成功品牌，情感先導(dǎo),。

　　人生一世,，草木一秋,。從我們真正的物質(zhì)需求來講，食不過三餐,、宿不過一張床,。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境,。

　　我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因,，成功的品牌卻都只有一個共同點(diǎn)：找對了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素,，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴,，有效調(diào)動了客戶的情感需求,，形成了消費(fèi)者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼于情感,、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”,，從心理需求、情感欲望上,，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購買理由,，不得不購買，不得不急切地購買,，長期購買,。

　　“任他歲月悠悠，好車永遠(yuǎn)風(fēng)流”,！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望,，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢,？

　　“愛我就請我吃哈根達(dá)斯”,！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)懷，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過產(chǎn)品滿足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望,！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關(guān)懷呢,？“人之初，性本善”,，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢,？

　　由此可見：尋找、發(fā)現(xiàn),、明確消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求,，通過宣傳、溝通,，點(diǎn)燃其內(nèi)在的欲望,，協(xié)助消費(fèi)者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點(diǎn),。消費(fèi)者在沒有被激發(fā)出強(qiáng)烈的購買欲望時，不會主動采取購買的行動,，而當(dāng)他有這種欲望的時候,，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護(hù),。

　　客戶的購買受欲望的驅(qū)使,，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應(yīng)該購買,。

　　所以，一個成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費(fèi)者進(jìn)行情感對話,，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍?，以產(chǎn)生品牌銷售力，突破銷售瓶頸,。

　　品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本,，采取步步為營的策略，并各有側(cè)重,，以圖長久而成功的塑造一個品牌,，成功推廣一個品牌。

　　一,、基本概念：

　　品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度,，主要是指品牌知名度。

　　品牌深度：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度,，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠度

　　二,、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

　　一個成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個層次,，三個階段：第一,，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度,；第二：品牌深度推廣階段,，這個階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠度,；第三階段即是品牌維護(hù)階段,。

　　在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎(chǔ),，是品牌的第一生命,；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命,。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的,，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對話，提高品牌銷售力,。

　　三,、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

　　1、品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度,。

　　推廣策略：強(qiáng)勢打造,，強(qiáng)制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳,，活動,、事件傳播,。

　　這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過宣傳,、傳播品牌,，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等,，是屬于和消費(fèi)者的初級溝通。

　　2,、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心,。

　　推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠度,，提高品牌銷售力,。

　　推廣策略：深度互動，創(chuàng)新傳播,。

　　創(chuàng)新是策劃的生命,，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動,，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗,、認(rèn)可、接受品牌,，品牌文化,，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力,。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動,。

　　具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建,，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化,，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識品牌文化，感受品牌文化氛圍,，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳,。

　　推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動,。

　　具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,，企業(yè)可以通過實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個“傳播源”,，借助員工的這種對企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播,。

　　推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。

　　具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動目標(biāo)消費(fèi)者的,、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動,、形象,、豐滿起來，使之廣為流傳,，以贏得人心,，贏得市場。

　　3,、品牌維護(hù)階段：

　　宗旨：維護(hù)品牌高度,。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　據(jù)統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進(jìn)行維護(hù),。品牌在達(dá)到一定的一個高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力,。

　　總之，品牌推廣只有找“對”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn),，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對話,，達(dá)成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果,，降低推廣費(fèi)用,。從需要與動機(jī)、感覺和知覺,、消費(fèi)者的態(tài)度來講,，迅速捕捉和尋找、定位,、剖析客戶的情感因素,，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達(dá)到提高品牌銷售力和解決問題的目的,。