1、中小企業(yè)大部分沒有品牌意識，往往會把品牌和銷售搞在一起,，而且銷售永遠是第一位的,；2、普遍缺乏線上營銷的意識,，大部分還是通過線下手段進行宣傳推廣,；

3、沒有人,、沒有錢進行線上品牌營銷,。針對以上問題，建議找個外包公司進行服務,，目前是花錢最少,、見效最快的方法。

中小微企業(yè)到底需不需要做品牌策劃,？

曾經(jīng)參與一家中小企業(yè)的品牌與一些品牌策劃公司對接的工作,。老板一直猶豫到底要不要做品牌策劃。猶豫的主要原因是認為,，投入了,，是否能夠有理想的效果。畢竟,，品牌策劃公司當時最低是40萬報價,。

中小微企業(yè)是否需要做品牌策劃，交流幾點個人的觀點,。

01

什么是品牌策劃

中小微企業(yè)對品牌策劃的認識,，往往是不明確的?？偸钦J為一些大品牌才去做品牌策劃,。最關鍵的是認為一些有實力的企業(yè)才可以去做品牌策劃。這主要是品牌策劃一般都是讓專業(yè)的策劃公司去做,。而這些專業(yè)的策劃公司收費大都是中小微企業(yè)難以承受的。

最早的以葉茂中為主的策劃公司,，收費驚人,，很少有中小微企業(yè)能夠合作。

那么,，我們?nèi)绾握_理解什么是品牌策劃,。

品牌策劃主要是指企業(yè)準備打造的自主品牌的定位，品牌形象,，產(chǎn)品設計,，VI設計，市場推廣，營銷方案,。也就是要通過系統(tǒng)化的策劃方案,，讓消費者對品牌形成同意的認識，最后形成品牌的知名度,，美譽度,。

品牌策劃的最終目的是為了提升品牌的銷售量。

02

中小微企業(yè)對待品牌策劃的兩極分化現(xiàn)象

我們接觸到一些中小微企業(yè)發(fā)現(xiàn),，對品牌策劃的認識有兩種比較極端的現(xiàn)象,。

一．中小微企業(yè)完全沒有必要進行品牌策劃

大部分的中小企業(yè)認為完全沒有必要做什么品牌策劃。自己只要把產(chǎn)品質(zhì)量做好,，自己有自己的商標擁有權就可以了,。或者是自己公司內(nèi)部就可以做品牌策劃,。

有這種認識的中小微企業(yè)老板,，大都是有兩個方面的考慮，一是品牌的觀念淡薄,。特別是品牌的推廣意識,。二是認為沒有必要做這種投資，沒有直接的回報,。最主要的做品牌策劃的費用太高了,，小微企業(yè)承擔不起。有這筆費用投入在其它地方會更有收益,。

二．中小微企業(yè)過度依賴品牌策劃

有些中小微企業(yè)認為品牌策劃就是產(chǎn)品“包裝”,。認為想要產(chǎn)品賣得火爆，就必須要進行品牌策劃,。這種理解是沒有問題的,。只是有些中小微企業(yè)沒有結合自己的實際，而是在品牌策劃方面,，進行了大量的投入,。比如，前期的一些企業(yè)找品牌策劃公司,，一線明星代言,，央視廣告投放等。

以上兩種對品牌策劃的認識,，都是片面的,。對于企業(yè)的品牌發(fā)展都是不利的。

第一種情況是不符和目前市場環(huán)境的,。消費者對品牌是有一定的要求的,。第二種情況是不結合企業(yè)自己的發(fā)展實際，投入與回報不成正比。

03

中小企業(yè)如何去做好品牌策劃

對于中小企業(yè)是否需要做品牌策劃,，我們的建議是肯定的,，就是必須要做品牌策劃。只是如何正確的做品牌策劃的問題,。

一．為什么中小微企業(yè)要做品牌策劃

中小微企業(yè)之所以發(fā)展較慢,，市場地位較低。最核心的原因就是品牌在全國市場沒有知名度,，沒有美譽度,。甚至有些企業(yè)的品牌在一些局部的區(qū)域也沒有。這樣就會導致這類企業(yè)沒有客戶,，消費者不接受,，銷量差。

