1．同質(zhì)化超競爭+互聯(lián)網(wǎng)沖擊,，原有營銷理念落后,，模式失效

超競爭狀態(tài)是中國大部分企業(yè)在產(chǎn)能過剩中的生存環(huán)境,，如在我們十多年一直咨詢服務(wù)的農(nóng)資行業(yè)（其行業(yè)龍頭金正大、新洋豐和史丹利等都是我們的咨詢服務(wù)的企業(yè)顧客）,，在化肥,、農(nóng)藥等產(chǎn)量要求零增長，且各種產(chǎn)業(yè)傾斜政策幾乎全部退出的情況下,，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)依賴于運(yùn)營效能的提升和市場規(guī)模的擴(kuò)張而獲得競爭優(yōu)勢,，這就導(dǎo)致大部分傳統(tǒng)行業(yè)中的中小企業(yè)是沒多少機(jī)會可以生存與發(fā)展了，除非這些行業(yè)巨無霸犯錯誤,。但那誰愿意主動退出呢,？在中國現(xiàn)在的政商體系和社會經(jīng)濟(jì)組織的規(guī)則中，退出的社會和經(jīng)濟(jì)成本是比較高的,，于是乎就加劇了同質(zhì)化超競爭,。

在傳統(tǒng)企業(yè)去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)還有多少眉目的時候,，超級的一群狼上來了,，誰啊,？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，如各種平臺或垂直的電商、各種O2O和共享經(jīng)濟(jì)等模式的企業(yè),，盡管成少敗多,，但是足夠攪局，這就是為什么宗慶后要去撕馬云的原因,?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)確是促進(jìn)社會進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，但是如果它發(fā)展過于野蠻,，那就領(lǐng)先兩步于實體經(jīng)濟(jì)了，對現(xiàn)實社會就產(chǎn)生破壞,，導(dǎo)致社會與經(jīng)濟(jì)變革成本提高,。好比人走路先邁一條腿,，另外一條腿跟上，連邁兩次同一條腿,，就劈叉了,。所以互聯(lián)網(wǎng)不能跑得太快，必須植根于實體經(jīng)濟(jì),，服務(wù)于現(xiàn)實市場,。

在這樣冰與火的沖擊下，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的營銷理念都過時了,，依靠價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與拉關(guān)系的銷售模式失效了,。

2．產(chǎn)品與服務(wù)難滿足消費升級與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的客戶需求變化

企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)沒有及時跟進(jìn)消費升級和產(chǎn)業(yè)升級而創(chuàng)新提升,，比方說，在肥料行業(yè)中,，傳統(tǒng)尿素,、一銨、二銨等普通肥料過剩,，過度施肥使得中國的耕地已經(jīng)受不了了,，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國用全球7%左右的耕地面積養(yǎng)活了全球22%左右的人口,，但我們卻用掉了全世界30-40%的農(nóng)藥和化肥,，而農(nóng)作物的吸收不到35%，大量的化肥和農(nóng)藥到水,、土中了,，造成的污染大過看得見的霧霾，所以現(xiàn)在中央要求農(nóng)藥化肥不許增產(chǎn),，但是糧食要增產(chǎn),，于是要用新型肥料、土地修復(fù)型肥料和作物品質(zhì)改善型肥料?，F(xiàn)在農(nóng)民種香蕉,，種蘋果，豐收了不一定會掙錢,，而品種優(yōu)化,、口感改善，品質(zhì)提升等,，卻能大大提高農(nóng)民的收益,。這就是產(chǎn)業(yè)升級和消費升級了，但大部分的企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新不夠,，導(dǎo)致無法迎接這樣的風(fēng)口,。

3.面對新傳播和新消費行為,，品牌加速老化或邊緣化

面對新傳播環(huán)境和新消費行為，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌加速老化,，典型案例是娃哈哈,，在其旗艦性產(chǎn)品“營養(yǎng)快線”之后，就再也沒令人尖叫的大單品,，于是迅速被市場淡化,，甚至邊緣化，所以馬云反擊宗慶后也是有道理的,，一是馬云跑得太快,，二是宗慶后跑得太慢，于是兩個人直接開撕,。從這個意義上來講,，如何和新的消費者結(jié)盟，這是一個命題,。就連以前在中國市場如日中天的品牌直銷企業(yè),，現(xiàn)在的主要顧客只能是三四線城市的廣場舞大媽了，而一二線城市里的90后小媳婦們,、年輕的孩子他媽們都在互聯(lián)網(wǎng)上做直播,、搞電商、玩微商了,，很難再被傳統(tǒng)直銷吸引了,，就連安利這樣的昔日直銷王者，也在被快速邊緣化,。

4.營銷策略創(chuàng)新不足或過于冒進(jìn),，投入大、精度差,、風(fēng)險高

現(xiàn)在企業(yè)營銷策略創(chuàng)新不夠,，過度依賴高投入的廣告、促銷手段,，要不就是沒有底線的價格戰(zhàn),，現(xiàn)在有的銷售人員給老板打電話就兩件事：一是賒賬降價、二是加大廣告促銷,。很多營銷人員已經(jīng)不營銷市場了,，都改營銷老板了。這種依賴高舉高打的典型案例就是,，恒大冰泉,，搞了3年半，賠了40多個億，啥叫土豪,？錢多人傻呀！

5.新的專業(yè)職能與營銷隊伍發(fā)育滯后,，往往有心無力

面向互聯(lián)網(wǎng)下的全網(wǎng)傳播,、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，面向消費者新的服務(wù)和互動需要,，企業(yè)的相應(yīng)的營銷專業(yè)職能沒有發(fā)育出來,，許多營銷人員的意識和技能難以滿足市場的要求，導(dǎo)致企業(yè)感覺到越來越大的競爭壓力,，也有些變革的想法,，卻有心無力。我們最近做的很多咨詢案子就是處于這種問題的企業(yè),，不是沒有看見,，是看見了動作不了，能力跟不上,。

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