民宿的經(jīng)營方式和營銷策略,？

民宿的經(jīng)營方式，也就是大家所說的農(nóng)家樂,，他的經(jīng)營方式應該是庭院式的,，獨門獨院似的，也就是說,，客人進入這個院落以后,，就是想進入自己的家一樣，他和賓館招待所還有所不同,，他的營銷策略應該是以特色菜為主,，也就是說，大眾菜,，農(nóng)家菜為主,，價格一定要大眾化，比較便宜,，住宿條件必須是以農(nóng)家住宿的方式為主,，

如何運營“互聯(lián)網(wǎng)+民宿”？民宿經(jīng)營營銷策略是什么,？

互聯(lián)網(wǎng)并不是什么都能+,更不是什么都能+的好。首先應當明確的是要利用互聯(lián)網(wǎng)對民宿做什么,，展示推廣,？線上成交？如果只是小民宿聯(lián)系直接上美團,、飛豬等這樣的平臺,，平臺自有流量能直接帶來訂單。如果民宿還偏向個性化,，想建立自己的客戶管理和成交模式,，建議借助當?shù)孛襟w和自媒體進行宣傳等。如果想自建網(wǎng)站或者APP推廣,，或者做平臺化的民宿運營,，那么可以找專業(yè)的開發(fā)公司進行符合業(yè)務模式的系統(tǒng)功能開發(fā)，但也需要有一個能夠運營的團隊,。

民宿營銷策略,？

民宿的營銷策略首先應該做到要有明確的商業(yè)目標，明確市場受眾，規(guī)劃好民宿營銷的活動和計劃,。

然后,，要利用線上渠道的優(yōu)勢，在微信,、微博,、搜索引擎、社交網(wǎng)站等等進行宣傳,，增加民宿的知名度,。

另外，制定有品牌形象的民宿實景圖片集,，及時發(fā)布優(yōu)惠活動,、低價特權(quán)等，可以吸引更多消費者,。

此外,，還可以開展專屬定制的市場營銷活動，以及結(jié)合線下活動的方式,，將民宿的優(yōu)勢和特性更好的體現(xiàn)出來,，從而提升銷量。

田園民宿營銷策略,？

一,、民宿要形成品牌影響，一定要細分市場,，做一部分人的生意,。

二、 民宿的運營一開始就應該做互聯(lián)網(wǎng)+,，可能是市場模塊,，也可能是資本模塊，不跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊的民宿酒店運營一定沒有前途,。

三,、從長遠看，高品質(zhì)的民宿品牌,，比低價品牌更容易成事兒,，如果階段性的戰(zhàn)略是為了占有市場，那么將來同樣面臨品牌升級的問題,。

民宿淡旺季營銷方案,？

淡季時

① 適當放寬住客范圍，比如添加適合家庭入住,、可團建,、可攜帶寵物等標簽,，讓房源可以覆蓋更多客源；

② 靈活設(shè)置退訂政策和押金額度,，對于保守敏感型的房客來說,，可以在一定程度上降低他們的糾結(jié)心理；

旺季時 積極參加平臺促銷活動,，首單折扣,、限時特價、連住優(yōu)惠都能吸引更多客源,，也能獲得平臺的推薦機會,。

這需要房東在平時就用心經(jīng)營自己的客源，為每一位客人添加特征標簽,，然后根據(jù)標簽建群,，定期在群里分享有針對性的優(yōu)惠活動，比如反季抄底,、招募新床品試睡員,、寵粉抽獎等等，這樣的精準營銷一定會比坐等平臺來單強得多,。

如何解決民宿的淡季營銷,？

民宿在經(jīng)營過程中難免會遇到淡旺季之分，由于旺季的客流量充分,，沒有擔心客源,，所以會忽略淡季的存在。然而當真正的淡季來臨時,，往往會陷入兩難,。繼續(xù)營業(yè)，人員水電費等其他支出成本較大,，暫停營業(yè),，則人員流失較大，所以,，淡季確實是民宿經(jīng)營中的一大難題。

比如國內(nèi)最著名的莫干山民宿,，也會遇到這種淡季的問題,，從而衍生出了民宿游學等一系列的來解決淡季客源的稀少。那么在沒有太大名氣,，比較單一的地方我們?nèi)绾谓鉀Q這一大問題呢,？

首先，淡季不是沒有客人,，是相對旺季流量減少,，那么我們要做的就是,，如何在有限的客源中引流發(fā)展成為自己的顧客，如何刺激自己的目標群體能夠在淡季游玩并且居住在自己的民宿,。

1,，網(wǎng)絡自媒體營銷

自媒體的特點之一就是傳播迅速，一個新的產(chǎn)品的出現(xiàn)會迅速在網(wǎng)絡上得到傳播,，使傳統(tǒng)的口碑效應被放大,，因此民宿要有自己的平臺形象推廣，或者邀請一些專業(yè)的自媒體人員到民宿試睡撰稿,，大力度宣傳,。

