2012年美容院“六一”促銷(xiāo)活動(dòng)思路 1、以節(jié)日特色,，吸引顧客群體 “六一”兒童節(jié),，孩子自然成為了家中的“明星”，家長(zhǎng)們這一天也盡量滿(mǎn)足孩子們的需求,，而媽媽們有著最直接的消費(fèi)需求,。因此，美容院可以結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，分析顧客群體中的那些“媽媽”們,，制定出和合理、適用的營(yíng)銷(xiāo)方案,，比如親子話(huà)題,、兒童健康等，以吸引媽媽們的注意力,，增加顧客凝聚力. 2,、舉辦豐富多彩的兒童娛樂(lè)活動(dòng) “六一”兒童節(jié)，美容院可以適時(shí)推出所在社區(qū),、生活小區(qū)的“六一”兒童節(jié)活動(dòng),，創(chuàng)造出一種關(guān)愛(ài)兒童、關(guān)愛(ài)未來(lái)健康的企業(yè)文化,，活動(dòng)期間,，可以有少許的美容活動(dòng)，如為兒童免費(fèi)美發(fā),、免費(fèi)拍攝藝術(shù)照片等,，也能吸引很多孩子的父母前來(lái)參加，進(jìn)而提升美容院的知名度和社區(qū)形象,。在活動(dòng)宣傳上,，應(yīng)顯出活潑，突出童趣,。 3,、舉辦社區(qū)優(yōu)惠活動(dòng) 在一些居民消費(fèi)比較穩(wěn)定的地方，舉辦一些節(jié)日優(yōu)惠,、打折的活動(dòng)也不失為一種策略,。美容院可以聯(lián)合舉辦，也可以自己?jiǎn)为?dú)進(jìn)行,。比如對(duì)前來(lái)美容美發(fā)的顧客贈(zèng)送“六一”兒童禮品,，讓她們帶回去給孩子等等，或者對(duì)前來(lái)消費(fèi)的小朋友贈(zèng)送小禮物,，花費(fèi)很少的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，卻可以取得很好的效果。 美容院“六一”促銷(xiāo)活動(dòng)參考主題 一,、“繽紛夏日,，歡樂(lè)童年” 六一兒童節(jié)，美容院可以和所在的社區(qū)居委會(huì)共同組織協(xié)辦一場(chǎng)兒童文藝匯演,，一來(lái)豐富社區(qū)文化生活,，創(chuàng)造人文關(guān)懷的氛圍;二來(lái)能為社區(qū)以及周邊有才藝的孩子提供一個(gè)展示自己才藝的機(jī)會(huì)，借此宣傳美容院的服務(wù),，為社區(qū)愛(ài)美人士提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。 在活動(dòng)宣傳上，美容院要注重突出六一節(jié)日的特色,，顯出活潑,，突出童趣的形象。 二,、“親子同享美麗” 六月一日是兒童節(jié),，美容院可以聯(lián)合美容院附近的高尚住宅舉辦“親子同享美麗”的活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院的產(chǎn)品宣傳畫(huà),，凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu)惠券XX元,。在禮品的形式上,，要注重配合小朋友的需求。這種活動(dòng)形式,，花費(fèi)很少的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),，但通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美容院的美譽(yù)度，大大提高新客源的增長(zhǎng)率,。 三,、“年輕媽媽親子大行動(dòng)” 美容院可特別鎖定有兒童的年輕媽媽?zhuān)瞥觥澳贻p媽媽親子大行動(dòng)”的促銷(xiāo)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)主題主要側(cè)重于產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。美容院可以進(jìn)購(gòu)一批兒童護(hù)膚品,，與少量成人女性護(hù)膚品組成“親子套裝組合”，以極低的價(jià)格,，讓顧客產(chǎn)生不在乎的感覺(jué)而下定決心購(gòu)買(mǎi),。在這項(xiàng)活動(dòng)的具體執(zhí)行上，需要配合宣傳單張以及美容院門(mén)前海報(bào)進(jìn)行宣傳,。 在確定促銷(xiāo)主題后,，還必須注意這一點(diǎn)：良好的客情關(guān)系不是一天就形成的,，感情是長(zhǎng)期培養(yǎng)的結(jié)果。因此,，美容院在制定促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，要做好這樣的心理準(zhǔn)備：不要指望平常對(duì)美容院忠誠(chéng)度就不高的顧客，能夠通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)美容院的形象進(jìn)行改觀(guān),。所以,，對(duì)于美容院經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，更關(guān)鍵的在于在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一點(diǎn)一滴的積累,。