1,、中小企業(yè)大部分沒(méi)有品牌意識(shí)，往往會(huì)把品牌和銷(xiāo)售搞在一起，而且銷(xiāo)售永遠(yuǎn)是第一位的,；2、普遍缺乏線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí),，大部分還是通過(guò)線(xiàn)下手段進(jìn)行宣傳推廣,；

3、沒(méi)有人,、沒(méi)有錢(qián)進(jìn)行線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo),。針對(duì)以上問(wèn)題，建議找個(gè)外包公司進(jìn)行服務(wù),，目前是花錢(qián)最少,、見(jiàn)效最快的方法。

中小微企業(yè)到底需不需要做品牌策劃,？

曾經(jīng)參與一家中小企業(yè)的品牌與一些品牌策劃公司對(duì)接的工作,。老板一直猶豫到底要不要做品牌策劃。猶豫的主要原因是認(rèn)為,，投入了,，是否能夠有理想的效果。畢竟,，品牌策劃公司當(dāng)時(shí)最低是40萬(wàn)報(bào)價(jià),。

中小微企業(yè)是否需要做品牌策劃，交流幾點(diǎn)個(gè)人的觀(guān)點(diǎn),。

01

什么是品牌策劃

中小微企業(yè)對(duì)品牌策劃的認(rèn)識(shí),，往往是不明確的?？偸钦J(rèn)為一些大品牌才去做品牌策劃,。最關(guān)鍵的是認(rèn)為一些有實(shí)力的企業(yè)才可以去做品牌策劃。這主要是品牌策劃一般都是讓專(zhuān)業(yè)的策劃公司去做,。而這些專(zhuān)業(yè)的策劃公司收費(fèi)大都是中小微企業(yè)難以承受的,。

最早的以葉茂中為主的策劃公司，收費(fèi)驚人,，很少有中小微企業(yè)能夠合作,。

那么，我們?nèi)绾握_理解什么是品牌策劃,。

品牌策劃主要是指企業(yè)準(zhǔn)備打造的自主品牌的定位,，品牌形象，產(chǎn)品設(shè)計(jì),，VI設(shè)計(jì),，市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷(xiāo)方案。也就是要通過(guò)系統(tǒng)化的策劃方案,，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成同意的認(rèn)識(shí),，最后形成品牌的知名度，美譽(yù)度,。

品牌策劃的最終目的是為了提升品牌的銷(xiāo)售量,。

02

中小微企業(yè)對(duì)待品牌策劃的兩極分化現(xiàn)象

我們接觸到一些中小微企業(yè)發(fā)現(xiàn)，對(duì)品牌策劃的認(rèn)識(shí)有兩種比較極端的現(xiàn)象,。

一．中小微企業(yè)完全沒(méi)有必要進(jìn)行品牌策劃

大部分的中小企業(yè)認(rèn)為完全沒(méi)有必要做什么品牌策劃,。自己只要把產(chǎn)品質(zhì)量做好，自己有自己的商標(biāo)擁有權(quán)就可以了,?；蛘呤亲约汗緝?nèi)部就可以做品牌策劃。

有這種認(rèn)識(shí)的中小微企業(yè)老板,，大都是有兩個(gè)方面的考慮,，一是品牌的觀(guān)念淡薄。特別是品牌的推廣意識(shí),。二是認(rèn)為沒(méi)有必要做這種投資,，沒(méi)有直接的回報(bào)。最主要的做品牌策劃的費(fèi)用太高了,，小微企業(yè)承擔(dān)不起,。有這筆費(fèi)用投入在其它地方會(huì)更有收益。

二．中小微企業(yè)過(guò)度依賴(lài)品牌策劃

有些中小微企業(yè)認(rèn)為品牌策劃就是產(chǎn)品“包裝”,。認(rèn)為想要產(chǎn)品賣(mài)得火爆,，就必須要進(jìn)行品牌策劃。這種理解是沒(méi)有問(wèn)題的,。只是有些中小微企業(yè)沒(méi)有結(jié)合自己的實(shí)際,，而是在品牌策劃方面，進(jìn)行了大量的投入,。比如,，前期的一些企業(yè)找品牌策劃公司，一線(xiàn)明星代言,，央視廣告投放等。

以上兩種對(duì)品牌策劃的認(rèn)識(shí),，都是片面的,。對(duì)于企業(yè)的品牌發(fā)展都是不利的。

第一種情況是不符和目前市場(chǎng)環(huán)境的,。消費(fèi)者對(duì)品牌是有一定的要求的,。第二種情況是不結(jié)合企業(yè)自己的發(fā)展實(shí)際，投入與回報(bào)不成正比,。

03

中小企業(yè)如何去做好品牌策劃

對(duì)于中小企業(yè)是否需要做品牌策劃,，我們的建議是肯定的,，就是必須要做品牌策劃。只是如何正確的做品牌策劃的問(wèn)題,。

一．為什么中小微企業(yè)要做品牌策劃

中小微企業(yè)之所以發(fā)展較慢,，市場(chǎng)地位較低。最核心的原因就是品牌在全國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有知名度,，沒(méi)有美譽(yù)度,。甚至有些企業(yè)的品牌在一些局部的區(qū)域也沒(méi)有。這樣就會(huì)導(dǎo)致這類(lèi)企業(yè)沒(méi)有客戶(hù),，消費(fèi)者不接受,，銷(xiāo)量差。

