對(duì)于做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的朋友而言,，

如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社會(huì),，更具有深刻的現(xiàn)實(shí)意義,。

任何一個(gè)品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。而對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位往往能加速這個(gè)過(guò)程,。

定位對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),就相當(dāng)于一個(gè)軀殼注入了靈魂,

讓該品牌有了不斷前進(jìn)的目標(biāo)和在市場(chǎng)上立足的基礎(chǔ)。

一個(gè)準(zhǔn)確優(yōu)秀的定位干凈爽快,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);

模糊不清的定位讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發(fā)展方向,。

下面,老夏就來(lái)介紹三個(gè)品牌定位的關(guān)鍵方法,。

一.USP定位：USP（Unique Selling Proposition）理論由美國(guó)人羅瑟·里夫斯在上世紀(jì)五十年代提出，即對(duì)消費(fèi)者提出一個(gè)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”,。40之后,，USP被達(dá)彼思廣告發(fā)揚(yáng)光大。

我們一般所說(shuō)的UPS,，屬于一種物理性定位,。

它強(qiáng)調(diào)的是某個(gè)產(chǎn)品具體的特殊功效或者一定利益，

用達(dá)彼思的話來(lái)說(shuō)就是：USP一定要具有特別的商品效用,，能給消費(fèi)者具體明確的效用,，并用強(qiáng)力的說(shuō)服證明其獨(dú)特性。

簡(jiǎn)而言之,，就是說(shuō)我們的產(chǎn)品在某個(gè)方面或功能上,，很不錯(cuò)，且獨(dú)一無(wú)二,。

USP定位沿用依舊,，可以說(shuō)現(xiàn)在大多數(shù)的品牌定位，都基本遵循了UPS定位,。

特別是技術(shù)含量較高的工業(yè)產(chǎn)品和科技創(chuàng)新產(chǎn)品,。

而UPS也反向引導(dǎo)了許多產(chǎn)品的創(chuàng)新進(jìn)步。

從表現(xiàn)形式來(lái)看,，UPS最容易形成場(chǎng)景性口號(hào),，就是在什么場(chǎng)景下，用什么,。

舉幾個(gè)例子,，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉;

紅牛提出的：“累了困了,，就喝紅?！保?/p>

還有比如“小米為發(fā)燒而生”等等,。

UPS定位應(yīng)用的最為廣泛,，他基本是基于某個(gè)強(qiáng)大功能或效用，然后包裝概念,，讓用戶(hù)印象深刻,，建立起一定的競(jìng)爭(zhēng)性,。

二.對(duì)立性定位：對(duì)立性定位針對(duì)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向,是為了凸顯與競(jìng)爭(zhēng)者具有顯著差異的一種定位方法。

適用于當(dāng)前市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和,從中見(jiàn)縫插針后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌,。

這種定位方法最好有一個(gè)對(duì)照物,最好是該行業(yè)的龍頭老大,具有極高的知名度和口碑,。

與此競(jìng)爭(zhēng)才能讓用戶(hù)感受到品牌價(jià)值,而不知單純的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

而且這種定位容易顯現(xiàn)出對(duì)比的優(yōu)質(zhì),敵無(wú)我有,敵弱我強(qiáng),給競(jìng)爭(zhēng)品牌帶來(lái)一定不利影響,自然有利于自身品牌的發(fā)展,。

舉一個(gè)例子,農(nóng)夫山泉礦泉水有一句廣告詞大家肯定都有印象,。

我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工。不僅凸顯了礦泉水的純天然,讓用戶(hù)信賴(lài),也讓人們對(duì)其他礦泉水是否干凈產(chǎn)生質(zhì)疑,。

再比如特侖蘇不是所有的牛奶都叫特侖蘇,。

簡(jiǎn)單霸氣,把自己與其他牛奶品牌區(qū)分,顯示出自己的更高品質(zhì),在消費(fèi)者心中產(chǎn)生高端的印象。

比如：去頭屑,，就用海飛絲,，顯示去頭屑痛點(diǎn)，一想到這個(gè)概念就想到海飛絲品牌,，想到這個(gè)品牌就想到這個(gè)產(chǎn)品.

比如恒大冰泉,，針對(duì)農(nóng)夫山泉“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”的廣告語(yǔ),，

說(shuō)“我們不做地表水的搬運(yùn)工,，我們只抽取長(zhǎng)白山地下1000米的水?！?/p>

將農(nóng)夫山泉一向標(biāo)榜的好水質(zhì),，說(shuō)成是“地表水”，而非品質(zhì)更好的地下水,。

這些都是強(qiáng)對(duì)立的定位,單純從同一個(gè)需求出發(fā),是很難發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)的,只有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分化,、切割并提升出新的需求，才能更加有利的發(fā)展品牌,占據(jù)市場(chǎng),。

三.升維定位:相信大家都看過(guò)著名的科幻電影《三體》,里面有一種攻擊方式叫做降維打擊,

掌握三維空間技術(shù)的一方把對(duì)手從三維降到二維,因?yàn)椴辉谝粋€(gè)維度,而輕松消滅對(duì)手,。

升維定位,就與此類(lèi)似。

它與對(duì)立性定位相反,不跟競(jìng)爭(zhēng)品牌在同一個(gè)概念上糾纏,而是升維,創(chuàng)造全新的市場(chǎng),。

聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)復(fù)雜,其實(shí)很簡(jiǎn)單,

這種定位就是創(chuàng)造或啟發(fā)新的用戶(hù)需求,

讓消費(fèi)者覺(jué)得該產(chǎn)品與其他同類(lèi)產(chǎn)品不同,

購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品仿佛是更高維度的,

到了這時(shí)候,你自然成為該類(lèi)品牌了領(lǐng)頭羊,。

舉下例子,在小米和樂(lè)視還沒(méi)有出來(lái)之前,傳統(tǒng)電視品牌如長(zhǎng)虹,創(chuàng)維等也都開(kāi)始研制互聯(lián)網(wǎng)電視,但概念不清,效果不佳,消費(fèi)者沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí)。

