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中小企業(yè)的營銷推廣該怎么做?

2021-11-28 21:51:30企業(yè)推廣1

先放結(jié)論:沒有品牌的市場推廣營銷只會陷入無休止的價格戰(zhàn),。

如今,,市場已進(jìn)入品牌化生存的階段,品牌溢價是企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵,,無論是大企業(yè)還是中小企業(yè),。

企業(yè)品牌是加法效應(yīng),能夠產(chǎn)生高的溢價,,使企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)得以順暢銷售,,但是需要長期積累鞏固,而沉淀下來的是品牌價值,,品牌的價值遠(yuǎn)高于銷售的價值,。

對于中小企業(yè)來說,沒有充足的資金支持,,花太多錢和精力進(jìn)行自身品牌建設(shè)不現(xiàn)實(shí),,急需找到一條適合自己的品牌發(fā)展道路——由小到大,,從無到有,,長期積累。明確品牌定位,,鎖定消費(fèi)群體,,了解消用戶需求,服務(wù)于用戶,,有計劃的推廣,。

一、明確定位(賣產(chǎn)品還是服務(wù),,優(yōu)勢有哪些,,能提供哪些等等)

二、明確客戶群(找準(zhǔn)自己所在的行業(yè),,客戶群體在哪里,,年齡興趣愛好等等)

三、品牌包裝(突出核心,和競爭對手對比,,第三方評測等等)  

四,、品牌曝光(微信微博,SEO,,廣告,,活動,論壇,,問答,,視頻,自媒體等等)

中小企業(yè)沒有太多預(yù)算,,有的宣傳途徑則完全免費(fèi),。

具體操作,我們以第四點(diǎn)為例,,現(xiàn)在我們在悟空問答上提問/回答,,就是利用免費(fèi)的自媒體平臺為自家企業(yè)曝光品牌。免費(fèi)的平臺有很多,,文字類的可以發(fā)文,圖片類的放自家海報,,還有視頻類(小編回答了“怎么在抖音上進(jìn)行營銷,?”,可以搜索到答案),,針對自己的客群,,有側(cè)重地鋪開宣傳,,做了一段時間后,,你再看看手機(jī)端和PC端,搜索你的企業(yè)名稱,,除了花錢做廣告的那幾家,接下來的是不是就是你家,?

廣告宣傳也必不可少。

做生意,,一定要打廣告,這一點(diǎn)不用多說,。但廣告有一個巨大的悖論——人們通常抗拒廣告,,以視頻廣告為例,為了看視頻免廣告,,2016年中國第一梯隊(duì)視頻網(wǎng)站付費(fèi)會員人數(shù)已達(dá)7000萬,收入超百億,。

一方面商家真金白銀砸進(jìn)了線上廣告,另一方面消費(fèi)者寧可花錢也不看廣告,,大眾對廣告的厭惡可見一斑。

只有一種情況例外——當(dāng)你在電梯里與陌生人尷尬相對時,。

電梯廣告近年來勢頭銳不可擋,,阿里和百度先后注資百億/十幾億到電梯廣告行業(yè),正是因?yàn)榭吹搅司€下流量的紅利,。

蟻傳播電梯廣告,,著重小微客戶,,除了B端如汽車、房產(chǎn)等成熟大品牌,也服務(wù)了很多小B端客戶,,成功案例遍布餐飲、教育培訓(xùn),、健身美容等行業(yè),,客戶顆粒度非常細(xì)。

蟻傳播的宗旨是做人人都投得起的廣告,,旨在為中小企業(yè)提供性價比最高的市場推廣服務(wù),。

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