十大方法,，讓你做好家電門店促銷引流,。

方法一免費：

免費方式的核心就是用免費吸引眼球,。因為大多數(shù)人都有貪便宜的心理,，但是這里的免費一定要注意一點,，那就是一定要采用大家都認(rèn)可的,、有實際價值的東西,。你不能用大家都摸不清價值的東西,，或者過于虛擬的東西,，比如免費課程，免費活動資格。免費的東西一定要實實在在,、可感知,，最好以實物為主，大家能看到,、能用,、能觸摸到的一些東西。

方法二福利：

福利跟免費是有區(qū)別的,，免費是不用錢,，不需要什么資格或條件，而福利不一樣,，其核心是爆款,、轟動效應(yīng)、口碑傳播,。做福利模式的目的是什么,？是篩選精準(zhǔn)客戶，所以需要設(shè)置門檻,，達(dá)到要求才有福利,。比如說我們樓下有個餐廳，每次吃完飯會送小吃,，饅頭,、水果、特產(chǎn)等,，但這些都是會員才能享有的福利,，非會員既不送，也不賣,。

方法三買贈：

贈品實實在在,，同時還可以提升門店的積極性，員工賣出多少會有相應(yīng)的獎勵,。比如,，買二送一、買一送一,，很多店面,、餐廳都會用這種方式，啤酒喝一送一,，買鞋送襪子,、買西裝送領(lǐng)帶，等等,。贈這些東西,，一來可以促進(jìn)銷量,，二來也可以讓客戶拼團(tuán)從而引流。這里也一定要注意,，就是你的贈品要跟他買的東西相互匹配,，比如他買了西裝，你送襯衣,、領(lǐng)帶,，這就很配套，但如果你送個洗發(fā)水,，或其他不相關(guān)的東西,，那就會有問題。

方法四咨詢：

免費咨詢是個由頭,，目的是讓自己有更多的時間和客戶交流,。比如很多咨詢類、策劃類,、培訓(xùn)類公司,，通常都會給客戶免費診斷的機(jī)會，客戶可以免費咨詢他們關(guān)于自己公司遇到的銷售問題,、股權(quán)問題,、資金問題、招商問題,、招聘問題，等等,，但其實這真的免費嗎,？絕不是，免費只是個由頭,，因為剛開始你與他不熟,，那要怎樣才能深入交流？你要給他一個臺階下,，給一個渠道,、一個方式。免費咨詢的話,，大家就可以見面,，就有機(jī)會進(jìn)行深入交流，有機(jī)會促成銷售,。很多美容院經(jīng)常干這個事,，進(jìn)店免費體驗、免費測試體重,、免費測試黑頭,，免費檢查身體,、免費答疑解惑等。

方法五抵用：

就是我們?？吹降默F(xiàn)金券或者購物券,，買多少減多少這種方式，主要是為了把門店的消費人群轉(zhuǎn)化成購買我們的消費人群,。第一個作用,，到店客戶消費后，給予一定面額的現(xiàn)金抵用券,，為了提升復(fù)購,，捆綁式銷售。同時它還有一個作用,，就是用在其他場合,，把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳館,，可以與旁邊鋼琴教學(xué)的店合作,，教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作，互送抵用券,，利用這種相關(guān)但又不是直接競爭者的門店,，是一種非常實用的方法。

方法六精準(zhǔn)定向：

所謂精準(zhǔn)定向方式就是根據(jù)定向的目標(biāo)人群做促銷,，它主要適合于二次跳轉(zhuǎn),。什么意思呢？我舉個例子,，比如我曾經(jīng)服務(wù)過一個企業(yè),，它是做金融生意的，投資,、基金,、股票等，但是這些信息也是很私密的,，如何找到目標(biāo)客戶,？不能亂打廣告，也沒辦法做微信群,，要怎樣才能知道哪些家庭條件好,、有資金有意愿玩股票？