2，做好日常經(jīng)營管理

一個旺季忙完,，工作人員需要休息,，客房需要調(diào)整，正好可以利用這段時間對民宿做全面的衛(wèi)生,，消防隱患的檢查,，對物品查缺補漏。

針對客房衛(wèi)生死角清潔,，如客房床底,，墻角，家具角等,，亦或擦洗燈具,，清理空調(diào)，被褥晾曬,。維護好房間里的電氣設(shè)備,，如空調(diào)或空調(diào)遙控器，熱水器關(guān)閉,，同時檢查墻壁破損及時修復,。

3，多組織活動營銷

尋找專業(yè)活動或其他公司的聯(lián)合發(fā)起,，策劃實施各種有趣的活動,，例如親子，婚戀等,，來擴大知名度,，同時來彌補淡季客源少的問題。

4,，發(fā)展當?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品

綠色健康的宗旨越發(fā)深入人心,，在市面上無添加大自然的東西暢銷，利用這一點,，我們可以根據(jù)當?shù)靥厣グl(fā)展副業(yè)帶動收入,，舉個例子,，在杭州便有一家民宿開在了茶園旁邊，大家都知道杭州是著名的采茶勝地,，利用這一特點民宿主做起了線上茶品,，還十分有聲有色，甚至可以超過民宿的收入,。

5,，維護客戶

在淡季的時間里去維護客人，利用電話或者微信和客人保持溝通聯(lián)系,，客人在短時間里不會去第二次,，但是客人身邊的朋友便是潛在的客戶，利用這一點通過口碑將客人引流到自己的民宿,。

保持良好的狀態(tài)是關(guān)鍵,。在淡季，客流量整體減少,，入住率普遍很低,，民宿老板的心態(tài)往往是發(fā)愁焦慮加上心態(tài)懶散。這時候應該把心態(tài)放寬,，調(diào)整好心態(tài)積極應對,。但同時也要保持些危機感，要更加努力用心去服務好每一位客人,。不斷創(chuàng)新好營銷思路,，才能保持一個較好的收益狀態(tài)。

民宿的營銷方式都有些什么,？

關(guān)于營銷的重要性不言而喻,，任何好的產(chǎn)品首先都要有合適的人來購買。對于民宿這樣一個好產(chǎn)品來說,，也是一樣,。

這里首先要更正一個觀念：營銷與情懷無關(guān)。不得不承認,，很多民宿主在投身民宿行業(yè)的時候,，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個美好的感覺,?！熬葡悴慌孪镒由睢笔菍儆谶^去，“養(yǎng)在深閨人未識”是一個很遺憾的結(jié)果,。好的營銷并不會打破這種美好的感覺,，而且,，還會帶來更好的良性循環(huán),，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時間去進一步升級自己的民宿,，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉!

那么,，對于民宿來說,，有哪些營銷渠道呢？

在討論這個問題之前,，我們首先來確定什么是民宿好的營銷,。

民宿這個產(chǎn)品最大的特點是：硬件優(yōu)越，與眾不同,，有情懷加成,。與一般的農(nóng)家樂相比，硬件要高很多,；與五星酒店相比,，又有很大的個性化空間，能收獲很多在標準化酒店感受不到的情懷與故事,。

當我們意識到這一點的時候,，諸如“集贊享免單”“轉(zhuǎn)發(fā)就送一晚安心睡”這樣的營銷就是飲鴆止渴了：這種營銷并不是突出民宿的特點，而且,，它帶來的還不是你的目標群體,，屬于“賠本賺吆喝”的行為。

下面,，我們按照從小到大的順序,，來敘述民宿的營銷渠道。

一,、個人朋友圈

民宿區(qū)別于一般的度假酒店的一個顯著特點就是它有獨特的主人文化,。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，了解一個人的第一名片就是一個人的朋友圈,。所以民宿主人需要重視這一塊,，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨特的設(shè)計與品位，這里與眾不同的故事,。與客人做朋友,，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享,。既省了廣告費,，還結(jié)交了更多朋友，何樂而不為,？

二,、自建自媒體

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，已經(jīng)沒有人敢小瞧自媒體的力量了,。

最優(yōu)秀的民宿都運營有自己的自媒體公眾號,，自己店的一些特色,，美景，新的活動和玩法,，最新的優(yōu)惠信息等都在上面發(fā)布,。也會有很多線上活動來吸引粉絲互動。

如何運營自己的自媒體呢,？多看多寫多琢磨,。多看，是指多看一些優(yōu)秀的自媒體,，包括同類的自媒體,，了解他們是如何處理內(nèi)容與讀者的聯(lián)系的；多寫,，很好理解,，“站在岸上學不會游泳”，君不見papi醬一夜爆紅之前,，她在自媒體這條路上的積累已經(jīng)有好幾年,，她的成功并非絕對的偶然，這個偶然之中也有必然,；多琢磨,，就是不斷的反饋，總結(jié),，對每個小的細節(jié)都不放過,，一個字“磨”，將產(chǎn)品不斷完善,。

