制定銷售目標(biāo)的步驟,？

1,，寫出明白,，明確時(shí)間,，化分到每一天和每一周，按月總結(jié)

制定考核指標(biāo)的目的,？

目的是幫助員工了解所在崗位的主要工作內(nèi)容,、目標(biāo)和價(jià)值,。意義是績(jī)效考核是通過科學(xué),、合理、公正方式為企業(yè)和個(gè)人制定出的目標(biāo)來(lái)指明工作方向,，讓員工清晰地知道自己的工作內(nèi)容涵蓋了哪幾項(xiàng)重點(diǎn),，明確自己的目標(biāo)及價(jià)值。

績(jī)效考核是人員激勵(lì)的手段，通過績(jī)效考核,，把員工聘用,，職務(wù)升降，培養(yǎng)發(fā)展,，勞動(dòng)薪酬相結(jié)合,，對(duì)員工本人，便于建立不斷自我激勵(lì)的心理模式,?？梢酝ㄟ^績(jī)效管理來(lái)區(qū)分員工優(yōu)劣性，篩選出優(yōu)秀的人才骨干,，淘汰掉跟不上企業(yè)發(fā)展的員工,，使得企業(yè)的發(fā)展得到一個(gè)良性的循環(huán)。同時(shí),，通過績(jī)效考核,，可以準(zhǔn)確地把握工作的薄弱環(huán)節(jié)，并可具體掌握員工本人的培訓(xùn)需要,，從而制訂切實(shí)可行和行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃,。目前多數(shù)企業(yè)的考核目的不明確，有的是為了考核而考核,，有的甚至是為了發(fā)獎(jiǎng)金或扣減員工績(jī)效工資和獎(jiǎng)金而考核,，企業(yè)考核方和被考核方都未能充分清楚地了解績(jī)效考核只是一種管理手段，本身并非是管理的目的,。

