銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場(chǎng)銷售機(jī)構(gòu),。正確運(yùn)用銷售渠道,，可以使企業(yè)迅速及時(shí)的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,，達(dá)到擴(kuò)大商品銷售,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低流動(dòng)費(fèi)用的目的,。任何一個(gè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去,，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一是選擇銷售渠道的類型,，而是選擇具體的中間商?！　?br>影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素,，包括單位產(chǎn)品的價(jià)值量的大小，產(chǎn)品重量和體積的大小,，產(chǎn)品的式樣和時(shí)尚,，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品,，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度,，新產(chǎn)品的使小,；市場(chǎng)因素,，包括市場(chǎng)面的大小，用戶的購買習(xí)慣,，市場(chǎng)銷售的季節(jié)性和時(shí)間性,，競(jìng)爭(zhēng)者的銷售渠道等；企業(yè)本身的因素,，包括公司的規(guī)模和聲譽(yù),，管理的能力和經(jīng)驗(yàn)，銷售渠道的控制程度等,?！　?br>銷售渠道的類型選擇　　
（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類,，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型,。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,。
直接式銷售銷售及時(shí)，中間費(fèi)用少,，便于控制價(jià)格,，及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn)，但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資,、場(chǎng)地和人力,，所以消費(fèi)廣，市場(chǎng)規(guī)模大的商品,，不宜采用這種方法,。間接銷售由于有中間商加入，企業(yè)可以利用中間商的知識(shí),，經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系,，從而起到簡(jiǎn)化交易，縮短買賣時(shí)間,，集中人力財(cái)力和物力用于發(fā)展生產(chǎn),，以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用?！　?br>一般來講,，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場(chǎng)集中，銷售范圍??；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品，以及變質(zhì)或者以破損的商品,，使商品,，定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場(chǎng)營銷技術(shù),，管理能力較強(qiáng),，經(jīng)驗(yàn)豐富，財(cái)力雄厚,，或者需要高度控制商品的營銷情況,。　　
反之,，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場(chǎng)分散,，銷售范圍廣，例如大部分消費(fèi)品,。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價(jià)差異小的商品,，以及不易變質(zhì)及非易碎商品，日用品,、標(biāo)準(zhǔn)品等,。③企業(yè)自身缺乏市場(chǎng)營銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，管理能力較差,，財(cái)力薄弱,，對(duì)其商品和市場(chǎng)營銷的控制要求不高?！　?br>（2）長(zhǎng)渠道和短渠道策略,。銷售渠道按其長(zhǎng)度來分類，可以分為若干長(zhǎng)度不同的形式,，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中,，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，銷售渠道就越長(zhǎng),；反之就越短,。
消費(fèi)品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費(fèi)者；生產(chǎn)者--零售商--消費(fèi)者,；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者,；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者。
工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶,；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶,；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后,，還要對(duì)適用渠道的長(zhǎng)短做出選擇,。
從節(jié)省商品流通費(fèi)用，加速社會(huì)再生產(chǎn)過程的要求出發(fā),，應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié),，選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好,，在多數(shù)情況下,，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此,，采用長(zhǎng)渠道策略還是短渠道策略,，必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場(chǎng)的特點(diǎn),、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等,。
一般來講在以下情況下適合采取短渠道銷售策略：①從產(chǎn)品的特點(diǎn)來看，易腐,、易損,、價(jià)格貴、高度時(shí)尚,、新潮,、售后服務(wù)要求高而且技術(shù)性強(qiáng)；②零售市場(chǎng)相對(duì)集中,，需求數(shù)量大,；③企業(yè)的銷售能力強(qiáng)，推銷人員素質(zhì)好，資歷雄厚,，或者增加的收益能夠補(bǔ)償花費(fèi)的銷售費(fèi)用,。