市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上,，綜合考慮環(huán)境、能力,、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素,，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務,?！　∈袌鰻I銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要,，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多,。因此,，企業(yè)在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施,，合理組合,，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。4P:產品（Product）,、定價（Price）,、地點（P1ace）、促銷（Promotion）6P:產品（Product）,、定價（Price）,、地點（P1ace）、促銷（Promotion）,、權力（Power）和公共關系（Public Relations）11P:　　1.產品(Product)質量,、功能、款式,、品牌,、包裝；　　2.價格(Price)合適的定價,，在產品不同的生命周期內制訂相應的價格,；　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；　　4.分銷(Place)建立合適的消售渠道,；　　5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關系,，在中國所謂的官商即是暗含此理；　　6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；　　7.探查(Probe)即探索，就是市場調研,，通過調研了解市場對某種產品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求；　　8.分割(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割,；　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場；　　10.定位(Position)即為自己生產的產品賦予一定的特色,，在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產品竟爭優(yōu)勢的過程,；　　11.員工(People)“只有發(fā)現需求,，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現,。因此,，企業(yè)就想方設法調動員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網上銀行,，客戶參與性就很強。4C:Customer（顧客）,、Cost（成本）,、Convenience（便利）和Communication（溝通）