我周圍有不少朋友都受我的影響喜歡上了書畫,，看到我朋友圈里有畫展的消息便會主動聯(lián)系我，有的朋友還會主動來幫著布展，跑前跑后,。

書畫接觸多了便會想學畫畫,，也有一些朋友會買畫,。掛在展廳里的作品都是按畫家的身價來標價的,，自然價格不會太低，而私下里很多畫家都跟我是朋友,，我找畫家買畫都是半買半送的,，朋友找我買畫自然也就好說了。

我經(jīng)常是把朋友直接帶到畫家的工作室去,，有些書畫愛好者也可以當面向畫家請教一些畫畫的技法,，還可以拍合影，也可以按照買家的要求創(chuàng)作,。

我賣畫的客戶有兩類人,，一類是原先的同學、同事和朋友,，現(xiàn)在成了銷售對象,，也就是客戶，還有一類是以前不認識的人因為買畫成了客戶,，后來也成了朋友,。

要說什么樣的銷售方式“讓人感覺舒服”，我認為是真誠,，不管是朋友還是陌生人都要真誠對待,，不要玩生意經(jīng),。

家居建材有哪些比較高效的營銷手段,？

營銷手段是否高效，其實還要看策劃與執(zhí)行能力,。下面這十幾個營銷手段,，都是比較有效的，就看你能不能做好了,。

作者：大材研究,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實戰(zhàn)精英們的每日讀物,！

要開業(yè)了,，還沒想好怎么一炮打響？怎么辦,？

大材研究整理了18個攬客圈粉點子,，思路到了，關鍵還看執(zhí)行力。在銷售這件事兒上,，很多時候,，我們可能缺的不是思想，而是執(zhí)行力不夠,。

1,、定向邀請

一般是從開發(fā)商、物業(yè)那里,，拿到剛業(yè)主的貪睡 ,，尤其是剛交房小區(qū)的業(yè)主。建議先發(fā)一遍短信,，把開業(yè)的優(yōu)惠信息發(fā)過去,，邀請前往活動現(xiàn)場。短信里重點突出優(yōu)惠力度,、進店送禮,、抽獎等亮點。

有很多裝修公司,、家具建材店喜歡直接打電話,，直接被掛斷的可能性比較大。大材研究認為,，不如幾手準備吧,，短信要發(fā)，微信要加,，電話要打,，發(fā)的內(nèi)容與打電話的溝通方式，精心打磨,，提高吸引力,。

2、小區(qū)推廣

有幾種套路：

一個是挨家挨戶發(fā)傳單,，小區(qū)門口散發(fā),；

二是跟物業(yè)商量，在小區(qū)里適當?shù)奈恢觅N海報,，也可以在小區(qū)外面的必經(jīng)之地搞活動,。

三是想辦法混進小區(qū)業(yè)主群里，適當?shù)匕l(fā)信息,。

發(fā)傳單,、貼海報覺得有些過時了，那送臺歷怎么樣,？在周邊交房小區(qū)去送,，臺歷帶了優(yōu)惠券,，收到的人可以轉(zhuǎn)贈。

有人可能要問,，怎么加入小區(qū)業(yè)主群,，大材研究總結了普遍做法，至少有四套思路：

A,、你可以借助小區(qū)里的某個房號加入,。

B、要么是找到小區(qū)里的業(yè)主合作,，發(fā)展成兼職代理,，幫著介紹一下。

C,、跟群主談合作,，讓群主高抬貴手，或者直接由群主推薦,。

D,、自己建一個小區(qū)群，自己當業(yè)主,，然后打印成A4紙,，貼到小區(qū)里，甚至每個樓層都可以貼,，覆蓋密度上去了,，就可能不斷有人加進來。

3,、賣卡

可以考慮設計一種開業(yè)卡,，取一個吉祥如意的名字，給卡賦予一些特定的價值,，比如面值100元,，當天抵300元。面積500元,，當天抵800元,，還帶有一些特定的抽獎服務,。