績(jī)效目標(biāo)的制定原則,？

　　績(jī)效目標(biāo)(常被稱為目的和責(zé)任，英文Achievement imitates a target)是指給評(píng)估者和被評(píng)估者提供所需要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，以便客觀地討論,、監(jiān)督、衡量績(jī)效,。因?yàn)閱T工的績(jī)效目標(biāo)是有效績(jī)效管理的基礎(chǔ),。　　smart原則分別指的是specific(具體的,、明確的),、measurable(可衡量的)、achievable或attainable(可實(shí)現(xiàn)的),、relevant(相關(guān)的)和time-bounded(有時(shí)間限制的),。這一觀點(diǎn)流傳甚廣，影響很大,，對(duì)各類組織提高績(jī)效管理水平起到非常積極的促進(jìn)作用,?？?jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)原則——smart cake聰明蛋糕原則?！　trategic　　戰(zhàn)略性的,，與組織戰(zhàn)略相適應(yīng)的?？?jī)效目標(biāo)首先來(lái)源于組織戰(zhàn)略,，同時(shí)也必須服從于組織戰(zhàn)略。這條原則要求在制訂績(jī)效目標(biāo)時(shí),，應(yīng)對(duì)組織戰(zhàn)略有清晰明確的界定,，同時(shí)在分解、衍生過程中,，要避免推演不當(dāng)制造出看似漂亮,、但于組織戰(zhàn)略無(wú)益甚至適得其反的績(jī)效目標(biāo)?！　easurable　　可衡量的,、可測(cè)定的?？?jī)效目標(biāo)是否達(dá)成,、達(dá)成程度如何，必須有可以準(zhǔn)確判定的,、便于測(cè)量,、不易產(chǎn)生爭(zhēng)議的尺度標(biāo)準(zhǔn)和測(cè)衡辦法?！　mbitious　　富有挑戰(zhàn)性和激勵(lì)意義的,。績(jī)效目標(biāo)的設(shè)置,，應(yīng)該是積極進(jìn)取的,，具有成長(zhǎng)突破性，體現(xiàn)出超越對(duì)手,、超越自我的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，這是現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的必然要求?！　ealistic　　現(xiàn)實(shí)的,、可實(shí)現(xiàn)的。這一條和上一條挑戰(zhàn)性原則互為補(bǔ)充,、互為制約,。脫離市場(chǎng)環(huán)境和自身基礎(chǔ)、不切合實(shí)際的績(jī)效目標(biāo),，非但不能起到引導(dǎo)和激勵(lì)作用,，反而可能打擊士氣,、迷失方向,?！　ime-bounded　　有時(shí)間限定的。任一績(jī)效目標(biāo),，必須有明確的時(shí)間規(guī)定要求,。沒有時(shí)限要求的目標(biāo)，等于沒有設(shè)定目標(biāo),?！　onsistent　　一致性的、一貫性的,?？?jī)效目標(biāo)的一致性，包括上下一致,、左右一致和前后一致,，這是對(duì)戰(zhàn)略性原則的補(bǔ)充和強(qiáng)調(diào)。上下一致,，指的是下級(jí)目標(biāo)要服從上級(jí)目標(biāo);左右一致,，指的是同級(jí)或相關(guān)聯(lián)崗位的目標(biāo)要相互銜接和彼此配合;前后一致，指的是目標(biāo)設(shè)計(jì)的延續(xù)性和相對(duì)穩(wěn)定性,?！　greed　　共同討論、協(xié)商一致的,?？?jī)效目標(biāo)必須有一個(gè)相關(guān)主體相互討論、共同認(rèn)可的過程,，這種溝通不僅使績(jī)效目標(biāo)設(shè)計(jì)更加準(zhǔn)確合理,，也對(duì)更好地達(dá)成目標(biāo)有積極促進(jìn)作用。這一點(diǎn)對(duì)績(jī)效目標(biāo)最終達(dá)成極其關(guān)鍵,?！　ey　　關(guān)鍵的、重要的,?？?jī)效目標(biāo)的設(shè)計(jì)和選擇，應(yīng)在戰(zhàn)略性原則下,，遴選出起關(guān)鍵作用的,、對(duì)組織目標(biāo)達(dá)成起主要作用的重點(diǎn)和關(guān)鍵目標(biāo)，避免目標(biāo)設(shè)置過多,，目標(biāo)過多等于沒有目標(biāo),?！　ach　　個(gè)人的、個(gè)體的,。這條原則首先要求,，所有的績(jī)效目標(biāo)，必須落實(shí)到具體的崗位和人員,，具體的目標(biāo)要對(duì)應(yīng)到具體的個(gè)人;同時(shí)要考慮不同崗位,、不同人員之間權(quán)責(zé)不同、資源條件不同甚至經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ煌?，目?biāo)設(shè)置時(shí)要區(qū)別對(duì)待,。

節(jié)能目標(biāo)的制定方法？

一,、年度節(jié)能目標(biāo)

1,、2020年度學(xué)院節(jié)能目標(biāo)：水、電全年消耗量增幅控制在20%以內(nèi),，天然氣消耗量增幅控制在15%以內(nèi),。

2、依據(jù)：根據(jù)2019年去年能源消耗統(tǒng)計(jì),，考慮到2020年暑期擬實(shí)施嘉定校區(qū)食堂修繕工程,，預(yù)計(jì)水、電,、天然氣消耗量較2019年有所上升,。

二、實(shí)施方案

（一）技術(shù)層面

1,、現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心用能監(jiān)控建設(shè)

現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)中心單體建筑面積超過1萬(wàn)平方米,，須盡快進(jìn)行用能監(jiān)控。

2,、水平衡測(cè)試及用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)建設(shè)

學(xué)院距離最近一次水平衡測(cè)試已有5年,，根據(jù)規(guī)定需完成新一輪測(cè)試。擬在此次測(cè)試過程中同步建設(shè)用水平臺(tái)監(jiān)測(cè)系統(tǒng),。

