如何描述企業(yè)的營銷模式,?
謝謝邀請,。當(dāng)下企業(yè)基因在市場及技術(shù)的持續(xù)變革。預(yù)計2022年全球資本市場機構(gòu)也將呈現(xiàn)持續(xù)變革的狀態(tài),,即不斷追求新的 發(fā)展高度,,而非安于既定目標(biāo),。這些企業(yè)深知,要想占據(jù)有利的競爭地位,,需 要從企業(yè)的根本基因著手,,為適應(yīng)未來的快節(jié)奏和高強度變革做好準備,致 力于打造持續(xù)變革的未來企業(yè),。
今日的數(shù)字化領(lǐng)軍企業(yè)在制定發(fā)展戰(zhàn)略的 過程中,,會充分考慮企業(yè)可能會面臨的持續(xù)變 革。許多重大發(fā)展趨勢和變革已經(jīng)開始顯現(xiàn),, 并預(yù)期將在3-5年內(nèi)實現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展。要想適應(yīng)這些新的發(fā)展趨勢,,企業(yè)在資本 投入和資源分配方面需要進行重大變革,。這一 過程通常較為緩慢,并可能造成內(nèi)部不穩(wěn)定的 狀況,,甚至阻礙企業(yè)未來的發(fā)展,。
要想顯著提高敏捷性,企業(yè)亟需設(shè)計合理 的業(yè)務(wù)和技術(shù)架構(gòu),,朝著新業(yè)務(wù)和組織模型方 向發(fā)展,。真正的敏捷性并非指的是企業(yè)準確預(yù) 測未來趨勢的能力,而更多地指企業(yè)試驗和投 資于創(chuàng)新業(yè)務(wù)的能力,。敏捷性同時要求企業(yè)有 能力迅速部署相關(guān)人才和技術(shù),,從容邁向新的 發(fā)展階段,。
制勝之道一:投資與創(chuàng)新 新技術(shù)和新商業(yè)模式領(lǐng)域投資的飛速增長 表明,培養(yǎng)強大的投資能力是企業(yè)工作的重中之 重(見圖6),。要想構(gòu)建這一能力,,企業(yè)必須采用 零基礎(chǔ)組織架構(gòu)(Zero-based organization), 同時充分利用上文介紹的數(shù)字化技術(shù),,不斷從 核心業(yè)務(wù)中釋放現(xiàn)金流,。
但此舉并非是鼓勵企業(yè)盲目最大化投資, 而是最大化其創(chuàng)新投資所帶來的回報,。這就要求企業(yè)打造創(chuàng)新架構(gòu),,培養(yǎng)多種關(guān)鍵能力,制 定清晰的治理原則,,助力創(chuàng)新業(yè)務(wù)開展,。
制勝之道二:內(nèi)部創(chuàng)新投資管理公司需要培養(yǎng)自身的投資能力,確保具備 相應(yīng)投資規(guī)模,,能夠支持投資方向的快速轉(zhuǎn) 變,。公司不應(yīng)該逐一嘗試新業(yè)務(wù),或追逐每一 次的技術(shù)浪潮,。相反,,應(yīng)制定明確的投資機制, 在機會初步顯現(xiàn)時就立即開展項目評估,。
首先,,企業(yè)應(yīng)制定創(chuàng)新計劃。創(chuàng)新計劃應(yīng) 準確反映企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(需求主導(dǎo)),,而非一 系列技術(shù)理念(供給主導(dǎo)),。對于長遠的“創(chuàng)新 探索”(例如探索全新的產(chǎn)業(yè)模式),其創(chuàng)新計 劃應(yīng)該更加宏觀且以問題為導(dǎo)向,。對于短期創(chuàng) 新,,企業(yè)需要避免浮于戰(zhàn)略愿景,而應(yīng)深入挖 掘有助于推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的具體抓手,。
其次,,對于新的投資項目和產(chǎn)品的評估也 應(yīng)采用新的方式。投前評估不能再單純依靠內(nèi) 部假設(shè)和歷史數(shù)據(jù),。相反,對于初期投資,,企業(yè) 需要對商業(yè)模式進行驗證,,例如用戶反饋、客 戶行為收集及技術(shù)可行性評估,。此外,,在持續(xù) 增加投資的過程中,企業(yè)需要評估不同階段的 風(fēng)險,并據(jù)此作出“繼續(xù)投資”,、“調(diào)整投資” 或“暫停投資”的決策,。
此外,企業(yè)還需盡可能提高投資效率,,消 除公司內(nèi)的組織孤島,。這一舉措有利于集中創(chuàng) 新資源,促進創(chuàng)意相互交流,,確保投資項目與 企業(yè)的戰(zhàn)略重點保持一致,。但同時需要注意的 是,創(chuàng)新團隊必須確保自己不會成為創(chuàng)新的障 礙,,或是淪為過度集權(quán)的管理部門,。
制勝之道三:創(chuàng)新執(zhí)行 要想盡可能提高投資和執(zhí)行效率,企業(yè)應(yīng) 當(dāng)采用新的工作方式,。初創(chuàng)公司善于運用新的 工作方式,,充分利用新穎的創(chuàng)意、敏捷開發(fā)和 精細化生產(chǎn),,即使在企業(yè)資源不足的情況下,,也 能迅速制定出有效的且以用戶為中心的解決方 案。這些初創(chuàng)企業(yè)有很多值得資本市場企業(yè)學(xué) 習(xí)的地方,。雖然在傳統(tǒng)意義上,,大型企業(yè)往往 缺乏靈活性且習(xí)慣于規(guī)避風(fēng)險,但大公司又擁 有大量的資本,,可加速實現(xiàn)創(chuàng)新的規(guī)?;:?理的創(chuàng)新架構(gòu)應(yīng)該充分利用初創(chuàng)企業(yè)和大型企 業(yè)各自的優(yōu)勢,,同時注意避免兩種不同類型的 企業(yè)的局限性,。圖7中列出了部分關(guān)鍵團隊。
應(yīng)當(dāng)注意的是,,這一創(chuàng)新架構(gòu)絕不是一個 完全孤立的機構(gòu),。近一半的公司認為,業(yè)務(wù)部 門彼此獨立且與創(chuàng)新團隊缺乏協(xié)作是推動創(chuàng)新 的最大障礙,。因此,,創(chuàng)新團隊?wèi)?yīng)當(dāng)注意避免與核心業(yè)務(wù)團隊之間的脫節(jié)。另一方面企業(yè)還應(yīng)考慮未來行業(yè)價值鏈的變化,,并相應(yīng)地調(diào) 整業(yè)務(wù)和運營模式,,甚至打造貫穿買方、賣方 和交易所的服務(wù)模式,。 接下來的十年里,,如能配備合理 的人才和技術(shù),,主動迎接變革并銳意 創(chuàng)新,資本市場機構(gòu)有望迎來新一 輪增長,。
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