品牌推廣（Brand Promotion） ,是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費者廣泛認(rèn)同的系列活動過程,，EMBA,、CEO12篇及MBA等商管教育均對品牌推廣方法有所介紹。
品牌推廣包括哪些,？沒有明確的定義,。麥肯錫對品牌推廣有狹義廣義之分,。狹義包括塑造品牌識別形象，通過視頻,、圖片、文字,、媒體,、網(wǎng)絡(luò)對品牌進(jìn)行包裝傳播。廣義的品牌推廣還包括品牌規(guī)劃、品牌維護(hù),、品牌管理,。

新開的公司，要推廣業(yè)務(wù),，首先該打出自己的知名度,，請問，提高品牌的知名度,，最基本的該做什么,？

??? 要提高品牌知名度，首先得了解品牌知名度分哪幾個層次以及在推廣過程中要遵循的原則,、要避開的誤區(qū)及后期的調(diào)研工作等,。

一、品牌網(wǎng)絡(luò)知名度的層次


1.品牌識別


??? 可以讓消費者找到熟悉的感覺,。人們喜歡熟悉的東西,尤其是對于香皂,、口香糖、香皂,、紙巾,、糖、擦面紙等低價值的日用品,，有時不必評估產(chǎn)品的特點,，熟悉這一
產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策。研究表明,，無論消費者接觸到的是抽象的圖畫,、名稱、音樂還是其他東西,，接觸的次數(shù)與喜歡程度之間呈正相關(guān)關(guān)系,。


2.品牌回想。


??? 通常是通過讓被調(diào)查者說出某類產(chǎn)品的品牌來確定品牌回想,，但這是“未提供幫助的回想”,，與確定品牌識別不同的是，不向被調(diào)查者提供品牌名稱,，所以要確定回想的難度更大,。品牌回想往往與較強的品牌定位相關(guān)聯(lián)。


??? 品牌回想往往能左右潛在購買者的采購決策,。采購程序的第一步常常是選擇一組需考慮的品牌作為備選組,。例如，在選擇廣告代理商,、試駕的車型或需評估的計算機
系統(tǒng)時,，通常要考慮三四個備選方案。在這一步，除特殊情況外,，購買者可能沒有接觸到更多品牌,。此時，要進(jìn)入備選組的品牌回想就非常關(guān)鍵,。哪個廠商生產(chǎn)計算 機,？能夠想到的第一家公司就占有優(yōu)勢，而不具有品牌回想的廠商則沒有任何機會,。


3.第一提及知名度,。


??? 這是一個特殊的狀態(tài)，是品牌知名度的最高層次,。確切地說,，這意味著該品牌在人們心目中的地位高于其他品牌。企業(yè)如果擁有這樣主導(dǎo)品牌,，就有了強有力的競爭優(yōu)勢,。


二、提高品牌網(wǎng)絡(luò)知名度過程中存在的誤區(qū)


1.說的太多


??? 第一次在媒體上做廣告,，就想把所有的東西都講出來,，結(jié)果是等于什么也沒講，消費者什么也沒聽進(jìn)去,。


2.說的太少


??? 第一次在媒體露面,，就象你去見一個新朋友，為了讓別人記住你,，需要既遞名片,，又要自我介紹，甚至讓朋友來幫著引見,，最后還要再向人家強調(diào)一遍,，以強化別人
的記憶，但是,，你卻按常規(guī)的廣告做法,，只是在標(biāo)板部分才出現(xiàn)產(chǎn)品名及企業(yè)LOGO，結(jié)果是消費者看了半天,，都沒看到你產(chǎn)品的名字,，后果自然是，你無聲地
來,，無聲地去,。


3.說的太精彩


??? 精彩的故事自然吸引人，但是做廣告不是講故事,，尤其是對于剛露臉的產(chǎn)品來講,，如果故事講的太精彩,，搞不好消費者把故事記住了，產(chǎn)品卻給忽略了,。看到一家剛
打廣告的品牌,，一口氣拍了三條煽情廣告,，問題不在于煽情廣告好不好，而是對不對的問題,。人家是一個大家都熟悉的品牌,，功能早已為人所熟悉，人家打煽情廣告 的目的是通過情感的訴求,，來進(jìn)一步拉近與目標(biāo)受眾的距離,，從而建立情感區(qū)隔，但你作為新產(chǎn)品上來就走情感路線,，就會很容易地忽略了產(chǎn)品本身,。


4.說的太平


??? 出眾的東西永遠(yuǎn)會引起別人的注意，大街上美女的回頭率肯定要比老太太高,。如果你的廣告在創(chuàng)意上太大眾化了,，就很難從眾多的廣告中跳出來，別人都以同樣的方式訴說過幾百次了,，你還要再重復(fù)一遍,？同行業(yè)的慣例是情感訴求，你也來情感,？別人叫賣,，你也吆喝？


三,、推廣品牌網(wǎng)絡(luò)知名度過程中需要建立原則


1.簡單


??? 一定要明確你的任務(wù)就是建立知名度,，告訴人家你是誰，是做什么的,，就足夠了,，也就是說首先要解決的是臉熟，不要奢望在廣告里面表達(dá)太多的東西,，讓消費者連你有多少條生產(chǎn)線,、工藝流程都記住，這些都是以后的問題,，你首要的任務(wù)是大聲的喊出來——我來了,！


