十大方法,，讓你做好家電門店促銷引流。

方法一免費(fèi)：

免費(fèi)方式的核心就是用免費(fèi)吸引眼球,。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有貪便宜的心理,，但是這里的免費(fèi)一定要注意一點(diǎn),，那就是一定要采用大家都認(rèn)可的、有實(shí)際價(jià)值的東西,。你不能用大家都摸不清價(jià)值的東西,，或者過于虛擬的東西，比如免費(fèi)課程,，免費(fèi)活動(dòng)資格,。免費(fèi)的東西一定要實(shí)實(shí)在在,、可感知，最好以實(shí)物為主,，大家能看到,、能用、能觸摸到的一些東西,。

方法二福利：

福利跟免費(fèi)是有區(qū)別的,，免費(fèi)是不用錢，不需要什么資格或條件,，而福利不一樣,，其核心是爆款,、轟動(dòng)效應(yīng),、口碑傳播。做福利模式的目的是什么,？是篩選精準(zhǔn)客戶,，所以需要設(shè)置門檻，達(dá)到要求才有福利,。比如說我們樓下有個(gè)餐廳,，每次吃完飯會(huì)送小吃，饅頭,、水果,、特產(chǎn)等，但這些都是會(huì)員才能享有的福利,，非會(huì)員既不送,，也不賣。

方法三買贈(zèng)：

贈(zèng)品實(shí)實(shí)在在,，同時(shí)還可以提升門店的積極性,，員工賣出多少會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。比如,，買二送一,、買一送一，很多店面,、餐廳都會(huì)用這種方式,，啤酒喝一送一，買鞋送襪子,、買西裝送領(lǐng)帶,，等等。贈(zèng)這些東西,，一來(lái)可以促進(jìn)銷量,，二來(lái)也可以讓客戶拼團(tuán)從而引流,。這里也一定要注意，就是你的贈(zèng)品要跟他買的東西相互匹配,，比如他買了西裝,，你送襯衣、領(lǐng)帶,，這就很配套,，但如果你送個(gè)洗發(fā)水，或其他不相關(guān)的東西,，那就會(huì)有問題,。

方法四咨詢：

免費(fèi)咨詢是個(gè)由頭，目的是讓自己有更多的時(shí)間和客戶交流,。比如很多咨詢類,、策劃類、培訓(xùn)類公司,，通常都會(huì)給客戶免費(fèi)診斷的機(jī)會(huì),，客戶可以免費(fèi)咨詢他們關(guān)于自己公司遇到的銷售問題、股權(quán)問題,、資金問題,、招商問題、招聘問題,，等等,，但其實(shí)這真的免費(fèi)嗎？絕不是,，免費(fèi)只是個(gè)由頭,，因?yàn)閯傞_始你與他不熟，那要怎樣才能深入交流,？你要給他一個(gè)臺(tái)階下,，給一個(gè)渠道、一個(gè)方式,。免費(fèi)咨詢的話,，大家就可以見面，就有機(jī)會(huì)進(jìn)行深入交流,，有機(jī)會(huì)促成銷售,。很多美容院經(jīng)常干這個(gè)事，進(jìn)店免費(fèi)體驗(yàn),、免費(fèi)測(cè)試體重,、免費(fèi)測(cè)試黑頭，免費(fèi)檢查身體,、免費(fèi)答疑解惑等,。

方法五抵用：

就是我們?？吹降默F(xiàn)金券或者購(gòu)物券，買多少減多少這種方式,，主要是為了把門店的消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化成購(gòu)買我們的消費(fèi)人群,。第一個(gè)作用，到店客戶消費(fèi)后,，給予一定面額的現(xiàn)金抵用券,，為了提升復(fù)購(gòu)，捆綁式銷售,。同時(shí)它還有一個(gè)作用,，就是用在其他場(chǎng)合，把那里的客流吸引到自己店里,。比如游泳館,，可以與旁邊鋼琴教學(xué)的店合作，教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作,，互送抵用券,，利用這種相關(guān)但又不是直接競(jìng)爭(zhēng)者的門店，是一種非常實(shí)用的方法,。

方法六精準(zhǔn)定向：

所謂精準(zhǔn)定向方式就是根據(jù)定向的目標(biāo)人群做促銷，它主要適合于二次跳轉(zhuǎn),。什么意思呢,？我舉個(gè)例子，比如我曾經(jīng)服務(wù)過一個(gè)企業(yè),，它是做金融生意的,，投資、基金,、股票等,，但是這些信息也是很私密的，如何找到目標(biāo)客戶,？不能亂打廣告,，也沒辦法做微信群，要怎樣才能知道哪些家庭條件好,、有資金有意愿玩股票,？

