策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì),、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃,、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。 2. 行業(yè)退出成本,。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅,。 4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析,。 1. 財(cái)務(wù)狀況,，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力,，產(chǎn)品質(zhì)量,，生產(chǎn)水品。 3. 員工能力,，待遇,，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核,、培訓(xùn)（員工調(diào)查）,。 4. 企業(yè)策劃、銷售,、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）,。 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝,、價(jià)格,、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）,。 五. 替代品調(diào)研及分析,。 1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度,。 3. 發(fā)展態(tài)勢(shì),。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。 1. 是否存在互補(bǔ)品,。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格,。 3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求,。 七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析,。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。 2. 原材料是否有替代品,。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力,。 4. 我們對(duì)其依賴程度,。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。 八. 中間商調(diào)研及分析,。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商,、經(jīng)銷商、代理商（獨(dú)家,、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）,。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力,、資金實(shí)力,、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入,、教育,、年齡、性別,、家庭組成,、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量,、價(jià)值、包裝,、型號(hào),、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別,。 3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買動(dòng)機(jī),、購(gòu)買量、何時(shí)使用,、如何使用等,。 4. 購(gòu)買角色。 5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的評(píng)價(jià),。對(duì)廣告的接受程度,、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定,。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品,。 1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾,。（打擊競(jìng)品的專有品項(xiàng)） 2) 包裝：陳列顯著,、方便、符合產(chǎn)品定位,、價(jià)格等 2. 價(jià)格,。 1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線產(chǎn)品/短線投資） 2) 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同,，采取不同價(jià)格策略,。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以破壞其市場(chǎng)及形象,。 3. 渠道。 1) 一般通路,。對(duì)經(jīng)銷商的選擇,、管理控制、返點(diǎn)等,。 2) 特通,。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道,，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品,。 3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。 4) 直營(yíng)隊(duì)伍,。對(duì)于一些特殊情況,，如經(jīng)銷商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng),。 5) 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的管理,。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司,。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失,。 4. 促銷。 1) 廣告：訴求點(diǎn) 2) 人員推銷： a) 人員的培訓(xùn) b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵(lì) 3) 營(yíng)業(yè)推廣 a) 對(duì)顧客,?！稳定主聪娖穬r(jià)格；⒍云放頻男傳 b) 對(duì)零售商,。穩(wěn)定價(jià)格,，保證促銷后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷量得以維持,；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c) 對(duì)中間商,。盡量減少短期大力度促銷活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng),，影響終端價(jià)格體系,，另一方面經(jīng)銷商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取,，成為其“灰色收入”,。 4) 公共關(guān)系,。事件營(yíng)銷：把握正確的營(yíng)銷事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn),，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì),。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。 三. 渠道設(shè)計(jì),。 四. 促銷設(shè)計(jì),。 五. 銷售管理 第五部分 結(jié)束語(yǔ)

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一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來(lái)說(shuō)可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣,。

二 線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法,，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑,，但我認(rèn)為最重要的無(wú)非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)化兩種,，后面我會(huì)詳細(xì)談到。在線推廣包括以下幾種方法：

1,、搜索引擎登陸：

網(wǎng)站平臺(tái)開(kāi)發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后,，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時(shí)間內(nèi)也沒(méi)有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息,，所以搜索引擎免費(fèi)登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要,。以百度為例，打開(kāi)百度的登陸頁(yè)面 ）即可然后驗(yàn)證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸,，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸,，例如搜搜、雅虎,、谷歌、新浪,、網(wǎng)易,、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸

2、電子郵件推廣方法：

當(dāng)然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無(wú)目的性的推廣方式,，而是基于用戶許可的Email營(yíng)銷,。許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾,、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度,、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等,。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表,。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表,，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷的方式,，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊,、電子刊物等,。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息,。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用,。

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