市場營銷是一個全局性活,，需要一系列的統(tǒng)籌活動。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團隊,。

　　開展營銷工作應(yīng)記住下面流程：

　　市場調(diào)研-細分市場定位-宣傳策略-渠道策略-分銷促銷手段搭配。

　　操作：

　　1,、區(qū)域劃分和制定策略

　　首先,，確定范圍，定位類型,，區(qū)域營銷策略具體化,。在具體確定了區(qū)域范圍后，必須對區(qū)域市場進行分類定位,，劃分出不同的區(qū)域類型,。

　　2、深入調(diào)查建立商戶明細

　　首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商和零售商,，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進一步詳細了解這類客戶的其他相關(guān)情況,，建立目標客戶明細。

　　3,、把目標責(zé)任到人

　　在自己的團隊類一定要將目標細化并且責(zé)任到人,。這樣一方面保證目標實現(xiàn)的可能性，另外也更能凝聚人心和團隊的力量,。

　　4,、競爭對手也是合作朋友

　　合理化競爭對手，不要仇視競爭對手,。知己知彼,，作為區(qū)域營銷人員必須對自己和自己的競爭對手進行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié)。

　　5,、以市場為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理

　　在對客戶不僅要激勵,，更要管理。過度的激勵容易讓客戶牽著鼻子走,，唯有細化的管理才能確保區(qū)域市場長久,。這種管理的細化通常體現(xiàn)在對客戶的約束、價格,、信用和竄貨管理上,。

　　6、懲獎措施明確上下團結(jié)一心

　　在總體上要有全面細化的考核指標和比較詳細的獎罰細則,，且在這一制定的過程中一定要根據(jù)總體員工的實際情況來制定,。

　　其中的關(guān)鍵點都將以量化的市場營銷方案體現(xiàn)出來,，比如細分市場的定位的結(jié)果是目標市場中潛在消費者規(guī)模，宣傳策略中的到達率,，認知率以及可能的購買率,。分銷、促銷的手段的激勵性等等,。

　　開展市場營銷活動圍繞上述流程形成市場營銷策劃方案,，然后按部就班的展開市場推廣活動。

　　推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開,。

　　操作：

　　1,、必要的推廣營銷

　　借助各種媒體，進行營銷宣傳,。

　　2,、做好產(chǎn)品

　　如：

　　研發(fā)或者引進最新的產(chǎn)品，及時跟上市場節(jié)奏,，更新包裝,。

　　準確定位你的產(chǎn)品市場，用必要的獨特手段進行營銷,。

　　建立專業(yè)銷售終端,，開設(shè)專賣店，或者在某些賣場設(shè)立專柜,。

　　組建營銷團隊,，上門聯(lián)系客戶也是可以的。

　　注意事項：

　　一般的市場管理人員,，將工作的核心研究公司以往的營銷活動,，營銷效果，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征,，做好分銷促銷活動，就能維持公司產(chǎn)品的銷售,。

　　大規(guī)模的營銷活動需要公司總體的支持,，戰(zhàn)略支持、資本支持,，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍,，選擇上述流程中的一個節(jié)點開展工作。