最近在走訪企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有很多同學(xué)都開通了阿里巴巴,，并且大多數(shù)都是10年以上的老店,，但是很多公司幾乎都沒什么效果,，只是把它當(dāng)成是一個(gè)宣傳的平臺(tái)而已,。

和他們深入聊下去之后發(fā)現(xiàn),，他們都覺得阿里巴巴是一個(gè)平臺(tái),，起不到太大的作用,，甚至很多人都不重視它,。

來自蘇州的王強(qiáng)同學(xué)，是一家專業(yè)做編織袋的公司,，誠信通做了兩年,，一直以來阿里巴巴都做得不溫不火，每年也花很多錢外包給第三方管理,。

在和他溝通的時(shí)候,，我發(fā)現(xiàn)他們店鋪的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但是因?yàn)闆]有人管理,，所以整個(gè)店鋪的流量和排名都很少,，成交更是沒有。

5月在上海參加學(xué)習(xí),，回去后就把阿里巴巴收回自己管理,，一個(gè)月的時(shí)間，把產(chǎn)品圖片和詳情頁做了調(diào)整,。

目前他的店鋪在阿里首頁搜索編織袋排在第一頁,，同時(shí)阿里指數(shù)搜索編織袋產(chǎn)品排在第五位，整個(gè)店鋪訪問量上來了,，客戶詢盤也多了,，這對(duì)于之前的他來講，那是想都不敢想的,。

▲上圖為阿里指數(shù)的排名情況,，紅色的為王強(qiáng)同學(xué)公司的排名

上海的劉麗是一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的美女，公司設(shè)在上海,，專門做KBG,，JDG管全系列的一站式銷售。

阿里巴巴誠信通開了11年,，基本上沒有任何效果,，用她自己的話說，那就是一座墓碑,，而且店鋪的推廣也沒有做,，客服也沒有重視，最大的問題就是整個(gè)行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn),，產(chǎn)品都是虧本賣的,，這讓她很是頭大。

1月份在上海參加學(xué)習(xí)，回來以后自己親自管理阿里巴巴,，通過店鋪優(yōu)化和老客戶追銷兩個(gè)手段,。

到目前為止，店鋪每天的流量和排名很穩(wěn)定,，廣告費(fèi)和學(xué)費(fèi)也賺了回來,，最近也剛剛競拍了阿里巴巴的標(biāo)王，準(zhǔn)備把阿里巴巴更好地做下去,。

▲上圖紅色為劉麗同學(xué)公司做的標(biāo)王

那么,，對(duì)于企業(yè)而言，到底該如何做好阿里巴巴呢,？首先就是要學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù),。

下面這張圖片來源于阿里巴巴的生意參謀，通過這張圖片,，我們可以清晰地看到,，展現(xiàn)越多，對(duì)于排名來講是有幫助的,。

▲上圖數(shù)據(jù)來源于生意參謀

接下來我們就從三大方面,，來分享一下如何更好地增加展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

附名詞解釋：

1,、展現(xiàn)次數(shù)是指客戶在搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)阿里巴巴將您的信息展示了出來,。也就是說客戶在搜索一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，您的產(chǎn)品顯示在產(chǎn)品搜索的下面,，可能是第一頁,，可能是第二頁，也可能是最后一頁,，那這種情況即為展現(xiàn)一次,。一般企業(yè)要關(guān)注的是自己的產(chǎn)品在阿里前五頁是否都有排名很重要。

2,、訪客數(shù)即進(jìn)店鋪的人頭數(shù)量,，即IP。原則上同一個(gè)IP下的訪客算是一個(gè)人,。

3,、瀏覽次數(shù)即客戶進(jìn)店鋪以后打開的產(chǎn)品頁面。比如一個(gè)人進(jìn)店,，打開了10個(gè)產(chǎn)品,，就有10次瀏覽機(jī)會(huì)。通過上面的數(shù)據(jù)我們可以看到,，192個(gè)訪客共看了373,，即2頁不到,。阿里巴巴和官網(wǎng)是有區(qū)別的，一般官網(wǎng)的數(shù)據(jù)是1個(gè)IP瀏覽3個(gè)頁面是比較正常的,，阿里因?yàn)榇蟛糠菘蛻暨M(jìn)來后都是直接到達(dá)詳情頁，所以這個(gè)時(shí)候,，頁面里面做好關(guān)聯(lián)銷售才能更好的增加瀏覽地機(jī)會(huì),。

第一是，產(chǎn)品因素

這里主要包括產(chǎn)品上架的數(shù)量,，信息的重發(fā)時(shí)間,，以及關(guān)鍵詞的布局。

關(guān)于關(guān)鍵詞布局,，最重要的是要在標(biāo)題中有熱門營銷詞,，以及產(chǎn)品核心詞，屬性詞等內(nèi)容,。同時(shí)做好產(chǎn)品詳情頁,，主圖的優(yōu)化。