3,、生活供水系統(tǒng)節(jié)能改造

學(xué)院目前使用的生活用水水泵故障頻發(fā)、節(jié)能效果差,。擬于2020年完成供水系統(tǒng)節(jié)能改造,，包括水泵更換、泵房標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等,。

4,、采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備

結(jié)合擬于2020年暑期實(shí)施的食堂修繕工程，在確保安全性,、實(shí)用性的基礎(chǔ)上,，加大采用節(jié)能環(huán)保型設(shè)備,。

（二）校內(nèi)重點(diǎn)控制領(lǐng)域

1、綠色辦公

（1）辦公照明管理,。辦公室,、會(huì)議室、走廊等辦公區(qū)域盡量采取自然光照明,，做到人走燈滅,，杜絕長(zhǎng)明燈,。

（2）辦公用紙管理,。推廣無(wú)紙化、電子辦公手段,，倡導(dǎo)采用電視,、電話的會(huì)議方式，提高人員信息化意識(shí)和計(jì)算機(jī)操作水平,，提高廢舊紙張的利用率,，推廣使用環(huán)保再生紙等資源再生產(chǎn)品。

（3）空調(diào)使用管理,。嚴(yán)格落實(shí)建筑夏季,、冬季空調(diào)溫度設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。辦公區(qū)域能夠利用自然通風(fēng)的情況下,，盡量減少空調(diào)的使用量,，在必需使用空調(diào)的情況下，鎖定空調(diào)上下限溫度,，夏季不得低于26℃,，冬季不得高于20℃，無(wú)人時(shí)不開空調(diào),、開空調(diào)時(shí)不開門窗,。

（4）電梯使用管理。提倡三個(gè)層樓內(nèi)上下不搭乘電梯,，同時(shí)鼓勵(lì)師生,、職工在條件允許的情況下盡量步行上下樓。

（5）物資采購(gòu)管理,。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品強(qiáng)制采購(gòu)制度,，優(yōu)先采購(gòu)節(jié)能、節(jié)水,、節(jié)材產(chǎn)品,。提倡綠色采購(gòu)，即各部門在采購(gòu)物資申請(qǐng)時(shí)優(yōu)先選擇對(duì)環(huán)境負(fù)面影響較小,，能耗較低的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品,。

（6）其它辦公設(shè)備管理,。計(jì)算機(jī)、打印機(jī),、復(fù)印機(jī),、投影儀等電器設(shè)備在不使用時(shí)要及時(shí)關(guān)閉，減少閑置浪費(fèi),；內(nèi)禁止使用電爐,、熱得快等大功率電器（具）。

2,、綠色交通

（1）校車使用管理,。提高校車使用效率，合理安排?？空军c(diǎn)和行車路線,。

（2）駕駛員管理。提升駕駛員節(jié)能意識(shí),，加強(qiáng)對(duì)駕駛員的節(jié)能減排教育培訓(xùn),，提倡駕駛員在駕駛過程中減少能源油氣損耗，文明駕駛,。

（3）更換節(jié)能交通工具,。對(duì)于使用年限到期、即將報(bào)廢的交通工具,，更換時(shí)盡量考慮采購(gòu)新能源產(chǎn)品,。

3、綠色生活

（1）垃圾減量管理,。增加垃圾分類知識(shí)宣傳,，更換分類垃圾桶，張貼垃圾分類標(biāo)識(shí),，安排志愿者監(jiān)督垃圾分類情況,，要求師生、職工對(duì)生活垃圾分類處理,、投放,。

（2）減少生活浪費(fèi)。餐廳及招待所減少一次性餐具和其它物品的使用,，提倡師生,、職工在生活中勤儉節(jié)約。

銷售如何制定銷售目標(biāo),？

集中于我們公司的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)、機(jī)遇、和挑戰(zhàn),，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢(shì),，在右上方寫上劣勢(shì)，在左下方寫上機(jī)遇,，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來(lái)分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務(wù)，這里將列出你在產(chǎn)品,，服務(wù),，供應(yīng)，保障,，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盡量寫上你們公司的業(yè)務(wù)特色,，同時(shí)寫上顧客為什么要購(gòu)買你們的產(chǎn)品,，購(gòu)買你們產(chǎn)品的原因