這種情況就要想辦法提成自己品牌的知名度,，需要進行一系列的品牌策劃方案,。逐步打造自己企業(yè)品牌的知名度，即使是較小區(qū)域內(nèi)的知名度,。

所以,，中小微企業(yè)想要長期的發(fā)展，先要從品牌策劃開始,。也就是品牌定位,，統(tǒng)一形象設計，廣告推廣等,。

二．中小微企業(yè)如何去做品牌策劃

我們提倡中小企業(yè)必須要做品牌策劃,，是發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。那么,，依據(jù)中小微企業(yè)的具體情況,，我們應該如何做品牌策劃。

1. 品牌策劃需要專業(yè)的策劃公司合作

品牌策劃工作很多的老板認為自己就可以去完成,。按照自己的想法,，比如，品牌的定位,，廣告設計等,。但這些想法要系統(tǒng)的體現(xiàn)出來，是需要專業(yè)的品牌策劃公司去完成,。

品牌策劃公司種類較多,，收費沒有統(tǒng)一標準,。大都是根據(jù)企業(yè)的需求不同而定價,。

2. 適合自己的才是最好的

每一個中小微企業(yè)的發(fā)展情況不同。有些品牌策劃公司按照行業(yè)的統(tǒng)一模板，對不同的企業(yè)進行的品牌策劃大同小異,。比如,，只是形象代言人不同。沒有個性化,。

但每一個企業(yè)的發(fā)展情況不同,，產(chǎn)品定位不同。老板要與策劃公司合作,，不能跟風,，比如找一線明星代言，黃金時段的廣告投放等,。適合自己的才是最好的,。

3. 提成銷量不能完全依賴于品牌策劃

我們做品牌策劃的最終目的，是提成產(chǎn)品的銷量,。而我們必須要意識到提成銷量,，并不能完全依靠于品牌策劃。事實上,，沒有完美的品牌策劃方案,。都需要進行市場的驗證。

沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與售后,，銷售團隊的建設,，持續(xù)的市場推廣方案，僅靠品牌策劃是無法進行銷量提升的,。

4. 注重互聯(lián)網(wǎng)時代的低成本的品牌策劃

品牌策劃在過去很少有中小微企業(yè)去做,，最主要的還是進行品牌策劃的運營成本太高。過去的品牌策劃主要是明星代言,，央視投放廣告等,。

而互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌策劃，品牌策劃的運營成本大大降低了,。中小微企業(yè)完全可以利用新媒體的傳播方式進行品牌策劃,。

04

中小微企業(yè)是先做品牌，還是先做銷量,？

多年前針對中小企業(yè)是先做品牌,，還是先做銷量的探討。有的認為是銷量托起品牌,，有的認為是品牌托起銷量,。

展開這種討論主要是傳統(tǒng)營銷時期，做品牌的成本太大了,。主要是品牌策劃費用太高,，品牌推廣費用較高的環(huán)境下,。比如，需要找一線明星代言,，需要在央視投放廣告等,。這都是中小微企業(yè)無法承受的。所以,，才會認為先把銷量做起來,，在進行品牌策劃的投放。

1. 只有銷量才能托起品牌

任何企業(yè)沒有銷量的支撐,，是無法托起一個品牌的發(fā)展的,。這也是一些企業(yè)盲目的進行品牌策劃，過度投放廣告,，但并有從如何提成銷量才是根本角度運營,，最終因為費用太大，導致品牌運營失敗,。

2. 品牌是提升銷量的“助力器”

我們說中小微企業(yè)要適當?shù)钠放撇邉?，是因為品牌策劃是提升銷量的助力器。

品牌策劃是為了讓消費者更容易接受品牌,。這對于企業(yè)的品牌招商工作是非常有利的,。特別是深度分銷的時代，渠道的建立與品牌的知名度有很大的關系,。

總結：

中小微企業(yè)到底需不需要做品牌策劃,。我們的建議是肯定的。中小微企業(yè)發(fā)展緩慢,，最關鍵的就是自己的品牌沒有知名度,。

而作為中小微企業(yè)一定要根據(jù)自己的企業(yè)實際，不能過度依賴品牌策劃提成銷量,。品牌策劃只是提成銷量的助力器,。

（完）

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