成功品牌，情感先導,。

　　人生一世,，草木一秋,。從我們真正的物質(zhì)需求來講,，食不過三餐,、宿不過一張床。然而,，由此而派生出來的情感需求卻無止境,。

　　我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因,，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產(chǎn)品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點,，和消費者達成了心理共鳴,，有效調(diào)動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性,。成功的品牌它們著眼于情感,、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿足客戶想要”，從心理需求,、情感欲望上,，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買,，不得不急切地購買,，長期購買。

　　“任他歲月悠悠,，好車永遠風流”,！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被重視和被尊重的渴望,！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢,？

　　“愛我就請我吃哈根達斯”！哈根達斯的品牌推廣著力于關懷,，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產(chǎn)品滿足被關懷或關懷別人的渴望,！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關懷呢？“人之初,，性本善”,，在我們每個人的內(nèi)心中誰又不希望能力所能及的去關懷別人呢？

　　由此可見：尋找,、發(fā)現(xiàn),、明確消費者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過宣傳,、溝通,，點燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費者為自己的購買下定決心,，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點,。消費者在沒有被激發(fā)出強烈的購買欲望時，不會主動采取購買的行動,，而當他有這種欲望的時候,，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護。

　　客戶的購買受欲望的驅(qū)使,，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應該購買,。

　　所以，一個成功的品牌推廣關鍵在于成功的與消費者進行情感對話,，將客戶的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍?，以產(chǎn)生品牌銷售力，突破銷售瓶頸,。

　　品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產(chǎn)品的情感因素為根本,，采取步步為營的策略，并各有側(cè)重,，以圖長久而成功的塑造一個品牌,，成功推廣一個品牌。

　　一,、基本概念：

　　品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度,，主要是指品牌知名度。

　　品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度,，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

　　二,、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

　　一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次,，三個階段：第一,，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度,；第二：品牌深度推廣階段,，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度,；第三階段即是品牌維護階段,。

　　在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎,，是品牌的第一生命,；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命,。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的,，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力,。

　　三,、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

　　1、品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度,。

　　推廣策略：強勢打造,，強制灌輸式,。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動,、事件傳播。

　　這個階段主要是通過一些傳統(tǒng)的推廣手法,，通過宣傳,、傳播品牌，讓廣大消費者了解,、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品,、品牌文化等，是屬于和消費者的初級溝通,。

　　2,、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

　　推廣目的：提升品牌美譽度,，品牌忠誠度,，提高品牌銷售力。

　　推廣策略：深度互動,，創(chuàng)新傳播,。

　　創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段,，要和消費者達成深度互動,，讓消費者從內(nèi)心深處體驗、認可,、接受品牌,，品牌文化，就必須獨辟蹊徑,，大膽創(chuàng)新,，從而提高品牌銷售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧,，實行顧客互動,。

　　具體操作： 企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧,、咖啡屋等場所聯(lián)合,，全面推廣品牌文化，讓消費者深度了解和認識品牌文化,，感受品牌文化氛圍,，并借助消費者口碑進行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理,，實行員工互動,。

　　具體操作： 每一個員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個活廣告,，企業(yè)可以通過實行員工持股、員工進行企業(yè)文化的學習等,，首先從企業(yè)內(nèi)部達成一個“傳播源”,，借助員工的這種對企業(yè)文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播,。

　　推廣方法三：豐富品牌文化,，建立品牌和消費者之間的情感因素。

　　具體操作： 以品牌文化為宗旨,，塑造能打動目標消費者的,、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動,、形象,、豐滿起來，使之廣為流傳,，以贏得人心,，贏得市場。

　　3,、品牌維護階段：

　　宗旨：維護品牌高度,。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　據(jù)統(tǒng)計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年,，品牌達到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護,。品牌在達到一定的一個高度之后，就需要進行品牌的維護工作,，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力,。

　　總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點,，和消費者進行心靈對話,，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果,，降低推廣費用,。從需要與動機、感覺和知覺,、消費者的態(tài)度來講,，迅速捕捉和尋找、定位,、剖析客戶的情感因素,，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的,。