最近在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn),，有很多同學(xué)都開通了阿里巴巴，并且大多數(shù)都是10年以上的老店,，但是很多公司幾乎都沒什么效果,，只是把它當(dāng)成是一個宣傳的平臺而已,。

和他們深入聊下去之后發(fā)現(xiàn)，他們都覺得阿里巴巴是一個平臺,，起不到太大的作用,，甚至很多人都不重視它。

來自蘇州的王強同學(xué),，是一家專業(yè)做編織袋的公司,，誠信通做了兩年，一直以來阿里巴巴都做得不溫不火,，每年也花很多錢外包給第三方管理,。

在和他溝通的時候，我發(fā)現(xiàn)他們店鋪的數(shù)據(jù)還不錯,，但是因為沒有人管理,，所以整個店鋪的流量和排名都很少，成交更是沒有,。

5月在上海參加學(xué)習(xí),，回去后就把阿里巴巴收回自己管理，一個月的時間,，把產(chǎn)品圖片和詳情頁做了調(diào)整,。

目前他的店鋪在阿里首頁搜索編織袋排在第一頁，同時阿里指數(shù)搜索編織袋產(chǎn)品排在第五位,，整個店鋪訪問量上來了,，客戶詢盤也多了,，這對于之前的他來講,，那是想都不敢想的。

▲上圖為阿里指數(shù)的排名情況,，紅色的為王強同學(xué)公司的排名

上海的劉麗是一個風(fēng)風(fēng)火火的美女,，公司設(shè)在上海，專門做KBG,，JDG管全系列的一站式銷售,。

阿里巴巴誠信通開了11年，基本上沒有任何效果，用她自己的話說,，那就是一座墓碑,，而且店鋪的推廣也沒有做，客服也沒有重視,，最大的問題就是整個行業(yè)打價格戰(zhàn),，產(chǎn)品都是虧本賣的，這讓她很是頭大,。

1月份在上海參加學(xué)習(xí),，回來以后自己親自管理阿里巴巴，通過店鋪優(yōu)化和老客戶追銷兩個手段,。

到目前為止,，店鋪每天的流量和排名很穩(wěn)定，廣告費和學(xué)費也賺了回來,，最近也剛剛競拍了阿里巴巴的標(biāo)王,，準(zhǔn)備把阿里巴巴更好地做下去。

▲上圖紅色為劉麗同學(xué)公司做的標(biāo)王

那么,，對于企業(yè)而言,，到底該如何做好阿里巴巴呢？首先就是要學(xué)會看數(shù)據(jù),。

下面這張圖片來源于阿里巴巴的生意參謀,，通過這張圖片，我們可以清晰地看到,，展現(xiàn)越多,，對于排名來講是有幫助的。

▲上圖數(shù)據(jù)來源于生意參謀

接下來我們就從三大方面,，來分享一下如何更好地增加展現(xiàn)的機會,。

附名詞解釋：

1、展現(xiàn)次數(shù)是指客戶在搜索某個產(chǎn)品時阿里巴巴將您的信息展示了出來,。也就是說客戶在搜索一個產(chǎn)品時,，您的產(chǎn)品顯示在產(chǎn)品搜索的下面，可能是第一頁,，可能是第二頁,，也可能是最后一頁，那這種情況即為展現(xiàn)一次,。一般企業(yè)要關(guān)注的是自己的產(chǎn)品在阿里前五頁是否都有排名很重要,。

2、訪客數(shù)即進店鋪的人頭數(shù)量,，即IP,。原則上同一個IP下的訪客算是一個人,。

3、瀏覽次數(shù)即客戶進店鋪以后打開的產(chǎn)品頁面,。比如一個人進店,，打開了10個產(chǎn)品，就有10次瀏覽機會,。通過上面的數(shù)據(jù)我們可以看到,，192個訪客共看了373，即2頁不到,。阿里巴巴和官網(wǎng)是有區(qū)別的,，一般官網(wǎng)的數(shù)據(jù)是1個IP瀏覽3個頁面是比較正常的，阿里因為大部份客戶進來后都是直接到達詳情頁,，所以這個時候,，頁面里面做好關(guān)聯(lián)銷售才能更好的增加瀏覽地機會。

第一是,，產(chǎn)品因素

這里主要包括產(chǎn)品上架的數(shù)量,，信息的重發(fā)時間，以及關(guān)鍵詞的布局,。

關(guān)于關(guān)鍵詞布局,，最重要的是要在標(biāo)題中有熱門營銷詞，以及產(chǎn)品核心詞,，屬性詞等內(nèi)容,。同時做好產(chǎn)品詳情頁，主圖的優(yōu)化,。

