傳統(tǒng)行業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷,?
第一,專業(yè)人干專業(yè)事,。要有專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì),。俗話說“麻雀雖小、五臟俱全”,,因此,,文案、網(wǎng)絡(luò)推廣(SEO,、SEM),、平面、剪輯,、后期制作,、還要有表演欲望的營銷人員。
第二,,項(xiàng)目部向最高決策者(老板)負(fù)責(zé)制,。老板想要什么很重要,行動(dòng)之前制定目標(biāo)與達(dá)成計(jì)劃,。這樣一個(gè)過程也是老板由外行(不懂)向內(nèi)行(理解)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)過程,,避免活干完了,,結(jié)果不是老板想要的,互相指責(zé),。計(jì)劃討論完雙方認(rèn)可后,,形成政策文件與激勵(lì)機(jī)制。這樣老板明確想要什么,,團(tuán)隊(duì)理解怎么干,、干完能拿多少錢。
第三,,明確好通過何種網(wǎng)絡(luò)渠道去達(dá)成目標(biāo)?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不是幾年前簡單做好網(wǎng)站與百度就能上流量,已經(jīng)是多平臺(tái),、多渠道迸發(fā),,多元化形態(tài)。直白說就是引流方式多樣化了,,如當(dāng)下火爆的頭條,、抖音、快手,,還有微信的小程序,,知識(shí)型的知乎,瀏覽器的UC與QQ,,還有視頻聚集的騰訊視頻,、愛奇藝、優(yōu)酷,,當(dāng)然還有不可或缺的淘寶,、京東平臺(tái)等等。因此,,只能結(jié)合自己所處的行業(yè)與產(chǎn)品屬性來選取重要網(wǎng)絡(luò)渠道做營銷,。如食品行業(yè)只需做好網(wǎng)購平臺(tái)并輔以抖音短視頻故事性講解。
第四,,文案策劃的重要性,。毋庸置疑,同樣一個(gè)故事通過不同的方式來呈現(xiàn),,會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)果,。舉個(gè)最簡單例子,同樣一道菜“炒土豆絲”,,一個(gè)以簡單的講述制作過程與一個(gè)帥哥或靚女在旁邊娓娓道來、邊吃邊講述制作過程,,產(chǎn)生的結(jié)果會(huì)天差地別,。這就是故事創(chuàng)作與表現(xiàn)手法的重要性,。
第五,產(chǎn)品屬性提煉賣點(diǎn),。以前營銷界經(jīng)常會(huì)講述一句話,,“不怕產(chǎn)品平庸、就怕產(chǎn)品沒賣點(diǎn)”,,現(xiàn)在來看這句話有時(shí)代的局限性,,但它的思想還是值得借鑒,在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,,只需把產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大提煉,,用短視頻重塑包裝,還可以吸納一批忠實(shí)用戶的,。舉個(gè)最簡單例子,,前一陣子火爆網(wǎng)絡(luò)的章丘鐵鍋,就是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)品,、重新包裝營銷,,并引起巨大轟動(dòng)效應(yīng)。
第六,,管理學(xué)“PDCA”法則,。通俗講就是行動(dòng)目標(biāo)已制定,重執(zhí)行,、抓落實(shí),,定期糾偏。任何的營銷目的都是把產(chǎn)品賣出去,,把錢賺回來,,產(chǎn)品通過何種途徑賣出去就是流通的渠道,商場,、電商平臺(tái),、各種APP無外乎如此。因此,,營銷在于吸引人(流量),,轉(zhuǎn)化為用戶(成交),產(chǎn)生復(fù)購(忠實(shí)用戶),,影響他人(口碑形成),,如此形成商業(yè)閉環(huán)。
第七,,產(chǎn)品的迭代升級(jí),。產(chǎn)品的推陳出新確保價(jià)盤的穩(wěn)定并保持產(chǎn)品終端的持續(xù)活力。形成良性的終端競爭,,也是保持終端競爭力的有力保障,。(伍度飛絮)
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