知名企業(yè)怎么做營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司作為企業(yè)發(fā)展道路過(guò)程中非常重要的外援,,能給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供非常大的幫助,。我們所了解的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)其實(shí)就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的全局性思考,一套完整,,專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的關(guān)鍵,。企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)中最重要的分支就是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析,、資源匹配分析并結(jié)合企業(yè)發(fā)展意愿,,對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略向下分解,制定切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,并通過(guò)子戰(zhàn)略的分解保證其有效實(shí)施,。如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司來(lái)說(shuō)要針對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)具體評(píng)估后再實(shí)施,。當(dāng)企業(yè)對(duì)自身所處定位模糊,,營(yíng)銷(xiāo)概念落后,企業(yè)發(fā)展停滯時(shí),,作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層就要思考是否需要尋求營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)了,。一般來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)首先就是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)估,,分析公司內(nèi)部員工能力,,資金,資源等等,,這樣就可以找準(zhǔn)公司的定位,,同時(shí)再去對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,了解到企業(yè)的消費(fèi)者群,,面對(duì)的是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,這樣才能開(kāi)始入手,如何對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)制定方案,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司可以提供的服務(wù)有為企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,、企業(yè)廣告策劃、企業(yè)品牌定位策劃和企業(yè)品牌戰(zhàn)略等,,所有與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上有關(guān)的服務(wù),,營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司都可以提供,大到營(yíng)銷(xiāo)策劃案,,小到為企業(yè)設(shè)計(jì)品牌名稱(chēng),。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司就是為企業(yè)提供整體的、具體的,、系統(tǒng)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司提供營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)有充足的知識(shí)儲(chǔ)備,能設(shè)計(jì)出實(shí)際有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃,。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司能根據(jù)企業(yè)的需求將企業(yè)與市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境聯(lián)系起來(lái),,在滿(mǎn)足企業(yè)需求的同時(shí)又能符合消費(fèi)者的審美和價(jià)值觀念,。營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力,能夠時(shí)刻注意到市場(chǎng)需求的變化,,并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃做到及時(shí)的調(diào)整,。通過(guò)與營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司合作,其提供完整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中有了明確的目標(biāo),,有了清晰的自身定位,才強(qiáng)者林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能不落下風(fēng)?,F(xiàn)在很多新興企業(yè)發(fā)展很快就是因?yàn)楦拍钚路f,,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)后,實(shí)現(xiàn)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制勝,。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢(xún)對(duì)于很多企業(yè)幫助巨大,,企業(yè)可根據(jù)內(nèi)部詳情具體選擇營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司。
對(duì)于中大型企業(yè)來(lái)說(shuō),,是非常看重營(yíng)銷(xiāo)層面的,,因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)能力的高低直接決定公司能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。中大型企業(yè)倒不是說(shuō)為了提高品牌的曝光度,主要是為了深化品牌對(duì)用戶(hù)的影響和認(rèn)知,,甚至依賴(lài)度,。
現(xiàn)如今,越是中大型企業(yè)危機(jī)意識(shí)越強(qiáng),,如果不能夠持久創(chuàng)新,,引領(lǐng)行業(yè)迅速良性發(fā)展,立馬會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越,,甚至?xí)粍e的行業(yè)巨頭橫插一杠,,最近滴滴剛出事,立馬就有傳言京東要進(jìn)入網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng),,這就是個(gè)典型的例子,。
所以,我們今天要談下中大型企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的,,更多的我們是揭秘中大型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的營(yíng)銷(xiāo),。
一、利用企業(yè)創(chuàng)始人或者高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
