我周?chē)胁簧倥笥讯际芪业挠绊懴矚g上了書(shū)畫(huà),，看到我朋友圈里有畫(huà)展的消息便會(huì)主動(dòng)聯(lián)系我,，有的朋友還會(huì)主動(dòng)來(lái)幫著布展，跑前跑后,。

書(shū)畫(huà)接觸多了便會(huì)想學(xué)畫(huà)畫(huà),，也有一些朋友會(huì)買(mǎi)畫(huà)。掛在展廳里的作品都是按畫(huà)家的身價(jià)來(lái)標(biāo)價(jià)的,，自然價(jià)格不會(huì)太低,，而私下里很多畫(huà)家都跟我是朋友，我找畫(huà)家買(mǎi)畫(huà)都是半買(mǎi)半送的,，朋友找我買(mǎi)畫(huà)自然也就好說(shuō)了,。

我經(jīng)常是把朋友直接帶到畫(huà)家的工作室去，有些書(shū)畫(huà)愛(ài)好者也可以當(dāng)面向畫(huà)家請(qǐng)教一些畫(huà)畫(huà)的技法,，還可以拍合影,，也可以按照買(mǎi)家的要求創(chuàng)作。

我賣(mài)畫(huà)的客戶(hù)有兩類(lèi)人,，一類(lèi)是原先的同學(xué),、同事和朋友，現(xiàn)在成了銷(xiāo)售對(duì)象,，也就是客戶(hù),，還有一類(lèi)是以前不認(rèn)識(shí)的人因?yàn)橘I(mǎi)畫(huà)成了客戶(hù)，后來(lái)也成了朋友,。

要說(shuō)什么樣的銷(xiāo)售方式“讓人感覺(jué)舒服”,，我認(rèn)為是真誠(chéng)，不管是朋友還是陌生人都要真誠(chéng)對(duì)待,，不要玩生意經(jīng),。

家居建材有哪些比較高效的營(yíng)銷(xiāo)手段？

營(yíng)銷(xiāo)手段是否高效,，其實(shí)還要看策劃與執(zhí)行能力,。下面這十幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，都是比較有效的,，就看你能不能做好了,。

作者：大材研究,，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,！

要開(kāi)業(yè)了,，還沒(méi)想好怎么一炮打響？怎么辦,？

大材研究整理了18個(gè)攬客圈粉點(diǎn)子,，思路到了，關(guān)鍵還看執(zhí)行力,。在銷(xiāo)售這件事兒上,，很多時(shí)候,，我們可能缺的不是思想,，而是執(zhí)行力不夠。

1,、定向邀請(qǐng)

一般是從開(kāi)發(fā)商,、物業(yè)那里，拿到剛業(yè)主的貪睡 ,，尤其是剛交房小區(qū)的業(yè)主,。建議先發(fā)一遍短信，把開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠信息發(fā)過(guò)去,，邀請(qǐng)前往活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。短信里重點(diǎn)突出優(yōu)惠力度、進(jìn)店送禮,、抽獎(jiǎng)等亮點(diǎn),。

有很多裝修公司、家具建材店喜歡直接打電話,，直接被掛斷的可能性比較大,。大材研究認(rèn)為，不如幾手準(zhǔn)備吧,，短信要發(fā),，微信要加，電話要打,，發(fā)的內(nèi)容與打電話的溝通方式,，精心打磨，提高吸引力,。

2,、小區(qū)推廣

有幾種套路：

一個(gè)是挨家挨戶(hù)發(fā)傳單，小區(qū)門(mén)口散發(fā),；

二是跟物業(yè)商量,，在小區(qū)里適當(dāng)?shù)奈恢觅N海報(bào),，也可以在小區(qū)外面的必經(jīng)之地搞活動(dòng)。

三是想辦法混進(jìn)小區(qū)業(yè)主群里,，適當(dāng)?shù)匕l(fā)信息,。

發(fā)傳單、貼海報(bào)覺(jué)得有些過(guò)時(shí)了,，那送臺(tái)歷怎么樣,？在周邊交房小區(qū)去送，臺(tái)歷帶了優(yōu)惠券,，收到的人可以轉(zhuǎn)贈(zèng),。

有人可能要問(wèn)，怎么加入小區(qū)業(yè)主群,，大材研究總結(jié)了普遍做法,，至少有四套思路：

A、你可以借助小區(qū)里的某個(gè)房號(hào)加入,。

B,、要么是找到小區(qū)里的業(yè)主合作，發(fā)展成兼職代理,，幫著介紹一下,。

C、跟群主談合作,，讓群主高抬貴手,，或者直接由群主推薦。

D,、自己建一個(gè)小區(qū)群,，自己當(dāng)業(yè)主，然后打印成A4紙,，貼到小區(qū)里,，甚至每個(gè)樓層都可以貼，覆蓋密度上去了,，就可能不斷有人加進(jìn)來(lái),。

