市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)全局性活,，需要一系列的統(tǒng)籌活動(dòng),。推廣業(yè)務(wù)需要借助工具、團(tuán)隊(duì),。

　　開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作應(yīng)記住下面流程：

　　市場(chǎng)調(diào)研-細(xì)分市場(chǎng)定位-宣傳策略-渠道策略-分銷(xiāo)促銷(xiāo)手段搭配,。

　　操作：

　　1、區(qū)域劃分和制定策略

　　首先,，確定范圍,，定位類(lèi)型,，區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略具體化。在具體確定了區(qū)域范圍后,，必須對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)定位,，劃分出不同的區(qū)域類(lèi)型。

　　2,、深入調(diào)查建立商戶明細(xì)

　　首先確立分區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，其次是自己的業(yè)務(wù)人員更要進(jìn)一步詳細(xì)了解這類(lèi)客戶的其他相關(guān)情況,，建立目標(biāo)客戶明細(xì),。

　　3、把目標(biāo)責(zé)任到人

　　在自己的團(tuán)隊(duì)類(lèi)一定要將目標(biāo)細(xì)化并且責(zé)任到人,。這樣一方面保證目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性,，另外也更能凝聚人心和團(tuán)隊(duì)的力量。

　　4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是合作朋友

　　合理化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不要仇視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。知己知彼,，作為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)人員必須對(duì)自己和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行必要的系統(tǒng)的分析和總結(jié),。

　　5、以市場(chǎng)為基礎(chǔ)優(yōu)化客戶管理

　　在對(duì)客戶不僅要激勵(lì),，更要管理,。過(guò)度的激勵(lì)容易讓客戶牽著鼻子走，唯有細(xì)化的管理才能確保區(qū)域市場(chǎng)長(zhǎng)久,。這種管理的細(xì)化通常體現(xiàn)在對(duì)客戶的約束,、價(jià)格、信用和竄貨管理上,。

　　6,、懲獎(jiǎng)措施明確上下團(tuán)結(jié)一心

　　在總體上要有全面細(xì)化的考核指標(biāo)和比較詳細(xì)的獎(jiǎng)罰細(xì)則，且在這一制定的過(guò)程中一定要根據(jù)總體員工的實(shí)際情況來(lái)制定,。

　　其中的關(guān)鍵點(diǎn)都將以量化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案體現(xiàn)出來(lái),，比如細(xì)分市場(chǎng)的定位的結(jié)果是目標(biāo)市場(chǎng)中潛在消費(fèi)者規(guī)模，宣傳策略中的到達(dá)率,，認(rèn)知率以及可能的購(gòu)買(mǎi)率,。分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的手段的激勵(lì)性等等,。

　　開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)圍繞上述流程形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，然后按部就班的展開(kāi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　推廣業(yè)務(wù)的核心也圍繞上述工作展開(kāi),。

　　操作：

　　1,、必要的推廣營(yíng)銷(xiāo)

　　借助各種媒體,，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

　　2,、做好產(chǎn)品

　　如：

　　研發(fā)或者引進(jìn)最新的產(chǎn)品,，及時(shí)跟上市場(chǎng)節(jié)奏，更新包裝,。

　　準(zhǔn)確定位你的產(chǎn)品市場(chǎng),，用必要的獨(dú)特手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

　　建立專業(yè)銷(xiāo)售終端,，開(kāi)設(shè)專賣(mài)店,，或者在某些賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專柜。

　　組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),，上門(mén)聯(lián)系客戶也是可以的,。

　　注意事項(xiàng)：

　　一般的市場(chǎng)管理人員，將工作的核心研究公司以往的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，營(yíng)銷(xiāo)效果,，渠道布局覆蓋面和渠道口的客戶群體特征，做好分銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng),，就能維持公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

　　大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要公司總體的支持，戰(zhàn)略支持,、資本支持,，因此應(yīng)根據(jù)公司需要和職責(zé)范圍，選擇上述流程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)展工作,。