簡述網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的營銷策略(簡述網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場的營銷策略有哪些)
目標(biāo)市場的營銷策略,?
1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,,不進(jìn)行細(xì)分,,用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,,分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。
(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后,只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實(shí)行集中營銷。
簡述四種目標(biāo)市場營銷策略及內(nèi)涵,?
(1)無差異性營銷戰(zhàn)略:指企業(yè)把整體市場看做一個大目標(biāo)市場,,不進(jìn)行細(xì)分,用一種產(chǎn)品,、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場,。
(2)差異性營銷戰(zhàn)略:把整個市場劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場后,然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力,,分割為各個細(xì)分市場制定不同的市場營銷組合,。
(3)集中性營銷戰(zhàn)略:是指將整個市場分割為若干細(xì)分市場后,只選擇其中一個或少數(shù)細(xì)分市場為目標(biāo)市場,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,實(shí)行集中營銷。
目標(biāo)市場營銷應(yīng)采用哪些策略,?
(1)無差異市場營銷策略,。采取這種策略的經(jīng)營者認(rèn)為所有消費(fèi)者對某種商品有著共同的需求,故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異,,而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品,,而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式,盡可能多地吸引顧客,。
(2)差異性市場營銷策略,。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷售的多層次性,通過市場細(xì)分,,選擇幾個子市場作為目標(biāo)市場,,針對每一個子市場,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷產(chǎn)品,,采取相應(yīng)銷售方式,,以滿足差異市場中的消費(fèi)者。
(3)集中市場營銷策略。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上,,而是集中在某一個或幾個市場部分,,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)銷售。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額,,而是在較小的細(xì)分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額,。
簡述目標(biāo)市場的三種營銷戰(zhàn)略?
企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括:
1,、無差異性戰(zhàn)略,。不進(jìn)行市場細(xì)分,把整個市場作為一個大的目標(biāo)市場,,用一種產(chǎn)品,,統(tǒng)一的營銷組合策略對待整個市場。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn),。但對大多數(shù)產(chǎn)品并不合適
2,、差異性營銷戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,,根據(jù)企業(yè)的資源和營銷實(shí)力選擇部分細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,,并為各目標(biāo)市場制定不同的市場營銷組合策略。 優(yōu)點(diǎn)是可以有針對性滿足具有不同特征的顧客群的需求,,但將導(dǎo)致市場營銷費(fèi)用大幅度增加
3,、集中性市場戰(zhàn)略。在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上,,僅選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場,,力求在少數(shù)較少的市場上得到較大的市場份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè),,但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn),。
簡述無差異市場營銷策略是什么?
無差異化營銷,,英文全稱為Undifferentiated Marketing,,中文全稱為無差別市場策略、無差異性市場營銷,。
主要是指面對細(xì)分化的市場,,企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性,其不是把一個或若干個子市場作為目標(biāo)市場,,而是把各子市場重新集合成一個整體市場,,并把它作為自己的主要目標(biāo)市場。簡述市場營銷的4p組合策略,?
4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場營銷活動,,意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,,將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。
資料拓展
4p組合的意義
4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,,所以,,企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn),選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手法,專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而,,4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場的影響和制約,而且要受企業(yè)外部“市場營銷環(huán)境”的影響和制約,?!巴獠凯h(huán)境”,包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境,、社會和文化環(huán)境。這些社會力量代表企業(yè)“不可控因素”,,會給企業(yè)造成市場機(jī)會或威脅,。麥卡西認(rèn)為,市場營銷管理的核心是:密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動向,,善于適當(dāng)組合4P,,使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),這是企業(yè)經(jīng)營管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。
簡述成熟期的市場特點(diǎn)及營銷策略?
特點(diǎn):銷售迅速增長,,已有越來越多的消費(fèi)者喜歡這種產(chǎn)品,,大批量生產(chǎn)能力已形成,分銷渠道也已疏通,,新的競爭者開始進(jìn)入,,但還未形成有力的對手,。 營銷策略
1、改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品的特色,、款式等 在產(chǎn)品成長期,,企業(yè)要對產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,、式樣,、包裝等方面努力加以改進(jìn),以對抗競爭產(chǎn)品,。
2,、開辟新市場 通過市場細(xì)分尋找新的目標(biāo)市場,以擴(kuò)大銷售額,。在新市場要著力建立新的分銷網(wǎng)絡(luò),,擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn),并建立好經(jīng)銷制度,。
3,、改變廣告內(nèi)容 隨著產(chǎn)品市場逐步被打開,該類產(chǎn)品已被市場接受,,同類產(chǎn)品的各種品牌都開始走俏,。此時(shí),企業(yè)廣告的側(cè)重點(diǎn)要突出品牌,,力爭把上升的市場需求集中到本企業(yè)的品牌上來,。
4、適當(dāng)降價(jià) 在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,、降低生產(chǎn)成,,本的基礎(chǔ)上,選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)降價(jià),,適應(yīng)多數(shù)消費(fèi)者的承受力,,并限制競爭者加入。
三種目標(biāo)市場營銷策略的特點(diǎn),?
目標(biāo)市場策略可以分為無差異營銷策略,、差異營銷策略和集中策略三種。
無差異營銷策略是指企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場,,認(rèn)為市場上所有消費(fèi)者對于本企業(yè)產(chǎn)品的需求不存在差別,,或即使有差別但差別較小可以忽略不計(jì),因此,,企業(yè)只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,,并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。該策略的優(yōu)點(diǎn)是成本,,低缺點(diǎn)是對市場反映不靈敏,。
差異營銷策略是將整體市場劃分為若干細(xì)分市場,,針對每一細(xì)分市場制定一套獨(dú)立的營銷方案,以滿足不同消費(fèi)者的需求,,擴(kuò)大銷售成果,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是:生產(chǎn)機(jī)動靈活、針對性強(qiáng),,可以減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率,。該策略的不足一是增加營銷成本,,二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中,使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢,。
集中營銷策略不是以整體市場作為營銷目標(biāo),,而是選擇一個或幾個細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo),集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢,,實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售,,充分滿足某些消費(fèi)者的需要,以開拓市場,。該策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠有效地使用企業(yè)資源,,集中企業(yè)優(yōu)勢,占領(lǐng)空隙市場或邊角市場,。能幫助實(shí)力有限的中小企業(yè)避免與實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)的正面競爭,,追求在大企業(yè)尚未顧及或不想占領(lǐng)的較小細(xì)分市場上的較大市場占有率。并且專一化,,不僅能夠使企業(yè)的營銷成本降低,,而且能夠提高商品和企業(yè)的聲譽(yù)。集中營銷策略的局限體現(xiàn)在兩個方面:一是企業(yè)發(fā)展受到限制,,二是經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大,,一旦目標(biāo)市場突然發(fā)生變化,都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。
網(wǎng)絡(luò)營銷策略和營銷策略的區(qū)別,?
答,傳統(tǒng)營銷的模式大致是人與人的面對面交流模式進(jìn)行的,,縱然到后期,,也不過是利用了電話渠道。整體模式基本都是一對一溝通的模式,。
而互聯(lián)網(wǎng)營銷是利用了互聯(lián)網(wǎng)信息更發(fā)散的特點(diǎn),,可以進(jìn)行一對多的,點(diǎn)對面的困擾式營銷,,營銷的效率更高,。
保潔公司采用 的是哪種目標(biāo)市場營銷策略,?
對消費(fèi)者消費(fèi)行為分層設(shè)計(jì),高端,,中檔,,普通
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