民宿的經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷策略,？

民宿的經(jīng)營(yíng)方式,，也就是大家所說(shuō)的農(nóng)家樂(lè)，他的經(jīng)營(yíng)方式應(yīng)該是庭院式的,，獨(dú)門獨(dú)院似的,，也就是說(shuō),，客人進(jìn)入這個(gè)院落以后，就是想進(jìn)入自己的家一樣,，他和賓館招待所還有所不同,，他的營(yíng)銷策略應(yīng)該是以特色菜為主,，也就是說(shuō)，大眾菜,，農(nóng)家菜為主,，價(jià)格一定要大眾化，比較便宜,，住宿條件必須是以農(nóng)家住宿的方式為主,，

如何運(yùn)營(yíng)“互聯(lián)網(wǎng)+民宿”？民宿經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷策略是什么,？

互聯(lián)網(wǎng)并不是什么都能+,更不是什么都能+的好,。首先應(yīng)當(dāng)明確的是要利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)民宿做什么，展示推廣,？線上成交,？如果只是小民宿聯(lián)系直接上美團(tuán)、飛豬等這樣的平臺(tái),，平臺(tái)自有流量能直接帶來(lái)訂單,。如果民宿還偏向個(gè)性化，想建立自己的客戶管理和成交模式,，建議借助當(dāng)?shù)孛襟w和自媒體進(jìn)行宣傳等,。如果想自建網(wǎng)站或者APP推廣，或者做平臺(tái)化的民宿運(yùn)營(yíng),，那么可以找專業(yè)的開(kāi)發(fā)公司進(jìn)行符合業(yè)務(wù)模式的系統(tǒng)功能開(kāi)發(fā),，但也需要有一個(gè)能夠運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)。

民宿營(yíng)銷策略,？

民宿的營(yíng)銷策略首先應(yīng)該做到要有明確的商業(yè)目標(biāo),，明確市場(chǎng)受眾，規(guī)劃好民宿營(yíng)銷的活動(dòng)和計(jì)劃,。

然后,，要利用線上渠道的優(yōu)勢(shì)，在微信,、微博,、搜索引擎、社交網(wǎng)站等等進(jìn)行宣傳,，增加民宿的知名度。

另外,，制定有品牌形象的民宿實(shí)景圖片集,，及時(shí)發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)、低價(jià)特權(quán)等,，可以吸引更多消費(fèi)者,。

此外,，還可以開(kāi)展專屬定制的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以及結(jié)合線下活動(dòng)的方式,，將民宿的優(yōu)勢(shì)和特性更好的體現(xiàn)出來(lái),，從而提升銷量。

田園民宿營(yíng)銷策略,？

一,、民宿要形成品牌影響，一定要細(xì)分市場(chǎng),，做一部分人的生意,。

二、 民宿的運(yùn)營(yíng)一開(kāi)始就應(yīng)該做互聯(lián)網(wǎng)+,，可能是市場(chǎng)模塊,，也可能是資本模塊，不跟互聯(lián)網(wǎng)沾邊的民宿酒店運(yùn)營(yíng)一定沒(méi)有前途,。

三,、從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，高品質(zhì)的民宿品牌,，比低價(jià)品牌更容易成事兒,，如果階段性的戰(zhàn)略是為了占有市場(chǎng)，那么將來(lái)同樣面臨品牌升級(jí)的問(wèn)題,。

民宿淡旺季營(yíng)銷方案,？

淡季時(shí)

① 適當(dāng)放寬住客范圍，比如添加適合家庭入住,、可團(tuán)建,、可攜帶寵物等標(biāo)簽，讓房源可以覆蓋更多客源,；

② 靈活設(shè)置退訂政策和押金額度,，對(duì)于保守敏感型的房客來(lái)說(shuō)，可以在一定程度上降低他們的糾結(jié)心理,；

旺季時(shí) 積極參加平臺(tái)促銷活動(dòng),，首單折扣、限時(shí)特價(jià),、連住優(yōu)惠都能吸引更多客源,，也能獲得平臺(tái)的推薦機(jī)會(huì)。

這需要房東在平時(shí)就用心經(jīng)營(yíng)自己的客源,，為每一位客人添加特征標(biāo)簽,，然后根據(jù)標(biāo)簽建群，定期在群里分享有針對(duì)性的優(yōu)惠活動(dòng),，比如反季抄底,、招募新床品試睡員,、寵粉抽獎(jiǎng)等等，這樣的精準(zhǔn)營(yíng)銷一定會(huì)比坐等平臺(tái)來(lái)單強(qiáng)得多,。