一般來(lái)說(shuō),,企業(yè)創(chuàng)始人或者高管本身代表著這家企業(yè)的形象,,所以很多中大型企業(yè)很在意對(duì)企業(yè)創(chuàng)始人形象的打造,馬云,、李彥宏,、馬化騰,、劉強(qiáng)東、王健林,、雷軍,、柳傳志、董明珠,、王興...提起這些商業(yè)大佬,,很多人都能關(guān)聯(lián)到他們所代表的企業(yè)或品牌上。我們除了通過(guò)新聞資訊了解他們的動(dòng)態(tài),,很多創(chuàng)始人也紛紛在各大自媒體平臺(tái)開(kāi)通了自己的賬號(hào),,為自己的企業(yè)和品牌代言。在創(chuàng)始人代言方面,,最典型的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例,,就是2012年聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐親身為自己公司代言的廣告,“我為自己代言”一度火了起來(lái),,造就了陳歐體,,廣告深入人心,如雷貫耳,。
二,、利用發(fā)布會(huì)進(jìn)行線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)布會(huì)這種形式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),成了非常重要,,且屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段,,可以說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)火不火直接影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)量高不高,以前的企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更多的是針對(duì)線(xiàn)下,,僅僅影響著在場(chǎng)的幾千人,、幾萬(wàn)人,現(xiàn)在通過(guò)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),,一場(chǎng)發(fā)布會(huì)除了影響在場(chǎng)的觀眾,,通過(guò)全網(wǎng)直播直接第一時(shí)間觸達(dá)千千萬(wàn)萬(wàn)或者上億的網(wǎng)友,影響力可為提升了千百倍,。在發(fā)布會(huì)方面,,國(guó)內(nèi)的企業(yè)要說(shuō)做的最好的就是小米手機(jī)和錘子手機(jī)這兩家,小米的雷軍一度帶火了“Are you ok?鬼畜語(yǔ),,錘子手機(jī)的羅永浩,,每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)可謂是單口相聲,積累了大批的粉絲?,F(xiàn)在連舉辦過(guò)2008年奧運(yùn)會(huì)的鳥(niǎo)巢體育館也成了企業(yè)發(fā)布會(huì)的會(huì)場(chǎng),,可謂競(jìng)爭(zhēng)多么的激烈。
三、利用行業(yè)垂直網(wǎng)站,、媒體和書(shū)刊報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)
中大型企業(yè)的很多動(dòng)態(tài)可以說(shuō)代表著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,,所以需要一些權(quán)威發(fā)聲的媒介,至此,,幾乎所有的中大型企業(yè)都會(huì)在行業(yè)垂直網(wǎng)站,、媒體和書(shū)刊報(bào)紙上進(jìn)行發(fā)聲,這一類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段主要有兩個(gè)層面的意義:一是豎立在整個(gè)行業(yè)中的威信和地位,,為行業(yè)做一些貢獻(xiàn),,帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展;二是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看,,因?yàn)樵酱蟮钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,,物競(jìng)天擇,適者生存,,如果不能在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)有利地位,,終究會(huì)被整合行業(yè)淘汰或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK掉。很多中大型企業(yè)為了在整個(gè)行業(yè)中獲取更大的市場(chǎng)份額,,都會(huì)選擇主動(dòng)出擊,,不會(huì)輕易坐以待斃。
四,、利用內(nèi)部和外部所有自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)大了,,都會(huì)在內(nèi)部建立一套有效的管理體制,這也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)自身管理的需要,,所以,很多的企業(yè)在內(nèi)部都會(huì)有自身的一些媒體平臺(tái),,比如企業(yè)網(wǎng)站,、線(xiàn)上商城、OA系統(tǒng),、CRM管理系統(tǒng),、社區(qū)論壇、內(nèi)部媒體矩陣...除此之外,,所有中大型企業(yè)都會(huì)選擇開(kāi)通所有的自媒體平臺(tái),,比如:微博、微信,、頭條號(hào),、百家號(hào)...等,建立自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng),,或者會(huì)委托第三方服務(wù)商進(jìn)行代運(yùn)營(yíng),,對(duì)于中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)必須構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),方便用戶(hù)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)或促銷(xiāo)信息等。
五,、獨(dú)立策劃或找服務(wù)商進(jìn)行定制方案來(lái)營(yíng)銷(xiāo)
相對(duì)于個(gè)體或者小微企業(yè),,中大型企業(yè)在財(cái)力、人力,、物力等資源上有不可比擬的優(yōu)勢(shì),,所以,中大型企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面一般會(huì)做年框,,也就是每年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,,包括:全年的公共節(jié)假日、電商購(gòu)物節(jié),、每月的促銷(xiāo)計(jì)劃,、企業(yè)內(nèi)部的一些營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)、熱點(diǎn)借勢(shì)...除了企業(yè)有相關(guān)的職能部門(mén)在專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)外,,一般都會(huì)借助一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),。最典型的營(yíng)銷(xiāo)案例,莫過(guò)于今年世界杯期間,,華帝借勢(shì)世界杯,,法國(guó)奪冠退全款,也是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的第三方廣告公司進(jìn)行運(yùn)作的,。
在這個(gè)社會(huì)上,,比我們優(yōu)秀的人都在努力,對(duì)我們富有的人都在奮斗,,我們還有什么理由輕易放棄呢,?希望通過(guò)中大型企業(yè)的一些營(yíng)銷(xiāo)手段帶給小微企業(yè)或者個(gè)體創(chuàng)業(yè)者一些更大的啟發(fā)。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.