1,、中小企業(yè)大部分沒(méi)有品牌意識(shí),，往往會(huì)把品牌和銷售搞在一起,，而且銷售永遠(yuǎn)是第一位的；2,、普遍缺乏線上營(yíng)銷的意識(shí),，大部分還是通過(guò)線下手段進(jìn)行宣傳推廣,；

3,、沒(méi)有人,、沒(méi)有錢進(jìn)行線上品牌營(yíng)銷。針對(duì)以上問(wèn)題,，建議找個(gè)外包公司進(jìn)行服務(wù),，目前是花錢最少、見(jiàn)效最快的方法,。

中小微企業(yè)到底需不需要做品牌策劃,？

曾經(jīng)參與一家中小企業(yè)的品牌與一些品牌策劃公司對(duì)接的工作。老板一直猶豫到底要不要做品牌策劃,。猶豫的主要原因是認(rèn)為,，投入了，是否能夠有理想的效果,。畢竟,，品牌策劃公司當(dāng)時(shí)最低是40萬(wàn)報(bào)價(jià)。

中小微企業(yè)是否需要做品牌策劃,，交流幾點(diǎn)個(gè)人的觀點(diǎn),。

01

什么是品牌策劃

中小微企業(yè)對(duì)品牌策劃的認(rèn)識(shí)，往往是不明確的,?？偸钦J(rèn)為一些大品牌才去做品牌策劃。最關(guān)鍵的是認(rèn)為一些有實(shí)力的企業(yè)才可以去做品牌策劃,。這主要是品牌策劃一般都是讓專業(yè)的策劃公司去做,。而這些專業(yè)的策劃公司收費(fèi)大都是中小微企業(yè)難以承受的。

最早的以葉茂中為主的策劃公司,，收費(fèi)驚人,，很少有中小微企業(yè)能夠合作。

那么,，我們?nèi)绾握_理解什么是品牌策劃,。

品牌策劃主要是指企業(yè)準(zhǔn)備打造的自主品牌的定位，品牌形象,，產(chǎn)品設(shè)計(jì),，VI設(shè)計(jì)，市場(chǎng)推廣,，營(yíng)銷方案,。也就是要通過(guò)系統(tǒng)化的策劃方案，讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成同意的認(rèn)識(shí),，最后形成品牌的知名度,，美譽(yù)度,。

品牌策劃的最終目的是為了提升品牌的銷售量。

02

中小微企業(yè)對(duì)待品牌策劃的兩極分化現(xiàn)象

我們接觸到一些中小微企業(yè)發(fā)現(xiàn),，對(duì)品牌策劃的認(rèn)識(shí)有兩種比較極端的現(xiàn)象,。

一．中小微企業(yè)完全沒(méi)有必要進(jìn)行品牌策劃

大部分的中小企業(yè)認(rèn)為完全沒(méi)有必要做什么品牌策劃。自己只要把產(chǎn)品質(zhì)量做好,，自己有自己的商標(biāo)擁有權(quán)就可以了,。或者是自己公司內(nèi)部就可以做品牌策劃,。

有這種認(rèn)識(shí)的中小微企業(yè)老板,，大都是有兩個(gè)方面的考慮，一是品牌的觀念淡薄,。特別是品牌的推廣意識(shí),。二是認(rèn)為沒(méi)有必要做這種投資，沒(méi)有直接的回報(bào),。最主要的做品牌策劃的費(fèi)用太高了,，小微企業(yè)承擔(dān)不起。有這筆費(fèi)用投入在其它地方會(huì)更有收益,。

二．中小微企業(yè)過(guò)度依賴品牌策劃

有些中小微企業(yè)認(rèn)為品牌策劃就是產(chǎn)品“包裝”,。認(rèn)為想要產(chǎn)品賣得火爆，就必須要進(jìn)行品牌策劃,。這種理解是沒(méi)有問(wèn)題的,。只是有些中小微企業(yè)沒(méi)有結(jié)合自己的實(shí)際，而是在品牌策劃方面,，進(jìn)行了大量的投入,。比如，前期的一些企業(yè)找品牌策劃公司,，一線明星代言,，央視廣告投放等。

以上兩種對(duì)品牌策劃的認(rèn)識(shí),，都是片面的,。對(duì)于企業(yè)的品牌發(fā)展都是不利的。

第一種情況是不符和目前市場(chǎng)環(huán)境的,。消費(fèi)者對(duì)品牌是有一定的要求的,。第二種情況是不結(jié)合企業(yè)自己的發(fā)展實(shí)際，投入與回報(bào)不成正比,。

03

中小企業(yè)如何去做好品牌策劃

對(duì)于中小企業(yè)是否需要做品牌策劃,，我們的建議是肯定的，就是必須要做品牌策劃。只是如何正確的做品牌策劃的問(wèn)題,。

一．為什么中小微企業(yè)要做品牌策劃

中小微企業(yè)之所以發(fā)展較慢,，市場(chǎng)地位較低。最核心的原因就是品牌在全國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有知名度,，沒(méi)有美譽(yù)度,。甚至有些企業(yè)的品牌在一些局部的區(qū)域也沒(méi)有。這樣就會(huì)導(dǎo)致這類企業(yè)沒(méi)有客戶,，消費(fèi)者不接受，銷量差,。

