參加國際商展多項(xiàng)準(zhǔn)備工作

國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)口產(chǎn)品最直接的途徑,，當(dāng)然也是參展廠商錄求代理商,，并與潛在客戶商談的絕佳商機(jī),。然而參展,，尤其是參加國際大展,，并非易事,，從展前準(zhǔn)備,、展覽期間的應(yīng)對(duì)至展后的后續(xù)連擊,，都與參展的效果息息相關(guān)。 美國展覽者雜志指出,，參加國際展最好能在一年前即開始準(zhǔn)備,，并將整年計(jì)劃劃分為十個(gè)階段，依序完成,，方能達(dá)至預(yù)期的理想目標(biāo),。 以下為多家專業(yè)展覽公司總結(jié)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，提供廠商參考。

一,、計(jì)劃時(shí)間表 （一）12個(gè)月前 1,、從展覽的規(guī)模、時(shí)間,、地點(diǎn),、專業(yè)程度、目標(biāo)市場等各方面,，綜合專家意見,，選定全年展覽計(jì)劃； 2,、與展覽主辦單位或代理公司進(jìn)行聯(lián)系取得初步資料,； 3、選定場地,；（一般而言,，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）,； 4,、了解付款形式，考慮匯率波動(dòng),，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃,； （二）9個(gè)月前 1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu),； 2,、取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn)； 3,、選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品,； 4、與國外潛在客戶及目前顧客聯(lián)絡(luò),； 5,、制作展覽宣傳冊(cè)； （三）6個(gè)月前 1,、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng),； 2、確定旅行計(jì)劃,； 3,、支付展覽場地及其他服務(wù)所須預(yù)先付款； 4,、復(fù)查公司的參展說明書,、傳單,、新聞稿等、并準(zhǔn)備必要和翻譯,； 5,、安排展覽期間翻譯員； 6,、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購廣告促銷,； （四）3個(gè)月前 1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng),； 2,、最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品,，帖上公司標(biāo)簽,，贈(zèng)送索取樣品的客商； 3,、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定,； 4、計(jì)劃訪客回應(yīng)處理程序,； 5,、訓(xùn)練參展員工； 6,、排定展覽期間的約談,； 7、安排展覽現(xiàn)場或場外的招待會(huì),； 8、購買外匯,； （五）四天前 1,、將運(yùn)貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放人公事包,； 2,、搭乘飛機(jī)至目的地； （六）三天前 1,、抵達(dá),，飯店登記； 2,、視查展覽廳及場地,； 3、咨詢運(yùn)輸商,，確定所有運(yùn)送物品的抵達(dá),； 4,、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)觯?5、連絡(luò)所有現(xiàn)場服務(wù)承包商,，確定一般準(zhǔn)備就緒,； 6、與展覽組織代表連絡(luò),，告知通訊方法,； 7、訪問當(dāng)?shù)仡櫩停?（七）兩天前 1,、確定所有物品運(yùn)送完成,； 2、查看所訂設(shè)備及所有用品的可得性及功能,； 3,、布置展位； 4,、將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定,； （八）一天前 1、將攤位架構(gòu),、設(shè)備及用品做最的檢查,； 2、將促銷用品發(fā)送直接分配中心,； 3,、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后簡報(bào),； （九）展覽期間 1,、盡早到會(huì)場； 2,、於展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場的記者通訊廳,； 3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場地,； 4,、詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶,； 5,、對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場允諾,，及時(shí)回報(bào)總部作出合理答復(fù),，一旦應(yīng)承，必須按質(zhì)按期完成，以取得客戶合作信心,； 6,、每日與員工進(jìn)行簡報(bào)； 7,、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,，以便即時(shí)處理及回應(yīng)； （十）展覽結(jié)束 1,、監(jiān)督攤位拆除,； 2、處理商機(jī),； 3,、寄出謝卡； 二,、攤位地點(diǎn)的選擇 選擇合適的場地是參展計(jì)劃中重要的一部分,，首先須考慮的是人群流動(dòng)的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場移動(dòng)的方向,，再依此挑選攤位,。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處,、洗手間,、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在問題,。 是否將攤位設(shè)在競爭對(duì)手隔壁引起頗多廠商的爭論,，但廠商可將如此的攤位有效利用，藉機(jī)展示自己產(chǎn)品利於競爭者的地方,。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示,、高加架或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn),，避免擋信可見度,。此外企業(yè)間亦可共同組團(tuán)參加國際展，一來即可壯大聲勢(shì),，

二來也可在展覽會(huì)場自在一國展館。

三,、小攤位如何引人注目 （一）,、大部份展覽中心會(huì)提供廠商天花板聚光杰，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng),。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查,，照明可將展品認(rèn)知度提高30%至50%。 （二）,、成立主題式展覽攤位,。大企業(yè)通常是采用傳統(tǒng)方式展覽,，且依賴大規(guī)模場地，故小企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計(jì)以顯突出,。 （三）,、依攤位大小選擇大小合適的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或空洞,。 （四）,、善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子,。 （五）,、盡量韶華、整齊化展覽,，展示單項(xiàng)或兩項(xiàng)產(chǎn)品,。 （六）、選用少量且較大的圖片,，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果,。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時(shí)限制文字的使用,。 （七）,、將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開始放置,。 （八）,、使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來,，避免易融入背景的中性色彩,； （九）、成立完整服務(wù)式的展覽攤位,，而非自助式,。將手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品擺放在桌上任參觀者取拿后離開,，不但無法達(dá)到互動(dòng),，也非參展的目的。

四,、其他產(chǎn)品的介紹 圖片及公司手冊(cè)可讓參觀者進(jìn)一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊,，除此之外，廠商可在會(huì)場提供錄映帶,、模型,、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號(hào)碼、網(wǎng)址、傳真,、郵寄住址）,、相簿、軟體介紹,、互動(dòng)產(chǎn)品型錄,，可達(dá)到宣傳效果。 五,、廣告宣傳 廣告宣傳在整個(gè)展覽過程扮演重要角色,，專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個(gè)月，要求內(nèi)部公關(guān)部門或外面雇傭的公關(guān)公司在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的告別報(bào)導(dǎo),，然后將該篇報(bào)導(dǎo)的重印本寄給目前及潛在顧客群,，并加附信件一封提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將於會(huì)中展出，同時(shí)也可附贈(zèng)由展覽組織公司提供的且印有公司名稱及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡,。 六,、網(wǎng)頁宣傳 越來越多的展覽贊助單位提供參展廠商與展覽網(wǎng)頁的連接，參展者可藉此提高公司及其網(wǎng)頁知名度,，參觀者亦可在線上提出技術(shù)問題,，或與廠商訂定展覽期間的約談。為了善加利用此推廣機(jī)會(huì),，廠商可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題,，并列出未來展覽一覽表，如此一來,，不僅方便客戶做參觀規(guī)劃,，并可藉由相片提高展覽現(xiàn)場辨識(shí)度。同時(shí)廠商亦可下載產(chǎn)品示范,，上網(wǎng)者可先在網(wǎng)路上簡單了解廠商的產(chǎn)品,，再至?xí)鋈〉迷敿?xì)資料。 “謹(jǐn)慎選擇,，及時(shí)決定,，用心準(zhǔn)備，完善后續(xù)服務(wù)”是保證參展效果的要訣,，相信參加國際展覽可以給企業(yè)發(fā)展帶來許多生意機(jī)會(huì),，是不容錯(cuò)失的拓銷手段。