▲圖蘇州仟梵依紡織用品源頭廠家產(chǎn)品標(biāo)題

上圖標(biāo)題里面就把產(chǎn)品,，盈利模式，屬性及用途寫得很清晰,，讓客戶一眼看上去就知道是做什么的,。

那么我們來分析一下，標(biāo)題里面包含：產(chǎn)品詞：枕巾企業(yè)盈利模式詞：廠家批發(fā),，可定制LOGO產(chǎn)品屬性詞：純棉,，全棉，加厚,，加密產(chǎn)品用途：婚慶禮品

那么對于企業(yè)而言,，我們的關(guān)鍵詞該從哪些地方選擇呢？這里給了大家?guī)讉€思路,。

一個是從產(chǎn)品的搜索框里面去選擇,，以手提袋為例,。

當(dāng)我們在阿里搜索手提袋的時候,，我們可以看到很多和手提袋相關(guān)的關(guān)鍵詞,，這里有排名的基本都是平臺采購比較多的。

▲搜索手提袋出現(xiàn)的相關(guān)詞

通過上圖我們可以看到手提袋牛皮紙這個關(guān)鍵詞,，旁邊的搜索結(jié)果有卡通,、方形、簡約,，紅酒,、禮品、通用,、黑色,，水洗等關(guān)鍵詞。

這些詞都是采購商搜索的比較多的詞,，我們就要把這里的熱門詞放到自己的標(biāo)題上面,。

第二是從阿里指數(shù)里面去選擇。

這個是免費的公開數(shù)據(jù)：當(dāng)我們在阿里指數(shù)搜索奶瓶的時候,，我們可以看到和奶瓶相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù),。

類似百度指數(shù)，通過阿里指數(shù)可以看到采購的情況,，包括上升榜,，熱搜榜，以及轉(zhuǎn)化率榜和新詞榜,。

而這里的詞,，又都是企業(yè)可以拿來使用的關(guān)鍵詞。

▲上圖阿里指數(shù)“奶瓶”的相關(guān)數(shù)據(jù)

從上圖我們可以看到,，和奶瓶相關(guān)的這個詞里面,，搜索“貝親”這個品牌的奶瓶量是比較大的，因為它本身是屬于一個知名的品牌,。

關(guān)于這個品牌關(guān)鍵詞,，很多同學(xué)不太會用，上次在北京一個做文具的企業(yè),，就把自己公司注冊的品牌放在了標(biāo)題上面,，而且還蠻長的。

一般建議,，如果是自己自創(chuàng)的品牌,，標(biāo)題上面在B2B平臺尤其是阿里巴巴平臺不一定非要放，標(biāo)題是拿來做為引流的,，所以一定是考慮客戶的搜索關(guān)鍵詞,。

如果一定想要別人找的是你的品牌詞，那就通過百度的布局,，把自己的品牌詞做到有知名度就可以了,。

所以,，我們在寫標(biāo)題的時候，一定要擅于利用指數(shù)和阿里本身的數(shù)據(jù)幫助自己做標(biāo)題的優(yōu)化,。

第二是,，交易因素

其中包括交易筆數(shù)，交易金額,，點擊轉(zhuǎn)化率,，回頭購買率等。

一般來講,，你只要做好了這幾個數(shù)據(jù),，把交易量做上去，更多在線交易,，評價數(shù)量做上去,，基本上排名也沒有問題。

▲上圖為劉麗同學(xué)店鋪的核心產(chǎn)品成交情況

很多同學(xué)一開始,，沒有任何交易的情況,，我們一般是建議把線下的客戶直接引導(dǎo)到線上去成交。

像前面說到的劉麗同學(xué),，線下有很多采購商都是直接付錢的,。但是為了整個店鋪有成交，她會和客戶溝通好,，讓他們?nèi)ゾ€上購買,，這樣也可以增加自己店鋪的交易額。

第三是,，信息的匹配度

客戶搜索某個關(guān)鍵詞,，比如辦公家具，你的信息是否能匹配上,，同時這個信息的星級,，標(biāo)題，和產(chǎn)品屬性是否都完善,。

▲上圖為辦公家具填寫的產(chǎn)品屬性

關(guān)于星級的產(chǎn)品,，在阿里巴巴的后臺是可以直接看到，一般來講,，五星級的產(chǎn)品是最好的,。

第四是，企業(yè)因素

包括是否加入實力商家,，實地認證,，是否做標(biāo)王或是網(wǎng)銷寶的付費投放，客服旺旺的在線時長，都會影響到展現(xiàn),。 其實,，對于企業(yè)來講，要做好阿里巴巴：

第一是把基本功做好,，包括店鋪的裝修，主圖的裝修,，產(chǎn)品的屬性,。

第二是做好優(yōu)化，把關(guān)鍵詞選好,，讓客戶能更好的找到,。

第三是做好數(shù)據(jù)分析，了解客戶的情況,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,。