而樂(lè)視和小米入場(chǎng)后,直接就宣稱(chēng)自己是做互聯(lián)網(wǎng)電視的,自己就是來(lái)革命的,搶占了最大的概念,獲取了最多的消費(fèi)者認(rèn)知,。

傳統(tǒng)電視行業(yè)發(fā)展無(wú)數(shù)年,，短短時(shí)間就在產(chǎn)銷(xiāo)量上被跨界對(duì)手打敗，或許有很多其他原因,

但就定位來(lái)說(shuō),升維并占據(jù)新概念新市場(chǎng),，這種思路值得學(xué)習(xí)借鑒,。

還有要注意,升維定位并沒(méi)有以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，而是選擇需求導(dǎo)向,。

其核心目的不是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)者,，而是引導(dǎo)或創(chuàng)造新的市場(chǎng)和需求,。

最后，給大家總結(jié)一下.

品牌定位,，就是在取舍中求生存,，求發(fā)展。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩,，同時(shí)高度同質(zhì)化，

品牌就要找到自己的優(yōu)勢(shì)方向,，形成持續(xù)積累。

只有這樣才可能活下去,，才能爭(zhēng)得一席之地,。

文/老夏

有時(shí)候，雖然素未謀面,。

卻已相識(shí)很久,，很微妙也很知足。

歲月靜好,，愿你幸福,，一起都好

什么是定位？

最近幾年,，批斷定位成為了一種時(shí)尚,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，不批判一點(diǎn)定位,，則對(duì)那么能顯示自己的與眾不同呢,，這其實(shí)也是一種“定位”的運(yùn)應(yīng)！

但我認(rèn)為,，關(guān)于定位理論,，絕大多數(shù)人是不懂的；但做品牌,、做營(yíng)銷(xiāo),，不能不懂，更不能讓人知道自己不懂,，所以,，只能像某些大師那樣，批判定位,，以顯示自己很懂的樣子,。

看到一位不知道從哪里冒出來(lái)的專(zhuān)家，借知乎網(wǎng)友的提問(wèn)來(lái)進(jìn)行批駁,，這個(gè)問(wèn)題是幾年前鄧德隆關(guān)于小米戰(zhàn)略偏航的言論,，現(xiàn)在拋出來(lái),，就屬于炒冷飯的話題。但這篇文章的意圖還是好的,，不像某位央視顧問(wèn),、某位策劃大師，純粹為了炒作,。不過(guò),，起觀點(diǎn)和結(jié)論不值一提了。

現(xiàn)在你看看小米,，定位有沒(méi)有問(wèn)題,，至少品牌戰(zhàn)略上出現(xiàn)了問(wèn)題，小米品牌和紅米品牌獨(dú)立了,，小米借助于小米9要進(jìn)行形象的升級(jí),，也就是說(shuō)這么多年，小米的品牌是低端化的,。

大多數(shù)人對(duì)定位的理解錯(cuò)誤,、不甚了了基本是機(jī)械的、絕對(duì)化的看待定位,，這就像“定位派”絕對(duì)化定位的道理一樣的,。

在我的《品牌營(yíng)銷(xiāo)科普系列文章》（共6篇），已經(jīng)有很詳細(xì)的關(guān)于品牌,、定位,、品牌營(yíng)銷(xiāo)非常詳盡的闡述。

簡(jiǎn)單的介紹一下如何進(jìn)行品牌定位

品牌定位：商業(yè)成功的關(guān)鍵就是要在顧客的心智中變得與眾不同,，這就是定位,。

定位理論經(jīng)常被人詬病，我認(rèn)為是過(guò)于神化,、絕對(duì)化定位的結(jié)果：比如,，加多寶或者王老吉就是“定位”成功的結(jié)果（我們知道肯定不是如此），但并不是定位無(wú)用,！

品牌定位要怎么做,？

1、品牌定位一般會(huì)運(yùn)用3C模型,；

即通過(guò)消費(fèi)者,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)自身找到一個(gè)差異化精準(zhǔn)的定位,，品牌規(guī)劃就是在這個(gè)點(diǎn)上的發(fā)掘和延伸,！

2、怎么才能得出一個(gè)精準(zhǔn)的定位？

首先,，基于消費(fèi)需求和趨勢(shì),，可以支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展

其次，洞察到消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)和癢點(diǎn),，他們很期待的某些東西,，如暴發(fā)戶(hù)就是喜歡彰顯文化；

再次,，跟競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異和區(qū)隔,，沒(méi)人做的，競(jìng)品沒(méi)有意識(shí)到的,，或做不到的,；

最后，企業(yè)資源,，團(tuán)隊(duì)匹配,，至少可以通過(guò)努力現(xiàn)在或者未來(lái)能做到！

其他：定位可以是功能,，技術(shù)等物理層面訴求，也可以是精神層面的訴求,。

當(dāng)然,，除了定位外，怎么圍繞定位形成配套和系統(tǒng)就更重要了,！

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,、CEO 蔣軍2019，為企業(yè)量身定制年度顧問(wèn)服務(wù),。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)大工程,，系統(tǒng)而龐雜，蔣老師在2019年,，征集3家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)有烈需求的中小企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)型小微企業(yè)（具備一定的產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)及資源基礎(chǔ)），由蔣老師親自擔(dān)任企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問(wèn),，輔導(dǎo)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)落地,！

新書(shū)《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》3月15日正式出版，預(yù)定私信,，預(yù)計(jì)3月底發(fā)貨,！