第一個(gè)問題：企業(yè)和商家如何定位,？

首先,，客戶群體先定位。人群細(xì)分是一個(gè)企業(yè)營銷產(chǎn)品,，做品牌的第一步,，不是生產(chǎn)產(chǎn)品，不是設(shè)計(jì)包裝,，不是取名字,，不是設(shè)計(jì)銷售策略，話術(shù),，文案,，傳播，設(shè)計(jì)商業(yè)模式,。

我們必須很清楚的知道你要賣給誰,？誰會(huì)付錢購買你的產(chǎn)品？

第二步,，誰在和我們搶客戶,？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？先搞清楚這兩個(gè)問題,。

偉大領(lǐng)袖毛主席講的很清楚,，講的非常的經(jīng)典和簡(jiǎn)單。誰是我們的朋友,？誰是我們的敵人,？這是革命的首要問題。

所以,，很多時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們企業(yè)和商家的營銷,。我們很努力,，做了很多推廣。但是,，還是拿不到我們想要的結(jié)果,。為什么,？

很簡(jiǎn)單,，因?yàn)槟愕娜巳哄e(cuò)位,。你有再多的營銷費(fèi)用預(yù)算也是沒有用的。你還是賣不出去,，你花錢推廣也沒用,。

所以，很多產(chǎn)品難賣,，第一步已經(jīng)錯(cuò),。你根本不知道產(chǎn)品要營銷給誰？如果我們不知道客戶是誰,？我們就不知道客戶在哪里,？我們的品牌定位就會(huì)錯(cuò)位。

所以,，營銷的第一步搞清楚客戶是誰,？誰最需要你的產(chǎn)品？誰在和你搶客戶,？我們要很清楚,。

企業(yè)和商家的品牌定位要做到四個(gè)細(xì)分：

第一個(gè)：消費(fèi)人群細(xì)分

消費(fèi)者的年齡細(xì)分到三年到五年之內(nèi)，跨度不要太大,。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有滿足的客戶是誰,？第一個(gè)痛點(diǎn)是什么？我們要競(jìng)爭(zhēng),，如何能做到更好,？

第二個(gè)：時(shí)間場(chǎng)景細(xì)分

消費(fèi)者在什么時(shí)間段會(huì)消費(fèi)我們的產(chǎn)品？早晨（比如：營養(yǎng)快線）,、中午,？晚上？上班時(shí)間,？朋友聚會(huì)時(shí)間,？8點(diǎn)？9點(diǎn),？12點(diǎn),？凌晨3點(diǎn)？

第四個(gè)：空間場(chǎng)景細(xì)分

消費(fèi)者在什么空間里面會(huì)消費(fèi)我們的產(chǎn)品,？比如：香飄飄,，辦公室空間消費(fèi)。

第四個(gè)：情緒場(chǎng)景細(xì)分

消費(fèi)者在什么情緒場(chǎng)景中消費(fèi)我們的產(chǎn)品,？舉例：香飄飄,。小餓,，小困，來點(diǎn)香飄飄,。（你有點(diǎn)困的時(shí)候,，有點(diǎn)餓的時(shí)候會(huì)煩躁）

提醒：情緒分析也是寫好軟文的關(guān)鍵，否則軟文沒有力度,，不走心,。

第二個(gè)問題：企業(yè)和商家軟文推廣？

在品牌定位的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶群體從人群細(xì)分,，空間場(chǎng)景，時(shí)間場(chǎng)景,，情緒場(chǎng)景規(guī)劃出客戶的整個(gè)生活空間場(chǎng)景,。

然后圍繞這些場(chǎng)景通過軟文打造品牌認(rèn)知點(diǎn)，軟文是去建立認(rèn)知,，不能推銷產(chǎn)品,，這點(diǎn)要很明確。

我們永遠(yuǎn)要記住一點(diǎn),，不是所有的消費(fèi)者都是你的客戶,。這點(diǎn)也一定要明確。因?yàn)闆]有任何一個(gè)產(chǎn)品可以滿足所有人的需求,?？煽煽蓸范甲霾坏剑④浂紱]有做到,，蘋果也沒有做到,。