營(yíng)銷戰(zhàn)略公司作為企業(yè)發(fā)展道路過(guò)程中非常重要的外援,，能給企業(yè)營(yíng)銷提供非常大的幫助,。我們所了解的營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢其實(shí)就是企業(yè)營(yíng)銷管理的全局性思考,，一套完整,，專業(yè)的營(yíng)銷方案是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵,。企業(yè)戰(zhàn)略咨詢中最重要的分支就是營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢,。營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析、資源匹配分析并結(jié)合企業(yè)發(fā)展意愿,，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略向下分解,，制定切合實(shí)際的營(yíng)銷戰(zhàn)略，并通過(guò)子戰(zhàn)略的分解保證其有效實(shí)施,。如何制定營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于專業(yè)的營(yíng)銷咨詢公司來(lái)說(shuō)要針對(duì)不同行業(yè),、企業(yè)具體評(píng)估后再實(shí)施。當(dāng)企業(yè)對(duì)自身所處定位模糊,，營(yíng)銷概念落后,，企業(yè)發(fā)展停滯時(shí)，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層就要思考是否需要尋求營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢了,。一般來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷咨詢首先就是對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，分析公司內(nèi)部員工能力,，資金,，資源等等，這樣就可以找準(zhǔn)公司的定位,，同時(shí)再去對(duì)外部市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,，了解到企業(yè)的消費(fèi)者群，面對(duì)的是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，這樣才能開始入手,，如何對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)制定方案。營(yíng)銷戰(zhàn)略公司可以提供的服務(wù)有為企業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略,、企業(yè)廣告策劃,、企業(yè)品牌定位策劃和企業(yè)品牌戰(zhàn)略等，所有與企業(yè)營(yíng)銷上有關(guān)的服務(wù),，營(yíng)銷咨詢公司都可以提供,，大到營(yíng)銷策劃案，小到為企業(yè)設(shè)計(jì)品牌名稱,。營(yíng)銷咨詢公司就是為企業(yè)提供整體的,、具體的、系統(tǒng)性的營(yíng)銷策劃方案,。營(yíng)銷咨詢公司提供營(yíng)銷策劃服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于營(yíng)銷咨詢有充足的知識(shí)儲(chǔ)備,，能設(shè)計(jì)出實(shí)際有效的營(yíng)銷策劃。因?yàn)闋I(yíng)銷咨詢公司能根據(jù)企業(yè)的需求將企業(yè)與市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境聯(lián)系起來(lái),，在滿足企業(yè)需求的同時(shí)又能符合消費(fèi)者的審美和價(jià)值觀念,。營(yíng)銷咨詢公司對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力,，能夠時(shí)刻注意到市場(chǎng)需求的變化，并對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃做到及時(shí)的調(diào)整,。通過(guò)與營(yíng)銷咨詢公司合作,，其提供完整營(yíng)銷戰(zhàn)略，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中有了明確的目標(biāo),，有了清晰的自身定位,，才強(qiáng)者林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能不落下風(fēng)。現(xiàn)在很多新興企業(yè)發(fā)展很快就是因?yàn)楦拍钚路f,，通過(guò)營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢后,，實(shí)現(xiàn)的企業(yè)營(yíng)銷制勝。營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢對(duì)于很多企業(yè)幫助巨大,，企業(yè)可根據(jù)內(nèi)部詳情具體選擇營(yíng)銷咨詢公司,。

對(duì)于中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非?？粗貭I(yíng)銷層面的,，因?yàn)闋I(yíng)銷能力的高低直接決定公司能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。中大型企業(yè)倒不是說(shuō)為了提高品牌的曝光度,，主要是為了深化品牌對(duì)用戶的影響和認(rèn)知,，甚至依賴度。

現(xiàn)如今,，越是中大型企業(yè)危機(jī)意識(shí)越強(qiáng),，如果不能夠持久創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)迅速良性發(fā)展,，立馬會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越,，甚至?xí)粍e的行業(yè)巨頭橫插一杠，最近滴滴剛出事,，立馬就有傳言京東要進(jìn)入網(wǎng)約車市場(chǎng),，這就是個(gè)典型的例子。

所以,，我們今天要談下中大型企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷的,，更多的我們是揭秘中大型企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的營(yíng)銷。

一,、利用企業(yè)創(chuàng)始人或者高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行營(yíng)銷

一般來(lái)說(shuō),，企業(yè)創(chuàng)始人或者高管本身代表著這家企業(yè)的形象，所以很多中大型企業(yè)很在意對(duì)企業(yè)創(chuàng)始人形象的打造,，馬云,、李彥宏、馬化騰,、劉強(qiáng)東,、王健林,、雷軍、柳傳志,、董明珠,、王興...提起這些商業(yè)大佬，很多人都能關(guān)聯(lián)到他們所代表的企業(yè)或品牌上,。我們除了通過(guò)新聞資訊了解他們的動(dòng)態(tài),，很多創(chuàng)始人也紛紛在各大自媒體平臺(tái)開通了自己的賬號(hào),，為自己的企業(yè)和品牌代言,。在創(chuàng)始人代言方面，最典型的一個(gè)營(yíng)銷案例,，就是2012年聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐親身為自己公司代言的廣告,，“我為自己代言”一度火了起來(lái)，造就了陳歐體,，廣告深入人心,，如雷貫耳。

