。
一個準確優(yōu)秀的定位干凈爽快,精準營銷;
模糊不清的定位讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發(fā)展方向。
下面,老夏就來介紹三個品牌定位的關(guān)鍵方法,。
一.USP定位:USP(Unique Selling Proposition)理論由美國人羅瑟·里夫斯在上世紀五十年代提出,即對消費者提出一個“獨特的銷售主張”,。40之后,,USP被達彼思廣告發(fā)揚光大。
我們一般所說的UPS,,屬于一種物理性定位,。
它強調(diào)的是某個產(chǎn)品具體的特殊功效或者一定利益,
用達彼思的話來說就是:USP一定要具有特別的商品效用,,能給消費者具體明確的效用,,并用強力的說服證明其獨特性。
簡而言之,,就是說我們的產(chǎn)品在某個方面或功能上,,很不錯,且獨一無二,。
USP定位沿用依舊,,可以說現(xiàn)在大多數(shù)的品牌定位,,都基本遵循了UPS定位。
特別是技術(shù)含量較高的工業(yè)產(chǎn)品和科技創(chuàng)新產(chǎn)品,。
而UPS也反向引導了許多產(chǎn)品的創(chuàng)新進步,。
從表現(xiàn)形式來看,UPS最容易形成場景性口號,,就是在什么場景下,,用什么。
舉幾個例子,,比如王老吉的:“怕上火,,就喝王老吉;
紅牛提出的:“累了困了,就喝紅?!?;
還有比如“小米為發(fā)燒而生”等等。
UPS定位應用的最為廣泛,,他基本是基于某個強大功能或效用,,然后包裝概念,讓用戶印象深刻,,建立起一定的競爭性,。
二.對立性定位:對立性定位針對強競爭性導向,是為了凸顯與競爭者具有顯著差異的一種定位方法。
適用于當前市場已經(jīng)相對飽和,從中見縫插針后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌,。
這種定位方法最好有一個對照物,最好是該行業(yè)的龍頭老大,具有極高的知名度和口碑,。
與此競爭才能讓用戶感受到品牌價值,而不知單純的同質(zhì)化競爭。
而且這種定位容易顯現(xiàn)出對比的優(yōu)質(zhì),敵無我有,敵弱我強,給競爭品牌帶來一定不利影響,自然有利于自身品牌的發(fā)展,。
舉一個例子,農(nóng)夫山泉礦泉水有一句廣告詞大家肯定都有印象,。
我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工。不僅凸顯了礦泉水的純天然,讓用戶信賴,也讓人們對其他礦泉水是否干凈產(chǎn)生質(zhì)疑,。
再比如特侖蘇不是所有的牛奶都叫特侖蘇,。
簡單霸氣,把自己與其他牛奶品牌區(qū)分,顯示出自己的更高品質(zhì),在消費者心中產(chǎn)生高端的印象。
比如:去頭屑,,就用海飛絲,,顯示去頭屑痛點,一想到這個概念就想到海飛絲品牌,,想到這個品牌就想到這個產(chǎn)品.
比如恒大冰泉,,針對農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工”的廣告語,,
說“我們不做地表水的搬運工,,我們只抽取長白山地下1000米的水?!?/p>
將農(nóng)夫山泉一向標榜的好水質(zhì),,說成是“地表水”,,而非品質(zhì)更好的地下水。
這些都是強對立的定位,單純從同一個需求出發(fā),是很難發(fā)揮品牌的優(yōu)勢的,只有對市場進行分化,、切割并提升出新的需求,,才能更加有利的發(fā)展品牌,占據(jù)市場。
三.升維定位:相信大家都看過著名的科幻電影《三體》,里面有一種攻擊方式叫做降維打擊,
掌握三維空間技術(shù)的一方把對手從三維降到二維,因為不在一個維度,而輕松消滅對手,。
升維定位,就與此類似,。
它與對立性定位相反,不跟競爭品牌在同一個概念上糾纏,而是升維,創(chuàng)造全新的市場。
聽起來有點復雜,其實很簡單,
這種定位就是創(chuàng)造或啟發(fā)新的用戶需求,
讓消費者覺得該產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品不同,
購買的產(chǎn)品仿佛是更高維度的,
到了這時候,你自然成為該類品牌了領(lǐng)頭羊,。
舉下例子,在小米和樂視還沒有出來之前,傳統(tǒng)電視品牌如長虹,創(chuàng)維等也都開始研制互聯(lián)網(wǎng)電視,但概念不清,效果不佳,消費者沒有深刻的認識,。
而樂視和小米入場后,直接就宣稱自己是做互聯(lián)網(wǎng)電視的,自己就是來革命的,搶占了最大的概念,獲取了最多的消費者認知。
傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)展無數(shù)年,,短短時間就在產(chǎn)銷量上被跨界對手打敗,,或許有很多其他原因,
但就定位來說,升維并占據(jù)新概念新市場,這種思路值得學習借鑒,。
還有要注意,升維定位并沒有以競爭為導向,,而是選擇需求導向。
其核心目的不是為了打擊競爭者,,而是引導或創(chuàng)造新的市場和需求,。
最后,給大家總結(jié)一下.