如何解決民宿的淡季營(yíng)銷,？

民宿在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中難免會(huì)遇到淡旺季之分，由于旺季的客流量充分,，沒(méi)有擔(dān)心客源,，所以會(huì)忽略淡季的存在。然而當(dāng)真正的淡季來(lái)臨時(shí),，往往會(huì)陷入兩難,。繼續(xù)營(yíng)業(yè)，人員水電費(fèi)等其他支出成本較大,，暫停營(yíng)業(yè),，則人員流失較大，所以,，淡季確實(shí)是民宿經(jīng)營(yíng)中的一大難題,。

比如國(guó)內(nèi)最著名的莫干山民宿，也會(huì)遇到這種淡季的問(wèn)題,，從而衍生出了民宿游學(xué)等一系列的來(lái)解決淡季客源的稀少,。那么在沒(méi)有太大名氣，比較單一的地方我們?nèi)绾谓鉀Q這一大問(wèn)題呢,？

首先,，淡季不是沒(méi)有客人，是相對(duì)旺季流量減少,，那么我們要做的就是,，如何在有限的客源中引流發(fā)展成為自己的顧客，如何刺激自己的目標(biāo)群體能夠在淡季游玩并且居住在自己的民宿,。

1,，網(wǎng)絡(luò)自媒體營(yíng)銷

自媒體的特點(diǎn)之一就是傳播迅速，一個(gè)新的產(chǎn)品的出現(xiàn)會(huì)迅速在網(wǎng)絡(luò)上得到傳播,，使傳統(tǒng)的口碑效應(yīng)被放大,，因此民宿要有自己的平臺(tái)形象推廣，或者邀請(qǐng)一些專業(yè)的自媒體人員到民宿試睡撰稿,，大力度宣傳,。

2，做好日常經(jīng)營(yíng)管理

一個(gè)旺季忙完,，工作人員需要休息,，客房需要調(diào)整，正好可以利用這段時(shí)間對(duì)民宿做全面的衛(wèi)生,，消防隱患的檢查,，對(duì)物品查缺補(bǔ)漏。

針對(duì)客房衛(wèi)生死角清潔,，如客房床底,，墻角，家具角等,，亦或擦洗燈具,，清理空調(diào)，被褥晾曬,。維護(hù)好房間里的電氣設(shè)備,，如空調(diào)或空調(diào)遙控器，熱水器關(guān)閉,，同時(shí)檢查墻壁破損及時(shí)修復(fù),。

3，多組織活動(dòng)營(yíng)銷

尋找專業(yè)活動(dòng)或其他公司的聯(lián)合發(fā)起,，策劃實(shí)施各種有趣的活動(dòng),，例如親子，婚戀等,，來(lái)擴(kuò)大知名度,，同時(shí)來(lái)彌補(bǔ)淡季客源少的問(wèn)題。

4,，發(fā)展當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品

綠色健康的宗旨越發(fā)深入人心,，在市面上無(wú)添加大自然的東西暢銷，利用這一點(diǎn),，我們可以根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣グl(fā)展副業(yè)帶動(dòng)收入,，舉個(gè)例子，在杭州便有一家民宿開(kāi)在了茶園旁邊,，大家都知道杭州是著名的采茶勝地,，利用這一特點(diǎn)民宿主做起了線上茶品，還十分有聲有色,，甚至可以超過(guò)民宿的收入,。

5，維護(hù)客戶

在淡季的時(shí)間里去維護(hù)客人,，利用電話或者微信和客人保持溝通聯(lián)系,，客人在短時(shí)間里不會(huì)去第二次，但是客人身邊的朋友便是潛在的客戶,，利用這一點(diǎn)通過(guò)口碑將客人引流到自己的民宿,。

保持良好的狀態(tài)是關(guān)鍵。在淡季，客流量整體減少,，入住率普遍很低,，民宿老板的心態(tài)往往是發(fā)愁焦慮加上心態(tài)懶散。這時(shí)候應(yīng)該把心態(tài)放寬,，調(diào)整好心態(tài)積極應(yīng)對(duì),。但同時(shí)也要保持些危機(jī)感，要更加努力用心去服務(wù)好每一位客人,。不斷創(chuàng)新好營(yíng)銷思路,，才能保持一個(gè)較好的收益狀態(tài)。

民宿的營(yíng)銷方式都有些什么,？

關(guān)于營(yíng)銷的重要性不言而喻,，任何好的產(chǎn)品首先都要有合適的人來(lái)購(gòu)買。對(duì)于民宿這樣一個(gè)好產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，也是一樣,。

這里首先要更正一個(gè)觀念：營(yíng)銷與情懷無(wú)關(guān)。不得不承認(rèn),，很多民宿主在投身民宿行業(yè)的時(shí)候,，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個(gè)美好的感覺(jué),?！熬葡悴慌孪镒由睢笔菍儆谶^(guò)去，“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”是一個(gè)很遺憾的結(jié)果,。好的營(yíng)銷并不會(huì)打破這種美好的感覺(jué),，而且，還會(huì)帶來(lái)更好的良性循環(huán),，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時(shí)間去進(jìn)一步升級(jí)自己的民宿,，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉!

