2012年美容院“六一”促銷活動思路 1、以節(jié)日特色,，吸引顧客群體 “六一”兒童節(jié),，孩子自然成為了家中的“明星”,，家長們這一天也盡量滿足孩子們的需求,，而媽媽們有著最直接的消費需求,。因此,，美容院可以結(jié)合這個特點,，分析顧客群體中的那些“媽媽”們,，制定出和合理、適用的營銷方案,，比如親子話題,、兒童健康等，以吸引媽媽們的注意力,，增加顧客凝聚力. 2,、舉辦豐富多彩的兒童娛樂活動 “六一”兒童節(jié)，美容院可以適時推出所在社區(qū),、生活小區(qū)的“六一”兒童節(jié)活動,，創(chuàng)造出一種關(guān)愛兒童、關(guān)愛未來健康的企業(yè)文化,，活動期間,，可以有少許的美容活動，如為兒童免費美發(fā),、免費拍攝藝術(shù)照片等,，也能吸引很多孩子的父母前來參加，進而提升美容院的知名度和社區(qū)形象,。在活動宣傳上,，應顯出活潑，突出童趣,。 3,、舉辦社區(qū)優(yōu)惠活動 在一些居民消費比較穩(wěn)定的地方，舉辦一些節(jié)日優(yōu)惠,、打折的活動也不失為一種策略,。美容院可以聯(lián)合舉辦，也可以自己單獨進行,。比如對前來美容美發(fā)的顧客贈送“六一”兒童禮品,，讓她們帶回去給孩子等等，或者對前來消費的小朋友贈送小禮物,，花費很少的活動經(jīng)費,，卻可以取得很好的效果。 美容院“六一”促銷活動參考主題 一,、“繽紛夏日,，歡樂童年” 六一兒童節(jié)，美容院可以和所在的社區(qū)居委會共同組織協(xié)辦一場兒童文藝匯演，一來豐富社區(qū)文化生活,，創(chuàng)造人文關(guān)懷的氛圍;二來能為社區(qū)以及周邊有才藝的孩子提供一個展示自己才藝的機會，借此宣傳美容院的服務(wù),，為社區(qū)愛美人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。 在活動宣傳上，美容院要注重突出六一節(jié)日的特色,，顯出活潑,，突出童趣的形象。 二,、“親子同享美麗” 六月一日是兒童節(jié),，美容院可以聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子同享美麗”的活動?；顒蝇F(xiàn)場懸掛美容院的產(chǎn)品宣傳畫,，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元,。在禮品的形式上,，要注重配合小朋友的需求。這種活動形式,，花費很少的活動經(jīng)費,，但通過現(xiàn)場的宣傳可直接帶動美容院的美譽度，大大提高新客源的增長率,。 三,、“年輕媽媽親子大行動” 美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽，推出“年輕媽媽親子大行動”的促銷活動,。這個活動主題主要側(cè)重于產(chǎn)品的銷售,。美容院可以進購一批兒童護膚品，與少量成人女性護膚品組成“親子套裝組合”,，以極低的價格,，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺而下定決心購買。在這項活動的具體執(zhí)行上,，需要配合宣傳單張以及美容院門前海報進行宣傳,。 在確定促銷主題后，還必須注意這一點：良好的客情關(guān)系不是一天就形成的,，感情是長期培養(yǎng)的結(jié)果,。因此，美容院在制定促銷活動時,，要做好這樣的心理準備：不要指望平常對美容院忠誠度就不高的顧客,，能夠通過這次促銷活動對美容院的形象進行改觀。所以,，對于美容院經(jīng)營來說,，更關(guān)鍵的在于在平時的經(jīng)營過程中一點一滴的積累,。