他是怎么辦的呢,？為了做父母的生意,，設(shè)置小孩子端口引流。他設(shè)置了一些小孩子喜歡的游戲,，小孩來這里的時候,，可以免費玩游樂場,，還送玩具，但是有個條件,，那就是需要大人陪同,。這樣做，第一,，能見到小孩父母,；第二，可以收集家長信息,。小孩簡單玩了一下后,，還可以贈送他一個很高端的禮品，如魔方,、樂高積木等,，這些玩具可以帶回去，但是需要家長填個表,，這個表上面就有家庭情況的問詢,，見到孩子父母還可以繼續(xù)交流，送些兒童教育課程之類的,，然后就根據(jù)這個信息表來篩選目標(biāo)客戶,，并最終經(jīng)過二次跳轉(zhuǎn)做大父母的生意，這種引流收集信息的方式就是精準(zhǔn)定向,。這種在社群營銷里也很常見,，很多時候你看一些群里，包括課程,、促銷,、海報引流，背后的目的可能是你一眼看不穿的,，因為這可能需要二次，甚至三次跳轉(zhuǎn),。

方法七招募：

用招募志愿者的方式,，轉(zhuǎn)化成用戶。這種方式美容院,、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)用得最多,。有一個做減肥的美容院，為了引流,，就在小區(qū)做了個巨幅廣告,，在整個小區(qū)招募減肥志愿者，如果你一個禮拜能減六斤我給你1000元獎金,，能減多少就給多少獎勵,，有點像《西虹市首富》里的做法,。招募志愿者，第一,，為門店打了廣告,；第二，有些肥胖的人愿意來咨詢,，就有了第一手資料,；第三，經(jīng)過一兩個確確實實通過你減肥成功的案例,，他身邊的一群人都會成為你的客戶,。所以，招募方式也是一種非常適合社區(qū)店的方式,。

方法八抽獎：

聯(lián)合商城等機(jī)構(gòu)做抽獎,，導(dǎo)流到自己店。很多商場里都有這種情況,，買完東西出來憑小票到門店抽獎,，說心里話這種方式?jīng)]什么新意，在這里只是作為一種補充,，個人建議抽獎方式不要作為主打,，因為沒有什么太大的效果和吸引力。

方法九套餐：

套餐方式與拼團(tuán)有點類似,，比如情侶套餐,、家庭套餐、商務(wù)套餐,。這里專門舉個例子,，有些實體門店，比如賣親子裝,，或者一些餐廳,，他就故意讓你一個家庭或一個公司共用一個會員號，為什么,？因為一個人消費通常是比較難的,，消費額不會太高，但假如所有人一起消費的話,，就很容易達(dá)到,。所以店家會把積分的檔次分開設(shè)置好，而且會故意抬高標(biāo)準(zhǔn),，比如你一個人每月最多消費1000積分,，那我就故意設(shè)置成達(dá)到1500或者2500積分時送大禮包、禮品,。這個時候,，客戶為了得到大的禮品,，要么增加消費額，但是個人消費又是有限的,，那他就很可能會多找來幾個人湊單,。

團(tuán)體共用單一賬號，我也有類似的經(jīng)歷,，有家餐廳,，基本上我每個月的消費額都能達(dá)到6萬多元，就是因為整個公司的人都在那里吃飯,，最后的積分非常多,，還因此成了VIP會員，有禮品有優(yōu)惠還有榮譽感,，搞年會還被請過去參加活動,，平時經(jīng)理還會經(jīng)常來拜訪。

方法十節(jié)假日,、生日引流：

這是很傳統(tǒng)的方式,，如中秋節(jié)、國慶節(jié),，還有“雙11”,，等等，不同的節(jié)假日需要你不斷地去做活動,。還有生日引流,，在別人生日這天做專門的活動，雖說不至于很感動,，但至少有個觸動,，至少有個黏性。你想想,，一年365天,，每天都會有人過生日對不對？只要你的運營人員勤快一點,，在節(jié)假日,、生日時多給客戶發(fā)點信息告知引流，都是非常好的方式,，只是這種方式比較傳統(tǒng)，沒法形成爆發(fā)式的增長,。