這種情況就要想辦法提成自己品牌的知名度,，需要進(jìn)行一系列的品牌策劃方案。逐步打造自己企業(yè)品牌的知名度,，即使是較小區(qū)域內(nèi)的知名度,。

所以，中小微企業(yè)想要長(zhǎng)期的發(fā)展,，先要從品牌策劃開(kāi)始,。也就是品牌定位，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì),，廣告推廣等,。

二．中小微企業(yè)如何去做品牌策劃

我們提倡中小企業(yè)必須要做品牌策劃，是發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。那么,，依據(jù)中小微企業(yè)的具體情況，我們應(yīng)該如何做品牌策劃,。

1. 品牌策劃需要專業(yè)的策劃公司合作

品牌策劃工作很多的老板認(rèn)為自己就可以去完成,。按照自己的想法，比如,，品牌的定位,，廣告設(shè)計(jì)等。但這些想法要系統(tǒng)的體現(xiàn)出來(lái),，是需要專業(yè)的品牌策劃公司去完成,。

品牌策劃公司種類較多，收費(fèi)沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。大都是根據(jù)企業(yè)的需求不同而定價(jià),。

2. 適合自己的才是最好的

每一個(gè)中小微企業(yè)的發(fā)展情況不同。有些品牌策劃公司按照行業(yè)的統(tǒng)一模板,，對(duì)不同的企業(yè)進(jìn)行的品牌策劃大同小異,。比如，只是形象代言人不同,。沒(méi)有個(gè)性化,。

但每一個(gè)企業(yè)的發(fā)展情況不同,，產(chǎn)品定位不同。老板要與策劃公司合作,，不能跟風(fēng),，比如找一線明星代言，黃金時(shí)段的廣告投放等,。適合自己的才是最好的,。

3. 提成銷量不能完全依賴于品牌策劃

我們做品牌策劃的最終目的，是提成產(chǎn)品的銷量,。而我們必須要意識(shí)到提成銷量,，并不能完全依靠于品牌策劃。事實(shí)上,，沒(méi)有完美的品牌策劃方案,。都需要進(jìn)行市場(chǎng)的驗(yàn)證。

沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與售后,，銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，持續(xù)的市場(chǎng)推廣方案，僅靠品牌策劃是無(wú)法進(jìn)行銷量提升的,。

4. 注重互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的低成本的品牌策劃

品牌策劃在過(guò)去很少有中小微企業(yè)去做,，最主要的還是進(jìn)行品牌策劃的運(yùn)營(yíng)成本太高。過(guò)去的品牌策劃主要是明星代言,，央視投放廣告等,。

而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌策劃，品牌策劃的運(yùn)營(yíng)成本大大降低了,。中小微企業(yè)完全可以利用新媒體的傳播方式進(jìn)行品牌策劃,。

04

中小微企業(yè)是先做品牌，還是先做銷量,？

多年前針對(duì)中小企業(yè)是先做品牌,，還是先做銷量的探討。有的認(rèn)為是銷量托起品牌,，有的認(rèn)為是品牌托起銷量,。

展開(kāi)這種討論主要是傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)期，做品牌的成本太大了,。主要是品牌策劃費(fèi)用太高,，品牌推廣費(fèi)用較高的環(huán)境下。比如,，需要找一線明星代言,，需要在央視投放廣告等。這都是中小微企業(yè)無(wú)法承受的。所以,，才會(huì)認(rèn)為先把銷量做起來(lái),，在進(jìn)行品牌策劃的投放。

1. 只有銷量才能托起品牌

任何企業(yè)沒(méi)有銷量的支撐,，是無(wú)法托起一個(gè)品牌的發(fā)展的,。這也是一些企業(yè)盲目的進(jìn)行品牌策劃，過(guò)度投放廣告,，但并有從如何提成銷量才是根本角度運(yùn)營(yíng),，最終因?yàn)橘M(fèi)用太大，導(dǎo)致品牌運(yùn)營(yíng)失敗,。

2. 品牌是提升銷量的“助力器”

我們說(shuō)中小微企業(yè)要適當(dāng)?shù)钠放撇邉?，是因?yàn)槠放撇邉澥翘嵘N量的助力器。

品牌策劃是為了讓消費(fèi)者更容易接受品牌,。這對(duì)于企業(yè)的品牌招商工作是非常有利的。特別是深度分銷的時(shí)代,，渠道的建立與品牌的知名度有很大的關(guān)系,。

總結(jié)：

中小微企業(yè)到底需不需要做品牌策劃。我們的建議是肯定的,。中小微企業(yè)發(fā)展緩慢,，最關(guān)鍵的就是自己的品牌沒(méi)有知名度。

而作為中小微企業(yè)一定要根據(jù)自己的企業(yè)實(shí)際,，不能過(guò)度依賴品牌策劃提成銷量,。品牌策劃只是提成銷量的助力器。

（完）

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