那么,，對(duì)于民宿來(lái)說(shuō),，有哪些營(yíng)銷渠道呢？

在討論這個(gè)問(wèn)題之前,，我們首先來(lái)確定什么是民宿好的營(yíng)銷,。

民宿這個(gè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是：硬件優(yōu)越，與眾不同,，有情懷加成,。與一般的農(nóng)家樂(lè)相比，硬件要高很多,；與五星酒店相比,，又有很大的個(gè)性化空間,，能收獲很多在標(biāo)準(zhǔn)化酒店感受不到的情懷與故事。

當(dāng)我們意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候,，諸如“集贊享免單”“轉(zhuǎn)發(fā)就送一晚安心睡”這樣的營(yíng)銷就是飲鴆止渴了：這種營(yíng)銷并不是突出民宿的特點(diǎn),，而且，它帶來(lái)的還不是你的目標(biāo)群體,，屬于“賠本賺吆喝”的行為,。

下面，我們按照從小到大的順序,，來(lái)敘述民宿的營(yíng)銷渠道。

一,、個(gè)人朋友圈

民宿區(qū)別于一般的度假酒店的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是它有獨(dú)特的主人文化,。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，了解一個(gè)人的第一名片就是一個(gè)人的朋友圈,。所以民宿主人需要重視這一塊,，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨(dú)特的設(shè)計(jì)與品位，這里與眾不同的故事,。與客人做朋友,，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享,。既省了廣告費(fèi),，還結(jié)交了更多朋友，何樂(lè)而不為,？

二,、自建自媒體

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，已經(jīng)沒(méi)有人敢小瞧自媒體的力量了,。

最優(yōu)秀的民宿都運(yùn)營(yíng)有自己的自媒體公眾號(hào),，自己店的一些特色，美景,，新的活動(dòng)和玩法,，最新的優(yōu)惠信息等都在上面發(fā)布。也會(huì)有很多線上活動(dòng)來(lái)吸引粉絲互動(dòng),。

如何運(yùn)營(yíng)自己的自媒體呢,？多看多寫(xiě)多琢磨。多看,，是指多看一些優(yōu)秀的自媒體,，包括同類的自媒體，了解他們是如何處理內(nèi)容與讀者的聯(lián)系的,；多寫(xiě),，很好理解,，“站在岸上學(xué)不會(huì)游泳”，君不見(jiàn)papi醬一夜爆紅之前,，她在自媒體這條路上的積累已經(jīng)有好幾年,，她的成功并非絕對(duì)的偶然，這個(gè)偶然之中也有必然,；多琢磨,，就是不斷的反饋，總結(jié),，對(duì)每個(gè)小的細(xì)節(jié)都不放過(guò),，一個(gè)字“磨”，將產(chǎn)品不斷完善,。

三,、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)曝光

比如一條。

每一個(gè)看過(guò)一條這個(gè)公眾號(hào)的短視頻的普通人,，很難不被它做的視頻的高質(zhì)量所征服,。這也是它成為一個(gè)“生活|潮流|文藝”這個(gè)領(lǐng)域里面的“大V”，閱讀量和轉(zhuǎn)化率都很高,。所以,，如果能有機(jī)會(huì)在這樣的平臺(tái)曝光，會(huì)在瞬間獲得極大的關(guān)注量,。

難點(diǎn)在于如何在價(jià)錢,、平臺(tái)的口味、自己的需求三者之間找到平衡,。首先可以多關(guān)注一些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái),。了解他們的傳播內(nèi)容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點(diǎn),，是不是自己的目標(biāo)群體,，積累自己的自媒體儲(chǔ)備庫(kù)；其次,，找準(zhǔn)自己的定位,，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最后,，再在自己的自媒體庫(kù)中與最合適的那個(gè)合作,。

四、營(yíng)銷生活化

當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，其實(shí)并不一定要“挑選”一個(gè)時(shí)間或者機(jī)會(huì)去營(yíng)銷,。很多時(shí)候，營(yíng)銷其實(shí)就是民宿主人和員工的一言一行中,。

比如,，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓(xùn)班或者民宿論壇,，本來(lái)抱著學(xué)習(xí)、交流的心態(tài)去的,，結(jié)果在過(guò)程中不知不覺(jué)就提到了自己的店,，自己都沒(méi)意識(shí)到這是營(yíng)銷，但是結(jié)果就是起到了營(yíng)銷的效果,，而且效果很好,！

