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中小企業(yè)的營銷推廣該怎么做,?

2021-11-28 21:51:30企業(yè)推廣1

先放結(jié)論:沒有品牌的市場推廣營銷只會陷入無休止的價格戰(zhàn),。

如今,,市場已進入品牌化生存的階段,,品牌溢價是企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵,無論是大企業(yè)還是中小企業(yè),。

企業(yè)品牌是加法效應,能夠產(chǎn)生高的溢價,使企業(yè)產(chǎn)品和服務得以順暢銷售,,但是需要長期積累鞏固,而沉淀下來的是品牌價值,,品牌的價值遠高于銷售的價值,。

對于中小企業(yè)來說,沒有充足的資金支持,,花太多錢和精力進行自身品牌建設(shè)不現(xiàn)實,,急需找到一條適合自己的品牌發(fā)展道路——由小到大,從無到有,,長期積累,。明確品牌定位,鎖定消費群體,,了解消用戶需求,,服務于用戶,有計劃的推廣,。

一,、明確定位(賣產(chǎn)品還是服務,優(yōu)勢有哪些,,能提供哪些等等)

二,、明確客戶群(找準自己所在的行業(yè),客戶群體在哪里,,年齡興趣愛好等等)

三,、品牌包裝(突出核心,和競爭對手對比,,第三方評測等等)  

四,、品牌曝光(微信微博,SEO,,廣告,,活動,論壇,,問答,,視頻,自媒體等等)

中小企業(yè)沒有太多預算,,有的宣傳途徑則完全免費,。

具體操作,,我們以第四點為例,現(xiàn)在我們在悟空問答上提問/回答,,就是利用免費的自媒體平臺為自家企業(yè)曝光品牌,。免費的平臺有很多,文字類的可以發(fā)文,,圖片類的放自家海報,,還有視頻類(小編回答了“怎么在抖音上進行營銷?”,,可以搜索到答案),針對自己的客群,,有側(cè)重地鋪開宣傳,,做了一段時間后,你再看看手機端和PC端,,搜索你的企業(yè)名稱,,除了花錢做廣告的那幾家,接下來的是不是就是你家,?

廣告宣傳也必不可少,。

做生意,一定要打廣告,,這一點不用多說,。但廣告有一個巨大的悖論——人們通常抗拒廣告,,以視頻廣告為例,,為了看視頻免廣告,2016年中國第一梯隊視頻網(wǎng)站付費會員人數(shù)已達7000萬,,收入超百億,。

一方面商家真金白銀砸進了線上廣告,另一方面消費者寧可花錢也不看廣告,,大眾對廣告的厭惡可見一斑,。

只有一種情況例外——當你在電梯里與陌生人尷尬相對時。

電梯廣告近年來勢頭銳不可擋,,阿里和百度先后注資百億/十幾億到電梯廣告行業(yè),,正是因為看到了線下流量的紅利。

蟻傳播電梯廣告,,著重小微客戶,,除了B端如汽車、房產(chǎn)等成熟大品牌,,也服務了很多小B端客戶,,成功案例遍布餐飲,、教育培訓、健身美容等行業(yè),,客戶顆粒度非常細,。

蟻傳播的宗旨是做人人都投得起的廣告,旨在為中小企業(yè)提供性價比最高的市場推廣服務,。

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