這種情況就要想辦法提成自己品牌的知名度,，需要進(jìn)行一系列的品牌策劃方案,。逐步打造自己企業(yè)品牌的知名度，即使是較小區(qū)域內(nèi)的知名度,。

所以,，中小微企業(yè)想要長(zhǎng)期的發(fā)展，先要從品牌策劃開(kāi)始,。也就是品牌定位,，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，廣告推廣等,。

二．中小微企業(yè)如何去做品牌策劃

我們提倡中小企業(yè)必須要做品牌策劃,，是發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么,，依據(jù)中小微企業(yè)的具體情況,，我們應(yīng)該如何做品牌策劃。

1. 品牌策劃需要專(zhuān)業(yè)的策劃公司合作

品牌策劃工作很多的老板認(rèn)為自己就可以去完成,。按照自己的想法,，比如，品牌的定位,，廣告設(shè)計(jì)等,。但這些想法要系統(tǒng)的體現(xiàn)出來(lái)，是需要專(zhuān)業(yè)的品牌策劃公司去完成,。

品牌策劃公司種類(lèi)較多,，收費(fèi)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。大都是根據(jù)企業(yè)的需求不同而定價(jià),。

2. 適合自己的才是最好的

每一個(gè)中小微企業(yè)的發(fā)展情況不同,。有些品牌策劃公司按照行業(yè)的統(tǒng)一模板，對(duì)不同的企業(yè)進(jìn)行的品牌策劃大同小異。比如,，只是形象代言人不同,。沒(méi)有個(gè)性化。

但每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展情況不同,，產(chǎn)品定位不同,。老板要與策劃公司合作，不能跟風(fēng),，比如找一線(xiàn)明星代言,，黃金時(shí)段的廣告投放等。適合自己的才是最好的,。

3. 提成銷(xiāo)量不能完全依賴(lài)于品牌策劃

我們做品牌策劃的最終目的,，是提成產(chǎn)品的銷(xiāo)量。而我們必須要意識(shí)到提成銷(xiāo)量,，并不能完全依靠于品牌策劃,。事實(shí)上，沒(méi)有完美的品牌策劃方案,。都需要進(jìn)行市場(chǎng)的驗(yàn)證,。

沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與售后，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，持續(xù)的市場(chǎng)推廣方案,，僅靠品牌策劃是無(wú)法進(jìn)行銷(xiāo)量提升的。

4. 注重互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的低成本的品牌策劃

品牌策劃在過(guò)去很少有中小微企業(yè)去做,，最主要的還是進(jìn)行品牌策劃的運(yùn)營(yíng)成本太高,。過(guò)去的品牌策劃主要是明星代言，央視投放廣告等,。

而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌策劃,，品牌策劃的運(yùn)營(yíng)成本大大降低了。中小微企業(yè)完全可以利用新媒體的傳播方式進(jìn)行品牌策劃,。

04

中小微企業(yè)是先做品牌,，還是先做銷(xiāo)量？

多年前針對(duì)中小企業(yè)是先做品牌,，還是先做銷(xiāo)量的探討,。有的認(rèn)為是銷(xiāo)量托起品牌，有的認(rèn)為是品牌托起銷(xiāo)量,。

展開(kāi)這種討論主要是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期,，做品牌的成本太大了。主要是品牌策劃費(fèi)用太高,，品牌推廣費(fèi)用較高的環(huán)境下。比如，需要找一線(xiàn)明星代言,，需要在央視投放廣告等,。這都是中小微企業(yè)無(wú)法承受的。所以,，才會(huì)認(rèn)為先把銷(xiāo)量做起來(lái),，在進(jìn)行品牌策劃的投放。

1. 只有銷(xiāo)量才能托起品牌

任何企業(yè)沒(méi)有銷(xiāo)量的支撐,，是無(wú)法托起一個(gè)品牌的發(fā)展的,。這也是一些企業(yè)盲目的進(jìn)行品牌策劃，過(guò)度投放廣告,，但并有從如何提成銷(xiāo)量才是根本角度運(yùn)營(yíng),，最終因?yàn)橘M(fèi)用太大，導(dǎo)致品牌運(yùn)營(yíng)失敗,。

2. 品牌是提升銷(xiāo)量的“助力器”

我們說(shuō)中小微企業(yè)要適當(dāng)?shù)钠放撇邉?，是因?yàn)槠放撇邉澥翘嵘N(xiāo)量的助力器。

品牌策劃是為了讓消費(fèi)者更容易接受品牌,。這對(duì)于企業(yè)的品牌招商工作是非常有利的,。特別是深度分銷(xiāo)的時(shí)代，渠道的建立與品牌的知名度有很大的關(guān)系,。

總結(jié)：

中小微企業(yè)到底需不需要做品牌策劃,。我們的建議是肯定的。中小微企業(yè)發(fā)展緩慢,，最關(guān)鍵的就是自己的品牌沒(méi)有知名度,。

而作為中小微企業(yè)一定要根據(jù)自己的企業(yè)實(shí)際，不能過(guò)度依賴(lài)品牌策劃提成銷(xiāo)量,。品牌策劃只是提成銷(xiāo)量的助力器,。

（完）

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