他是怎么辦的呢？為了做父母的生意,，設(shè)置小孩子端口引流,。他設(shè)置了一些小孩子喜歡的游戲，小孩來(lái)這里的時(shí)候,，可以免費(fèi)玩游樂場(chǎng),，還送玩具,，但是有個(gè)條件，那就是需要大人陪同,。這樣做,，第一，能見到小孩父母,；第二,，可以收集家長(zhǎng)信息。小孩簡(jiǎn)單玩了一下后,，還可以贈(zèng)送他一個(gè)很高端的禮品,，如魔方、樂高積木等,，這些玩具可以帶回去,，但是需要家長(zhǎng)填個(gè)表，這個(gè)表上面就有家庭情況的問詢,，見到孩子父母還可以繼續(xù)交流,，送些兒童教育課程之類的，然后就根據(jù)這個(gè)信息表來(lái)篩選目標(biāo)客戶,，并最終經(jīng)過二次跳轉(zhuǎn)做大父母的生意,，這種引流收集信息的方式就是精準(zhǔn)定向。這種在社群營(yíng)銷里也很常見,，很多時(shí)候你看一些群里,，包括課程、促銷,、海報(bào)引流,，背后的目的可能是你一眼看不穿的，因?yàn)檫@可能需要二次,，甚至三次跳轉(zhuǎn),。

方法七招募：

用招募志愿者的方式，轉(zhuǎn)化成用戶,。這種方式美容院,、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)用得最多。有一個(gè)做減肥的美容院,，為了引流,，就在小區(qū)做了個(gè)巨幅廣告，在整個(gè)小區(qū)招募減肥志愿者,，如果你一個(gè)禮拜能減六斤我給你1000元獎(jiǎng)金,，能減多少就給多少獎(jiǎng)勵(lì)，有點(diǎn)像《西虹市首富》里的做法,。招募志愿者,，第一,，為門店打了廣告；第二,，有些肥胖的人愿意來(lái)咨詢,，就有了第一手資料；第三,，經(jīng)過一兩個(gè)確確實(shí)實(shí)通過你減肥成功的案例,，他身邊的一群人都會(huì)成為你的客戶。所以,，招募方式也是一種非常適合社區(qū)店的方式,。

方法八抽獎(jiǎng)：

聯(lián)合商城等機(jī)構(gòu)做抽獎(jiǎng)，導(dǎo)流到自己店,。很多商場(chǎng)里都有這種情況,，買完?yáng)|西出來(lái)憑小票到門店抽獎(jiǎng)，說心里話這種方式?jīng)]什么新意,，在這里只是作為一種補(bǔ)充,，個(gè)人建議抽獎(jiǎng)方式不要作為主打，因?yàn)闆]有什么太大的效果和吸引力,。

方法九套餐：

套餐方式與拼團(tuán)有點(diǎn)類似,，比如情侶套餐、家庭套餐,、商務(wù)套餐,。這里專門舉個(gè)例子，有些實(shí)體門店,，比如賣親子裝，或者一些餐廳,，他就故意讓你一個(gè)家庭或一個(gè)公司共用一個(gè)會(huì)員號(hào),，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)人消費(fèi)通常是比較難的,，消費(fèi)額不會(huì)太高,，但假如所有人一起消費(fèi)的話，就很容易達(dá)到,。所以店家會(huì)把積分的檔次分開設(shè)置好,，而且會(huì)故意抬高標(biāo)準(zhǔn)，比如你一個(gè)人每月最多消費(fèi)1000積分,，那我就故意設(shè)置成達(dá)到1500或者2500積分時(shí)送大禮包,、禮品。這個(gè)時(shí)候,，客戶為了得到大的禮品,，要么增加消費(fèi)額,，但是個(gè)人消費(fèi)又是有限的，那他就很可能會(huì)多找來(lái)幾個(gè)人湊單,。

團(tuán)體共用單一賬號(hào),，我也有類似的經(jīng)歷，有家餐廳,，基本上我每個(gè)月的消費(fèi)額都能達(dá)到6萬(wàn)多元,，就是因?yàn)檎麄€(gè)公司的人都在那里吃飯，最后的積分非常多,，還因此成了VIP會(huì)員,，有禮品有優(yōu)惠還有榮譽(yù)感，搞年會(huì)還被請(qǐng)過去參加活動(dòng),，平時(shí)經(jīng)理還會(huì)經(jīng)常來(lái)拜訪,。

方法十節(jié)假日、生日引流：

這是很傳統(tǒng)的方式,，如中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)，還有“雙11”,，等等,，不同的節(jié)假日需要你不斷地去做活動(dòng)。還有生日引流,，在別人生日這天做專門的活動(dòng),，雖說不至于很感動(dòng)，但至少有個(gè)觸動(dòng),，至少有個(gè)黏性,。你想想，一年365天,，每天都會(huì)有人過生日對(duì)不對(duì),？只要你的運(yùn)營(yíng)人員勤快一點(diǎn)，在節(jié)假日,、生日時(shí)多給客戶發(fā)點(diǎn)信息告知引流,，都是非常好的方式，只是這種方式比較傳統(tǒng),，沒法形成爆發(fā)式的增長(zhǎng),。