3、賣(mài)卡

可以考慮設(shè)計(jì)一種開(kāi)業(yè)卡,，取一個(gè)吉祥如意的名字,，給卡賦予一些特定的價(jià)值，比如面值100元,，當(dāng)天抵300元,。面積500元，當(dāng)天抵800元,，還帶有一些特定的抽獎(jiǎng)服務(wù),。

關(guān)鍵是這個(gè)卡啊,， 能夠享受平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，最好是再弄點(diǎn)其它品牌店里也有沒(méi)有的服務(wù),。不買(mǎi)卡,，可能就沒(méi)有這么優(yōu)惠了。

4,、進(jìn)店就發(fā)禮品

給禮品別太多限制,，進(jìn)店就發(fā)點(diǎn)小禮品，比如定制的T恤,、帶企業(yè)標(biāo)識(shí)的環(huán)保袋等等,。

不過(guò)，大材研究建議,，可以考慮設(shè)置一個(gè)小小的要求,，就是進(jìn)店要掃碼關(guān)注公眾號(hào)，然后再送,。

5,、限時(shí)特賣(mài)

可以搞一個(gè)限時(shí)賣(mài)的環(huán)節(jié),， 特定的產(chǎn)品,，價(jià)格特別優(yōu)惠，把最早的限時(shí)賣(mài)時(shí)間,。

可以定在當(dāng)天營(yíng)業(yè)時(shí)間開(kāi)始的時(shí)候,，比如早上9點(diǎn)來(lái)一輪，限時(shí)5分鐘,，按照到場(chǎng)簽到的先后順序購(gòu)買(mǎi),。

上午11點(diǎn)、下午2點(diǎn),、下午4點(diǎn)分別再來(lái)一輪,，保證每個(gè)節(jié)點(diǎn)都有活動(dòng)。

限時(shí)特賣(mài)期間,，一定要給出力度特別大的優(yōu)惠與贈(zèng)品,，比如馬桶799元，平時(shí)價(jià)999元,；茶幾399元,，平時(shí)價(jià)599元等。

6,、限量售

針對(duì)特定的產(chǎn)品限量銷(xiāo)售,，比如特價(jià)馬桶當(dāng)天限賣(mài)100個(gè)。特價(jià)床墊當(dāng)天限賣(mài)50個(gè),。并且在門(mén)店里實(shí)時(shí)播報(bào)限量銷(xiāo)售的進(jìn)展,，營(yíng)造動(dòng)銷(xiāo)氛圍,。

7、價(jià)格梯度促銷(xiāo)

現(xiàn)場(chǎng)弄個(gè)大白板或大屏幕,，隨時(shí)播報(bào)每一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),。

可以制定一個(gè)政策，每款產(chǎn)品或某些產(chǎn)品前10名購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),，可以按梯度定價(jià),，也就是越早下單的，價(jià)格越低,。

第一名購(gòu)買(mǎi)的,，價(jià)格非常低。到第10名的時(shí)候,，恢復(fù)到當(dāng)?shù)降拇黉N(xiāo)價(jià),。

8、早到獎(jiǎng)

最早到門(mén)店的顧客,，前20名免費(fèi)供應(yīng)早餐,，還能給一個(gè)驚喜折扣獎(jiǎng)。不同早到時(shí)間,，給不同的獎(jiǎng),。

9、制造噱頭

大材研究建議,，可以弄一些奇思妙想,，讓人感覺(jué)新鮮，要來(lái)看看,，比如弄個(gè)顏值測(cè)評(píng)工具,，現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)打分，如果達(dá)到60分鐘以上,，持顏值評(píng)分就能享受不同的折扣,。

還有一些有趣的點(diǎn)子，比如戴眼鏡的顧客有特定優(yōu)惠,；當(dāng)天生日的送一個(gè)東西,；體重150斤的送優(yōu)惠 ，越重優(yōu)惠越大,；一家人只要有身高超過(guò)1.9米的,，送特別優(yōu)惠 ；顧客現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)門(mén)店的問(wèn)題,，獎(jiǎng)現(xiàn)金或優(yōu)惠券,。

10、朋友圈刷屏

想辦法弄幾篇有意思的文案,，在本地有影響力的公眾號(hào),、BBS上投放,，發(fā)動(dòng)員工組織轉(zhuǎn)發(fā)，起碼得有幾百次,，同時(shí)弄一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)積贊活動(dòng),，爭(zhēng)取在小區(qū)業(yè)主群里發(fā)起，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)小范圍的刷屏效果,。