同樣的，員工無(wú)意間把店里的某個(gè)小特色發(fā)到朋友圈,，結(jié)果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個(gè)人朋友圈都有很多沒(méi)聊過(guò)的人）,。可能發(fā)朋友圈的人只是把它當(dāng)做一條普通的朋友圈動(dòng)態(tài),，但也是達(dá)到了營(yíng)銷的效果,。

要想做到這樣“無(wú)心插柳柳成蔭”，最本質(zhì)上還是主人和員工對(duì)這家店足夠的熟悉,，足夠的熱愛(ài)，沒(méi)人覺(jué)得宣傳我的這家店是一件工作,，我覺(jué)得這是一種美好的分享,。

云南民宿市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案？

通過(guò)短視頻進(jìn)行營(yíng)銷,，也可以通過(guò)顧客的口碑相傳,。

自媒體時(shí)代，客棧民宿怎樣做好營(yíng)銷推廣,？

自媒體時(shí)代 客棧民宿怎么樣做好推廣 我個(gè)人感覺(jué) 還是做一些活動(dòng) 價(jià)格親民 衛(wèi)生 消防 各方面做好一系列的備案 打多少?gòu)V告不如做好一個(gè)顧客的生意來(lái)的實(shí)在 顧客是最真實(shí)最實(shí)在的活廣告 廣告廣告廣而告知 一傳十 十傳百 這樣一來(lái)二去 客源就會(huì)源源不斷 不愁做生意 找自媒體 找各個(gè)直播視頻平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)主播 打廣告 固然重要 但要看自己的實(shí)力 客棧民宿 我覺(jué)得還是要做一些 創(chuàng)新 新意 環(huán)境 最重要的還是價(jià)格 不要一味的 只想著賺錢 客源還沒(méi)有解決 賺錢放在前面肯定不行 自己的生意還是用心去做 碰到挑剔的顧客更要耐心的去做好他 她需要的一切 在能力范圍以內(nèi)的事情 如果碰到胡攪蠻纏的那種我寧可不做這個(gè)生意 也不會(huì)接待 做人憑良心 做事要用心 做生意要耐心 做好這三點(diǎn)我覺(jué)得沒(méi)有任何生意會(huì)難倒你 不要生意好了剛起色就忘本了 漲價(jià) 對(duì)自己的生意不聞不問(wèn)了 這樣做什么事 或者生意都不會(huì)長(zhǎng)久 ??????個(gè)人見(jiàn)解

營(yíng)銷手段和營(yíng)銷策略,？

主要有：SEO與SEM營(yíng)銷、垂直行業(yè)營(yíng)銷,、自媒體營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷，還有一些整合營(yíng)銷,、數(shù)字營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、體育營(yíng)銷,。娛樂(lè)營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷、公益營(yíng)銷,、公關(guān)營(yíng)銷,、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷,、饑餓營(yíng)銷,、

1,、SEO與SEM營(yíng)銷：這是目前兩個(gè)比較火熱的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷防范之一，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),，希望越快的時(shí)間占據(jù)市場(chǎng),，那么首選的是SEM競(jìng)價(jià)是比較好的選擇，而對(duì)于企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而言,，這兩個(gè)營(yíng)銷方式都需要相輔相成的配合才起到關(guān)鍵作用,。SEM是很多企業(yè)快速見(jiàn)效的利器，而SEO則是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展獲得客戶認(rèn)知的一種長(zhǎng)效路徑,，所以兩者輔助缺一不可,。

2、垂直行業(yè)營(yíng)銷：垂直營(yíng)銷是不少企業(yè)的選擇,，垂直營(yíng)銷直接影響到的是購(gòu)買人群,，這些垂直的地方都有我們產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群；比如我們?cè)诖怪钡恼搲厦孀鲆恍┊a(chǎn)品對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案,，只要方法和包裝到位,，在這樣的地方我們活的良好的轉(zhuǎn)化效果。

3,、自媒體營(yíng)銷：這也是這兩年比較火的營(yíng)銷方法之一,，這個(gè)上面的火熱主要集中在分發(fā)渠道的多樣化，渠道的多樣化也意味著我們所做的內(nèi)容擴(kuò)散性也變得異常的豐富,。

4,、視頻營(yíng)銷：這也是這幾年比較火熱的營(yíng)銷方式之一，抖音,，快手等平臺(tái)的興起,，給了短視頻營(yíng)銷帶來(lái)了不少助力。隨著視頻帶貨,，各類VLOG的興起,，直播的火熱，視頻營(yíng)銷為企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品帶來(lái)了新思路：原來(lái)銷售還可以這樣,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，尤其是各類快消產(chǎn)品，視頻營(yíng)銷將是企業(yè)不錯(cuò)的選擇,。

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