三,、優(yōu)質(zhì)平臺曝光

比如一條。

每一個看過一條這個公眾號的短視頻的普通人,，很難不被它做的視頻的高質(zhì)量所征服,。這也是它成為一個“生活|潮流|文藝”這個領(lǐng)域里面的“大V”，閱讀量和轉(zhuǎn)化率都很高,。所以,，如果能有機會在這樣的平臺曝光，會在瞬間獲得極大的關(guān)注量,。

難點在于如何在價錢,、平臺的口味、自己的需求三者之間找到平衡,。首先可以多關(guān)注一些優(yōu)質(zhì)的平臺,。了解他們的傳播內(nèi)容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點，是不是自己的目標群體,，積累自己的自媒體儲備庫,；其次，找準自己的定位,，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最后,，再在自己的自媒體庫中與最合適的那個合作,。

四、營銷生活化

當我們在經(jīng)營一個產(chǎn)品的時候,，其實并不一定要“挑選”一個時間或者機會去營銷,。很多時候，營銷其實就是民宿主人和員工的一言一行中,。

比如,，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓班或者民宿論壇，本來抱著學習,、交流的心態(tài)去的,，結(jié)果在過程中不知不覺就提到了自己的店，自己都沒意識到這是營銷,，但是結(jié)果就是起到了營銷的效果,，而且效果很好！

同樣的,，員工無意間把店里的某個小特色發(fā)到朋友圈,，結(jié)果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個人朋友圈都有很多沒聊過的人）?？赡馨l(fā)朋友圈的人只是把它當做一條普通的朋友圈動態(tài),，但也是達到了營銷的效果。

要想做到這樣“無心插柳柳成蔭”,，最本質(zhì)上還是主人和員工對這家店足夠的熟悉,，足夠的熱愛，沒人覺得宣傳我的這家店是一件工作,，我覺得這是一種美好的分享,。

云南民宿市場營銷策劃方案？

通過短視頻進行營銷,，也可以通過顧客的口碑相傳,。

自媒體時代，客棧民宿怎樣做好營銷推廣,？

自媒體時代 客棧民宿怎么樣做好推廣 我個人感覺 還是做一些活動 價格親民 衛(wèi)生 消防 各方面做好一系列的備案 打多少廣告不如做好一個顧客的生意來的實在 顧客是最真實最實在的活廣告 廣告廣告廣而告知 一傳十 十傳百 這樣一來二去 客源就會源源不斷 不愁做生意 找自媒體 找各個直播視頻平臺 網(wǎng)絡主播 打廣告 固然重要 但要看自己的實力 客棧民宿 我覺得還是要做一些 創(chuàng)新 新意 環(huán)境 最重要的還是價格 不要一味的 只想著賺錢 客源還沒有解決 賺錢放在前面肯定不行 自己的生意還是用心去做 碰到挑剔的顧客更要耐心的去做好他 她需要的一切 在能力范圍以內(nèi)的事情 如果碰到胡攪蠻纏的那種我寧可不做這個生意 也不會接待 做人憑良心 做事要用心 做生意要耐心 做好這三點我覺得沒有任何生意會難倒你 不要生意好了剛起色就忘本了 漲價 對自己的生意不聞不問了 這樣做什么事 或者生意都不會長久 ??????個人見解

營銷手段和營銷策略,？

主要有：SEO與SEM營銷、垂直行業(yè)營銷、自媒體營銷,、視頻營銷,，還有一些整合營銷、數(shù)字營銷,、事件營銷,、體育營銷。娛樂營銷,、文化營銷,、公益營銷、公關(guān)營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷,、郵件營銷、饑餓營銷,、

1,、SEO與SEM營銷：這是目前兩個比較火熱的網(wǎng)絡營銷防范之一，對于初創(chuàng)企業(yè)來說,，希望越快的時間占據(jù)市場,，那么首選的是SEM競價是比較好的選擇，而對于企業(yè)中長期發(fā)展而言,，這兩個營銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見效的利器，而SEO則是企業(yè)長期發(fā)展獲得客戶認知的一種長效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營銷：垂直營銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營銷直接影響到的是購買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對應的人群；比如我們在垂直的論壇上面做一些產(chǎn)品對應的營銷方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

3,、自媒體營銷：這也是這兩年比較火的營銷方法之一,，這個上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營銷：這也是這幾年比較火熱的營銷方式之一，抖音,，快手等平臺的興起,，給了短視頻營銷帶來了不少助力。隨著視頻帶貨，各類VLOG的興起,，直播的火熱,，視頻營銷為企業(yè)的營銷產(chǎn)品帶來了新思路：原來銷售還可以這樣。對于企業(yè)來說,，尤其是各類快消產(chǎn)品,，視頻營銷將是企業(yè)不錯的選擇。

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