2

同時(shí)開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢(shì)和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點(diǎn),，包括在業(yè)務(wù)上的不足，員工銷售經(jīng)驗(yàn)的不足,，品牌知名度的不足,，顧客認(rèn)知度的不足等等，將所有的缺點(diǎn)和不足一一列出來(lái),，這里盡可能的將所有的不足寫下來(lái),，只有知道自身的不足，才能夠?qū)ΠY下藥,，將不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì),，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力

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在分析完我們的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì),，機(jī)遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個(gè)計(jì)劃,，通過現(xiàn)有的業(yè)務(wù)狀況,，以及我們公司業(yè)務(wù)缺口的分析，同時(shí)彌補(bǔ)我們業(yè)務(wù)缺口所必須增加的新業(yè)務(wù)量,，只有通過挖掘我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，才能夠有計(jì)劃的去達(dá)到我們的目標(biāo)，從而完成我們的銷售任務(wù)

銷售kpi怎么制定,？

銷售KPI最主要要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一,，業(yè)績(jī)！

第二,，回款,！

新課標(biāo)的制定部門是什么,？

新課標(biāo)制定部門是國(guó)家最高教育行政部門一一教育部。新課標(biāo)是從2001年六日,，由教育部頒布實(shí)施的,，新課標(biāo)主要涉及義務(wù)教育階段的所有學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過十年的運(yùn)行,，在2011年又進(jìn)行了修訂,，頒布修訂后的國(guó)家義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)。另外,，一些省,、自治區(qū)、直轄市的省級(jí)教育主管部門一一教育廳也可以制定地方課程標(biāo)準(zhǔn),。

給孩子制定目標(biāo)的范本,？

隨著新學(xué)期的到來(lái)，我給自己制定了一個(gè)新的成長(zhǎng)計(jì)劃,。

按時(shí)到校,，認(rèn)真完成各項(xiàng)作業(yè)。作業(yè)書寫工整,、準(zhǔn)確度高,，如有錯(cuò)會(huì)及時(shí)改正。上好每一節(jié)課,，課堂上專心聽講,，認(rèn)真思考，積極發(fā)言,。積極參加班級(jí),、學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

多讀課外書,，認(rèn)真做摘抄,，背誦名家的名句、名段,，擴(kuò)展課本以外的知識(shí),。

做一個(gè)樂于助人的孩子，幫助身邊有困難的人,。

學(xué)會(huì)做家務(wù),，幫爸爸媽媽分擔(dān)家務(wù)，減輕爸爸媽媽的負(fù)擔(dān),。

專升本目標(biāo)的制定與實(shí)施,？

專升本目標(biāo)要根據(jù)自己的實(shí)力進(jìn)行定一個(gè)目標(biāo)，然后就是制定計(jì)劃，遵照?qǐng)?zhí)行就好了,。

會(huì)計(jì)目標(biāo)的重要性,？

會(huì)計(jì)的目標(biāo)就是向資源的提供者報(bào)告資源受托管理的情況。受托責(zé)任學(xué)派認(rèn)為,，為了有效地協(xié)調(diào)委托和受托的關(guān)系,，客觀、公正地反映受托責(zé)任的履行情況,，首先,，在會(huì)計(jì)信息質(zhì)量方面應(yīng)強(qiáng)調(diào)客觀性，在會(huì)計(jì)確認(rèn)上只確認(rèn)企業(yè)實(shí)際已發(fā)生的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng),；

其次,，在會(huì)計(jì)計(jì)量上，由于歷史成本具有客觀性和可驗(yàn)證性,，因此堅(jiān)持采用歷史成本計(jì)量模式以有效反映受托責(zé)任的履行情況,；

再次，在會(huì)計(jì)報(bào)表方面,，由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)是委托者最關(guān)心的一個(gè)方面,，因此收益表的編制顯得尤為重要。