關鍵是這個卡啊,， 能夠享受平時沒有的優(yōu)惠，最好是再弄點其它品牌店里也有沒有的服務,。不買卡,，可能就沒有這么優(yōu)惠了。

4,、進店就發(fā)禮品

給禮品別太多限制,，進店就發(fā)點小禮品,，比如定制的T恤、帶企業(yè)標識的環(huán)保袋等等,。

不過,，大材研究建議，可以考慮設置一個小小的要求,，就是進店要掃碼關注公眾號,，然后再送。

5,、限時特賣

可以搞一個限時賣的環(huán)節(jié),， 特定的產(chǎn)品，價格特別優(yōu)惠,，把最早的限時賣時間,。

可以定在當天營業(yè)時間開始的時候，比如早上9點來一輪,，限時5分鐘,，按照到場簽到的先后順序購買。

上午11點,、下午2點,、下午4點分別再來一輪，保證每個節(jié)點都有活動,。

限時特賣期間,，一定要給出力度特別大的優(yōu)惠與贈品，比如馬桶799元,，平時價999元,；茶幾399元，平時價599元等,。

6,、限量售

針對特定的產(chǎn)品限量銷售，比如特價馬桶當天限賣100個,。特價床墊當天限賣50個,。并且在門店里實時播報限量銷售的進展，營造動銷氛圍,。

7,、價格梯度促銷

現(xiàn)場弄個大白板或大屏幕，隨時播報每一款產(chǎn)品的銷售動態(tài),。

可以制定一個政策,，每款產(chǎn)品或某些產(chǎn)品前10名購買的客戶，可以按梯度定價,，也就是越早下單的,，價格越低,。

第一名購買的，價格非常低,。到第10名的時候,，恢復到當?shù)降拇黉N價。

8,、早到獎

最早到門店的顧客,，前20名免費供應早餐，還能給一個驚喜折扣獎,。不同早到時間,，給不同的獎。

9,、制造噱頭

大材研究建議,，可以弄一些奇思妙想，讓人感覺新鮮,，要來看看,，比如弄個顏值測評工具，現(xiàn)場測評打分,，如果達到60分鐘以上,，持顏值評分就能享受不同的折扣。

還有一些有趣的點子,，比如戴眼鏡的顧客有特定優(yōu)惠,；當天生日的送一個東西；體重150斤的送優(yōu)惠 ,，越重優(yōu)惠越大,；一家人只要有身高超過1.9米的，送特別優(yōu)惠 ,；顧客現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)門店的問題,，獎現(xiàn)金或優(yōu)惠券。

10,、朋友圈刷屏

想辦法弄幾篇有意思的文案,，在本地有影響力的公眾號、BBS上投放,，發(fā)動員工組織轉(zhuǎn)發(fā),，起碼得有幾百次，同時弄一個轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動,，爭取在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)起,，爭取實現(xiàn)小范圍的刷屏效果。

資金充足點的,，可以考慮購買朋友圈的本地廣告,，這個比較精準，能夠影響到一些人群,，關鍵是將投放的廣告語搞好,。

11、臨界價格

把一些整數(shù)的商品,，做一些調(diào)整,，用好價格錯覺。

一般都喜歡用9做尾數(shù),，比如59元,、99元、199元,、999元,、3999元等，其次,，就是價格尾數(shù)用5,。這兩個數(shù)字會讓人感覺便宜一些。

12,、老客戶促銷

只要以前在同一品牌處購買過東西,，無論是在哪座城市、哪家門店買的,，只要能拿出憑據(jù),，就可以在現(xiàn)有促銷價的基礎上，享受老客戶特價,。

這樣就告訴大伙兒了,，到我們店里買我們的品牌，幾年后再次購買時還能享受特別優(yōu)惠,。對部分顧客來講,，還是有吸引力的。

13,、公益

每滿1000元,，捐10元給某些慈善工程。每買一件商品,，無論成交額大小,，捐1%給公益項目。要標明捐贈名單里會體現(xiàn)買家的名字,。

14,、創(chuàng)意贈品

開業(yè)也好，促銷也罷,，都會搞一些贈品,，比如垃圾桶,、毛巾、水杯,、抱枕,、拖巴等等，這些送法不新鮮了,，到處都有,。

也不是說沒什么意思，這些東西必須要有,，是剛需,，大多數(shù)家庭都喜歡。

還可以考慮搞點創(chuàng)意贈品,，比如有家網(wǎng)店搞促銷活動的時候,，送寵物豬啊。當然,，前提是你愿意要,。還有送福利采票、體育彩票等,。

15,、聯(lián)合營銷

有必要跟非競爭、目標客戶存在高度相關性的品牌聯(lián)盟,，聯(lián)手推活動,。

你是新開業(yè)的， 別人可能經(jīng)營了一段時間,，各種渠道摸得比較熟了,，如能聯(lián)合，借力撬動市場,，自然事半功倍,。

16、超級爆款

可以考慮拿出一款在價格,、功能,、質(zhì)量、口碑等方面都有優(yōu)勢產(chǎn)品,，制定一個超低價,，比如499元的節(jié)水馬桶，有可能當場引爆,。

當然,，這款馬桶要虧錢，所以必須限量，主要是吸引大量顧客到店,。

17,、人群促銷

根據(jù)不同的客戶群體，設計不同的產(chǎn)品套餐與促銷辦法,，分成老年人,、新婚夫婦,、三口之家等等,，打出不同的促銷口號、贈品與活動,。

18,、現(xiàn)場挑戰(zhàn)賽

選擇在開業(yè)那段時間，門店舉辦一些比賽類的活動,，大自然的跳繩,、約睡地板；顧家的床上運動會等,，都是很有意思的,。

大材研究建議，我們可以考慮一些親子活動挑戰(zhàn)賽,；家庭廚藝大賽等等,，根據(jù)你賣的產(chǎn)品來定。

當然,，還有其它做法,，比如請一些網(wǎng)紅、名人,、明星等到店面搞簽售,，或者唱歌等，都可能引爆人氣,，但要考慮到投入成本是否劃算,。

有不少建材家居公司，喜歡搞明星總裁簽售,，往往是請二三流的明星,，到十來個城市去助陣，明星選對了,，運營不出問題,，產(chǎn)出還是挺高的。