資金充足點(diǎn)的,，可以考慮購(gòu)買(mǎi)朋友圈的本地廣告，這個(gè)比較精準(zhǔn),，能夠影響到一些人群,，關(guān)鍵是將投放的廣告語(yǔ)搞好。

11,、臨界價(jià)格

把一些整數(shù)的商品,，做一些調(diào)整，用好價(jià)格錯(cuò)覺(jué),。

一般都喜歡用9做尾數(shù),，比如59元、99元,、199元,、999元、3999元等,，其次,，就是價(jià)格尾數(shù)用5,。這兩個(gè)數(shù)字會(huì)讓人感覺(jué)便宜一些,。

12、老客戶(hù)促銷(xiāo)

只要以前在同一品牌處購(gòu)買(mǎi)過(guò)東西,，無(wú)論是在哪座城市,、哪家門(mén)店買(mǎi)的，只要能拿出憑據(jù),，就可以在現(xiàn)有促銷(xiāo)價(jià)的基礎(chǔ)上,，享受老客戶(hù)特價(jià)。

這樣就告訴大伙兒了,，到我們店里買(mǎi)我們的品牌,，幾年后再次購(gòu)買(mǎi)時(shí)還能享受特別優(yōu)惠。對(duì)部分顧客來(lái)講,，還是有吸引力的,。

13、公益

每滿1000元,，捐10元給某些慈善工程,。每買(mǎi)一件商品,，無(wú)論成交額大小，捐1%給公益項(xiàng)目,。要標(biāo)明捐贈(zèng)名單里會(huì)體現(xiàn)買(mǎi)家的名字,。

14、創(chuàng)意贈(zèng)品

開(kāi)業(yè)也好,，促銷(xiāo)也罷,，都會(huì)搞一些贈(zèng)品，比如垃圾桶,、毛巾,、水杯、抱枕,、拖巴等等,，這些送法不新鮮了，到處都有,。

也不是說(shuō)沒(méi)什么意思,，這些東西必須要有，是剛需,，大多數(shù)家庭都喜歡,。

還可以考慮搞點(diǎn)創(chuàng)意贈(zèng)品，比如有家網(wǎng)店搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候,，送寵物豬啊,。當(dāng)然，前提是你愿意要,。還有送福利采票,、體育彩票等。

15,、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

有必要跟非競(jìng)爭(zhēng),、目標(biāo)客戶(hù)存在高度相關(guān)性的品牌聯(lián)盟，聯(lián)手推活動(dòng),。

你是新開(kāi)業(yè)的,， 別人可能經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間，各種渠道摸得比較熟了,，如能聯(lián)合,，借力撬動(dòng)市場(chǎng)，自然事半功倍,。

16,、超級(jí)爆款

可以考慮拿出一款在價(jià)格、功能、質(zhì)量,、口碑等方面都有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，制定一個(gè)超低價(jià)，比如499元的節(jié)水馬桶,，有可能當(dāng)場(chǎng)引爆,。

當(dāng)然，這款馬桶要虧錢(qián),，所以必須限量,，主要是吸引大量顧客到店。

17,、人群促銷(xiāo)

根據(jù)不同的客戶(hù)群體,，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品套餐與促銷(xiāo)辦法，分成老年人,、新婚夫婦,、三口之家等等，打出不同的促銷(xiāo)口號(hào),、贈(zèng)品與活動(dòng),。

18、現(xiàn)場(chǎng)挑戰(zhàn)賽

選擇在開(kāi)業(yè)那段時(shí)間,，門(mén)店舉辦一些比賽類(lèi)的活動(dòng),，大自然的跳繩、約睡地板,；顧家的床上運(yùn)動(dòng)會(huì)等,，都是很有意思的。

大材研究建議,，我們可以考慮一些親子活動(dòng)挑戰(zhàn)賽,；家庭廚藝大賽等等，根據(jù)你賣(mài)的產(chǎn)品來(lái)定,。

當(dāng)然,，還有其它做法，比如請(qǐng)一些網(wǎng)紅,、名人、明星等到店面搞簽售,，或者唱歌等,，都可能引爆人氣，但要考慮到投入成本是否劃算,。

有不少建材家居公司,，喜歡搞明星總裁簽售，往往是請(qǐng)二三流的明星，到十來(lái)個(gè)城市去助陣,，明星選對(duì)了,，運(yùn)營(yíng)不出問(wèn)題，產(chǎn)出還是挺高的,。