▲圖蘇州仟梵依紡織用品源頭廠家產(chǎn)品標(biāo)題

上圖標(biāo)題里面就把產(chǎn)品,，盈利模式,，屬性及用途寫得很清晰，讓客戶一眼看上去就知道是做什么的,。

那么我們來分析一下,，標(biāo)題里面包含：產(chǎn)品詞：枕巾企業(yè)盈利模式詞：廠家批發(fā)，可定制LOGO產(chǎn)品屬性詞：純棉,，全棉,，加厚，加密產(chǎn)品用途：婚慶禮品

那么對(duì)于企業(yè)而言,，我們的關(guān)鍵詞該從哪些地方選擇呢,？這里給了大家?guī)讉€(gè)思路。

一個(gè)是從產(chǎn)品的搜索框里面去選擇,，以手提袋為例,。

當(dāng)我們?cè)诎⒗锼阉魇痔岽臅r(shí)候，我們可以看到很多和手提袋相關(guān)的關(guān)鍵詞,，這里有排名的基本都是平臺(tái)采購比較多的,。

▲搜索手提袋出現(xiàn)的相關(guān)詞

通過上圖我們可以看到手提袋牛皮紙這個(gè)關(guān)鍵詞，旁邊的搜索結(jié)果有卡通,、方形,、簡約，紅酒,、禮品,、通用,、黑色，水洗等關(guān)鍵詞,。

這些詞都是采購商搜索的比較多的詞,，我們就要把這里的熱門詞放到自己的標(biāo)題上面。

第二是從阿里指數(shù)里面去選擇,。

這個(gè)是免費(fèi)的公開數(shù)據(jù)：當(dāng)我們?cè)诎⒗镏笖?shù)搜索奶瓶的時(shí)候,，我們可以看到和奶瓶相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)。

類似百度指數(shù),，通過阿里指數(shù)可以看到采購的情況,，包括上升榜，熱搜榜,，以及轉(zhuǎn)化率榜和新詞榜,。

而這里的詞，又都是企業(yè)可以拿來使用的關(guān)鍵詞,。

▲上圖阿里指數(shù)“奶瓶”的相關(guān)數(shù)據(jù)

從上圖我們可以看到,，和奶瓶相關(guān)的這個(gè)詞里面，搜索“貝親”這個(gè)品牌的奶瓶量是比較大的,，因?yàn)樗旧硎菍儆谝粋€(gè)知名的品牌,。

關(guān)于這個(gè)品牌關(guān)鍵詞，很多同學(xué)不太會(huì)用,，上次在北京一個(gè)做文具的企業(yè),，就把自己公司注冊(cè)的品牌放在了標(biāo)題上面，而且還蠻長的,。

一般建議,，如果是自己自創(chuàng)的品牌，標(biāo)題上面在B2B平臺(tái)尤其是阿里巴巴平臺(tái)不一定非要放,，標(biāo)題是拿來做為引流的,，所以一定是考慮客戶的搜索關(guān)鍵詞。

如果一定想要?jiǎng)e人找的是你的品牌詞,，那就通過百度的布局,，把自己的品牌詞做到有知名度就可以了。

所以,，我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候,，一定要擅于利用指數(shù)和阿里本身的數(shù)據(jù)幫助自己做標(biāo)題的優(yōu)化。

第二是,，交易因素

其中包括交易筆數(shù),，交易金額，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,，回頭購買率等,。

一般來講,，你只要做好了這幾個(gè)數(shù)據(jù)，把交易量做上去,，更多在線交易,，評(píng)價(jià)數(shù)量做上去，基本上排名也沒有問題,。

▲上圖為劉麗同學(xué)店鋪的核心產(chǎn)品成交情況

很多同學(xué)一開始,，沒有任何交易的情況，我們一般是建議把線下的客戶直接引導(dǎo)到線上去成交,。

像前面說到的劉麗同學(xué)，線下有很多采購商都是直接付錢的,。但是為了整個(gè)店鋪有成交,，她會(huì)和客戶溝通好，讓他們?nèi)ゾ€上購買,，這樣也可以增加自己店鋪的交易額,。

第三是，信息的匹配度

客戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,，比如辦公家具,，你的信息是否能匹配上，同時(shí)這個(gè)信息的星級(jí),，標(biāo)題,，和產(chǎn)品屬性是否都完善。

▲上圖為辦公家具填寫的產(chǎn)品屬性

關(guān)于星級(jí)的產(chǎn)品,，在阿里巴巴的后臺(tái)是可以直接看到,，一般來講，五星級(jí)的產(chǎn)品是最好的,。

第四是,，企業(yè)因素

包括是否加入實(shí)力商家，實(shí)地認(rèn)證,，是否做標(biāo)王或是網(wǎng)銷寶的付費(fèi)投放,，客服旺旺的在線時(shí)長，都會(huì)影響到展現(xiàn),。 其實(shí),，對(duì)于企業(yè)來講，要做好阿里巴巴：

第一是把基本功做好,，包括店鋪的裝修,，主圖的裝修，產(chǎn)品的屬性,。

第二是做好優(yōu)化,，把關(guān)鍵詞選好,，讓客戶能更好的找到。

第三是做好數(shù)據(jù)分析,，了解客戶的情況,，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。