品牌定位,,就是在取舍中求生存,,求發(fā)展。
市場競爭日益激烈,,產(chǎn)品嚴重過剩,,同時高度同質(zhì)化,
品牌就要找到自己的優(yōu)勢方向,,形成持續(xù)積累,。
只有這樣才可能活下去,才能爭得一席之地,。
文/老夏
有時候,雖然素未謀面,。
卻已相識很久,,很微妙也很知足。
歲月靜好,,愿你幸福,,一起都好
什么是定位?
最近幾年,,批斷定位成為了一種時尚,,因為互聯(lián)網(wǎng)時代,,不批判一點定位,則對那么能顯示自己的與眾不同呢,,這其實也是一種“定位”的運應,!
但我認為,關(guān)于定位理論,,絕大多數(shù)人是不懂的,;但做品牌、做營銷,,不能不懂,,更不能讓人知道自己不懂,所以,,只能像某些大師那樣,,批判定位,以顯示自己很懂的樣子,。
看到一位不知道從哪里冒出來的專家,,借知乎網(wǎng)友的提問來進行批駁,這個問題是幾年前鄧德隆關(guān)于小米戰(zhàn)略偏航的言論,,現(xiàn)在拋出來,,就屬于炒冷飯的話題。但這篇文章的意圖還是好的,,不像某位央視顧問,、某位策劃大師,純粹為了炒作,。不過,,起觀點和結(jié)論不值一提了。
現(xiàn)在你看看小米,,定位有沒有問題,,至少品牌戰(zhàn)略上出現(xiàn)了問題,小米品牌和紅米品牌獨立了,,小米借助于小米9要進行形象的升級,,也就是說這么多年,小米的品牌是低端化的,。
大多數(shù)人對定位的理解錯誤,、不甚了了基本是機械的、絕對化的看待定位,,這就像“定位派”絕對化定位的道理一樣的,。
在我的《品牌營銷科普系列文章》(共6篇),已經(jīng)有很詳細的關(guān)于品牌,、定位,、品牌營銷非常詳盡的闡述,。
簡單的介紹一下如何進行品牌定位
品牌定位:商業(yè)成功的關(guān)鍵就是要在顧客的心智中變得與眾不同,這就是定位,。
定位理論經(jīng)常被人詬病,,我認為是過于神化、絕對化定位的結(jié)果:比如,,加多寶或者王老吉就是“定位”成功的結(jié)果(我們知道肯定不是如此),,但并不是定位無用!
品牌定位要怎么做,?
1,、品牌定位一般會運用3C模型;
即通過消費者,,競爭對手,,企業(yè)自身找到一個差異化精準的定位,品牌規(guī)劃就是在這個點上的發(fā)掘和延伸,!
2,、怎么才能得出一個精準的定位?
首先,,基于消費需求和趨勢,,可以支撐企業(yè)的運營和發(fā)展
其次,洞察到消費者內(nèi)心的痛點和癢點,,他們很期待的某些東西,,如暴發(fā)戶就是喜歡彰顯文化;
再次,,跟競爭品牌形成差異和區(qū)隔,,沒人做的,競品沒有意識到的,,或做不到的,;
最后,企業(yè)資源,,團隊匹配,,至少可以通過努力現(xiàn)在或者未來能做到!
其他:定位可以是功能,,技術(shù)等物理層面訴求,,也可以是精神層面的訴求。
當然,,除了定位外,怎么圍繞定位形成配套和系統(tǒng)就更重要了,!
觀點:深知精準營銷創(chuàng)始人,、CEO 蔣軍2019,,為企業(yè)量身定制年度顧問服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)營銷是一項大工程,,系統(tǒng)而龐雜,,蔣老師在2019年,征集3家對互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)(具備一定的產(chǎn)品,、團隊及資源基礎(chǔ)),,由蔣老師親自擔任企業(yè)品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級顧問,輔導企業(yè)的品牌營銷及互聯(lián)網(wǎng)營銷升級落地,!
新書《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》3月15日正式出版,,預定私信,預計3月底發(fā)貨,!
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