2.直接


??? 盡量的少繞彎子，一切創(chuàng)意都圍繞產(chǎn)品爆破,。斯達(dá)舒上市的時候,，巧妙地借助斯達(dá)舒的諧音“四大叔來搞,，雖然有點惡俗，戲弄之義,，但卻直接突出了品牌的名 字,，整個創(chuàng)意就是圍繞名字展開，你說消費者能記不住這個“四大叔”么,。同樣的例子還有清嘴含片,，“想知道親嘴的味道嗎？想哪兒去了,，我說的是清嘴含
片……


3.出奇


??? 要想讓別人記住你,，你就得動點心思，使自己顯得與眾不同,。美國家庭人壽保險公司（AFLAC）最初做了十多年的廣告,，但是幾乎沒有人記住這家公司，直到他們以鴨子的“呱,！呱,！聲作為創(chuàng)意為止。這的確有點瘋狂,。當(dāng)你大聲地把AFLAC念出來的時候,，
聽起來就好像鴨子叫，于是,，他們大膽地把鴨子的呱呱聲引入到創(chuàng)意中來,，當(dāng)別人在交談時，總會有一只鴨子在旁邊呱呱地亂插嘴,。這個在一般人看來瘋狂,、幼稚、 不合傳統(tǒng)的廣告,，居然取得了巨大的成功：在廣告播出的六天之內(nèi),，AFLAC網(wǎng)站的訪問量比前一年的總數(shù)還多，銷售額總共增長了55%,，91%的美國人都知道了AFLAC,，更有趣的是，其中的1/3不是說出AFLAC,，而是象鴨子一樣喊出來的,，不僅如此，AFLAC鴨居然成了流行形象,，大家總是時不時的喊出AFLAC,，這相當(dāng)于價值數(shù)萬元的免費廣告。


自然這一切的取得,，與AFLAC的決策層有著密不可分的關(guān)系,，因為,，他知道他需要的就是知名度，無論采用什么方式,，只要別人能夠知道他公司的名字就行,，正是
因為他們的理智，才促成了創(chuàng)意人的大膽,。別人用美女,，你就試著用禿男，別人說的時候,，你就試著唱出來。最不合邏輯,，就是廣告的最符合邏輯,，符合廣告?zhèn)鞑サ?邏輯。


4.產(chǎn)品為主角


??? 廣告不能為了創(chuàng)意而忽略產(chǎn)品,，尤其是第一次亮相,，更應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行充分的展示，把產(chǎn)品做為整個創(chuàng)意的主角,，放大,，當(dāng)然這樣說絕非像有的廣告那樣，只是讓產(chǎn)品在屏幕上飛來飛去,，而是巧妙地進(jìn)行展示,。


5.記憶點


??? 人最容易被細(xì)節(jié)吸引和打動，在人的腦海里,，經(jīng)常會浮現(xiàn)出一些斷章式的情節(jié),，也許某一部電影的具體內(nèi)容你忘掉了，但是對里面的某個情節(jié)卻記憶如新,，比如《英雄本色》里面小馬哥咬著火


柴梗的情節(jié),，很多人對它過目不忘，這就是記憶點,。一條廣告播完了,，你必須有一個細(xì)節(jié)，或畫面或語言讓消費者記住,，農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖就是記憶點方面非常好的例子,。


6.多說兩遍產(chǎn)品名


??? 人是需要進(jìn)行提醒記憶的，第一次和人家打交道,，為了讓別人記住你,，你就要多喊兩遍自己的名字，記住在30秒或者15秒的廣告里,，只出現(xiàn)一次品牌名字絕對是一個失誤,，你必須多喊兩遍,，消費者才可能聽到，別怕重復(fù),，寧多勿少,。


四、知名度調(diào)研


??? 前面講了知名度的定義,、層次及宣傳技巧,，那么上面的流程走完以后，我們該看看宣傳效果的,，這就需要“調(diào)研”這一步驟,。


??? 提到調(diào)研，大部分人腦海中會想到大街上經(jīng)?？梢砸姷絾柧韱T手里拿著厚厚的問卷和筆,，攔著路人做調(diào)查問卷，這種攔截訪問的調(diào)研方式是最早的調(diào)研方法,。而開元研究開發(fā)的線上“中國汽車品牌口碑調(diào)查”具備了更多的線下調(diào)查所不具備的優(yōu)點：

1.調(diào)查覆蓋范圍更為全面,，尤其是高端車品牌消費者涉獵較傳統(tǒng)線下調(diào)查容易。???

2.用具有趣味性的游戲頁面,，使答題者更有興趣被訪問,。

3.可以有效降低調(diào)查成本。


??? 另外,，“開元網(wǎng)絡(luò)與品牌研究“可以給出你所宣傳品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度,，從而印證你的品牌宣傳效果是否與宣傳費用成正比。由于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及到人們生活的方方面面,，如果你的品牌下了足夠的功夫做宣傳,，互聯(lián)網(wǎng)上一定會有人提及，因此,，看一個品牌的知名度,，調(diào)查其在網(wǎng)絡(luò)上的提及量，基本上就可以斷定你的宣傳是否到位了,。

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