二,、利用發(fā)布會(huì)進(jìn)行線上線下一體化營(yíng)銷

發(fā)布會(huì)這種形式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，成了非常重要，且屢試不爽的營(yíng)銷手段,，可以說(shuō)企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)火不火直接影響著產(chǎn)品的銷量高不高,，以前的企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)更多的是針對(duì)線下，僅僅影響著在場(chǎng)的幾千人,、幾萬(wàn)人,，現(xiàn)在通過(guò)發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)除了影響在場(chǎng)的觀眾,，通過(guò)全網(wǎng)直播直接第一時(shí)間觸達(dá)千千萬(wàn)萬(wàn)或者上億的網(wǎng)友,，影響力可為提升了千百倍。在發(fā)布會(huì)方面,，國(guó)內(nèi)的企業(yè)要說(shuō)做的最好的就是小米手機(jī)和錘子手機(jī)這兩家,，小米的雷軍一度帶火了“Are you ok?鬼畜語(yǔ)，錘子手機(jī)的羅永浩,，每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)可謂是單口相聲,，積累了大批的粉絲。現(xiàn)在連舉辦過(guò)2008年奧運(yùn)會(huì)的鳥巢體育館也成了企業(yè)發(fā)布會(huì)的會(huì)場(chǎng),，可謂競(jìng)爭(zhēng)多么的激烈,。

三、利用行業(yè)垂直網(wǎng)站,、媒體和書刊報(bào)紙營(yíng)銷

中大型企業(yè)的很多動(dòng)態(tài)可以說(shuō)代表著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,，所以需要一些權(quán)威發(fā)聲的媒介,，至此，幾乎所有的中大型企業(yè)都會(huì)在行業(yè)垂直網(wǎng)站,、媒體和書刊報(bào)紙上進(jìn)行發(fā)聲,，這一類的營(yíng)銷手段主要有兩個(gè)層面的意義：一是豎立在整個(gè)行業(yè)中的威信和地位，為行業(yè)做一些貢獻(xiàn),，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,；二是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看，因?yàn)樵酱蟮钠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈,，物競(jìng)天擇,，適者生存，如果不能在整個(gè)行業(yè)中占據(jù)有利地位,，終究會(huì)被整合行業(yè)淘汰或者被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手PK掉,。很多中大型企業(yè)為了在整個(gè)行業(yè)中獲取更大的市場(chǎng)份額，都會(huì)選擇主動(dòng)出擊,，不會(huì)輕易坐以待斃,。

四、利用內(nèi)部和外部所有自媒體平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷

企業(yè)大了,，都會(huì)在內(nèi)部建立一套有效的管理體制,，這也是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)自身管理的需要，所以,，很多的企業(yè)在內(nèi)部都會(huì)有自身的一些媒體平臺(tái),，比如企業(yè)網(wǎng)站、線上商城,、OA系統(tǒng),、CRM管理系統(tǒng)、社區(qū)論壇,、內(nèi)部媒體矩陣...除此之外,，所有中大型企業(yè)都會(huì)選擇開通所有的自媒體平臺(tái)，比如：微博,、微信,、頭條號(hào)、百家號(hào)...等,，建立自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng),，或者會(huì)委托第三方服務(wù)商進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，對(duì)于中大型企業(yè)來(lái)說(shuō)必須構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán),，方便用戶了解企業(yè)動(dòng)態(tài)或促銷信息等,。

五、獨(dú)立策劃或找服務(wù)商進(jìn)行定制方案來(lái)營(yíng)銷

相對(duì)于個(gè)體或者小微企業(yè)，中大型企業(yè)在財(cái)力,、人力,、物力等資源上有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，所以,，中大型企業(yè)在營(yíng)銷方面一般會(huì)做年框,，也就是每年的營(yíng)銷計(jì)劃，包括：全年的公共節(jié)假日,、電商購(gòu)物節(jié),、每月的促銷計(jì)劃、企業(yè)內(nèi)部的一些營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),、熱點(diǎn)借勢(shì)...除了企業(yè)有相關(guān)的職能部門在專業(yè)化運(yùn)營(yíng)外,，一般都會(huì)借助一些優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商提供專業(yè)化的服務(wù)。最典型的營(yíng)銷案例,，莫過(guò)于今年世界杯期間,，華帝借勢(shì)世界杯，法國(guó)奪冠退全款,，也是通過(guò)專業(yè)化的第三方廣告公司進(jìn)行運(yùn)作的。

在這個(gè)社會(huì)上,，比我們優(yōu)秀的人都在努力,，對(duì)我們富有的人都在奮斗，我們還有什么理由輕易放棄呢,？希望通過(guò)中大型企業(yè)的一些營(yíng)銷手段帶給小微企業(yè)或者個(gè)體創(chuàng)業(yè)者一些更大的啟發(fā),。