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營(yíng)銷與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有兩種情景模式: 一,、“以物為本”,,為已生產(chǎn)出的產(chǎn)品尋找銷售渠道;二,、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,,細(xì)分市場(chǎng)需求,從而決定是否生產(chǎn)與產(chǎn)品方向,。 開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的流程大致為:行業(yè)分析,、大盤市場(chǎng)考察、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研,、統(tǒng)計(jì)與剖析,、信息匯總、機(jī)會(huì)成本分析,、制造情景模式,、解決方案構(gòu)想、出案,。 案例一正式經(jīng)過(guò)科學(xué)系統(tǒng)而全...
一、想要往市場(chǎng)上推出一種產(chǎn)品,,首先要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)深入的了解,,這就要求細(xì)分市場(chǎng),比如服裝,,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查或相應(yīng)的資料整理,,以一個(gè)或幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)把現(xiàn)有的市場(chǎng)細(xì)分成幾部分,如將服裝市場(chǎng)分為高中低檔,,或分成男裝,、女裝、童裝市場(chǎng),,或者分為西服,、休閑、運(yùn)動(dòng),、專用服裝等等,。第二就是根據(jù)你的調(diào)查和你的品牌情況,將你的...
美容院,最關(guān)鍵是先解決客源,,解決了客源,,您就入行了,懂一條線就懂全面,,先讓你懂客源的促銷吧促銷最終原則是:確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù),,針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式,,把握時(shí)機(jī),以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng),,從促銷戰(zhàn)略,、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式,、促銷對(duì)象,、促銷時(shí)間、到促銷成效6維缺一不可,,如...
銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理只需要做好3個(gè)核心點(diǎn)就可以: 一,、做好工作紀(jì)律管理,。銷售團(tuán)隊(duì),不管是電話銷售還是線下銷售,,都會(huì)經(jīng)常和客戶溝通,、和金錢打交道,,所以需要在工作紀(jì)律方面強(qiáng)調(diào)廉潔,、同時(shí)做好客戶的服務(wù),不能出現(xiàn)一些不禮貌對(duì)待客戶的行為,。同時(shí),,銷售人員的考勤制度也很重要。 二,、做好績(jī)效管理制度,。銷售人員都是用...