市場營銷是一個(gè)全局性活,，需要一系列的統(tǒng)籌活動,。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團(tuán)隊(duì),。

　　開展?fàn)I銷工作應(yīng)記住下面流程：

　　市場調(diào)研-細(xì)分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配,。

　　操作：

　　1、區(qū)域劃分和制定策略

　　首先,，確定范圍，定位類型,，區(qū)域營銷策略具體化,。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對區(qū)域市場進(jìn)行分類定位,，劃分出不同的區(qū)域類型,。

　　2、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)

　　首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商,，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進(jìn)一步詳細(xì)了解這類客戶的其他相關(guān)情況,，建立目標(biāo)客戶明細(xì)。

　　3,、把目標(biāo)責(zé)任到人

　　在自己的團(tuán)隊(duì)類一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人,。這樣一方面保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊(duì)的力量,。

　　4,、競爭對手也是合作朋友

　　合理化競爭對手，不要仇視競爭對手,。知己知彼,，作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié),。

　　5、以市場為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理

　　在對客戶不僅要激勵(lì),，更要管理,。過度的激勵(lì)容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場長久,。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對客戶的約束,、價(jià)格、信用和竄貨管理上,。

　　6,、懲獎(jiǎng)措施明確上下團(tuán)結(jié)一心

　　在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎(jiǎng)罰細(xì)則，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實(shí)際情況來制定,。

　　其中的關(guān)鍵點(diǎn)都將以量化的市場營銷方案體現(xiàn)出來,，比如細(xì)分市場的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場中潛在消費(fèi)者規(guī)模,，宣傳策略中的到達(dá)率,，認(rèn)知率以及可能的購買率。分銷,、促銷的手段的激勵(lì)性等等,。

　　開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案，然后按部就班的展開市場推廣活動,。

　　推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開,。

　　操作：

　　1、必要的推廣營銷

　　借助各種媒體,，進(jìn)行營銷宣傳,。

　　2、做好產(chǎn)品

　　如：

　　研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品,，及時(shí)跟上市場節(jié)奏,，更新包裝。

　　準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場,，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營銷,。

　　建立專業(yè)銷售終端,，開設(shè)專賣店,，或者在某些賣場設(shè)立專柜。

　　組建營銷團(tuán)隊(duì),，上門聯(lián)系客戶也是可以的,。

　　注意事項(xiàng)：

　　一般的市場管理人員，將工作的核心研究公司以往的營銷活動,，營銷效果,，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷促銷活動,，就能維持公司產(chǎn)品的銷售,。

　　大規(guī)模的營銷活動需要公司總體的支持，戰(zhàn)略支持,、資本支持，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍,，選擇上述流程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)開展工作,。