1．同質(zhì)化超競(jìng)爭(zhēng)+互聯(lián)網(wǎng)沖擊,，原有營(yíng)銷(xiāo)理念落后,，模式失效

超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)是中國(guó)大部分企業(yè)在產(chǎn)能過(guò)剩中的生存環(huán)境,，如在我們十多年一直咨詢服務(wù)的農(nóng)資行業(yè)（其行業(yè)龍頭金正大,、新洋豐和史丹利等都是我們的咨詢服務(wù)的企業(yè)顧客）,，在化肥,、農(nóng)藥等產(chǎn)量要求零增長(zhǎng),，且各種產(chǎn)業(yè)傾斜政策幾乎全部退出的情況下,，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)依賴于運(yùn)營(yíng)效能的提升和市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，這就導(dǎo)致大部分傳統(tǒng)行業(yè)中的中小企業(yè)是沒(méi)多少機(jī)會(huì)可以生存與發(fā)展了，除非這些行業(yè)巨無(wú)霸犯錯(cuò)誤,。但那誰(shuí)愿意主動(dòng)退出呢,？在中國(guó)現(xiàn)在的政商體系和社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的規(guī)則中，退出的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)成本是比較高的,，于是乎就加劇了同質(zhì)化超競(jìng)爭(zhēng),。

在傳統(tǒng)企業(yè)去產(chǎn)能,、調(diào)結(jié)構(gòu)還有多少眉目的時(shí)候，超級(jí)的一群狼上來(lái)了,，誰(shuí)?。炕ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè),，如各種平臺(tái)或垂直的電商,、各種O2O和共享經(jīng)濟(jì)等模式的企業(yè)，盡管成少敗多,，但是足夠攪局,，這就是為什么宗慶后要去撕馬云的原因?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)確是促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，但是如果它發(fā)展過(guò)于野蠻，那就領(lǐng)先兩步于實(shí)體經(jīng)濟(jì)了,，對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)就產(chǎn)生破壞,，導(dǎo)致社會(huì)與經(jīng)濟(jì)變革成本提高。好比人走路先邁一條腿,，另外一條腿跟上,，連邁兩次同一條腿，就劈叉了,。所以互聯(lián)網(wǎng)不能跑得太快,，必須植根于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，服務(wù)于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng),。

在這樣冰與火的沖擊下,，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念都過(guò)時(shí)了，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)與拉關(guān)系的銷(xiāo)售模式失效了。

2．產(chǎn)品與服務(wù)難滿足消費(fèi)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型下的客戶需求變化

企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)而創(chuàng)新提升,，比方說(shuō)，在肥料行業(yè)中,，傳統(tǒng)尿素,、一銨、二銨等普通肥料過(guò)剩,，過(guò)度施肥使得中國(guó)的耕地已經(jīng)受不了了,，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)用全球7%左右的耕地面積養(yǎng)活了全球22%左右的人口,，但我們卻用掉了全世界30-40%的農(nóng)藥和化肥,，而農(nóng)作物的吸收不到35%,，大量的化肥和農(nóng)藥到水、土中了,，造成的污染大過(guò)看得見(jiàn)的霧霾,，所以現(xiàn)在中央要求農(nóng)藥化肥不許增產(chǎn)，但是糧食要增產(chǎn),，于是要用新型肥料,、土地修復(fù)型肥料和作物品質(zhì)改善型肥料。現(xiàn)在農(nóng)民種香蕉,，種蘋(píng)果,，豐收了不一定會(huì)掙錢(qián)，而品種優(yōu)化,、口感改善,，品質(zhì)提升等，卻能大大提高農(nóng)民的收益,。這就是產(chǎn)業(yè)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)了,，但大部分的企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新不夠，導(dǎo)致無(wú)法迎接這樣的風(fēng)口,。

3.面對(duì)新傳播和新消費(fèi)行為,，品牌加速老化或邊緣化

面對(duì)新傳播環(huán)境和新消費(fèi)行為，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌加速老化,，典型案例是娃哈哈,，在其旗艦性產(chǎn)品“營(yíng)養(yǎng)快線”之后，就再也沒(méi)令人尖叫的大單品,，于是迅速被市場(chǎng)淡化,，甚至邊緣化，所以馬云反擊宗慶后也是有道理的,，一是馬云跑得太快,，二是宗慶后跑得太慢，于是兩個(gè)人直接開(kāi)撕,。從這個(gè)意義上來(lái)講,，如何和新的消費(fèi)者結(jié)盟，這是一個(gè)命題,。就連以前在中國(guó)市場(chǎng)如日中天的品牌直銷(xiāo)企業(yè),，現(xiàn)在的主要顧客只能是三四線城市的廣場(chǎng)舞大媽了，而一二線城市里的90后小媳婦們,、年輕的孩子他媽們都在互聯(lián)網(wǎng)上做直播,、搞電商、玩微商了，很難再被傳統(tǒng)直銷(xiāo)吸引了,，就連安利這樣的昔日直銷(xiāo)王者,，也在被快速邊緣化。

4.營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新不足或過(guò)于冒進(jìn),，投入大,、精度差、風(fēng)險(xiǎn)高

現(xiàn)在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新不夠,，過(guò)度依賴高投入的廣告,、促銷(xiāo)手段，要不就是沒(méi)有底線的價(jià)格戰(zhàn),，現(xiàn)在有的銷(xiāo)售人員給老板打電話就兩件事：一是賒賬降價(jià),、二是加大廣告促銷(xiāo)。很多營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)不營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)了,，都改營(yíng)銷(xiāo)老板了,。這種依賴高舉高打的典型案例就是，恒大冰泉,，搞了3年半,，賠了40多個(gè)億，啥叫土豪,？錢(qián)多人傻呀,！

5.新的專業(yè)職能與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍發(fā)育滯后，往往有心無(wú)力

面向互聯(lián)網(wǎng)下的全網(wǎng)傳播,、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo),，面向消費(fèi)者新的服務(wù)和互動(dòng)需要，企業(yè)的相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)職能沒(méi)有發(fā)育出來(lái),，許多營(yíng)銷(xiāo)人員的意識(shí)和技能難以滿足市場(chǎng)的要求,，導(dǎo)致企業(yè)感覺(jué)到越來(lái)越大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也有些變革的想法,，卻有心無(wú)力,。我們最近做的很多咨詢案子就是處于這種問(wèn)題的企業(yè)，不是沒(méi)有看見(jiàn),，是看見(jiàn)了動(dòng)作不了,，能力跟不上。

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