第一個問題：企業(yè)和商家如何定位,？

首先，客戶群體先定位,。人群細分是一個企業(yè)營銷產(chǎn)品,，做品牌的第一步，不是生產(chǎn)產(chǎn)品,，不是設(shè)計包裝,，不是取名字，不是設(shè)計銷售策略,，話術(shù),，文案，傳播,，設(shè)計商業(yè)模式,。

我們必須很清楚的知道你要賣給誰？誰會付錢購買你的產(chǎn)品,？

第二步,，誰在和我們搶客戶？我們的競爭對手是誰,？先搞清楚這兩個問題,。

偉大領(lǐng)袖毛主席講的很清楚，講的非常的經(jīng)典和簡單,。誰是我們的朋友,？誰是我們的敵人？這是革命的首要問題。

所以,，很多時候,，你會發(fā)現(xiàn)，我們企業(yè)和商家的營銷,。我們很努力,，做了很多推廣。但是,，還是拿不到我們想要的結(jié)果,。為什么？

很簡單,，因為你的人群錯位,。你有再多的營銷費用預(yù)算也是沒有用的。你還是賣不出去,，你花錢推廣也沒用,。

所以，很多產(chǎn)品難賣,，第一步已經(jīng)錯,。你根本不知道產(chǎn)品要營銷給誰？如果我們不知道客戶是誰,？我們就不知道客戶在哪里,？我們的品牌定位就會錯位。

所以,，營銷的第一步搞清楚客戶是誰,？誰最需要你的產(chǎn)品？誰在和你搶客戶,？我們要很清楚,。

企業(yè)和商家的品牌定位要做到四個細分：

第一個：消費人群細分

消費者的年齡細分到三年到五年之內(nèi)，跨度不要太大,。你的競爭對手沒有滿足的客戶是誰,？第一個痛點是什么？我們要競爭,，如何能做到更好,？

第二個：時間場景細分

消費者在什么時間段會消費我們的產(chǎn)品？早晨（比如：營養(yǎng)快線）,、中午,？晚上？上班時間,？朋友聚會時間,？8點,？9點？12點,？凌晨3點,？

第四個：空間場景細分

消費者在什么空間里面會消費我們的產(chǎn)品？比如：香飄飄,，辦公室空間消費,。

第四個：情緒場景細分

消費者在什么情緒場景中消費我們的產(chǎn)品？舉例：香飄飄,。小餓,，小困，來點香飄飄,。（你有點困的時候,，有點餓的時候會煩躁）

提醒：情緒分析也是寫好軟文的關(guān)鍵，否則軟文沒有力度,，不走心。

第二個問題：企業(yè)和商家軟文推廣,？

在品牌定位的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶群體從人群細分，空間場景,，時間場景,，情緒場景規(guī)劃出客戶的整個生活空間場景。

然后圍繞這些場景通過軟文打造品牌認知點,，軟文是去建立認知,，不能推銷產(chǎn)品，這點要很明確,。

我們永遠要記住一點,，不是所有的消費者都是你的客戶。這點也一定要明確,。因為沒有任何一個產(chǎn)品可以滿足所有人的需求,。可可可樂都做不到,，微軟都沒有做到,，蘋果也沒有做到。