策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國家政策影響 4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 5. 社會環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質量,，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見） 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位,、包裝,、價格、市場目標受眾,、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業(yè)進入成本/壁壘,。 2. 行業(yè)退出成本。 3. 進入后對本企業(yè)的威脅,。 4. 對競爭者的威脅,。 四. 現(xiàn)有競爭者的調研及分析。 1. 財務狀況,，財務支出結構,。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質量,，生產(chǎn)水品,。 3. 員工能力，待遇,，公司對員工的激勵,、考核、培訓（員工調查）,。 4. 企業(yè)策劃,、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）,。 5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝,、價格,、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。 五. 替代品調研及分析,。 1. 替代品工藝,。 2. 消費者認可程度。 3. 發(fā)展態(tài)勢,。 六. 互補品調研及分析,。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格,。 3. 互補品對產(chǎn)品的要求,。 4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。 七. 原料供應商調研及分析,。 1. 可供選擇的供應者,。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力,。 4. 我們對其依賴程度,。 5. 供應商的供應能力。 八. 中間商調研及分析,。 1. 中間商的性質：配送商,、經(jīng)銷商、代理商（獨家,、總代理…） 2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力,、資金實力,、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入,、教育,、年齡、性別,、家庭組成,、種族、工作… 2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質量,、價值,、包裝、型號,、品牌聲譽,、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買動機,、購買量,、何時使用,、如何使用等。 4. 購買角色,。 5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價,。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等,。 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定,。（提供原則或標準） 1. 產(chǎn)品。 1) 品項：市場定位,、目標受眾,。（打擊競品的專有品項） 2) 包裝：陳列顯著、方便,、符合產(chǎn)品定位,、價格等 2. 價格。 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略,？（長線產(chǎn)品/短線投資） 2) 符合產(chǎn)品定位,？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略,。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品,，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象,。 3. 渠道,。 1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇,、管理控制,、返點等。 2) 特通,。由于產(chǎn)品特性及價格不同,，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。 3) 新終端開發(fā)隊伍,。 4) 直營隊伍。對于一些特殊情況,，如經(jīng)銷商的流失,，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理,。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā),，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。 4. 促銷,。 1) 廣告：訴求點 2) 人員推銷： a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵 3) 營業(yè)推廣 a) 對顧客,。∥榷ㄖ鞔蠆品價格,；⒍云放頻男傳 b) 對零售商。穩(wěn)定價格,，保證促銷后價格能夠恢復,，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架 c) 對中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動,，一方面會破壞市場，影響終端價格體系,，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實,，從中截取，成為其“灰色收入”,。 4) 公共關系,。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點,，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設計,。 二. 價格設計。 三. 渠道設計,。 四. 促銷設計,。 五. 銷售管理 第五部分 結束語

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回答

一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過網(wǎng)絡找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣,。

二 線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法,，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑,，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁內(nèi)部優(yōu)化兩種,，后面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：

1,、搜索引擎登陸：

網(wǎng)站平臺開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后,，不是所有的人都可以查到相關的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內(nèi)也沒有收錄該網(wǎng)站的相關信息,，所以搜索引擎免費登陸自己網(wǎng)站的相關信息非常重要,。以百度為例，打開百度的登陸頁面 ）即可然后驗證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸,，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸,，例如搜搜、雅虎,、谷歌,、新浪,、網(wǎng)易、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸

2,、電子郵件推廣方法：

當然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無目的性的推廣方式,，而是基于用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢,，比如可以減少廣告對用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系,、提高品牌忠誠度等,。根據(jù)許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷,，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表,。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式,，常見的形式如新聞郵件,、會員通訊、電子刊物等,。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷,，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種,，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結合,，也可以獨立應用。

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